Trabalho apresentado para a disciplina Marketing: Planejamento e Divulgação do Produto, onde é feito Análise Ambiental; Analise Swot; Estratégias de Marketing; Estratégias de Preços; Planos de Ação; Plano de Investimento.
Slides utilizados no vídeo onde eu explico O que é Trade Marketing.
Ps.: Baixe GRATUITAMENTE o Guia Prático que Ensina Como Atingir a Alta Performance em Consultoria em Apenas 3 Passos, Começando do Zero. Acesse o link: http://www.institutomarketing.com.br/e-book-3-passos-24/
Este curso foi especialmente preparado baseado em minhas experiências no Sistema Coca-Cola, e outras grandes empresas de varejo, consultorias, visitas permanentes ao mercado e conhecimento aprofundado do que acontece no ponto de venda, na decisão de compra, nas estratégias de exposição, pega e compra.
Serve para todos os gestores comerciais, marketing e trade, como também profissionais ligados diretamente a arte do merchandising.
Trabalho apresentado para a disciplina Marketing: Planejamento e Divulgação do Produto, onde é feito Análise Ambiental; Analise Swot; Estratégias de Marketing; Estratégias de Preços; Planos de Ação; Plano de Investimento.
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Saiba como avaliar o posicionamento e a classificação de seus produtos para, então, obter a melhor estratégia de preços
O seu produto está na fase de Introdução, Crescimento, Maturidade ou Declínio no mercado? Qual é o estágio em que meu produto ou serviço exige investimentos para crescer no mercado ou, ainda, em que momento tenho que perceber o prejuízo que ele oferece?
Muitas dessas questões são aferidas quando na necessidade de compreender e definir a estratégia operacional e de marketing na empresa, na composição dos preços ou na realocação de recursos financeiros. Veja como conhecer o ciclo de vida dos produtos:
Introdução: no lançamento do produto no mercado, a empresa pode concorrer até mesmo com tecnologias alternativas, afinal, a maioria dos potenciais clientes ainda não conhece os atributos e benefícios do seu produto e é a hora de determinar a melhor estratégia de preços.
Slides criados para apresentação de pesquisa em sala de aula sobre o CVP de um produto específico, no caso, escolhi o iPod da Apple como objeto de estudo.
Voltando aos arquivos da minha faculdade encontrei algo que pode servir para dar uma base aos meus amigos empresários, que desejam iniciar estratégias de marketing. Conteúdo teórico resumido de marketing, pode ser um ótimo lugar para iniciar.
[Grocery & Drinks| Congresso do E-Commerce] Como alavancar vendas online com ...E-Commerce Brasil
Como alavancar vendas online com bebidas e alimentos não perecíveis no Grocery & Drinks| Congresso de E-Commerce.
Palestrante Caio Pitta - Business Development da Olist.
Plataformas de vendas integradas - OmnichannelKenneth Corrêa
Aula de pós-graduação oferecida na UNIDAVI, para o curso de MBA em E-Commerce, em Novembro de 2015, cobrindo os conceitos e estratégias de um posicionamento estratégico de marca no varejo online.
1. Disciplina:
Comunicar no Ponto de Venda
Professora:
Teresa Beleza
Trabalho realizado por:
Daniel Coutada nº7
Sónia Fernandes nº27
2. • Hoje o merchandising é algo completo, que
procura acompanhar todo o ciclo de vida do
produto, desde a adequação de sua imagem para os
pontos de venda até o acompanhamento de sua
performance diante de seus consumidores. É
considerado a mais rápida e eficaz, pois é a única em
que a mensagem conta com os três elementos chaves
para concretização de uma venda:
Consumido Produtos Dinheiro
r
3. Consiste em todas as atividades pelas quais uma
empresa se adapta ao seu ambiente, criativa e
rentavelmente.
É um processo social e de gestão pelo qual os
indivíduos e grupos obtêm o que necessitam e desejam
através da criação, oferta e troca de produtos de valor
com outros.
4. A palavra merchandising seria uma derivação da
palavra merchandise, que se pode traduzir como operação
com mercadorias. Alguns conceitos:
“Merchandising é o conjunto de técnicas responsáveis pela
informação e apresentação destacada dos produtos na
loja, de maneira tal que acelere sua rotatividade”.
“É toda ação de valorização e enriquecimento do
produto, no ponto de venda, destacando-o da
concorrência, levando o consumidor à decisão final de
compra”.
5. • A compra por impulso é uma atitude
comportamental adotada por qualquer indivíduo diante
de determinados produtos, no momento de decidir pela
sua compra. As razões deste comportamento:
- falta de tempo do consumidor;
- quantidade de marcas;
- quantidade das mensagens comerciais;
- impacto a que são submetidos no local de compra;
6. Vendar mais
- uso de técnicas especiais pra expor produtos nas
prateleiras;
- fazer exposições promocionais bem feitas;
- usar planos de correlações de produtos;
- montar um layout correto de loja;
- alugar espaços para produtos e marcas de acordo com
sua participação de mercado e rentabilidade.
7. Atrair mais clientes
- layout que facilite a vida do cliente (fácil localização);
- criar um ambiente agradável
(iluminação, temperatura, cores, etc.);
- manter um bom calendário promocional;
- publicidade de boa qualidade (que transmita
credibilidade).
8. Operar com baixo custo
- montar um sistema de arrumação que permita um
reabastecimento rápido e eficiente;
- rigoroso controle de estoque e abastecimento;
- montar um sistema de identificação e precificação (que
agilize a operação de venda, cobrança e entrega);
- equipamentos em bom estado de conservação e
funcionamento.
9. • - Atrair mais clientes
• - Vender mais por clientes
• - Diminuir custos operacionais
• - Aumentar índice de rotatividade de produtos
• - Vender mais lucrativamente
• - Obter maiores lucros
10. Maximizar o volume das suas vendas em detrimento
dos produtos concorrentes;
Valorizar a imagem das suas marcas ou aproveitar o
domínio comum para desenvolver relações de parceria
com a distribuição;
Obter, para os seus próprios produtos, a maior
superfície de venda possível.
11. Vendas do conjunto de todos produtos
apresentados no seu estabelecimento.
Não procura apenas maximizar o volume de vendas
ou o seu número de negócios, mas maximizar a
rentabilidade dos seus investimentos.
Privilegiar a venda dos produtos que lhe asseguram
uma forte margem bruta, ou que lhe permitam reduzir os
custos financeiros.
Meio de facilitar a escolha aos consumidores
através de uma oferta clara e até de tornar a sua
permanência no estabelecimento mais agradável.
12. Todo produto tem um limite de vida, podendo ser
mais curto ou mais extenso.
O processo do ciclo de vida é responsável pelas
diferentes situações e fases que as vendas podem
apresentar.
O conceito do CVP pode ser utilizado em:
- Um produto
- Uma marca
- Um produto em si
- Uma forma apresentada pelo produto
13. • Fase de lançamento: é uma fase de crescimento
contínuo, nesta fase normalmente, não há lucro, por as
vendas não serem suficientes para absorver todos os
custos.
• Fase de desenvolvimento: a partir de certa altura
passa a haver lucro e com tendência
crescente, acompanhado a expansão da venda.
• Fase de Maturidade: é a fase de maior duração. Na
fase de maturidade, os lucros são estáveis .
14. • Melhoria da qualidade e adição de novas características.
• Acrescentar novos modelos e produtos de franco.
• Entrar em novos segmentos do mercado.
• Aumentar a cobertura do mercado e entrar em novos
canais de distribuição.
• Mudar o apelo de propaganda de conscientização sobre
o produto para preferência do produto.
• Reduzir preços para atrair novos consumidores.
• Segmentação demográfica.
15. • Modificação do Mercado:
Expansão dos consumidores
Expansão da taxa de consumo
• Modificação do Produto:
Melhoria da qualidade
Melhoria de características
Melhoria de estilo (design)
• Modificação do Composto de Marketing:
Preço
Distribuição
Propaganda
Promoção de vendas
Venda pessoal
Marketing direto/ Serviços
16. • Identificação dos Produtos Fracos
Manter
Modificar
Abandonar
• Manter o Nível de Investimento
• Aumentar o Investimento
• Reduzir o Investimento
Retrair seletivamente
Recuperar ao máximo
Desacelerar rapidamente
17. O consumidor de hoje é exigente, está bem
informado, é crístico e tem maior poder de compra.
A seleção de um espaço de venda resulta da
percepção de qualidade gerada nas diversas visitas
efectuadas. Para a escolha, contam factores como:
- O ambiente da loja;
- A disposição do produto;
- A gama e as marcas existentes;
- O nível de serviços prestados;
- Os tempos de espera;
18. O cliente visualiza um conjunto de situações que
influenciam o seu comportamento no interior, apreciando
entre outros aspetos:
- Eficiência no movimento de registos, nas caixas;
- Serviços de atendimento eficazes, nomeadamente
ao balcão;
- Resposta eficaz, pela existência dos produtos de
maior necessidade;
- Tempo de abertura dilatado, alguma
especialização;
- Relevância de produtos preparados/congelados e
frescos;