O documento discute os conceitos de comércio, distribuição e venda no varejo. Aborda os tipos de comércio atacadista e varejista, circuitos de distribuição, formas de organização do varejo e técnicas de venda como venda a distância e franquias. Também discute conceitos como compra por impulso, supermercados e hipermercados.

1. Escola Básica e Secundária Vale do Tamel
Disciplina : Comercializar e Vender
Modulo 1 – Atividade Comercial
Trabalho realizado:
•Daniel Coutada nº7
•César Silva nº6

2. Para satisfazer as necessidades, não basta que um
bem seja produzido, é necessário que chegue aos
consumidores, de forma cómoda e em quantidades certas.
O comércio é uma das actividades que compõe a
distribuição correspondendo apenas á fase em que se
estabelece a troca de bens.

3. É o conjunto de todas as entidades singulares ou
colectivas, que, através de múltiplas transacções comerciais
e diferentes operações logísticas, que vão desde a fase de
produção até á de consumo, nas condições mais
convenientes a satisfazer as necessidades dos consumidores.

4. Comércio Grossista: quando o grossista contacta
directamente com o produtor e reúne, por vezes produções
que se encontram dispersas.
Comércio retalhista: quando o retalhista adquire
os produtos junto do grossista, oferecendo-o aos
consumidores nos locais e nas quantidades que eles
necessitam. O retalhista contacta com o consumidor final.

5. São as etapas percorridas pelos bens ou serviços, através de
diversos agentes económicos com diferentes funções, desde o seu
lugar de produção até serem colocados á disposição do consumidor.
Estes são caracterizados pela sua extensão.
Circuito ultra curto: quando o produtor oferece
directamente os seus produtos aos consumidores.
Circuito curto: quando o numero de intermediários entre
o produtor e o consumidor se reduz apenas ao retalhista, assumindo
neste caso o produtor em função de grossista.
Circuito longo: quando intervêm dois ou mais
intermediários desempenhando diferentes funções que
estabeleçam ligações entre o produtor e o consumidor.

6. O comércio retalhista, de forma a obter melhores
resultados, organiza-se de várias formas:
- Comércio independente
- Comércio integrado
- Comércio associado

7. Comércio independente: Constituído por
empresas familiares, de dimensões relativamente
pequenas, onde empregam um reduzido numero de
trabalhadores, operam normalmente num único ponto de
venda.

8. Comércio Associado: Compreende empresas que
mantêm a sua independência jurídica, associando uma ou
mais actividades, de modo a obter vantagens, e a competir com
o comércio integrado. Estas associações de comerciantes, têm
como objectivo efectuar compras em conjunto e obter preços
mais baixos, devido ao grande volume de compras, que nunca
conseguiriam assegurar isoladamente.

9. Comércio integrado: Este tipo de comércio,
devido á sua grande dimensão, reúne as funções grossista e
retalhista, explorando cadeias em pontos de vendas
identificados pela mesma insígnia, e, aplicando politicas
comuns de gestão.

10. Venda á distância: Técnica de venda onde os
produtos são apresentados ao consumidor através de meios
de comunicação, como a televisão, catálogo, respondendo
os consumidores por meios idênticos, quer por catálogo,
telefonando, envio de cupões pelos correios. Neste tipo de
venda não existe o contacto directo entre o comprador e o
vendedor.

11. Venda automática: Este tipo de venda utiliza
equipamentos automáticos instalados em locais públicos e
de grande circulação. Neste meio de vendas, podemos
comprar desde bilhetes, tabaco, as bebidas, comida.
Venda directa: Exige o contacto directo entre o
vendedor e o consumidor, no entanto, este contacto não é
feito no ponto de venda, mas na casa do cliente ou no
emprego, sendo habitualmente designada por venda ao
domicilio.

12. O comércio em Portugal
caracteriza-se por um comércio
retalhista, grossista e com maior
diversidade, qualidade , quantidade e
mais perto da população.
Hoje em dia a população
pode comprar mais facilmente um ou
vários produtos que necessitam, pelo
facto de existir várias lojas,
supermercados, hipermercados ou
até shoppings muito perto das suas
habitações, com muita diversidade,
qualidade e quantidade nos seus
produtos.

13. Franchising é uma estratégia para a distribuição e
comercialização de produtos e serviços. É um método
seguro e eficaz para as empresas que desejam ampliar suas
operações com baixo investimento, representando, por outro
lado, uma grande oportunidade para quem quer ser dono de
seu próprio negócio.

14. Royalties
É uma prestação financeira resultante da aplicação de
uma percentagem sobre vendas que é paga pelo
franchisado ao franchisador mensalmente.

15. Desvantagens do Franchising:
 Não é completamente independente.
 São obrigados a operar de acordo com as regras.
 Podem existir limitações territoriais.
 Maiores custos iniciais.
 Maiores custos fixos.
 Um mau desempenho de um franqueado pode prejudicar
todos.
 O termo e duração do contrato pode não ser flexível.
 Pode existir má gestão das taxas de publicidade.

16. Vantagens do Franchising:
 Formação inicial.
 Apoio na concepção e construção.
 Apoio no financiamento.
 Publicidade local, regional e nacional.
 Supervisão continua e apoio à gestão.

17. Optimus Negócios
A Optimus Negócios tem como objectivo contribuir de
forma decisiva para que os profissionais e empresas em
Portugal sejam melhores, mais competitivos e criem mais
valor.
Assumem o compromisso de entregar as melhores
soluções de comunicações que sustentem os processos de
negócio, contribuindo diariamente para fortalecer o
relacionamento com os nossos parceiros de negócio e para um
desenvolvimento sustentável.

18. Define-se como uma compra não planeada, que
ocorre quando o desejo se sobrepõe ao autocontrolo,
possuindo uma forte influência emocional e baixo controlo
cognitivo. É uma compra rápida, espontânea, comandada por
um estímulo e com pouca ponderação das consequências.
Conhecer os seus factores determinantes é crítico para
os retalhistas, uma vez que a maior parte das decisões de
compra efectuadas pelo consumidor não são tomadas até este
se encontrar dentro da loja.

19. A compra por impulso é motivada pelo espírito
consumista, ou seja, a pessoa não pode ver uma novidade ou
uma oferta que já deseja adquirir o produto. Este
comportamento se torna ainda mais aquecido com as
estratégias do mercado. Os estabelecimentos comerciais
criam condições para que o consumidor torne-se ainda mais
impulsivos.

20. Supermercado é o local onde as pessoas compram
géneros alimentícios e artigos de higiene, llimpeza e beleza,
frios, carnes, pães, hortifruti e congelados.

21. Hipermercado é uma grande superfície comercial de
venda a retalho com parque de estacionamento próprio, que
se caracteriza por ter uma área superior a 2000m2, 50% da
qual é dedicada à venda de produtos alimentares