O documento apresenta o currículo e plano de aula do Professor Pós-Doutor Eduardo Maróstica para a disciplina de Gestão Comercial. Ele resume sua formação acadêmica extensa e experiência profissional em consultoria e treinamento empresarial. O plano de aula inclui tópicos como administração de vendas, inteligência de mercado e gestão estratégica de vendas.
Tecnicas de Vendas e Fundamentos de MarketingMillor Machado
Palestra dada na 15a Erótika Fair sobre técnicas de vendas e fundamentos de Marketing. Nessa versão coloquei links para artigos complementares aos slides.
Quais as Quatro etapas da história do Marketing; Quais os principais conceitos do Marketing; O Marketing em transição e asPrincipais forças do ambiente.
Apresentação relacionada às definições e tipos de marketing.
Disciplina de Gestão e Empreendedorismo, do 3º ano do curso Técnico em Química Integrado ao ensino médio no Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia Farroupilha - Campus Panambi.
Elaborado por André Zambon.
Tecnicas de Vendas e Fundamentos de MarketingMillor Machado
Palestra dada na 15a Erótika Fair sobre técnicas de vendas e fundamentos de Marketing. Nessa versão coloquei links para artigos complementares aos slides.
Quais as Quatro etapas da história do Marketing; Quais os principais conceitos do Marketing; O Marketing em transição e asPrincipais forças do ambiente.
Apresentação relacionada às definições e tipos de marketing.
Disciplina de Gestão e Empreendedorismo, do 3º ano do curso Técnico em Química Integrado ao ensino médio no Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia Farroupilha - Campus Panambi.
Elaborado por André Zambon.
Kotler define marketing como
“o processo social e gerencial através do qual indivíduos e grupos obtêm aquilo que desejam e necessitam, criando e trocando produtos e valores uns com os outros”.
Manual da Administração de Vendas
Manual do Vendedor
Possibilidades Estratégicas (Matriz Ansoff)
Planejamento de Vendas
Estimativa do Potencial de Mercado
Previsão de Vendas
Segmentação de Clientes
Zoneamento de Vendas
Administração de Vendas (Equipe)
Estruturação da Força de Vendas
Remuneração e Política de Metas
Avaliação de Performance
Debate: Estratégias para Vender Mais e Melhor
Kotler define marketing como
“o processo social e gerencial através do qual indivíduos e grupos obtêm aquilo que desejam e necessitam, criando e trocando produtos e valores uns com os outros”.
Manual da Administração de Vendas
Manual do Vendedor
Possibilidades Estratégicas (Matriz Ansoff)
Planejamento de Vendas
Estimativa do Potencial de Mercado
Previsão de Vendas
Segmentação de Clientes
Zoneamento de Vendas
Administração de Vendas (Equipe)
Estruturação da Força de Vendas
Remuneração e Política de Metas
Avaliação de Performance
Debate: Estratégias para Vender Mais e Melhor
Uma breve apresentação do ERP TOTVS para varejo.
A Solução Gestão Comercial Varejo TOTVS é um módulo para Protheus desenvolvido para atender todas as necessidades do varejo - em todos os subsegmentos.
Para saber mais, acesse nosso site em http://gestaocomercialvarejo.com.br/
Pós Graduação em Exportação e InternacionalizaçãoJorge Remondes
Pós Graduação em Exportação e Internacionalização
Serviço de Aperfeiçoamento de Competências do ISVOUGA - Instituto Superior de Entre Douro e Vouga.
Coordenação de Curso: Jorge Remondes
As Eleições 2010 em 140 caracteres: O Twitter como ferramenta de comunicação ...Cinthia Mendonça
A presente monografia traz como estudo as técnicas utilizadas pelos principais candidatos – José Serra e Dilma - à presidência do Brasil nas eleições corridas no ano de 2010 no âmbito da rede social Twitter. Sendo o Twitter uma rede social recente, porém muito utilizada por pessoas que possuem grande influência sobre a massa da população; ela se torna uma grande ferramenta para entender a relação entre candidatos à eleição e eleitor, bem como analisar que tipo de comunicação política foi aplicada e qual a linguagem utilizada. A pesquisa foi feita em dois momentos, o primeiro através de leituras doutrinárias relacionadas ao Twitter, à comunicação e à política. O segundo se deu a partir das análises dos Twitter de Dilma e Serra no período de 06 de julho de 2010 a 03 de outubro de 2010. A importância do tema examinado é grande, uma vez que ainda não se tem muitos estudos sobre o Twitter como ferramenta de comunicação política, já que se trata, como foi dito anteriormente, de uma rede social com pouco tempo de uso.
Aula2 imagem a partir das relacoes empresariaisValter Faria
Parte considerada “low profile” da Comunicação Corporativa, as Relações Institucionais e Governamentais exigem do profissional do setor o domínio de alguns processos essenciais, que incluem uma visão estratégica das práticas corporativas da organização e de seus objetivos e interesses institucionais. Nessa disciplina o aluno conhecerá esses processos e aprenderá a planejar e executar projetos na área.
AÇÕES PROMOCIONAIS: SE O ‘VENDEDOR’ SOUBESSE, TUDO SERIA DIFERENTE. Zé do Marketing
Fazer promoção de vendas não é dar desconto! Todo empresário ou aquele que almeja ter seu próprio negócio, precisa conhecer os conceitos de marketing e suas ferramentas, publicidade e propaganda, promoção de vendas e conceitos afins. Não, necessariamente, tornar-se expert, longe disto, mas ao menos saber o que é fundamental para desenvolver e sentir o que tais ferramentas são capazes, desde que feitas corretamente. Para bem executá-las não somente grandes empresas são capazes. Desde a micro, desde o profissional liberal é possível. Além de ser possível, é necessário. Todo empresário precisa sair do senso comum, do comodismo e perceber tudo aquilo que é preciso para evoluir, sempre. E, muitas das vezes, o que falta é muito pouco para isso.
2. Currículum
• Graduado em Administração de Empresas com ênfase em Comércio Exterior,
Pós-Graduado em Gestão Estratégica de Organizações, MBA em Negociação,
Mestrado em Administração e Negócios; Doutor em Administração,
Comunicação e Educação e PHD, Pós Doutorado na Flórida, EUA.
• Em meu histórico profissional, conto com passagens na área estratégica
empresarial em diversas organizações nacionais e internacionais. Atualmente
é Sócio-Diretor em uma empresa de consultoria e treinamento empresarial.
• Atuo como consultor, colunista e palestrante em empresas no Brasil e no
Exterior.
• Na área acadêmica lecionando para alunos de MBA, Pós-MBA e Mestrado.
25. Inteligência de Mercado
Segundo Marostica (2014), a Inteligência de Mercado é um conjunto de inteligências
equivalentes, cujo qual a soma das partes é que trará a visão do todo. Ainda de acordo
o autor, as oito inteligências são:
64. Chave na mão, ou turn key,
é um tipo de operação
empregada em processos
licitatórios no qual a
empresa contratada fica
obrigada a entregar a obra
em condições de pleno
funcionamento. Tanto o
preço do serviço quanto o
prazo para entrega são
definidos no próprio
processo.
70. Atualização: Alguns vendedores disseram que
são campeões porque estudam
várias técnicas de vendas e fazem de tudo para
experimentá-las e testá-las.
71. Conhecem os clientes: Sabem as preferências e
necessidades dos clientes e se dedicam a aprender
cada vez mais sobre eles.
72. Conhecem muito o que estão vendendo: Vendedores
que sabem todos os detalhes do produto ou serviço e
utilizam deste conhecimento para fazer a demonstração
de forma única, às vezes inesperada.
73. Presença: Vendedores que se dedicam em manter contatos
contínuos com seus clientes. Através de visitas, internet, telefone
ou propaganda.