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Líder varejista no segmento de hortifrutigranjeiros do Brasil




           Michel Menaei • Renata Pacheco
A EMPRESA


    Hortifruti teve início em 1989 com uma pequena loja em Colatina, Espírito Santo.


    Com o formato sacolão, foi criada por dois jovens que pensavam em melhorar a forma de
      atendimento aos clientes que precisavam comprar frutas, verduras e legumes.


    A proposta do Hortifruti é ser um estabelecimento com produtos sempre frescos, funcionários
      alegres e sempre prontos para servir. E, ainda, ser um local onde o cliente é o centro da atenção.


    Circulam mais de 1,6 milhão de clientes e são comercializadas 15 mil toneladas de frutas,
      legumes e verduras mensalmente.


    Hoje, são 26 lojas Hortifruti presentes nos estados do Rio de Janeiro e Espírito Santo. Em
      breve, a rede chegará também ao mercado paulista;


    Público-alvo: Classe média alta, consumidores de poder mais elevado e capazes de reconhecer
      a qualidade da linha de produtos e o alto nível do atendimento.
CONCORRÊNCIA


   Concorrentes diretos: Zona Sul e Pão de Açúcar


   Público-alvo de ambos:
   Moradores da Zona Sul, acima de 25 anos, das classes A e B.


   Mídia Externa:
   Zona Sul prioriza a mídia espontânea e ações diretas no PDV. Além de veicular, com
   frequência muito inferior ao Pão de Açúcar, encartes no jornal O Globo.


   Pão de Açúcar tem mídia externa mais agressiva, com encartes no jornal O Globo,
   propagandas locais na Rede Globo e Band.
OBJETIVOS DO MARKETING



    Ser referência de excelência no segmento em que atuam. Uma empresa
     jovem e com excelência na sua linha de produtos.


    Ser o melhor lugar para cultivar uma vida saudável inclusive já
     patrocinando eventos esportivos e desenvolvendo linhas de produtos
     próprias (saladas, sucos frescos).


    A inovação na maneira de se comunicar com o consumidor é marca
     registrada da empresa e revela o sucesso da estratégia proposta.
OBJETIVOS DE COMUNICAÇÃO


    Linguagem marcada, sobretudo, por trocadilhos para anunciar e
     vender os produtos da Hortifruti.


    Além dos trocadilhos é utilizada também uma multiplicidade de recursos,
     como os intertextos, as metáforas, os jogos de palavras, as
     metonímias, as paródias, todos eles relacionados às imagens que
     ilustram o texto e aos signos verbais que compõem as peças.
OBJETIVOS DE MÍDIA


            Lançar a campanha de fim de ano da empresa com o objetivo de
   fortalecer a marca junto ao público carioca e captar novos clientes em
   potencial.




                      Exemplos de campanhas anteriores
ESTRATÉGIAS DE MÍDIA


              O Hortifruti veiculará suas propagandas em alguns meios de
   comunicação, tais como, televisão, jornal, revista, rádio, internet/redes
   sociais com orçamento de R$ 4.000.000,00 no período de 1 de setembro de
   2012 a 31 de dezembro de 2012.

   Seleção dos Meios:
   Televisão: Alta cobertura e forte impacto;
   Jornal: Detalhamento, renome e credibilidade;
   Revista: Público segmentado e qualificado;
   Rádio: Imediatismo, praticidade e alcance;
   Outdoor e Mídia Exterior: Segmentação geográfica e exposição ao maior número de
   pessoas;
   Internet: Mídia colaborativa, ágil e de grande alcance.
TÁTICA DE MÍDIA


           Com orçamento de R$ 4.000.000,00, a campanha será dividida nos
   seguintes meios de comunicação:

     Televisão: TV aberta através de blocos locais.




    Jornal: Focada apenas no Rio de Janeiro, durante todo o período da
     campanha.

     Publicação toda segunda-feira, com 1/8 de página, nos veículos
     Metro e Destak.
     Veiculação de página inteira semanal, no Guia de Bairros Zona
     Sul, no jornal O Globo, e anúncio semanal na revista O Globo,
     que acompanha o jornal.
TÁTICA DE MÍDIA


    Revista

                  1 página indeterminada na “Veja Rio” durante todo o
                  período da campanha.




                  Veiculação na edição especial “Comer & Beber”, da Veja
                  Rio, com publicação em 1 página indeterminada.




                  Veiculação de ¼ de página com periodicidade mensal na
                  seção “Sua Saúde” da revista “Seleções”, durante todo o
                  período.
TÁTICA DE MÍDIA


    Rádio: Veiculação de 2 (dois) spots por dia, com duração de 30” cada.



                      No JB FM será veiculado no Painel JB 1ª e 2ª Edições.



                       Na SulAmérica Paradiso será veiculado no “Redação
                       On-line”, às 8h, e no programa “A Hora do Blush”, às
                       17h.


    Outdoor: Exibição de painéis lonados em
     Niterói (1 painel), Zona Norte (1 painel),
     Barra da Tijuca (1 painel) e Zona Sul (2
     painéis) durante todo o período da
     campanha.

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  • 1. Líder varejista no segmento de hortifrutigranjeiros do Brasil Michel Menaei • Renata Pacheco
  • 2. A EMPRESA  Hortifruti teve início em 1989 com uma pequena loja em Colatina, Espírito Santo.  Com o formato sacolão, foi criada por dois jovens que pensavam em melhorar a forma de atendimento aos clientes que precisavam comprar frutas, verduras e legumes.  A proposta do Hortifruti é ser um estabelecimento com produtos sempre frescos, funcionários alegres e sempre prontos para servir. E, ainda, ser um local onde o cliente é o centro da atenção.  Circulam mais de 1,6 milhão de clientes e são comercializadas 15 mil toneladas de frutas, legumes e verduras mensalmente.  Hoje, são 26 lojas Hortifruti presentes nos estados do Rio de Janeiro e Espírito Santo. Em breve, a rede chegará também ao mercado paulista;  Público-alvo: Classe média alta, consumidores de poder mais elevado e capazes de reconhecer a qualidade da linha de produtos e o alto nível do atendimento.
  • 3. CONCORRÊNCIA Concorrentes diretos: Zona Sul e Pão de Açúcar Público-alvo de ambos: Moradores da Zona Sul, acima de 25 anos, das classes A e B. Mídia Externa: Zona Sul prioriza a mídia espontânea e ações diretas no PDV. Além de veicular, com frequência muito inferior ao Pão de Açúcar, encartes no jornal O Globo. Pão de Açúcar tem mídia externa mais agressiva, com encartes no jornal O Globo, propagandas locais na Rede Globo e Band.
  • 4. OBJETIVOS DO MARKETING  Ser referência de excelência no segmento em que atuam. Uma empresa jovem e com excelência na sua linha de produtos.  Ser o melhor lugar para cultivar uma vida saudável inclusive já patrocinando eventos esportivos e desenvolvendo linhas de produtos próprias (saladas, sucos frescos).  A inovação na maneira de se comunicar com o consumidor é marca registrada da empresa e revela o sucesso da estratégia proposta.
  • 5. OBJETIVOS DE COMUNICAÇÃO  Linguagem marcada, sobretudo, por trocadilhos para anunciar e vender os produtos da Hortifruti.  Além dos trocadilhos é utilizada também uma multiplicidade de recursos, como os intertextos, as metáforas, os jogos de palavras, as metonímias, as paródias, todos eles relacionados às imagens que ilustram o texto e aos signos verbais que compõem as peças.
  • 6. OBJETIVOS DE MÍDIA Lançar a campanha de fim de ano da empresa com o objetivo de fortalecer a marca junto ao público carioca e captar novos clientes em potencial. Exemplos de campanhas anteriores
  • 7. ESTRATÉGIAS DE MÍDIA O Hortifruti veiculará suas propagandas em alguns meios de comunicação, tais como, televisão, jornal, revista, rádio, internet/redes sociais com orçamento de R$ 4.000.000,00 no período de 1 de setembro de 2012 a 31 de dezembro de 2012. Seleção dos Meios: Televisão: Alta cobertura e forte impacto; Jornal: Detalhamento, renome e credibilidade; Revista: Público segmentado e qualificado; Rádio: Imediatismo, praticidade e alcance; Outdoor e Mídia Exterior: Segmentação geográfica e exposição ao maior número de pessoas; Internet: Mídia colaborativa, ágil e de grande alcance.
  • 8. TÁTICA DE MÍDIA Com orçamento de R$ 4.000.000,00, a campanha será dividida nos seguintes meios de comunicação:  Televisão: TV aberta através de blocos locais.  Jornal: Focada apenas no Rio de Janeiro, durante todo o período da campanha. Publicação toda segunda-feira, com 1/8 de página, nos veículos Metro e Destak. Veiculação de página inteira semanal, no Guia de Bairros Zona Sul, no jornal O Globo, e anúncio semanal na revista O Globo, que acompanha o jornal.
  • 9. TÁTICA DE MÍDIA  Revista 1 página indeterminada na “Veja Rio” durante todo o período da campanha. Veiculação na edição especial “Comer & Beber”, da Veja Rio, com publicação em 1 página indeterminada. Veiculação de ¼ de página com periodicidade mensal na seção “Sua Saúde” da revista “Seleções”, durante todo o período.
  • 10. TÁTICA DE MÍDIA  Rádio: Veiculação de 2 (dois) spots por dia, com duração de 30” cada. No JB FM será veiculado no Painel JB 1ª e 2ª Edições. Na SulAmérica Paradiso será veiculado no “Redação On-line”, às 8h, e no programa “A Hora do Blush”, às 17h.  Outdoor: Exibição de painéis lonados em Niterói (1 painel), Zona Norte (1 painel), Barra da Tijuca (1 painel) e Zona Sul (2 painéis) durante todo o período da campanha.