Trabalho para a disciplina de Planejamento Publicitário da FAMECOS/PUCRS. Panvel Farmácias Professor: Cássio Grinberg

1. Lucas Gentil e Georgia Giorgis

2. • Faturamento anual de 2bi.
• Expansão para o sudeste do Brasil.
• 20 TOP OF MINDS
• 10 marcas de quem decide
• 2 premiações top de marketing ADVB
• Do total de receitas, 82% se concentram na rede de varejo,
enquanto os 18% restantes são provenientes da distribuição de
medicamentos. (EXAME, 2016)

3. • Objetivo primário: Alavancar as vendas no
período natalino.
• Objetivo secundário: Alcançar novos
consumidores

4. CONCORRENTES
DIRETOS INDIRETOS
REDE AGAFARMA DE FARMÁCIAS SUPERMERCADOS
DROGA RAIA BOTICÁRIO
FARMAIS NATURA
MAIS ECONÔMICA AVON

5. • Objetivo: Oferecer produtos e serviços diferenciados,
melhores preços, variedade e qualidade em procedência
nos produtos.
• Linha de trabalho padronizado (proprietário da loja)
• Missão: Promover a união de farmácias e drogarias,
visando o fortalecimento empresarial e o bem estar.
• Divulgação da marca: Site, TV e Folhetos
Rede Agafarma de farmácias:
“Sinta-se bem, sinta-se em casa”

6. Rede Droga Raia:
“Prazer em cuidar”
• Objetivo: Transpassar a ideia de “funcional e acolhedor”,
que visa melhorar a experiência de compra do
consumidor.
• “Prazer em cuidar”: Clientes, comunidade e meio
ambiente.

7. Rede Farmais:
“Saúde para você”
• Missão: Mais variedades, atendimento e
promoções.
• Todo mês há sorteios e promoções
• Linhas próprias: Linha Varejinho e Linha
Musique

8. Rede Mais Econômica:
“Economia faz bem todo dia”
• Missão: Transmitir saúde e bem-estar aos clientes.
• Buscar ser a melhor rede de drogarias do país,
ajudando a construir um mundo mais saudável.
• Tele entrega grátis.
• Produtos importados.
• Divulgação da marca: Jornais de bairro e sites.

9. Rede Zaffari & Bourbon:
“Economizar é comprar bem”
• Concorrente em Higiene e Beleza
• Corredores para produtos de higiene pessoal
muito parecidos com as da farmácia Panvel, com
prateleiras iluminadas.
• Ambiente agradável
• Experiência de compra prazerosa

10. Rede Walmart:
(Nacional/BIG)
• Produtos de beleza e higiene pessoal
• Público mais baixo
• Rancho

11. O Boticário:
“A vida é bonita, mas pode
ser linda.”
• Todos os seus produtos são de marca própria.
• Público diverso.
• Objetivo: Dar forma às essências extraídas da natureza.
• Possuem múltiplas linhas de produtos e de acordo com
as faixas etárias.

12. Natura:
“Bem estar bem”
• Objetivo: Criar valor para a sociedade como
um todo.
• Canais de diálogo abertos com todos os
públicos.
• Não tem loja física

13. Avon:
• Público mais simples
• Preço mais acessível entre as empresas de
cosméticos
• Diversos segmentos
• É uma revista e depende dos revendedores

14. Público alvo:
o Consumidores flexíveis, tranquilos,
dinâmicos, no-stress.
o Consumidores indecisos na hora da compra.
o Família e Amigos.

15. Ideia central
• Chamar a atenção de forma despojada e
autêntica dos consumidores e novos
consumidores.
• Criar algumas personalidades com tons
engraçados para amigos identificarem outros
amigos e presentear no natal (amigo secreto).

16. Para aquela sua amiga vaidosa
(Produtos de beleza,
dermocosméticos)
Para aquele seu amigo engomadinho (Gel, perfume, barbeador)
Para aquele seu amigo maromba
(suplementos, acessórios de
musculação)
Para aquela sua amiga praieira
(Protetor solar, bronzeador,
cremes)
Para aquela sua amiga mãezona
(Higiene, cuidados faciais,
bolsas térmicas, cheirinho)
Para aquele seu amigo pai de família (primeiros socorros)
Para aquele seu amigo despojado
(Aparador de pelos, shampoo,
enxaguante bucal)
Para aquela sua amiga cegonha
(produtos para gestantes e
bebês)
Para aquela sua amiga princesa (crianças) (Maquiagem KIDS)
Para aquele seu amigo jogador (crianças) (Desodorante, nutrição)

17. Estratégia e
Posicionamento
• Início da campanha e venda de kits: 45 dias
antes
• Posicionamento por usuário

18. • Filme animado – Usar os personagens das Personalidades
• Mostrar ao público-alvo um momento familiar de confraternização (montar
árvore, colocar mesa, cozinhar) e após o amigo secreto. O indivíduo
(personalidade) que receber o produto vai estar na embalagem dos
produtos de cada personalidade. Não esquecer de exibir o Papai Noel da
Panvel e slogan Sempre Bem.
• Peças para web (flyers, banners) com as Personalidades e os kits. Divulgar
em redes sociais e site.
• Revista: Exibir a campanha das Personalidades na parte natalina da revista.
• Rádio: Citar algumas Personalidades na rádio e música Quero Panvel no
final.
Formatos