O documento discute as estratégias de prospecção de clientes, que é o processo de identificar e qualificar leads para vendas. Ele descreve as principais etapas do processo de prospecção e as estratégias de Inbound, Outbound, Canais, Indicações e Misto, explicando suas ações e aplicações práticas.
O Programa Riqueza em Vendas é um treinamento consagrado que foi formatado para atender as necessidades das empresas e dos profissionais de vendas no cenário atual, de competição e novos desafios.
O mesmo agrega, recicla e potencializa as inúmeras oportunidades de vendas que surgem no dia a dia. Utilizando-se de metodologias de alto impacto este treinamento amplia as competências dos participantes, trazendo o que há de mais inovador e eficaz em vendas.
Público-alvo
- Gerentes Comerciais
- Executivos de Vendas
- Supervisores de Vendas
- Consultores de Vendas
- Vendedores em Geral
Temas Chaves
- Os 3 pilares para um alto desempenho em vendas
- Os 4 tipos de vendedores
- Como se profissionalizar em vendas
- Razão X Emoção
- 14 Técnicas de Fechamento
- O poder do Foco
- Venda Tradicional X Venda Moderna
- Como construir uma relação de confiança
- Processo de Vendas por meio de Perguntas
- Como superar objeções
- Causas do fracasso em vendas
Resultados Esperados
- Melhoria na taxa de efetividade dos profissionais
- Redução do ciclo de vendas
- Construção de relacionamentos mais sólidos junto aos clientes
- Maior capacidade de diferenciação frente a concorrência
- Desenvolvimento das habilidades necessárias para gerenciar objeções
- Aumento da capacidade de prover valor ao cliente com base nas suas necessidades
- Aumento do volume vendas dos participantes e da empresa
[Webinar Web Bizz & Resultados Digitais] Como empresas do segmento industrial...Web Bizz Marketing Online
Webinar realizado pela Web Bizz em parceria com a Resultados Digitais com dicas e cases de Inbound Marketing com resultados voltados para o segmento industrial e B2B.
Slides da Disciplina Administração de Vendas do Cusro de Pós-Graduação em Administração de Marketing (ISES/UVA) ministrada pelo professor Euler Nogueira
O Programa Riqueza em Vendas é um treinamento consagrado que foi formatado para atender as necessidades das empresas e dos profissionais de vendas no cenário atual, de competição e novos desafios.
O mesmo agrega, recicla e potencializa as inúmeras oportunidades de vendas que surgem no dia a dia. Utilizando-se de metodologias de alto impacto este treinamento amplia as competências dos participantes, trazendo o que há de mais inovador e eficaz em vendas.
Público-alvo
- Gerentes Comerciais
- Executivos de Vendas
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- Consultores de Vendas
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Temas Chaves
- Os 3 pilares para um alto desempenho em vendas
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- Razão X Emoção
- 14 Técnicas de Fechamento
- O poder do Foco
- Venda Tradicional X Venda Moderna
- Como construir uma relação de confiança
- Processo de Vendas por meio de Perguntas
- Como superar objeções
- Causas do fracasso em vendas
Resultados Esperados
- Melhoria na taxa de efetividade dos profissionais
- Redução do ciclo de vendas
- Construção de relacionamentos mais sólidos junto aos clientes
- Maior capacidade de diferenciação frente a concorrência
- Desenvolvimento das habilidades necessárias para gerenciar objeções
- Aumento da capacidade de prover valor ao cliente com base nas suas necessidades
- Aumento do volume vendas dos participantes e da empresa
[Webinar Web Bizz & Resultados Digitais] Como empresas do segmento industrial...Web Bizz Marketing Online
Webinar realizado pela Web Bizz em parceria com a Resultados Digitais com dicas e cases de Inbound Marketing com resultados voltados para o segmento industrial e B2B.
Slides da Disciplina Administração de Vendas do Cusro de Pós-Graduação em Administração de Marketing (ISES/UVA) ministrada pelo professor Euler Nogueira
Tópicos Essenciais para Treinamento em VendasAndre Marcondes
Pronto para fazer uma análise do conhecimento de vendas de seu time? Para cada um dos tópicos de treinamento de vendas, marque a caixa que melhor reflete sua capacitação atual. No final, você vai somar todos e descobrir o que fazer a seguir.
Apresentação Meu Plano de Negócios - StartupRenapsi
Breve apresentação da plataforma Meu Plano de Negócios, que oferece ao empreendedor um ambiente didático e interativo para elaboração do seu plano de negócios.
Modelo de vendas (7 etapas de seu Funil de Vendas)Andre Marcondes
Etapas e atividades comuns mas importantíssimas em seu Funil de Vendas. Avalie sua performance em cada etapa de seu processo de vendas. Have fun & keep selling!
Apresentação da palestra de estratégias de marketing e segmentação para posicionamento das empresas através de seus diferenciais competitivos, comunicando de forma clara e pró-ativa os benefícios para o cliente.
Como vou ao mercado, que nível de serviços ofereço aos meus clientes, estratégia de preços, que nível de execução ao mercado pretendo oferecer, como quantificar e realinhar com a estratégia da empresa e potencializando os resultados, a remuneração da equipe está alinhada com a estratégia,
Formas de Apresentação de seu Produto ou Serviço para o MercadoGustavo Baldez
Inspirado pelas novas correntes do marketing e da cultura digital apresentei os 4Ps do Marketing na busca por uma experiência de consumo que agregue valor à proposta de produto ou serviço. A partir daí, apresento formas de divulgação de produto que podem ser utilizadas por empresas de diversos tamanhos. Palestra realizada para a semana MEI em Cataguases - MG
Você sabe como fazer um funil de conversão? Um funil de conversão de Marketing e vendas pode fazer sua empresa passar de mero coadjuvante em um dos grandes da sua área. Aprenda agora como fazer um.
Tópicos Essenciais para Treinamento em VendasAndre Marcondes
Pronto para fazer uma análise do conhecimento de vendas de seu time? Para cada um dos tópicos de treinamento de vendas, marque a caixa que melhor reflete sua capacitação atual. No final, você vai somar todos e descobrir o que fazer a seguir.
Apresentação Meu Plano de Negócios - StartupRenapsi
Breve apresentação da plataforma Meu Plano de Negócios, que oferece ao empreendedor um ambiente didático e interativo para elaboração do seu plano de negócios.
Modelo de vendas (7 etapas de seu Funil de Vendas)Andre Marcondes
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Apresentação da palestra de estratégias de marketing e segmentação para posicionamento das empresas através de seus diferenciais competitivos, comunicando de forma clara e pró-ativa os benefícios para o cliente.
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Formas de Apresentação de seu Produto ou Serviço para o MercadoGustavo Baldez
Inspirado pelas novas correntes do marketing e da cultura digital apresentei os 4Ps do Marketing na busca por uma experiência de consumo que agregue valor à proposta de produto ou serviço. A partir daí, apresento formas de divulgação de produto que podem ser utilizadas por empresas de diversos tamanhos. Palestra realizada para a semana MEI em Cataguases - MG
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Otimização de Conversão para empresas baseadas em assinaturasRafael Damasceno
Se existe uma forma de se ganhar dinheiro que nunca sairá de moda, certamente ela é a de negócios baseados no modelo de venda de mensalidades/assinaturas.
Nesta apresentação, compartilho uma série de dicas inéditas para que sites de empresas que adotam esse modelo de negócio melhorem suas taxas de conversão. Isto é, TRANSFORMEM UMA PORCENTAGEM MAIOR DOS SEUS VISITANTES EM CLIENTES.
Inbound Marketing - Encontro Digaí de Marketing DigitalFelipe Pereira
Palestra ministrada no Encontro Digaí de Marketing Digital, realizado no dia 02/04/14 em comemoração ao aniversário de 01 ano do Digaí.
CONTEÚDO
Inbound Marketing x Outbound Marketing
Atração (blogs e SEO, mídias sociais, anúncios, afiliados)
Captura (formulários e páginas de captura, testes A/B)
Vendas (nível de consciência do cliente, e-mail marketing)
Encantamento
Palestra - Vendas para StartUps (2017) - Fabricio MagayevskiFabricio Magayevski
Palestra direcionada para Startups sobre estratégia e planejamento do processo comercial ou funil de vendas com pensamento crítico a respeito dos nichos e personas, nutrição da "boca do funil" embasado em ferramentas digitais e inbound marketing, além da sugestão de indicadores comerciais e controle de marketing.
Slides para a turma Gestão Estratégica, curso de Empreendedorismo ministrada em abril de 2011
Módulo 3 - Desing Thinking, Mind Map, Brainstorm, Business Model Design, Lean Start-up e Business Planning.
A Full Digital é uma agência especializada em Inbound Marketing, SEO/SEM, Marketing de Conteúdo, Web Análise, Marketing Outbound Digital, AdWords e Marketing Político Digital.
Semelhante a Apresentação1-´prospecção ativa-atomusJR-ufba (20)
colonização da América do Norte-IFBA-alunos de química 1º ano-2013Uelder Santos
es um apanhado geral sobre a colonização d América do norte realizados pelos aluno do IFBA-campus de salvador,solicitado pelo professor Erivaldo Nunes-
2. • A prospecção é o oxigênio de qualquer negócio comercial. MAS O
QUE É A PROSPECÇÃO E PARA QUE SERVE? É uma ação em
vendas utilizada para aumentar sua carteira de clientes não apenas
de forma quantitativa, mas qualitativa. Todo vendedor deve fazer para
aumentar suas chances de vender mais.
3. ETAPAS DO PROCESSO DE PROSPECÇÃO
Nesta primeira fase do processo de
prospecção, é fundamental que se
conheça
detalhadamente o produto ou serviço
que se pretende vender, bem como
todos os benefícios que
ele pode proporcionar ao potencial
cliente
È fundamental, para qualquer
empresa, conhecer os seus públicos
para que haja uma
melhor adaptação e gestão destes.
O mercado é constituído por
indivíduos e entidades
heterogéneos, com necessidades e
exigências variadas
Não existe um método perfeito e único que
se adapte a todas as situações e
especificidades dos prospects.
• Internet
• Informações Provenientes de
Registos internos
5. EXISTEM VÁRIAS ESTRATÉGIAS PARA TRABALHAR A PROSPECÇÃO DE
NOVOS CLIENTES. AS PRINCIPAIS SÃO:
• Inbound
• Outbound
• Canais
• Indicações
• Misto
6. INBOUND
• O Inbound acredita na atração de prospects, ou seja, os potenciais
clientes é que chegam até a empresa, e não a empresa que
prospecta diretamente o Lead.
• O foco é gerar valor através de conteúdo, e muitas vezes gerar
este prospect antes do momento da compra, para nutri-lo e educá-
lo, preparando e gerando uma oportunidade de negócio mais
qualificada para o time de vendas.
7. • AS AÇÕES MAIS COMUNS DE INBOUND:
• Produção de conteúdo via blog;
• Produção de conteúdos ricos em diversos formatos: eBooks,
whitepapers, infográficos, vídeos etc;
• Promoção de Landing Pages com foco em geração de Leads;
• Email Marketing;
• Gestão de Leads e estratégias de automação de marketing.
8. OUTBOUND
• Outbound é a prática de ir atrás do cliente ativamente, ou seja,
definir um target ideal e prospectar ativamente esta persona.
• A comunicação do Outbound é direta, vai da empresa para o
prospect, e é muito voltada às vendas e pouco à educação e
nutrição do Lead.
• É uma estratégia bem mais “direto ao ponto” e que dá pouca opção
para o prospect direcionar a comunicação e abordagem que deseja
possuir.
9. AS AÇÕES MAIS COMUNS DE OUTBOUND:
• Flyers, outdoors, malas diretas
• Prospecção ativa via telemarketing
• Patrocínio e prospecção ativa em eventos
• Prospecção ativa presencial em empresas
• Propagandas de TV, rádio e anúncios no geral
10. CANAIS
• Canais é uma estratégia voltada ao desenvolvimento de parcerias em alguns formatos para
que empresas parceiras auxiliem na venda do seu produto ou serviço.
• Este formato de aquisição pode acontecer de três formas:
1. VAR: A metodologia do Value-Added Reseller
2. BizDev: O termo é proveniente de “business development”
3. Revenda e Afiliado:
APLICAÇÕES PRÁTICAS DESTE MODELO
• Empresas B2B com soluções complexas: Uma empresa B2B que possua uma solução mais complexa
facilmente pode trabalhar com o modelo de VAR. Geralmente é uma opção com um Custo de Aquisição
bem menor para a empresa e com um potencial de retenção maior, já que há um valor adicional ao seu
produto/serviço.
•
11. INDICAÇÕES
• Toda empresa pode (e deve) estabelecer uma política de
indicações de cliente, pois potencializando indicações a empresa
cria um mecanismo escalável de vendas.
• Você já se perguntou qual o impacto financeiro na sua empresa
se cada cliente trouxesse mais 3 clientes para você nos próximos
meses?
12. AS AÇÕES MAIS COMUNS PARA FOMENTAR
INDICAÇÕES:
• Descontos no produto ou serviço
• Conteúdos ou cursos exclusivos
• Participação em feiras ou eventos
• Brindes e amostras grátis de novos produtos ou serviços
13. MISTO
• A definição do modelo misto depende de muitos fatores,
principalmente o Perfil do seu cliente (que chamamos de Persona),
a jornada de compra desta Persona, o ticket médio da empresa, o
funcionamento interno do time de marketing e vendas e, por fim, o
modelo de gestão da organização.