Este documento descreve planos de marketing para promover a marca Martini entre estudantes universitários em São Paulo em 2012. O plano inclui ações como blitzes em baladas oferecendo drinks Martini, um concurso de corrida de kart entre faculdades e um concurso de moda inspirado nos produtos da marca.

2. Ativações da marca em Universidades.

3. CLIENTE: Martini
AÇÃO: Ativações em Universidades e Festas
ABRANGÊNCIA: SP
DATA: 2012
PÚBLICO: Estudantes Universitários
Ficha Técnica

4. Rosso
Produtos
Bianco Rosato Extra Dry

5. Desenvolver ações de ativações e vendas
das bebidas Martini para universitários.
Gerar experimentação dos produtos.
Aproximar o target da marca.
Inserir o hábito de consumir a bebida na rotina
do público alvo.
Aumentar o share de mercado da bebida.
OBJETIVOS

6. Desassociar a imagem de que
o Martini é uma bebida para gente
mais velha.
DESAFIO

7. target

8. Homens e Mulheres
De 18 a 24 anos
Universitários
De classes A e B
Moradores de regiões nobres de São Paulo.
target

9. Descolados.
Exigentes no que diz respeito às marcas que consomem.
Ligados ao universo 2.0.
Costumam se reunir entre amigos para beber.
Gostam e viajar, de sair para baladas e vivenciar momentos
inéditos em suas vidas.
Antenados no cenário da moda.
Apreciam de esportes radicais.
PERFIL DOS UNIVERSITÁRIOS

10. zona sul e zona oeste
Regiões alvo
São Paulo
target

11. As ações propostas deverão remeter aos conceitos presentes na campanha
institucional da marca : “Luck is an atitude”.
A comunicação deverá ser jovem e bem humorada.
Promover ações em universidades significa se comunicar diretamente
com pessoas cultas e formadoras de opinião.
As ações serão embasadas pela pesquisa desenvolvida pela agência para
que sejam de fato aplicáveis ao universo do target do projeto.
Todas as ações serão direcionadas a maiores de 18 anos.
Os promotores que executarão as ações propostas terão um perfil
diferenciado e serão criteriosamente escolhidos.
PREMISSAS

12. SANTA MARCELINA 6 mil alunos
ANHEMBI MORUMBI 25 mil alunos
Belas Artes 5 mil alunos
ESPM 8 mil alunos
IED – Instituto Europeu de Design
SENAC
Faculdades alvo
MACKENZIE 40 mil alunos
PUC 16 mil alunos
INSPER 3 mil alunos
FAAP 4.5 mil alunos
USP
FGV 15 mil alunos
+ 300 mil
universitários impactados

13. Após perceber que a marca não possui penetração no
público jovem e conseqüentemente no universitário, ações
promocionais deverão complementar a campanha “ATL”
para que seja retirada a imagem “negativa” que a mesma
tem perante o Target do projeto.
REASON WHY

14. Foi percebido que a marca apesar de ser muito conhecida pelo target,
não está inserida em seus hábitos de consumo e seu gosto não é bem
aceito pelos mesmos.
Ações criativas e interativas deverão ser criadas para reverter esse quadro.
Outra estratégia interessante de abordagem é a de não oferecer a bebida em
sua forma pura, deveremos sempre misturá-la com alguma fruta ou outro
tipo de complemento.
Ainda que grande parte dos estudantes universitários prefiram churrascos
a festas sofisticadas, a minoria que gosta de badalação representa
um número significativo e merece ser abordada com ações conceituais
e pertinentes ao conceito da marca.
racional

15. Conceito Criativo
(Vou escrever com calma amanha)
o conceito atl

16. O conceito promocional
Uma vez que compreendemos que
o público universitário possui
uma enorme heterogeneidade quanto
a seus hábitos, gostos e perfis, desenvolvemos
um conceito multidisciplinar, com ícones
que remetem ao mesmo tempo suas principais
similaridades mas que também conversem
com novo posicionamento da marca Martini.

17. Desdobramento criativo
juventude
curtição
baladas
moda
fashion
Conectividade
futuro
responsabilidade
Interatividade
ousadia
atitude
Futuro
party

18. prancha conceito

19. Conceito Criativo
(Vou escrever com calma amanha)

20. Conceito Criativo
(Vou escrever com calma amanha)
Escolhemos utilizar polaróides
para transmitir a idéia de momentos
e lembranças instantâneas que
façam parte da vida desses jovens.

21. Conceito Criativo
(Vou escrever com calma amanha)
As cores, faixas e a garrafa
simbolizam a marca Martini.

22. Conceito Criativo
(Vou escrever com calma amanha)
As fotos ilustram e registram cada
um desses momentos ,interagindo
de forma harmônica com a marca.

23. Ações de ativação

24. Blitz 2.0

25. O que vai ser ?
Criaremos bares móveis (carrinhos) para abordar
o público alvo na frente das principais baladas relacionadas.
Distribuiremos drinks Martini dentro de copos estilizados para
as pessoas que estiverem nas filas dessas baladas.
Os copos serão diferenciados, utilizaremos da realidade aumentada
para provocar a interatividade entre o target e o conceito da campanha,
criando uma mecânica de premiação instantânea.
Assim que receber o drink com o promotor, o estudante será
convidado pelo mesmo a verificar em um IPAD, instalado ao lado
do carrinho, se o seu copo contém ou não um prêmio.
Uma ação que visa unir a degustação dos produtos Martini
com o universo 2.0 no qual o target está inserido.
Como ?

26. Além de copos estilizados, aqueles que verificarem
que seus drinks contém uma imagem diferenciada,
irão retirar seus prêmios com um promotor específico
para essa parte da ação.
Imagem do copo
Prêmios

27. mochilas
porta-laptopscoqueteleiras
camisetas Martini
Opções de prêmios
Imagem
Imagem Imagem
Imagem

28. Quintas, sextas e sábados
Durante 8 semanas
Das 23h até 1h00
uma ou duas blitz por noite
Quando ?

29. Martini
street kart
universitário

30. A marca Martini tem uma forte presença no
automobilismo mundial, sendo patrocinadora
da equipe Ferrari, uma das maiores de Formula 1.
Esse universo transmite diversos valores conceituais
importantes que podem ser usados para
aproximar a marca do target forma inovadora.
e para fazer isso, planejamos um modelo
inédito de corrida somente para
universitários...
Porque uma corrida
de Kart ?

31. Cartaz Conceito da competição

32. ESPM
GM
Mackenzie
PUC
INSPER
FAAP
USP
FGV
Alunos das faculdades:
Quem partivipa ?

33. As inscrições serão feitas através
de um hotsite desenvolvido para a ação,
mediante cadastro de nome, idade, cpf, telefone,
faculdade, curso e número de matricula.
O sorteio acontecerá ao final das ações e os
convocados serão notificados via email e SMS.
Seus nomes constarão no hotsite da promoção.
Incrições
O Sorteio

34. 8 Alunos por faculdade
4 baterias de 15 minutos cada + prova final de 20 minutos
2 alunos de cada faculdade por bateria
Total de alunos participantes = 64
8 faculdades participantes
16 Alunos por bateria
A bateria final será composta pelos vencedores
de cada eliminatória.
Mecânica da corrida

35. No kartódramo Internacional da Granja Viana
Onde vai ser ?

36. 1º lugar
Viagem com acompanhante para assistir
o GP de Monza e conhecer a fábrica da Ferrari
em Maranello , Itália + voucher de R$ Mil reais.
Kit Martini com mochila, camiseta, boné, copo e coqueteleira.
Camiseta + boné
Os prêmios
2º lugar
3º lugar
GP DE MONZA DIA 09 DE SETEMBRO

37. Fan Page no facebook
Hotsite
Folder promocional
Blitz nas universidades
Chamadas no twitter
Cartazes nas universidades
Viral - youtube
Guerrilha : Karts Martini estacionados na frente das
universidades
Comunicação

38. Para trazer notoriedade ao evento, convidaremos
um nome de peso do automobilismo nacional para
correr junto aos estudantes na prova da grande final.
Thiago ganhou destaque em 2004 ao se tornar
o piloto mais jovem a vencer uma prova de stock-car
e hoje com 28 anos, está entre os 10 melhores pilotos
nacionais da história dessa modalidade.
Spokesperson
Thiago Camilo

39. cOLEÇÃO
Martini

40. atitude, moda e estilo
fazem parte do DNA da marca Martini
e São Paulo é a cidade com as maiores
e melhores cursos de moda do país.
Pensando nisso, vamos unir essas duas
vertentes e criar um concurso de moda
direcionado aos estudantes desse
segmento.
Porque investir em
moda ?

41. Santa Marcelina
IED – Instituto Europeu de Design
SENAC Escola
Anhembi Morumbi
Belas Artes
Faculdades alvo

42. Criaremos um concurso para estudantes
de moda desenvolverem “looks” remetendo
às bebidas da marca Martini.
Serão 4 etapas / uma por semana
Um look para cada tipo de bebida !!!!
Rosso Rosato Bianco Extra Dry
4 vencedores / um por etapa.
O concurso funcionará via internet e as inscrições
serão feitas atravéz de uma fanpage no facebook
onde os looks também serão divulgados.
Como vai ser ?

43. Faremos Blitz nas universidades alvos para
comunicar a ação aos estudantes.
Escolheremos um(a) estilista famoso(a) para
eleger os melhores looks de cada bebida
e seus depoimentos serão divulgados
em um blog criado para a ação.
Os (as) vencedores de cada etapa ganharão
uma viagem com tudo pago para assistir
a um desfile de moda em Milão e mais uma verba
para produzirrem suas criações.
Produziremos uma “photo shooting” com lindas modelos
vestindo esses looks e divulgaremos as fotos na internet
e em revistas especializadas do meio.
Mecânica

44. Os(as) vencedores(as) do concurso
deverão escrever diariamente no blog
da ação contando suas experiências
e postandofotos de seus passeios
e locais da viagem.
O intuito é criar um
reality show virtual
sobre as experiências obtidas
por eles(as) nessa viagem !!!!
Vencedores

45. brincadeira
interativa

46. A melhor maneira de chamar
a atenção dos jovens dentro
da balada é proporcionar
uma brincadeira interativa
e pertinente à rotina dos
mesmos e do conceito
do marca.
Como brincar ?

47. Promotoras caracterizadas com perucas
vermelhas e roupas chamativas abordarão
os jovens e os convidarão a tirar uma foto
também com perucas e roupões
da marca Martini.
Aqueles que quiserem “brincar”,
serão convidados a postar suas
fotos em seus perfis do facebook
e os que toparem, receberão
um copo de drink exclusivo.
Durante toda a ação, os promotores
estarão fazendo degustação da bebida.
Mecânica

48. BEATY
CENTER

49. Para unir o conceito de beleza
e atitude implícito
no posicionamento
da marca e ainda inseri-lo diretamente
em um ambiente de festa universitária,
desenvolvermos um “ Beauty Center”
para as renovarem seu look e conseqüentemente
aumentarem suas chances de fazerem
sucesso com os garotos.
O que é ?

50. Montaremos um centro de beleza conceitual
nas baladas universitárias das faculdades alvo
da ação.
Ofereceremos maquiagens, perfumes, e diversos outros
itens que possam ilustrar o conceito que queremos transmitir.
O ambiente terá uma aspecto glamuroso, cheio de espelhos
e jogo de luzes.
Para ganhar acesso ao Martini Beauty Center, basta
que as mesmas enviem seus nomes até 2h antes
do evento via mensagem no facebook ou email
comseus nomes e RG.
Criaremos cartazes sobre a promoção em todos os lugares
onde houver uma comunicação do evento.
Uma personal Stylist estará presente para auxiliar as garotas
com dicas de moda.
Mecânica

51. PATROCÍNIO
FORMATURAS

52. Uma ação que vai inserir diretamente
a bebida Martini dentro das festas
de formatura de milhares de jovens
paulistanos posicionando a marca
como incentivadora de atitudes
conscientes.
A Martine irá bancar
a sua formatura !!!

53. “Atitude Martini”
Responda a pergunta :
“ O que é ter atitude para você e como
sua profissão poderá influenciar
o mundo para melhor ? ”
As 38 melhores respostas terão os custos de suas
festas de formatura financiados pela marca Martini.
Concurso Cultural
O ”Beauty Center” poderá ser aplicado nessa ação.
Para aqueles que já pagaram sua festa, estudaremos formas
de reembolso.

54. As respostas deverão ser enviadas
para um email da marca com os dados
da faculdade, do curso e do ano
da formatura.
Cartazes comunicando a ação e
serão fixados nas universidades.
Criaremos um blog com o regulamento
do concurso.
sorteeumaatitude@concursomartini.com.br
Mecânica

55. Mochila vermelha Personalizada
Coleção de copos estilizados (com ou sem canudos) para drinks
Misturadores de bebidas diferenciados
Cases para laptops
Porta Itens (mini caixas) personalizados
Coqueteleiras
Mini carrinhos de formula 1
Caixinhas de gelo personalizadas
Almofadas estilizadas
Opções de brindes
* Trocar palavras por aplicações (arte)

56. A juventude não
é uma época da vida,
é um estado de espírito.
“
”