O documento discute o ciclo de vida do produto e como identificar e aproveitar oportunidades de marketing, incluindo o modismo. É dividido em seções sobre a definição de produto, as fases do ciclo de vida, estratégias de introdução, reconhecendo oportunidades através de leitura constante e antecipação de ações de marketing para datas comemorativas e eventos.

2. Diego Andreasi – 26 anos
Graduado em Administração
Pós-Graduado em Marketing e Gestão de Vendas
Autor do Site: www.jovemadministrador.com.br
Acadêmico da área de Marketing e Inovação
São Paulino
O Autor

3. CICLO DE VIDA DO PRODUTO

4. ?
Produto é tudo o que pode ser oferecido a um mercado
para satisfazer uma NECESSIDADE ou um DESEJO
O que é um PRODUTO?
DEFINIÇÃO
(Kotler e Keller)

5. • NECESSIDADES: são requisitos humanos básicos.
Comida, ar, água, roupas, segurança, abrigo
• DESEJOS: são manifestações de nossa vontade, são
moldados pela sociedade de cada um
O marketing deve trabalhar para CRIAR DESEJOS em cima
das necessidades básicas do ser humano.

6. CICLO DE VIDA DO PRODUTO

7. 1º - Introdução
 Custos altos de manutenção do produto
 O fabricante não tem concorrência Os consumidores não conhecem o produto
 As vendas são ínfimas A demanda deve ser criada
 Não há grande geração de receita

8. Impressora 3D
 Custos altos de manutenção do produto
 O fabricante não tem concorrência Os consumidores não conhecem o produto
 As vendas são ínfimas A demanda deve ser criada
 Não há grande geração de receita

9. PENETRAÇÃO LENTA
Baixo preço e Baixa comunicação
PENETRAÇÃO RÁPIDA
Baixo preço e Forte comunicação
SKIMMING LENTO
Alto preço e Baixa comunicação
SKIMMING RÁPIDO
Alto preço e Alta comunicação
Estratégias de Introdução
-/-
+/+
-/+
+/-

10. 2º - Crescimento
As vendas começam a crescer
O Mercado passa a conhecer o produto
Concorrentes passam a lançar seus modelos
Os preços começam a cair
A rentabilidade começa a aumentar
A economia de escala faz os custos caírem

11. 2º - Crescimento : Smartphones de Ultima Geração
Iphone 5
As vendas começam a crescer
O Mercado passa a conhecer o produto
Concorrentes passam a lançar seus modelos
Os preços começam a cair
A rentabilidade começa a aumentar
A economia de escala faz os custos caírem

12. 3º - Maturidade
 Lucros passam a diminuir
 Preços tendem a cair Volumes de vendas alcançam seus
limites e estabilizam
 Número de concorrentes aumenta

13. 3º - Maturidade : Revendedor Herbalife
 Lucros passam a diminuir
 Preços tendem a cair Volumes de vendas alcançam seus
limites e estabilizam
 Número de concorrentes aumenta

14. 4º - Declínio
 Volumes caem drasticamente
 Preços se reduzem visando manter os volumes Número de concorrentes cai
 Lucro diminui sensivelmente

15. 4º - Declínio : Maquinas Analógicas
 Volumes caem drasticamente
 Preços se reduzem visando manter os volumes
 Número de concorrentes cai
 Lucro diminui sensivelmente

16. CICLO DE VIDA DO PRODUTO

17. Modismo e Oportunidades de Marketing

18. É a moda que APARECE INESPERADAMENTE, de
CURTA DURAÇÃO, chega logo ao pico e DECLINA
RAPIDAMENTE.
Oportunidades de Marketing
Modismo
Atrai um número LIMITADO DE ADEPTOS, que querem se
DESTACAR das outras pessoas.
Tempo
V
e
n
d
a
s

19. “Os vencedores em marketing são aqueles que
RECONHECEMo modismo LOGO NO INÍCIO e o
ALAVANCAMem produtos com poder de resistência.”
(Kotler)

22. se o Modismo é algo REPENTINO,
Como nós, marketeiros,
Devemos aproveitar essa
OPORTUNIDADE?
OPA, espera aí!

23. Ação que APROVEITA algum ACONTECIMENTO para se
BENEFECIAR de uma forma natural e espontânea
MARKETING DE OPORTUNIDADE
Nessa estratégia, ANTECIPAR-SE a concorrência é algo FUNDAMENTAL

24. Mas o que fazer para reconhecer
essas oportunidades?
E como devemos reagir ao encontrá-las?

25. Você precisa ser
um VICIADO
em
INFORMAÇÃO
LEITURA, leitura, LEITURA

26. O profissional de Marketing NÃO PODE ter
preconceito de informação

28. preparar ANTECIPADAMENTE alguma AÇÃO ESPECÍFICA de
Marketing pelo simples fato de conseguir IDENTIFICAR PREVIAMENTE
algum acontecimento FUTURO
Nesse caso, as técnicas de Marketing utilizadas não são de grande complexidade.
A QUESTÃO ESTÁ NO TEMPO NO QUAL ELAS SÃO APLICADAS

29. CALENDÁRIO DE DATAS COMEMORATIVAS

30. EVENTOS REGIONAIS

31. DIA DOS NAMORADOS

33. DIA DAS MÃES

39. NACIONAIS
EVENTOS NACIONAIS

42. Como você aproveitaria essa oportunidade?

43. Como você aproveitaria essa oportunidade?

44. Como você aproveitaria essa oportunidade?

45. Oportunidades de NEGÓCIOS também
devem ser aproveitadas

50. Ciclo de vida do Produto
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Modismo e Oportunidades de Marketing
Diego Andreasi