O documento descreve o planejamento estratégico de marketing da empresa Tio Jand, incluindo seu mercado-alvo, concorrentes, portfólio de produtos, preços, promoções e objetivos de conquistar 75% do mercado local e vender 200 milhões de unidades.

1. Aline Gardin
Eleziel Alves Siqueira
João Paulo Mendes Bernardes
Marinete Borges dos Santos
Priscila Guerra Nantes

3.  Industria Cerealista Tio Jand
 Grãos in natura
 Industrialização e Comercio
 Nossa missão é garantir a satisfação e a
confiança dos consumidores, oferecendo
produtos de qualidade e promover o
desenvolvimento profissional de nossos
colaboradores, atuando com
responsabilidade social e ambiental.

4.  2.1 Mercado Alvo
 Estratégia de marketing e ambiente externo
 Matriz em Sorriso
 Filiais comerciais em Sinop, Lucas do Rio
Verde, Nova Ubiratã, Mutum, Tapurah,
Ipiranga do Norte, Vera, Claudia, Feliz Natal,
Peixoto de Azevedo, Guarantã do Norte,
Novo Mundo, Nova Santa Helena, Colíder,
Porto dos Gaúchos e Juara.
 Preço mais baixo

5.  2.2 Mercado Primário e Secundário
 Público primário: Atacadistas e Centros de
Distribuição
 Público secundário: Pessoas Físicas

6.  2.3 Mercado concorrente
 Principais concorrentes:
 Tio João
 Tio Urbano.
 Os concorrentes competem com alto nível,
em especial a Tio Urbano, pois possui uma
indústria na cidade vizinha, Sinop – MT, o que
forma uma forte competição.
 Diante disso, investimos pesadamente em
pesquisa de mercado e mantemos um sistema de
informação para acompanhamento e
monitoramento contínuo de mercado.

7.  3.1 Negócio
 Empresa Familiar
 Aperfeiçoamento Tecnológico
 Expansão de Portfólio
 Conscientização Ambiental
 Compromisso Social

8.  3.2 Portfólio de Produtos
 Arroz
 Feijão
 Farinha de Mandioca
 Fubá de Milho

9.
OPORTUNIDADES PONTOS FORTES
- fechamento de concorrentes; - Equipe de funcionários motivada a
- legislação ambiental que favorece a treinada;
empresa que já possui sistema de - marca forte;
gestão ambiental; - produtos de qualidade;
- alta de renda per capita, - tecnologia de ponta;
aumentando o consumo; - economia de escala;
- crescimento de mercado; - recursos financeiros abundantes;
- concorrentes com dificuldades; - marca reconhecida;
- novos usos do produto; -custos mais baixos;
- adoção de novas tecnologias; - qualidade de produto;
- aliança com empresas. -parcerias.
PONTOS FRACOS AMEAÇAS
-Safra - Alta taxa de juros (diminuição da
-alta de preços na entre safra o que demanda);
acaba refletindo no valor de venda; - Entrada de Multinacionais;
- Produção terceirizada; - Introdução de produtos substitutos
-Somente 40% é produção própria. (obsolescência do atual);
- mudança das necessidades/gosto do
consumidor;

10.  Ser uma empresa reconhecida como símbolo
de qualidade no ramo alimentício, através de
inovações tecnológicas e aperfeiçoamento
profissional.
 Metas
 Conquista de 75% do mercado de Mato
Grosso;
 Vender 200.000 milhões de unidades até o
final do semestre.

11.  PREÇO
 Por meio de levantamento de custos do produto,
incluídos os custos variáveis e também os custos
fixos mensais, mais um markup de 30% (margem
média desse setor), chega-se ao custo final dos
produtos em fardos para os distribuidores em:
 Arroz R$ 24,90
 Feijão R$ 23,50
 Farinha de Mandioca R$ 18,50
 Fubá de milho R$ 11,00

12.  PRAÇA
 Toda a região de Sorriso
 Representantes comerciais
 Pontos comerciais estratégicos, propícios
para atingir o publico desejado

13.  PROMOÇÃO
 Procura de novos clientes
 Procura de fidelização por parte dos clientes
 Manter preço atrativo aos clientes
 Promover ações conjuntas na tentativa de
expandir o seu mercado

14.  PRODUTO
 Produtos de qualidade
 Baixo custo
 Fácil acesso
 Pertence ao portfolio de uma empresa
tradicional e já conhecida na região
 Agrega bom comentários por parte dos
consumidores

15. O planejamento é o primeiro passo a ser dado pela
empresa antes de agir, decidir-se o que fazer e como fazer
antes de fazê-lo. O trabalho de planejamento estratégico
de marketing tem por objetivo avaliar todo o composto
mercadológico, oferecendo alternativas de negócio e
ações para atuação no mercado.
O planejamento de marketing visa avaliar em que
momento a empresa se encontra e traçar caminhos
considerando-se todas as possíveis influências que possam
alterá-los.
Ao fim deste trabalho podemos considerar que foi de
grande importância para nós acadêmicos para termos
conhecimento de como é um pedacinho do mundo que o
envolve o marketing, que o futuro rentável de uma
empresa depende muito quase que totalmente de um
ótimo planejamento de marketing.

16. Merchandising
www.tiojand.com.br