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PLANO NACIONAL DE VENDAS:
LANÇAMENTO DO SUCO do bem™
        SABOR UVA
             Equipe:

        Adriana Jackson
        Bernardo Serrado
         Bruno Marmello
           Erika Moura

    UNIVERSIDADE CANDIDO MENDES
     PÓS-GRADUAÇÃO LATO SENSU
I - Histórico das atividades da empresa em estudo
          “Uma casa de sucos dentro de embalagens legais”.



 2006:
 - Sonho de um suco           Uma empresa pequena, jovem e
 100% natural               direta com as pessoas. Que busca
                            misturar a natureza com o urbano, o
 - Pesquisas dentro e        global com o local, e a tecnologia
 fora do país                   com a produção artesanal.
2007:
                        2009:
-Surge o suco 100%
natural                 -Novas Embalagens

-Diferencial da marca   - Frutomóvel
2010
         Um novo sabor, o mesmo conceito




Suco de Uva do bem
Análise de Oportunidade

                 Produto
Suco   com   a    praticidade   de   uma
bebida de caixinha sem perder as
propriedades das frutas, tudo para
que o consumidor tivesse em casa a
experiência das casas de sucos tão
tradicionais no Rio de Janeiro.


                                                Consumidor
                                     • Alimentação saudável


                                     ->    Sucos    feitos    de    frutas
                                     frescas, sem adição de conservantes.
Mercado
A DoBem é a única marca de sucos prontos para beber que
é formulado com ingredientes 100% naturais.


• Região Sudeste, em especial as praças do Rio de
Janeiro, São Paulo, Minas Gerais e Região Sul


• A empresa está presente em todas as redes sociais
importantes, tem venda em 400 pontos no Rio, vende suco
e promove degustação desde a praia até estacionamentos.


• Em 2009, foram produzidos em média 800 mil litros de
sucos mensalmente.
Ameaça: Preço superior à outros sucos
         Concorrência                        prontos para beber

A Sucos DoBem é a única empresa com o
                                             Oportunidade: Posicionamento único da
posicionamento de suco 100% natural, sem
                                             marca no segmento no Brasil
conservantes ou corantes. Ao contrário dos
seus principais concorrentes.                -> concentração geográfica:
                                             Rio de Janeiro extensão de mercado em
                                             potencial em São Paulo, Minas Gerais e
                                             Região Sul


                                             -> Clientes chaves por prioridade:
                                             Consumidores das Classes A e B


                                             -> Clientes potenciais por prioridade.
                                             Consumidores jovens (15 a 25 anos)
Posição referente a concorrência
• A mídia espontânea gerada principalmente por blogs na época do lançamento
deu visibilidade e contribuiu para o crescimento da empresa. Outro passo
importante para o reconhecimento da marca foi a entrada nas lojas da rede de
supermercados Zona Sul.


• Ausência de fotos ilustrativas de frutas nas embalagens, substituídas por
simpáticos personagens. A fruta deve estar dentro da embalagem.


• “Frutomóvel”, um pequeno carro com asas e totalmente personalizado que
roda o Rio de Janeiro oferecendo degustação e ampliando o conhecimento dos
consumidores sobre os produtos e a filosofia da marca Do Bem.
Metas de Mercado


•   Alcançar um aumento contínuo de inserção no mercado.
•   Aumentar as vendas em 10% a cada 6 meses.
•   Chegar a quatro mil pontos-de-venda no Rio.
•   Aumentar em 50% o conhecimento da marca entre os
    adultos, joves e crianças das Classes A e B
VI – Estratégias de Vendas                            Produto

                                              O produto lançado estará a
                                            disposição em lojas da rede de
               Consumidor
                                            supermercados Walmart, Zona
      O produto será comercializado           Sul, Extra e Carrefour e em
     direto para o cliente final na loja
        de sucos BB, localizada em          padarias de grande porte, todos
              Ipanema – RJ.                localizadas no centro da cidade do
                                           Rio de Janeiro, bairros da Zona Sul
                                                   e Barra da Tijuca.
Mix de Lucratividade
                                   do bem™ Laranja = 30%
                                   do bem™ Limão = 30%
                                   do bem™ Misto
                                   açaí/morango/maçã/guaraná
                                   = 18%
                                   do bem™ Misto
                                   mamão/laranja/maçã/banana
 Esses valores dão a do bem™ uma   = 25%
  média de lucro de 25,75% com a
     venda total dos produtos.

                                       Margem – UVA = 35%
                                   o que elevaria nosso média de
                                   lucro para 27,6%, portanto
                                   teremos um crescimento de
                                   aproximadamente 1,85% no mix
                                   de lucratividade.
Comunicação




   Redes Sociais Digitais
                            Propaganda corpo a corpo
                            através de degustações nos
                             pontos de venda e na orla
                                das praias cariocas




           Merchandising
                                  Frutomóvel
Supply Chain

                           Produtividade da Força
                                 de Vendas



Des. da Força de Vendas


                                 Quadro de Classificação




            Treinamentos
Implementação e Controle:
            a) Planos táticos detalhados para cada estratégia de vendas

               O plano tático da empresa está baseado em aumentar a
        lucratividade, através de ações direcionais no público alvo, e foco na
       revenda através de um controle chamado Quadro de Classificação, que
        consiste em uma tabela mensal fracionada pelos dias do mês, onde o
      vendedor anota manualmente a quantidade de sucos vendidos a cada dia
                                       do mês.
       b) Planos de controle detalhados para monitorar a execução de vendas
 O controle da empresa está em permitir aos colaboradores, onde cada um na sua função
exercendo o seu trabalho, que tenha a liberdade de dar sugestões, ideias e opinar.
Dentro da empresa o controle é feito através de resultados diários, que são enviados pelos
vendedores por e-mail. Serão gerados resultado diário gráficos do das vendas, e no último dia
do mês será consolidado e criado o resultado mensal. Dentro da empresa o controle é feito
através de resultados diários, que são enviados pelos vendedores por e-mail. Serão gerados
gráficos do resultado diário das vendas, e no último dia do mês será consolidado e criado o
resultado mensal.
Orçamento e Recursos

 a) Orçamentos
   O orçamento da empresa é divido em 4 partes, considerando os primeiros 12
            meses que são críticos por ser lançamento do produto:

 - 12% para pesquisa e desenvolvimento;
 - 31% para comunicação;
 - 23% para treinamento e desenvolvimento;
 - 34% melhoria da frotas e maquinário, financeiro, administrativo e Diversos.

 b) Recursos utilizados
 A empresa tem um orçamento anual de R$ 2.000.000,00 para utilizar conforme o
                  orçamento acima, diretamente com o produto.
  Sua base tecnológica está pautada em note book, palm top e smartphones que
     mantém a equipe de vendas diretamente conectada com a empresa Do
              Bem, podendo fazer a entrega no tempo determinado.
A equipe de vendas utiliza Frutomóvel para agilizar o trabalho e os uniformes com
         cores vivas, onde possam ser visualizados pelos consumidores.

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Apresentação para Pós em Mktg - Plano Nacional De Vendas

  • 1. PLANO NACIONAL DE VENDAS: LANÇAMENTO DO SUCO do bem™ SABOR UVA Equipe: Adriana Jackson Bernardo Serrado Bruno Marmello Erika Moura UNIVERSIDADE CANDIDO MENDES PÓS-GRADUAÇÃO LATO SENSU
  • 2. I - Histórico das atividades da empresa em estudo “Uma casa de sucos dentro de embalagens legais”. 2006: - Sonho de um suco Uma empresa pequena, jovem e 100% natural direta com as pessoas. Que busca misturar a natureza com o urbano, o - Pesquisas dentro e global com o local, e a tecnologia fora do país com a produção artesanal.
  • 3. 2007: 2009: -Surge o suco 100% natural -Novas Embalagens -Diferencial da marca - Frutomóvel
  • 4. 2010 Um novo sabor, o mesmo conceito Suco de Uva do bem
  • 5. Análise de Oportunidade Produto Suco com a praticidade de uma bebida de caixinha sem perder as propriedades das frutas, tudo para que o consumidor tivesse em casa a experiência das casas de sucos tão tradicionais no Rio de Janeiro. Consumidor • Alimentação saudável -> Sucos feitos de frutas frescas, sem adição de conservantes.
  • 6. Mercado A DoBem é a única marca de sucos prontos para beber que é formulado com ingredientes 100% naturais. • Região Sudeste, em especial as praças do Rio de Janeiro, São Paulo, Minas Gerais e Região Sul • A empresa está presente em todas as redes sociais importantes, tem venda em 400 pontos no Rio, vende suco e promove degustação desde a praia até estacionamentos. • Em 2009, foram produzidos em média 800 mil litros de sucos mensalmente.
  • 7. Ameaça: Preço superior à outros sucos Concorrência prontos para beber A Sucos DoBem é a única empresa com o Oportunidade: Posicionamento único da posicionamento de suco 100% natural, sem marca no segmento no Brasil conservantes ou corantes. Ao contrário dos seus principais concorrentes. -> concentração geográfica: Rio de Janeiro extensão de mercado em potencial em São Paulo, Minas Gerais e Região Sul -> Clientes chaves por prioridade: Consumidores das Classes A e B -> Clientes potenciais por prioridade. Consumidores jovens (15 a 25 anos)
  • 8. Posição referente a concorrência • A mídia espontânea gerada principalmente por blogs na época do lançamento deu visibilidade e contribuiu para o crescimento da empresa. Outro passo importante para o reconhecimento da marca foi a entrada nas lojas da rede de supermercados Zona Sul. • Ausência de fotos ilustrativas de frutas nas embalagens, substituídas por simpáticos personagens. A fruta deve estar dentro da embalagem. • “Frutomóvel”, um pequeno carro com asas e totalmente personalizado que roda o Rio de Janeiro oferecendo degustação e ampliando o conhecimento dos consumidores sobre os produtos e a filosofia da marca Do Bem.
  • 9. Metas de Mercado • Alcançar um aumento contínuo de inserção no mercado. • Aumentar as vendas em 10% a cada 6 meses. • Chegar a quatro mil pontos-de-venda no Rio. • Aumentar em 50% o conhecimento da marca entre os adultos, joves e crianças das Classes A e B
  • 10. VI – Estratégias de Vendas Produto O produto lançado estará a disposição em lojas da rede de Consumidor supermercados Walmart, Zona O produto será comercializado Sul, Extra e Carrefour e em direto para o cliente final na loja de sucos BB, localizada em padarias de grande porte, todos Ipanema – RJ. localizadas no centro da cidade do Rio de Janeiro, bairros da Zona Sul e Barra da Tijuca.
  • 11. Mix de Lucratividade do bem™ Laranja = 30% do bem™ Limão = 30% do bem™ Misto açaí/morango/maçã/guaraná = 18% do bem™ Misto mamão/laranja/maçã/banana Esses valores dão a do bem™ uma = 25% média de lucro de 25,75% com a venda total dos produtos. Margem – UVA = 35% o que elevaria nosso média de lucro para 27,6%, portanto teremos um crescimento de aproximadamente 1,85% no mix de lucratividade.
  • 12. Comunicação Redes Sociais Digitais Propaganda corpo a corpo através de degustações nos pontos de venda e na orla das praias cariocas Merchandising Frutomóvel
  • 13. Supply Chain Produtividade da Força de Vendas Des. da Força de Vendas Quadro de Classificação Treinamentos
  • 14. Implementação e Controle: a) Planos táticos detalhados para cada estratégia de vendas O plano tático da empresa está baseado em aumentar a lucratividade, através de ações direcionais no público alvo, e foco na revenda através de um controle chamado Quadro de Classificação, que consiste em uma tabela mensal fracionada pelos dias do mês, onde o vendedor anota manualmente a quantidade de sucos vendidos a cada dia do mês. b) Planos de controle detalhados para monitorar a execução de vendas O controle da empresa está em permitir aos colaboradores, onde cada um na sua função exercendo o seu trabalho, que tenha a liberdade de dar sugestões, ideias e opinar. Dentro da empresa o controle é feito através de resultados diários, que são enviados pelos vendedores por e-mail. Serão gerados resultado diário gráficos do das vendas, e no último dia do mês será consolidado e criado o resultado mensal. Dentro da empresa o controle é feito através de resultados diários, que são enviados pelos vendedores por e-mail. Serão gerados gráficos do resultado diário das vendas, e no último dia do mês será consolidado e criado o resultado mensal.
  • 15. Orçamento e Recursos a) Orçamentos O orçamento da empresa é divido em 4 partes, considerando os primeiros 12 meses que são críticos por ser lançamento do produto: - 12% para pesquisa e desenvolvimento; - 31% para comunicação; - 23% para treinamento e desenvolvimento; - 34% melhoria da frotas e maquinário, financeiro, administrativo e Diversos. b) Recursos utilizados A empresa tem um orçamento anual de R$ 2.000.000,00 para utilizar conforme o orçamento acima, diretamente com o produto. Sua base tecnológica está pautada em note book, palm top e smartphones que mantém a equipe de vendas diretamente conectada com a empresa Do Bem, podendo fazer a entrega no tempo determinado. A equipe de vendas utiliza Frutomóvel para agilizar o trabalho e os uniformes com cores vivas, onde possam ser visualizados pelos consumidores.