[1] O documento apresenta o planejamento de marketing para as marcas Pedigree e Whiskas em 2014, incluindo estratégias para canais especialistas e alimentares. [2] Dois conceitos criativos foram desenvolvidos com a missão de aumentar as vendas desses produtos. [3] As ações propostas incluem concursos, distribuição de brindes e ativações em pontos de venda e parques para gerar visibilidade das marcas.

1. Planejamento de Trade Marketing
2014

2. Data do Brain: 6 de agosto
Produtos: Pedigree e Whiskas
Job: Planejamento de Trade
Entrega Interna: 12 de agosto
Entrega Cliente: 13 de agosto
Abrangência: Nacional
Descritivo de Planejamento Mars 2014
Segunda Versão
Nossa missão
Desenvolver uma plataforma criativa única,
que possa ser desdobrada em ações pontuais.
Criar materiais que gerem visibilidade
e conversão do shopper.
Aumentar sell-in e sell-out nos canais
abordados.

3. Conteúdo do plano

4. Criação dos
Conceitos
Estratégias
Canal Especialista
Estratégias
Canal Alimentar
Conteúdo do Plano
Ações complementares
+

5. Criação dos
Conceitos
Temos a missão de desenvolver a identidade visual de um
conceito criativo que seja atraente ao shopper e ao mesmo
tempo transmita os valores das marcas
PEDIGREE® e WHISKAS®.
Mas quisemos ir além...
Desenvolvemos 2 caminhos criativos que cumprem esse papel
e ainda apresentam peculiaridades diferentes entre si.

6. CAMINHO 1 - briefing

7. Racional de construção do conceito
Criação dos
Conceitos
Tema obrigatório: Eu Amo meu Pet
Apresentação de um símbolo que transmita o conceito do amor
Utilização dos ícones e cores das marcas PEDIGREE® e WHISKAS®
Harmonização entre os elementos na comunicacão
Construção visual de uma mensagem atraente e de rápida
identificação pelo shopper.
1

8. CAMINHO 1 - briefing

9. CAMINHO 1 - briefing
O fundo metálico representa
uma medalha, trazendo
o tom premium para
a comunicação
O coração central com as
cores das marcas gera um
rápido entendimento do
apelo emocional da
mensagem e sua aplicação
3D traz movimento para
a arte.
Forma arredondada sugere
emoção, envolvimento
e proteção.

10. Desdobramento
solicitado em briefing

12. Desdobramento como acreditamos

15. CAMINHO 2 - selos

16. Racional de construção do conceito
Criação dos
Conceitos
Criação de um selo: Eu Amo meu Pet
Desenvolvemos um selo conceitual que estará sempre presente
nas comunicações.
Trata-se de uma outra forma de comunicar o mesmo conceito,
sob uma nova perpesctiva.
Com essa estratégia, permitiremos a criação de campanhas sazonais
dentro da mesma plataforma conceitual.
2

17. Kv dos selos

18. Kv dos selos
Releitura do selo conceitual em 2D,
traduzido de forma icônica, simplificando
a aplicação em diversas situações
e mantendo o conceito da plataforma.
Campanha com identidade sazonal própria

19. CANAL ESPECIALISTA
PROPOSTA

20. BRIEFING
1. Compre & Concorra
2. Compre & Ganhe - K.A
MECÂNICAS
QUANDO
A partir de 27 de janeiro
ONDE
2.500 PDVs entre K.A , direto
e indireto
OBJETIVOS
VISIBILIDADE E SELL OUT PEDIGREE®
e WHISKAS®
(ambos secos e sachês)
Concurso de Merchandising
AÇÕES EXTRAS
Canal
especialista

21. Canal
especialista
Compre & Concorra
K.A, diretos e indiretos
Mecânica única para concorrer:
Nas compras acima de R$ 40,00 contendo pelo menos 3 sachês
PEDIGREE® ou WHISKAS®, você concorre a cinco Nissan March 0km e mais
cinquenta prêmios de R$2 mil.
Para participar
1. Compre os produtos participantes da promoção
2. Faça o seu cadastro no hotsite
3. Insira o código de barras dos produtos, número da N.F.
e dados do PDV onde comprou
4. Guarde as embalagens
 Pronto, você já está participando.
*O Sorteio será feito via loteria federal a partir de um número da sorte
que o site irá gerar.
Imagem meramente ilustrativa

22. Kv Compre e concorra

23. Kv Compre e concorra

24. Hotsite

25. Hotsite cadastro

26. Canal
especialista
Compre, concorra & ganhe!
Key Accounts
Mecânica para ganhar:
Nas compras acima de R$ 40,00 contendo pelo menos 6 sachês
PEDIGREE® ou WHISKAS®, você concorre a 5 Nissan March 0km, cinquenta
prêmios de R$2 mil e ainda ganha um brinde exclusivo.
• Além de concorrer ao sorteio, o shopper que aumentar suas
compras nesse canal ganhará um brinde exclusivo
da campanha.
Ação com demonstradoras
Três modelos de brindes

27. Brinde Cobasi:
Pasta para os documentos do pet

28. Brinde Pet Center:
Jogo Americano

29. Brinde para demais K.A:
Memo Board para geladeiras

30. Apliques de compre e ganhe nos K.A
Memo board para geladeiras
RACIONAL
Desenvolvemos apliques para
os diferentes canais com brindes
específicos.
Dessa forma, poderemos otimizar
o tempo e a verba de produção,
sem perder o objetivo
de comunicar
ao shopper.

31. aplique

32. Cobasi
apliques
Pet Center demais lojas

33. Comunicação: Canal Especialista

34. Display Ilha
Modular P, M e G

35. Ilha + gigantografia

36. Adesivo face dupla para vitrines

37. Ponta de Gôndola
+ Orelha

38. Faixa de gôndola

39. Uniforme Demonstradoras

40. Lamá + Takeone

41. Lamá + Takeone

42. Wobbler cachorros

43. Wobbler gatos

44. Cubos

45. Display de Balcão
+ Takeone

46. Backdrop divertido para shopper tirar fotos com seu pet

47. Comunicação em Bandejas para K.A

48. Comunicação cancelas

49. Print para Tabloide

50. Display Especial
• Para despertar um maior interesse do shopper
em participar da promoção, pensamos em levar
os automóveis para dentro de alguns pontos
de venda.
Para isso, criamos
um display expositor
diferenciado.

51. Exposição do prêmio com produtos nos PDVs

52. Canal
especialista
Incentivo ao Lojista
Pet shop direto e indireto
Mecânica para Sorteio:
Se um dos shoppers sorteados tiver efetuado a compra na sua loja,
você ganhará R$5 mil em produtos PEDIGREE® ou WHISKAS®.
• Serão duas formas de incentivo: Um via sorteio e outro
via comprador misterioso.
Mecânica Comprador Misterioso:
Se o comprador misterioso for até sua loja e verificar que todas as regras
estão sendo cumpridas e o atendente indicar a compra de sachês
WHISKAS® ou PEDIGREE®, você ganha um prêmio na hora.
Prêmio: Tablet no valor de R$ 250,00
* Sugerimos que se premie o atendente que indicou também.
Imagem meramente ilustrativa

53. Lamina para Incentivo
Lâmina Incentivo

54. Concurso de Merchandising nos K.A
Essa não é uma premissa de briefing, mas acreditamos ser
uma importante estratégia para fortalecer a campanha.
Como será:
1. Criaremos um mockup de display em formato de carro
2. Entregaremos o mockup nos pontos de venda que não tiverem o carro
exposto em seu interior
3. Criaremos um regulamento e um manual de montagem para
os promotores
Mecânica:
1. Os promotores deverão montar o display e preenchê-lo com os produtos
das marcas PEDIGREE® e WHISKAS®
2. Quando estiver montado, eles deverão tirar uma foto e fazer o upload no
site da campanha, informando seus dados e os dados da loja
3. O marketing da MARS escolherá a melhor montagem para ser premiada,
sob os critérios de volume e disposição diversificada de produtos
Prêmio: Cartão vale-presente no valor de R$ 1.000,00

55. Mockup Concurso

56. Mockup Concurso

57. Gigantografia do carro
Cubos
Blocagem de gôndola
Mídias Indor
Ponta de gôndola
Display Ilha
Tabloide
Comunicação em cancelas
Demonstradoras
Comunicação em bandejas
Backdrop para fotos
Display com prêmio
Display mockup do carro
Possíveis pontos de contato

58. CANAL ALIMENTAR
PROPOSTA

59. BRIEFING
1. Concurso Cultural
2. Compre & Ganhe - distribuidores
MECÂNICAS
QUANDO
A partir de 27 de janeiro
ONDE
600 Pdvs - K.A e contas regionais
900 distribuidores
OBJETIVOS
VISIBILIDADE, SELL IN E SELLOUT
PEDIGREE® e WHISKAS®
Compre & Concorra- K.A
AÇÕES EXTRAS
Canal
Alimentar

60. Concurso Cultural
K.A e Contas regionais
Para participar
1. Acesse o hotsite da campanha www.concursoeuamomeupet.com.br
2. Faça o seu cadastro
3. Envie uma foto sua com seu pet, mostrando “porque ele é a sua cara”
4. Espalhe para seus amigos entrarem no site e votarem na sua foto
 Torça para ser um dos mais votados e leve o prêmio pra casa
• Adequamos a mecânica e as comunicacões de acordo
com a nova regulamentação vigente.
Prêmios:
tablets
câmeras digitais
Imagens meramente ilustrativas
Canal
Alimentar

61. KV CONCURSO

62. HOTSITE
Hotsite concurso

63. Lamá para entrada do
pdv
Lamá + Take One
entrada do PDV

64. • Mas será que o concurso sozinho irá
impulsionar o sell-out nesse canal?
• Nós sabemos que não!
• Por isso, pensamos em uma solução
prática, que além de ajudar a aumentar
• as vendas, irá promover o conceito
• de plataforma única que criamos.

65. Compre, concorra & ganhe!
Key Accounts
Mecânica para ganhar:
Nas compras acima de R$ 40,00 contendo pelo menos 6 sachês
PEDIGREE® ou WHISKAS®, você concorre a 5 Nissan March 0km,50 prêmios
de R$ 2 mil e ainda ganha um brinde exclusivo.
• Queremos aproveitar a apelo promocional e o investimento
realizado na campanha “Compre & Concorra”, para atingir
um maior número de shoppers também neste canal.
A ação contará com demonstradoras
Brinde exclusivo para K.As do canal alimentar
Canal
Alimentar

67. Brinde exclusivo para K.A Alimentar
Porta-retrato colecionável
aplique

68. Gigantografia do carro
Cubos
Backdorp
Blocagem de Gôndola
Mídias Indor
Ponta de gôndola
Display Ilha
Comunicação em cancelas
Demonstradoras
Possíveis pontos de contato

69. Compre & Ganhe
Distribuidores
Mecânica para lojas de cinco a nove checkouts:
Na compra de 1kg de secos PEDIGREE® ou WHISKAS®, você ganha
um bowl para os cereais.
• Entregaremos os brindes, embalagens e comunicações
para uma central de distribuição em São Paulo.
* O shopper receberá seus brindes no S.A.C. dos pontos de venda.
Canal
Alimentar
Mecânica para lojas com mais de dez checkouts:
Na compra de 3kg de secos + 2 Sachês de PEDIGREE® ou WHISKAS®,
você ganha um bowl + um medidor de cereais para o seu pet.

70. Brinde exclusivo para distribuidores
Bowl para cereais e medidor de alimentos para pets

71. HOTSITE
Lâmina distribuidor 1

72. Lâmina distribuidor 2

73. Aplicações: Conceito Selo

77. Ações complementares
PROPOSTA

78. Como
poderíamos ir
além?

79. Ação Complementar
ALBUM DE FIGURINHAS
Pensamos em criar uma ferramenta diferenciada, que pudesse oferecer
ao shopper, diversão e conteúdo ao mesmo tempo.
Ele é um itém colecionável, adorado por brasileiros de todas as idades
Também é um brinde duradouro, que poderá ser aplicado para diversos canais
de venda simultaneamente, fortalecendo o conceito de plataforma única.
O álbum proporciona a interatividade entre shoppers, tanto online quanto offline
Nunca foi feito antes!
Mas por que um álbum de figurinhas?
´

80. Sobre o álbum
• Serão dois modelos de álbum, um para cães e outro
para gatos, com fotos e curiosidades de diferentes
raças
• Sua distribuição será exclusiva mediante compra
de produtos
• Sua identidade visual seguirá o mesmo conceito
de toda a plataforma
• Na última página, deixaremos um espaço para
o dono colar uma foto do seu pet e escrever
algumas de suas peculiaridades
As figurinhas
• Poderemos vender as figurinhas tanto
em canais especialistas quanto em
bancas de jornais.
• Incentivaremos a troca de figurinhas
entre consumidores nas redes sociais
• Podemos transformar as bancas de
jornais em um novo canal de vendas
para secos e sachês.
* O lucro gerado com essa estratégia poderá ser destinado para o projeto:
Ação Complementar
ALBUM DE FIGURINHAS´

81. Modelos de Álbuns

82. Ativação em Parques
Pensamos em levar o conceito da plataforma para um ambiente longe
da poluição visual dos pontos de venda, por meio de uma
ação criativa e social.
Uma mini tenda com um time de estudantes de veterinária para fazer consultas
rápidas e tirar dúvidas sobre alimentação e cuidados com o pet
Distribuição de sacolinhas com pázinhas recicláveis para coleta de dejetos
animais
Bebedouro de água para cães
Distribuição de sampling de cereais via check in no Four Square
Sinalização de vagas no estacionamento por meio de balões conceituais,
amarrados com uma cordinha.
Ativações:
PET STOP

83. Ativação em Parques
PET STOP
Vídeos de referência:
Sinalização em estacionamentos Sampling via Foursquare

84. Mais opções de Brindes

85. Porta alimento

86. Adesivos geladeiras

87. Jogo americano 2

88. OVER VIEW