SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 43
MARKETING ,[object Object],[object Object]
OFERTAS AO MERCADO (produtos, serviços e experiências) ,[object Object],[object Object],[object Object]
 
VALOR E SATISFAÇÃO ,[object Object],[object Object]
TROCAS E RELACIONAMENTO ,[object Object],[object Object]
MERCADOS ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
ELABORAÇÃO DE UMA ESTRATÉGIA DE MARKETING ORIENTADA PARA O CLIENTE ,[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
ORIENTAÇÕES DE ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING
Existem 4 orientações básicas para as organizações se relacionarem com seus clientes : ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Comparação entre a orientação de venda e a de marketing PONTO DE PARTIDA FOCOS MEIOS FINS ORIENTAÇÃO DE VENDAS Produção Produtos existentes Vendas e Promoção Lucros obtidos pelo volume de vendas ORIENTAÇÃO DE MARKETING Mercado Necessidades dos clientes Marketing Integrado lucros obtidos pela satisfação do clientes
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Comparação das 4 orientações ORIENTAÇÃO ENFOQUE DESCRIÇÃO Produção Produção objetivo de melhorar a eficiência de produção e distribuição Produto Produtos Produzir bens e serviços, informar os clientes sobre eles, deixar que os clientes venham até você Vendas Vendas Produzir bens e serviços, ir até os clientes e levá-los a comprar Marketing Clientes Descobrir o que os clientes precisam e desejam, produzir bens e serviços que eles dizem precisar ou desejar, oferecê-los aos clientes
[object Object],[object Object]
Exercício ,[object Object],[object Object]
Visão dos clientes de MKT voltado para o valor ,[object Object],[object Object],Valor para o clientes Benefícios percebidos Custos percebidos
Valor para o cliente ,[object Object],[object Object],Valor total Conjunto de benefícios que os clientes esperam de um determinado produto ou  serviço Custo Total Conjunto de custos em que os consumidores esperam incorrer para avaliar, obter, utilizar e descartar um produto/serviço
BENEFÍCIOS ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Tipos de Benefícios ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Tipos de Benefícios ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object]
Estratégia de desenvolvimento de novos produtos ,[object Object],[object Object],[object Object]
O PROCESSO DE DESENVOLVIMENTO DE UM NOVO PRODUTO
 
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object]
Ciclo de Vida do Produto ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Ciclo de Vida do Produto
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Ciclo de Vida do Produto
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Ciclo de Vida do Produto
[object Object],[object Object]
Dimensão da estratégia INTRODUÇÃO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLÍNIO Objetivos básicos Estabelecer um mercado para o tipo de produto, persuadir adotantes iniciais a comprá-lo Aumentar as vendas e participação de mercado; desenvolver preferência pela marca Defender a participação da marca, procurar crescimento atraindo clientes dos concorrentes Limitar os custos ou procurar maneira de reavivar as vendas e os lucros PRODUTO Proporcionar alta qualidade;  Selecionar uma boa marca; obter proteção por patente ou marca registrada Proporcionar alta qualidade; acrescentar serviços para aumentar o valor Melhorar a qualidade; acrescentar recursos para distinguir a marca dos concorrentes Continuar oferecendo alta qualidade para manter a reputação da marca; procurar maneiras de tornar o produto novo outra vez
Dimensão da estratégia INTRODUÇÃO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLÍNIO PREÇO Geralmente alto, para recuperar os custos de desenvolvimento; às vezes baixo para construir a demanda rapidamente Um pouco alto por causa da alta demanda Baixo, refletindo a intensa concorrência Baixo, para vender o que resta do estoque, ou alto para servir um mercado de nicho DISTRIBUIÇÃO Número limitado de canais Número maior de canais para atender a demanda Número maior de canais e mais incentivos para os revendedores Numero limitado de canais
Dimensão da estratégia INTRODUÇÃO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLÍNIO PROMOÇÃO Voltado para os adotantes iniciais; mensagens destinadas a instruir sobre o tipo de produto; incentivos como amostras e cupons de desconto para induzir a experimentação Voltado para  públicos mais amplos; mensagem centram-se nos benefícios da marca; para produtos de consumo, ênfase em propaganda Mensagem centram-se em diferenciar a marca dos concorrentes; grande uso de incentivos como cupons de descontos para induzir os compradores a mudar de marca Mínima, para manter os custos baixoa
Sugestão Bibliográfica ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
"De tanto ver triunfar as nulidades, de tanto ver prosperar a desonra, de tanto ver crescer a injustiça, de tanto ver agigantarem-se os poderes nas mãos dos maus, o homem chega a desanimar da virtude, a rir-se da honra, a ter vergonha de ser honesto.”     RUI BARBOSA
Mário Quintana ,[object Object],Fim
AGRADECIDO PELA ATENÇÃO DOCENTE Jaime Alexandre de Lima Curcio [email_address] (19) 9781-7897 [ < o > ]  Use essa Bandeira!
FIM

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados (20)

Mix de Marketing - Praça - Parte III
Mix de Marketing - Praça - Parte IIIMix de Marketing - Praça - Parte III
Mix de Marketing - Praça - Parte III
 
Fundamentos de marketing
Fundamentos de marketingFundamentos de marketing
Fundamentos de marketing
 
Fundamentos de Marketing
Fundamentos de MarketingFundamentos de Marketing
Fundamentos de Marketing
 
Branding aula 3 diego gervaes
Branding aula 3 diego gervaesBranding aula 3 diego gervaes
Branding aula 3 diego gervaes
 
Gestao Comercial
Gestao ComercialGestao Comercial
Gestao Comercial
 
Aula de Marketing -
Aula de Marketing - Aula de Marketing -
Aula de Marketing -
 
Introdução ao marketing 2012_01
Introdução ao marketing 2012_01Introdução ao marketing 2012_01
Introdução ao marketing 2012_01
 
Aula 9 - Praça, P.D.V. e Canais de Distribuição
Aula 9 - Praça, P.D.V. e Canais de DistribuiçãoAula 9 - Praça, P.D.V. e Canais de Distribuição
Aula 9 - Praça, P.D.V. e Canais de Distribuição
 
Fundamentos de marketing aula 1
Fundamentos de marketing aula 1Fundamentos de marketing aula 1
Fundamentos de marketing aula 1
 
Marketing e publicidade e propaganda
Marketing e publicidade e propagandaMarketing e publicidade e propaganda
Marketing e publicidade e propaganda
 
Planejamento Estrátegico
Planejamento EstrátegicoPlanejamento Estrátegico
Planejamento Estrátegico
 
Planejamento estrategico de marketing - Aula 1
Planejamento estrategico de marketing - Aula 1Planejamento estrategico de marketing - Aula 1
Planejamento estrategico de marketing - Aula 1
 
P de Produto
P de ProdutoP de Produto
P de Produto
 
Administração de marketing
Administração de marketingAdministração de marketing
Administração de marketing
 
Marketing estratégico
Marketing estratégicoMarketing estratégico
Marketing estratégico
 
Aula 001 marketing conceitos
Aula 001   marketing conceitosAula 001   marketing conceitos
Aula 001 marketing conceitos
 
Posicionamento de Marketing
Posicionamento de MarketingPosicionamento de Marketing
Posicionamento de Marketing
 
Marca - Branding
Marca - BrandingMarca - Branding
Marca - Branding
 
Brand Equity
Brand EquityBrand Equity
Brand Equity
 
Estratégias de Marketing
Estratégias de MarketingEstratégias de Marketing
Estratégias de Marketing
 

Destaque

Aula 01 - Conceitos de Marketing - Prof. Rodrigo Sávio
Aula 01 - Conceitos de Marketing - Prof. Rodrigo SávioAula 01 - Conceitos de Marketing - Prof. Rodrigo Sávio
Aula 01 - Conceitos de Marketing - Prof. Rodrigo SávioRodrigo Sávio
 
Princípios de marketing
Princípios de marketingPrincípios de marketing
Princípios de marketingHarald Dinelly
 
O escopo do marketing
O escopo do marketingO escopo do marketing
O escopo do marketingvalter2001
 
Aula 2 - Criando valor para o cliente - Prof. Rodrigo Sávio
Aula 2 - Criando valor para o cliente - Prof. Rodrigo SávioAula 2 - Criando valor para o cliente - Prof. Rodrigo Sávio
Aula 2 - Criando valor para o cliente - Prof. Rodrigo SávioRodrigo Sávio
 
Conceitos centrais de marketing Unidade II
Conceitos centrais de marketing Unidade IIConceitos centrais de marketing Unidade II
Conceitos centrais de marketing Unidade IIHarutchy
 
Drupal no suporte a um projeto B2B na área de Inteligência Competitiva Setorial
Drupal no suporte a um projeto B2B na área de Inteligência Competitiva SetorialDrupal no suporte a um projeto B2B na área de Inteligência Competitiva Setorial
Drupal no suporte a um projeto B2B na área de Inteligência Competitiva SetorialHelal Cabral
 
Aula administração de marketing. filosofias. desafios
Aula  administração de marketing. filosofias. desafiosAula  administração de marketing. filosofias. desafios
Aula administração de marketing. filosofias. desafiosRafael Gonçalves
 
E-Book B2B e Cadeias Digitalmente Integradas DOM Strategy Partners 2010
 E-Book B2B e Cadeias Digitalmente Integradas DOM Strategy Partners 2010 E-Book B2B e Cadeias Digitalmente Integradas DOM Strategy Partners 2010
E-Book B2B e Cadeias Digitalmente Integradas DOM Strategy Partners 2010DOM Strategy Partners
 
O que é Marketing, como evoluiu e como se organiza - Prof. W. Gabriel de Oliv...
O que é Marketing, como evoluiu e como se organiza - Prof. W. Gabriel de Oliv...O que é Marketing, como evoluiu e como se organiza - Prof. W. Gabriel de Oliv...
O que é Marketing, como evoluiu e como se organiza - Prof. W. Gabriel de Oliv...W. Gabriel de Oliveira
 
B2B e B2C - O que é e como funciona
B2B e B2C - O que é e como funcionaB2B e B2C - O que é e como funciona
B2B e B2C - O que é e como funcionaCarlos Alberto Simão
 

Destaque (20)

Aula04 MARKETING
Aula04 MARKETINGAula04 MARKETING
Aula04 MARKETING
 
Aula 01 - Conceitos de Marketing - Prof. Rodrigo Sávio
Aula 01 - Conceitos de Marketing - Prof. Rodrigo SávioAula 01 - Conceitos de Marketing - Prof. Rodrigo Sávio
Aula 01 - Conceitos de Marketing - Prof. Rodrigo Sávio
 
Questões de Concurso - Marketing (com gabarito)
Questões de Concurso - Marketing (com gabarito)Questões de Concurso - Marketing (com gabarito)
Questões de Concurso - Marketing (com gabarito)
 
Princípios de marketing
Princípios de marketingPrincípios de marketing
Princípios de marketing
 
Exercicios marketing estratégico
Exercicios marketing estratégicoExercicios marketing estratégico
Exercicios marketing estratégico
 
O escopo do marketing
O escopo do marketingO escopo do marketing
O escopo do marketing
 
Aula 2 - Criando valor para o cliente - Prof. Rodrigo Sávio
Aula 2 - Criando valor para o cliente - Prof. Rodrigo SávioAula 2 - Criando valor para o cliente - Prof. Rodrigo Sávio
Aula 2 - Criando valor para o cliente - Prof. Rodrigo Sávio
 
Conceitos centrais de marketing Unidade II
Conceitos centrais de marketing Unidade IIConceitos centrais de marketing Unidade II
Conceitos centrais de marketing Unidade II
 
Compr industrial
Compr industrialCompr industrial
Compr industrial
 
Drupal no suporte a um projeto B2B na área de Inteligência Competitiva Setorial
Drupal no suporte a um projeto B2B na área de Inteligência Competitiva SetorialDrupal no suporte a um projeto B2B na área de Inteligência Competitiva Setorial
Drupal no suporte a um projeto B2B na área de Inteligência Competitiva Setorial
 
Gestao de valor nas relações B2B - 2011
Gestao de valor nas relações B2B - 2011Gestao de valor nas relações B2B - 2011
Gestao de valor nas relações B2B - 2011
 
Apresentação Unbottle
Apresentação Unbottle Apresentação Unbottle
Apresentação Unbottle
 
Amorterapia
AmorterapiaAmorterapia
Amorterapia
 
Startup Zaion
Startup ZaionStartup Zaion
Startup Zaion
 
Marketing tático 1
Marketing tático 1Marketing tático 1
Marketing tático 1
 
Aula administração de marketing. filosofias. desafios
Aula  administração de marketing. filosofias. desafiosAula  administração de marketing. filosofias. desafios
Aula administração de marketing. filosofias. desafios
 
E-Book B2B e Cadeias Digitalmente Integradas DOM Strategy Partners 2010
 E-Book B2B e Cadeias Digitalmente Integradas DOM Strategy Partners 2010 E-Book B2B e Cadeias Digitalmente Integradas DOM Strategy Partners 2010
E-Book B2B e Cadeias Digitalmente Integradas DOM Strategy Partners 2010
 
O que é Marketing, como evoluiu e como se organiza - Prof. W. Gabriel de Oliv...
O que é Marketing, como evoluiu e como se organiza - Prof. W. Gabriel de Oliv...O que é Marketing, como evoluiu e como se organiza - Prof. W. Gabriel de Oliv...
O que é Marketing, como evoluiu e como se organiza - Prof. W. Gabriel de Oliv...
 
B2B e B2C - O que é e como funciona
B2B e B2C - O que é e como funcionaB2B e B2C - O que é e como funciona
B2B e B2C - O que é e como funciona
 
Las tres edades de la mirada
Las tres edades de la miradaLas tres edades de la mirada
Las tres edades de la mirada
 

Semelhante a OrientaçãO Para Mkt

marketing--atualizado 2.pptx
marketing--atualizado 2.pptxmarketing--atualizado 2.pptx
marketing--atualizado 2.pptxBrunaS26
 
4ps marca-full-090624234328-phpapp02
4ps marca-full-090624234328-phpapp024ps marca-full-090624234328-phpapp02
4ps marca-full-090624234328-phpapp02claudiabsampaio
 
Publicidade e promoção
Publicidade e promoçãoPublicidade e promoção
Publicidade e promoçãoCarla Marques
 
Marketing e Recursos Humanos
Marketing e Recursos HumanosMarketing e Recursos Humanos
Marketing e Recursos HumanosThiago Meira
 
011205 Palestradoccontabilidade
011205 Palestradoccontabilidade011205 Palestradoccontabilidade
011205 Palestradoccontabilidadetaniamaciel
 
Aula de logística para técnico de logística
Aula de logística para técnico de logísticaAula de logística para técnico de logística
Aula de logística para técnico de logísticaTalitaRoanaLavor
 
Aula 8 marketing empresarial
Aula 8  marketing empresarialAula 8  marketing empresarial
Aula 8 marketing empresarialMKTMAIS
 
Conceitos de Marketing aula agronegocio.pdf
Conceitos de Marketing aula agronegocio.pdfConceitos de Marketing aula agronegocio.pdf
Conceitos de Marketing aula agronegocio.pdfElizangelaPereiraLi
 
Parte 2 - Plano de markerting
Parte 2  - Plano de markertingParte 2  - Plano de markerting
Parte 2 - Plano de markertingRogerio Campos
 
Administração de vendas e marketing modulo 1
Administração de vendas e marketing   modulo 1Administração de vendas e marketing   modulo 1
Administração de vendas e marketing modulo 1Paulo Bastos
 
Introduo ao-marketing-120507141202-phpapp01
Introduo ao-marketing-120507141202-phpapp01Introduo ao-marketing-120507141202-phpapp01
Introduo ao-marketing-120507141202-phpapp01Zeca Massanjane
 
Administração e marketing
Administração e marketingAdministração e marketing
Administração e marketingEduardo Carvalho
 

Semelhante a OrientaçãO Para Mkt (20)

Marketing Empresarial
Marketing EmpresarialMarketing Empresarial
Marketing Empresarial
 
CAPÍTULO 1FMKT.pdf
CAPÍTULO 1FMKT.pdfCAPÍTULO 1FMKT.pdf
CAPÍTULO 1FMKT.pdf
 
marketing--atualizado 2.pptx
marketing--atualizado 2.pptxmarketing--atualizado 2.pptx
marketing--atualizado 2.pptx
 
4ps marca-full-090624234328-phpapp02
4ps marca-full-090624234328-phpapp024ps marca-full-090624234328-phpapp02
4ps marca-full-090624234328-phpapp02
 
4 Ps Marca Full
4 Ps   Marca   Full4 Ps   Marca   Full
4 Ps Marca Full
 
Plano de marketing (1)
Plano de marketing (1)Plano de marketing (1)
Plano de marketing (1)
 
Fundamentos de marketing
Fundamentos de marketingFundamentos de marketing
Fundamentos de marketing
 
Produto
ProdutoProduto
Produto
 
Publicidade e promoção
Publicidade e promoçãoPublicidade e promoção
Publicidade e promoção
 
4 ps completo
4 ps completo4 ps completo
4 ps completo
 
Marketing e Recursos Humanos
Marketing e Recursos HumanosMarketing e Recursos Humanos
Marketing e Recursos Humanos
 
011205 Palestradoccontabilidade
011205 Palestradoccontabilidade011205 Palestradoccontabilidade
011205 Palestradoccontabilidade
 
Aula de logística para técnico de logística
Aula de logística para técnico de logísticaAula de logística para técnico de logística
Aula de logística para técnico de logística
 
Aula 8 marketing empresarial
Aula 8  marketing empresarialAula 8  marketing empresarial
Aula 8 marketing empresarial
 
Conceitos de Marketing aula agronegocio.pdf
Conceitos de Marketing aula agronegocio.pdfConceitos de Marketing aula agronegocio.pdf
Conceitos de Marketing aula agronegocio.pdf
 
Parte 2 - Plano de markerting
Parte 2  - Plano de markertingParte 2  - Plano de markerting
Parte 2 - Plano de markerting
 
Administração de vendas e marketing modulo 1
Administração de vendas e marketing   modulo 1Administração de vendas e marketing   modulo 1
Administração de vendas e marketing modulo 1
 
Introduo ao-marketing-120507141202-phpapp01
Introduo ao-marketing-120507141202-phpapp01Introduo ao-marketing-120507141202-phpapp01
Introduo ao-marketing-120507141202-phpapp01
 
Mix de marketing
Mix de marketingMix de marketing
Mix de marketing
 
Administração e marketing
Administração e marketingAdministração e marketing
Administração e marketing
 

Mais de Jaime Brasileiro Curcio (10)

Água Brasil - Apresentação tipos de Poços
Água Brasil - Apresentação tipos de PoçosÁgua Brasil - Apresentação tipos de Poços
Água Brasil - Apresentação tipos de Poços
 
Album da copa 1962
Album da copa 1962Album da copa 1962
Album da copa 1962
 
Gerenciamento de Marcas - Branding
Gerenciamento de Marcas - BrandingGerenciamento de Marcas - Branding
Gerenciamento de Marcas - Branding
 
Embalagens
EmbalagensEmbalagens
Embalagens
 
Planejamento do marketing de produtos
Planejamento do marketing de produtosPlanejamento do marketing de produtos
Planejamento do marketing de produtos
 
Album da copa 1962
Album da copa 1962Album da copa 1962
Album da copa 1962
 
Marketing Em Rh - Nova
Marketing Em Rh - NovaMarketing Em Rh - Nova
Marketing Em Rh - Nova
 
MissãO E VisãO Empresarial
MissãO E VisãO EmpresarialMissãO E VisãO Empresarial
MissãO E VisãO Empresarial
 
Aula De Mercadologia
Aula De MercadologiaAula De Mercadologia
Aula De Mercadologia
 
Radios dos Anos 70
Radios dos Anos 70Radios dos Anos 70
Radios dos Anos 70
 

OrientaçãO Para Mkt

  • 1.
  • 2.
  • 3.  
  • 4.
  • 5.
  • 6.
  • 7.
  • 8.
  • 10.
  • 11.
  • 12.
  • 13.
  • 14. Comparação entre a orientação de venda e a de marketing PONTO DE PARTIDA FOCOS MEIOS FINS ORIENTAÇÃO DE VENDAS Produção Produtos existentes Vendas e Promoção Lucros obtidos pelo volume de vendas ORIENTAÇÃO DE MARKETING Mercado Necessidades dos clientes Marketing Integrado lucros obtidos pela satisfação do clientes
  • 15.
  • 16. Comparação das 4 orientações ORIENTAÇÃO ENFOQUE DESCRIÇÃO Produção Produção objetivo de melhorar a eficiência de produção e distribuição Produto Produtos Produzir bens e serviços, informar os clientes sobre eles, deixar que os clientes venham até você Vendas Vendas Produzir bens e serviços, ir até os clientes e levá-los a comprar Marketing Clientes Descobrir o que os clientes precisam e desejam, produzir bens e serviços que eles dizem precisar ou desejar, oferecê-los aos clientes
  • 17.
  • 18.
  • 19.
  • 20.
  • 21.
  • 22.
  • 23.
  • 24.
  • 25.
  • 26. O PROCESSO DE DESENVOLVIMENTO DE UM NOVO PRODUTO
  • 27.  
  • 28.
  • 29.
  • 30.
  • 31.
  • 32.
  • 33.
  • 34.
  • 35.
  • 36. Dimensão da estratégia INTRODUÇÃO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLÍNIO Objetivos básicos Estabelecer um mercado para o tipo de produto, persuadir adotantes iniciais a comprá-lo Aumentar as vendas e participação de mercado; desenvolver preferência pela marca Defender a participação da marca, procurar crescimento atraindo clientes dos concorrentes Limitar os custos ou procurar maneira de reavivar as vendas e os lucros PRODUTO Proporcionar alta qualidade; Selecionar uma boa marca; obter proteção por patente ou marca registrada Proporcionar alta qualidade; acrescentar serviços para aumentar o valor Melhorar a qualidade; acrescentar recursos para distinguir a marca dos concorrentes Continuar oferecendo alta qualidade para manter a reputação da marca; procurar maneiras de tornar o produto novo outra vez
  • 37. Dimensão da estratégia INTRODUÇÃO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLÍNIO PREÇO Geralmente alto, para recuperar os custos de desenvolvimento; às vezes baixo para construir a demanda rapidamente Um pouco alto por causa da alta demanda Baixo, refletindo a intensa concorrência Baixo, para vender o que resta do estoque, ou alto para servir um mercado de nicho DISTRIBUIÇÃO Número limitado de canais Número maior de canais para atender a demanda Número maior de canais e mais incentivos para os revendedores Numero limitado de canais
  • 38. Dimensão da estratégia INTRODUÇÃO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLÍNIO PROMOÇÃO Voltado para os adotantes iniciais; mensagens destinadas a instruir sobre o tipo de produto; incentivos como amostras e cupons de desconto para induzir a experimentação Voltado para públicos mais amplos; mensagem centram-se nos benefícios da marca; para produtos de consumo, ênfase em propaganda Mensagem centram-se em diferenciar a marca dos concorrentes; grande uso de incentivos como cupons de descontos para induzir os compradores a mudar de marca Mínima, para manter os custos baixoa
  • 39.
  • 40. &quot;De tanto ver triunfar as nulidades, de tanto ver prosperar a desonra, de tanto ver crescer a injustiça, de tanto ver agigantarem-se os poderes nas mãos dos maus, o homem chega a desanimar da virtude, a rir-se da honra, a ter vergonha de ser honesto.”     RUI BARBOSA
  • 41.
  • 42. AGRADECIDO PELA ATENÇÃO DOCENTE Jaime Alexandre de Lima Curcio [email_address] (19) 9781-7897 [ < o > ] Use essa Bandeira!
  • 43. FIM