As oportunidades para novos mercados de cafés para o Brasil - Henrique Brando – Consultor da P&A

AS OPORTUNIDADES PARA NOVOS MERCADOS DE CAFÉ PARA O BRASIL 11023032 Carlos H. J. Brando P&A Marketing Internacional Março 2011

SITUAÇÃO ATUAL ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],UM NOVO PISO DE PREÇOS PARA O CAFÉ?

VALORIZAÇÃO (+) OU DESVALORIZAÇÃO (-) DA MOEDA EM RELAÇÃO AO DÓLAR ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Etiópia Nicarágua El Salvador/ Honduras Guatemala Índia Costa Rica Peru México Colômbia Brasil - +

INFLUÊNCIA NOS PREÇOS ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

E O BRASIL? COMO FICA? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],+

DESAFIOS PARA O BRASIL ,[object Object],[object Object],GARANTIR A COMPETITIVIDADE ANTES QUE OS PREÇOS RECUEM

ÁREAS CRÍTICAS PARA AUMENTAR COMPETITIVIDADE ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

ALTA DOS PREÇOS É PARA TODOS ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],BONANÇA TEMPORÁRIA ANTES DO EFEITO FORMIGUINHA ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

SUBINDO A ESCALA DA QUALIDADE ,[object Object],[object Object],[object Object],QUALIDADE DO CAFÉ DIFERENCIAL (US centavos/lb) Especial +25 Cereja Descascado (CD) +5/+10 Fine Cup +2 Good Cup -8/-10

GRANDES OPORTUNIDADES NOS CAFÉS DIFERENCIADOS ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],+25 +5/+10 0 -15/20

AGREGAÇÃO DE VALOR PROJEÇÃO DE DIFERENCIAIS 2º TRIM 2011 Quênia +80 Colômbia +49 Costa Rica +48 Guatemala +46 Peru +37 Nicarágua +38 México +32 Sumatra +31 El Salvador +37 BR Especial +25 BR CD +5/+10 BR Fine Cup +2 BR Good Cup -8/-10

DIFERENCIAIS + PRODUTIVIDADE + TAMANHO Quênia +80 Colômbia +49 Costa Rica +48 Guatemala +46 Peru +37 Nicarágua +38 México +32 Sumatra +31 El Salvador +37 BR Especial +25 BR CD +5/+10 BR Fine Cup +2 BR Good Cup -8/-10 - - - - = - - - - - - - - - kg/ha vs. Brasil

A BIENALIDADE DA CAFEICULTURA BRASILEIRA ,[object Object],[object Object],1964/65 2010/11

A DIMINUIÇÃO DA BIENALIDADE ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],IMPACTOS - Formação de preços - Necessidade de estoques - Políticas governamentais

SITUAÇÃO ATUAL REVISITADA ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

COMO SERÁ A SUPER-PRODUÇÃO NO MUNDO? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

COMO SERÁ A SUPER-PRODUÇÃO NO BRASIL? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],MAS FALTAM MUDAS... E O PREÇO DO PETRÓLEO?

COMO SERÁ A SUPER-PRODUÇÃO NO BRASIL?

BONANÇA TEMPORÁRIA? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],renda produtividade qualidade saída dos ineficientes

NOVOS MERCADOS-OPORTUNIDADES: VENDER MAIS E AGREGAR VALOR ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],10% do preço final / equivale à matéria-prima -“Chegar mais perto do consumidor” do café (xícara) / chocolate

NOVOS MERCADOS-OPORTUNIDADES: VENDER MAIS E AGREGAR VALOR ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],BRASIL É SUCESSO ABSOLUTO EM CAFÉ VERDE

LAVADOS BRASILEIROS NA ICE ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

INCLUSÃO DO CAFÉ BRASILEIRO ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

VALERÁ A PENA ENTREGAR NA ICE? “ BUYER OF LAST RESORT” COMPRADOR DE ÚLTIMA INSTÂNCIA QUALIDADE DO CAFÉ DIFERENCIAL (US centavos/lb) Especial +25 Cereja Descascado (CD) +5/+10 Fine Cup +2 Good Cup -8/-10

NOVOS MERCADOS-OPORTUNIDADES: CAFÉS ESPECIAIS ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

O PARADOXO DOS CAFÉS ESPECIAIS ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],COMO PODEMOS SOLUCIONAR ESTE PROBLEMA? PROBLEMAS CAUSADOS PELO PARADOXO O PARADOXO DOS CAFÉS ESPECIAIS - Marketing - Branding - Relacionamento

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CAFÉS DIFERENCIADOS ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

NOVOS MERCADOS-OPORTUNIDADES: EXPORTAÇÃO DE SOLÚVEL I ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

NOVOS MERCADOS-OPORTUNIDADES: EXPORTAÇÃO DE SOLÚVEL II ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

NOVOS MERCADOS-OPORTUNIDADES: PLATAFORMA DE EXPORTAÇÃO DE T&M I ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

NOVOS MERCADOS-OPORTUNIDADES: PLATAFORMA DE EXPORTAÇÃO DE T&M II ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

MUITAS OPORTUNIDADES... ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],MARKETING

OBRIGADO! E O NOSSO MARKETING?

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