O documento fornece uma análise de mercado detalhada sobre rebuçados, incluindo quotas de mercado, vendas por ponto de venda, distribuição geográfica e comportamentos dos consumidores. Resume também a história da comunicação da marca Halls, seus objetivos de marketing, opções estratégicas, alvos da campanha publicitária proposta e limitações orçamentais e jurídicas.

1. Briefing
Trabalho elaborado por:
Clarisse Leite - 2090437
João Pereira - 2091120

2. 1.1. Análise de Mercado
Dimensão
Tendência de evolução
Sazonalidade de mercado

3. 1.1. Análise de Mercado
Quotas por segmentos de produtos
Chocolates
Rebuçados / Pastilhas Chocolates
Refrescantes 47% 40%
Mints
Rebuçados /
Pastilhas Mints Refrescantes
3% 10%
Fonte: www.adisco.pt

4. 1.1. Análise de Mercado
Vendas por ponto de venda (confeitaria)
Restaurantes
2%
Snacks
33%
Cafés
Snacks
Restaurantes
Cafés
65%
Fonte: www.adisco.pt

5. 1.1. Análise de Mercado
Pontos de venda na grande distribuição
Ponto Fresco, 43
Auchan, 32
Continente, 170
Mini Preço
Mini Preço, 524 Pingo Doce
Lidl
Lidl, 227 Continente
Ponto Fresco
Auchan
Pingo Doce, 362
Fonte: http://www.aped.pt

6. 1.1. Análise de Mercado
A percentagem de lojas de consumo imediato
em Portugal
Fonte: www.adisco.pt
A percentagem de lojas de consumo imediato em Portugal está relativamente
equilibrada com a distribuição da população pelo território
nacional, verificando-se uma grande concentração no litoral.

7. 1.2. Descrição de Produto
Origem
Modo de fabricação
Performance
Necessidades que satisfaz

8. 1.2. Descriçao de Produto
Fabricado no Japão
Distribuído por: Cadbury Portugal produtos de confeitaria Lda.
Ingredientes*
Informação nutricional por 100g*
Destaques
- Rebuçado com 2 sabores com efeito refrescante.
- Ação avançada de Vapor fórmula ®
- Pode ser incorporados na dieta de pessoas com diabetes e outros
que estão com acompanhamento da sua ingestão de açúcar
- Disponível em 2 tipos de embalagem, em sacos invioláveis numa
variedade de tamanhos
- Apenas 5 calorias e 0 hidratos de carbono a partir do açúcar por
gota
- 0 gramas de açúcar por gota

9. 1.2. Descriçao de Produto
Sabores disponíveis
- Limão
- Morango
Embalagem
- Embalagem de 3 unidades nos diversos sabores 28gr
- Embalagem individual com sabor há escolha

10. 1.3. Histórico de Comunicação
Campanhas realizadas
Promessa
Resultados

11. 1.3. Histórico de Comunicação
Janeiro de 2008
Meios: Tv
Resultados conseguidos: não divulgados
Mensagem: “nunca sabes quando vais precisar dum halls”
Promessa: a marca reforça a ideia que é a solução para o melhoramento das
dores de garganta.
http://www.youtube.com/results?search_query=halls+rebu%C3%A7ados&aq=f
Novembro de 2010
Meios: Tv
Resultados conseguidos: não divulgados
Mensagem: “agora mesmo” “despeja a tua mente, despeja o teu mundo”
Promessa: relaxamento e promessa de efeitos orais imediatos
http://www.youtube.com/watch?v=HCmm41q86b4
Abril de 2011
Meios: internet - facebook
Resultados conseguidos: 10390 seguidores
Mensagem: “você quer desligar e fica mais tranqui? “– “uma nova experiencia Halls”
Promessa: centro de relaxamento partilhado
http://pt-br.facebook.com/Halls.Harmony.Portugal?sk=app_210778055612555

12. 1.4. Comportamentos e atitudes dos consumidores
Motivações
Atitudes
Critérios de Escolha

13. 1.4. Comportamentos e Atitudes
- Maioria da população conhece a marca Halls
- A frequência de consumo no geral da marca é uma vez por mês
- Motivo de consumo Halls : dores de garganta, hálito fresco e por gulodice
- Os anúncios Halls não aumentam o consumo na opinião das pessoas
- A preferência pela Halls é sobretudo devido à qualidade e sabor
- Halls Harmony não é conhecido pela maioria dos consumidores
- Os consumidores que conhecem a marca preferem o sabor a morango
- Os rebuçados halls harmony transmitem um efeito de frescura

14. 1.5. Descrição da Concorrência
Mix de comunicação
Conteúdo da Mensagem

15. 1.5. Descrição da Concorrência
Quotas de mercado por grupo
Adams outros Nestlé Masterfoods Ferrero
Ferrero
Masterfoods 16%
9% Adams
46%
Nestlé
9%
outros
20%
Fonte: www.adisco.pt

16. 1.5. Descrição da Concorrência
Halls: “Intense cooling with icy syrup”
“a powerful drop that works for me every time”
Mix de comunicação: Merchandising , Publicidade, Internet
Produtos: Laranja Vitamina C Halls, Eucalipto Halls, Eucalipto e Mentol Halls, sem
Açúcar Sabor Citrico Vita C Halls, Limão S/Açúcar Halls, Mel e Limão Halls
Mentos: “Refresca-te com mentos”
Mentos é uma marca que leva frescura aos 4 cantos do mundo através dos
mais variados sabores de pastilhas e drops refrescantes, que fazem parte da vida de
milhões de consumidores.
Mix de comunicação: Publicidade, Merchandising, RP, Internet
Produtos: Caramelos Fruta – Mentos, Caramelo Morango – Mentos, Drageias Mini
Rainbow – Mentos

17. 1.5. Descrição da Concorrência
Smint: No smint no kiss
Mix de comunicação: Publicidade, Merchandising, RP, Internet
Produtos: Micro mints mint, micro mints peppermint, micro mints extra strong, micro
mints lemon, micro mints wild berry
Outros concorrentes de rebuçados
Não existe qualquer teor de comunicação no ponto de venda
Marca – Continente Marca – El Caserio Marca - Sugus
Marca – Mauri Marca - Lutti Marca – Penha

18. 2.1. Objetivos de Marketing

19. 2.1. Objetivos de Marketing
A Halls é a marca líder em confeitaria de açúcar do mundo e representa
mais de 50% das vendas de rebuçados para a tosse a nível mundial. A
marca Halls nasceu em 1893 e em 1930 foi inventada a sua receita
patenteada Mentho-Lyptus, vendida como produto para alívio da
constipação no hemisfério norte. Contudo, em países mais quentes e
secos, os Halls são utilizados como um rebuçado refrescante e
saboroso. Os produtos Halls estão disponíveis em mais de 26 sabores.

20. 2.2. Opções Estratégicas Fundamentais
Posicionamento
Segmentação

21. 2.2. Opções Estratégicas Fundamentais
Posicionamento
Os rebuçados Halls, são a forma de responder às
necessidades dos consumidores garantido um prazer
calmante e refrescante.
Segmentos-alvo
Idade: 15 anos a 35 anos
Sexo : Masculino e Feminino
Região: climas frios (inverno)
Rendimento: classe B/C/D
Nível de instrução: qualquer

22. 2.3. Mix de Comunicação

23. 2.3. Mix de Comunicação
Eventos
Patrocínio - Semanas académicas de Portugal. (Porto, Coimbra e Lisboa)
Ações promocionais - Ter um espaço de entretenimento neste locais com
ofertas promocionais sobre o mundo Halls
Produto Vs interactividade
Ações promocionais - Através de concursos de criatividade através de
Facebook e Internet. Os produtos halls serão representados com um código
que os consumidores irão ganhar prémios através da internet
Ponto de venda
Merchandising – Nos principais pontos de venda com a degustação do
produto Halls Harmony

24. 3.1. Alvos Publicitários
Caracterização sócio-demográfica
Caracterização psicológica e comportamental

25. 3.1. Alvos Publicitários
Divisão dos públicos alvos
Caracterização sócio-demográfica
Sexo : M/F
Pessoas rebeldes Pessoas maduras
15 aos 23 anos 24 aos 35 anos
Classe social:
B/C/D
Comunicar de forma diferentes
Publicidade segmentada

26. 3.1. Alvos Publicitários
Caracterização psicológica e comportamental
Frescura Doçura

27. 3.1. Alvos Publicitários
Plano de media
Televisão – audiência acumulada muito elevada, meio cada vez
mais segmentado e cada vez mais fragmentado, maior precisão de
audiências.
Tv: Sicradical, TVI, Sicnotícias, AXN, Discovery CH, MTV
Spot: 40 segundos – 2 primeiros dias (5 repetições dia)
15 segundos – posteriormente (5 repetições dia)

28. 3.1. Alvos Publicitários
Plano de media
Exterior (marketing de guerrilha) – meio de massa, grande
variedade de suportes, número elevado de contactos e forte
repetição da mensagem
Ex: principais rotundas do pais (cidades:
Lisboa, Porto, Braga, Albufeira, Beja, Setúbal, Leiria, Coimbra, Guar
da, Castelo Branco, Bragança
Espaço: 4x4x6m (lxcxa) 2 fases em 15 dias cada
Internet – forte crescimento, possibilidade de
resposta/interactividade
Criar relações com os clientes
Internet: site dinâmico com uma relação elevada com as redes
sociais.

29. 3.1. Alvos Publicitários
Estratégia criativa
- O Halls Harmony é um rebuçado diferente, por isso mesmo
necessita de uma campanha bastante criativa e ousada.
- Diferenciação face a outras campanhas.
- Transmitir harmonia e relaxamento.
- Relacionar com os sentimentos do consumidor.
- Pretende-se que a campanha esteja dividida em 2 partes
distintas para os vários segmentos.

30. 3.2. Objetivos da Publicidade
Missão específica da publicidade
Efeitos esperados da campanha

31. 3.2. Objectivos da Publicidade
Missão específica da publicidade
- Dar a entender que a Halls não é só rebuçados para a garganta
- Dar notoriedade ao Hally Harmony
- Aumentar o conhecimento por parte dos consumidores
- Mudar atitudes dos consumidores
- Introduzir na mente do consumidor a criatividade dos tempos
- Criar contacto direto com o consumidor sem ser diretamente com o
produto
- Estar no dia a dia do consumidor

32. 3.3. Eventuais Limitações
Orçamento
Limitações de natureza jurídica

33. 3.3. Eventuais Limitações
Orçamento
TV – 1594856,28€
Outdoor – 50965.00€
Internet – 21945,00€
1.667.766,28€
Orçamento previsto

34. 3.3. Eventuais Limitações
Limitações de natureza jurídica
v. Art 6º cpub – principio da licitude, principio da identidade, principio da
identidade, principio da veracidade
v. Art 8º, do DL nº 57/2008 – publicidade enganosa
v. Art 12º cpub – principio de respeito pelos direitos do consumidor
v. Art 14º Cpub. – publicidade dirigida a menores
v. art. 15º Cpub. – publicidade testemunhal
v. art. 16º Cpub. – publicidade comparativa
Lei nº 8/2011 de 11 de Abril – Publicidade televisiva
Dl nº 7/2004 de 7 de Janeiro – publicidade on-line

35. Dúvidas
Gratos pela vossa atenção