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Tenho uma ideia de startup. Como começar?
Vera Moraes
O que é uma startup?
São empresas jovens que buscam a inovação em qualquer área ou ramo de
atividade, procurando desenvolver um modelo de negócio escalável e que seja
repetível. Um modelo de negócio é a forma como a empresa gera valor para os
clientes.
Startup.
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Conceituação da ideia:
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Para quem?
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1. Verifique se sua ideia já existe diretamente ou
indiretamente.
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Publico alvo.
Publico alvo.
Publico alvo.
Publico alvo.
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de consumidores. São aqueles consumidores dispostos a comprar o
seu produto ainda no começo do desenvolvimento, às vezes ainda no MVP. )?
-Quem toma decisão, quem compra, quem influencia e quem usa o seu
produto dentro da empresa (importante especialmente para produtos
corporativos)?
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principal desse público?
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4. Conceituação da ideia: Pensar melhor sua ideia.
• O que é?
• Para quem?
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Resumo:
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3. Publico alvo: Quem é meu cliente .
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(Desenvolvimento de uma Startup)
(Validação)(Descoberta) (Criação) (Empresa)
A primeira fase é a fase da Procura do Negócio. É
uma fase iterativa, focada no Aprendizado. Nesta
fase, a Startup deve manter a agilidade e baixo
custo até encontrar o Product/Market Fit.
A segunda fase (Customer Creation e Company
Building) é a fase para Crescimento do Negócio,
onde o foco passa para a Execução. Depois de
achar Product/Market Fit e um modelo escalável de
vendas, é a hora certa para pisar no acelerador e
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proposto atende essas necessidades de forma satisfatória. Busca
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onde se desenvolve um modelo de negócio replicável e escalável. Busca
responder a questão: os clientes efetivamente pagariam pelo seu produto?
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encontrar um modelo de vendas replicável e
escalável. É aqui que se prova que o cliente de
fato paga pelo produto, e que há uma maneira
rentável de se adquirir e manter consumidores em
larga escala.
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Seu objetivo é descrever o Modelo de Negócio em uma visão mais macro,
guiando o empreendedor para identificar quais são as suas hipóteses mais
questionáveis, avançar na produção do MVP e na busca de provas para suas
suposições.
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1. Reduzir ao máximo o tempo de criação de seu produto, focando no
desenvolvimento do chamado “Produto Mínimo Viável” ou MVP (originário da
sigla em inglês “Minimum Viable Product”).
2. Aperfeiçoar continuamente o produto conforme os resultados obtidos,
reduzindo os ciclos de desenvolvimento ao máximo.
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necessidades dos clientes.
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encontrar o chamado “product x market fit”, ou seja, o produto que se
“encaixa” com as necessidades do mercado.
5. Mudar seu produto/modelo de negócio radicalmente se não tiver aceitação
do mesmo. É o chamado “pivotar”.
Resumo.
• Ideia.
• Conceituação
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• Desenvolver.
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• Buscar Parceiros.
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• Lançar sua startup.
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• Crescer.
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Curso tenho uma ideia de startup, como começar?

  • 1. Tenho uma ideia de startup. Como começar? Vera Moraes
  • 2. O que é uma startup? São empresas jovens que buscam a inovação em qualquer área ou ramo de atividade, procurando desenvolver um modelo de negócio escalável e que seja repetível. Um modelo de negócio é a forma como a empresa gera valor para os clientes. Startup.
  • 3. Tenho uma ideia. E Agora? Ideia.
  • 4. Quanto vale a sua ideia? Ideia.
  • 5. Tenho uma ideia, agora é só encontrar um programador. Ideia.
  • 6. Conceituação da ideia: Pensar melhor sua ideia, o que é? Para quem? Como será? Qual mercado Ideia.
  • 7. 1. Verifique se sua ideia já existe diretamente ou indiretamente. -Pesquise no Google. -Pesquise no Play Store e na Apple Store. -Verifique as implicações jurídicas de sua ideia. Ideia.
  • 8. Conhecimento. 2. Ferramentas e metodologias usadas por startups: -Lean Startup. -Customer Development. -Design Thinking. -Business Model Canvas.
  • 12. Publico alvo. 3. Quem é o meu cliente (publico alvo)? Cliente e Problema: -Qual é o perfil do público-alvo? -Quais são as características principais desse(s) segmento(s)? -Qual recorte desse segmento representaria os early-adopters (tipo específico de consumidores. São aqueles consumidores dispostos a comprar o seu produto ainda no começo do desenvolvimento, às vezes ainda no MVP. )? -Quem toma decisão, quem compra, quem influencia e quem usa o seu produto dentro da empresa (importante especialmente para produtos corporativos)? -Qual é o problema que esse público tem que o produto pretende solucionar? - Qual é o Retorno sobre Investimento (ROI) que os clientes podem esperar para o produto? -Qual é o menor conjunto de funcionalidades que atenderia o problema principal desse público? - Quão grande é esse nicho de mercado que pretende ser explorado?
  • 13. Publico alvo. 4. Conceituação da ideia: Pensar melhor sua ideia. • O que é? • Para quem? • Como será? • Qual mercado?
  • 14. Resumo: 1. Ideia: conceituação e verificação se ela já existe. 2. Conhecimento: técnicas de desenvolvimento. 3. Publico alvo: Quem é meu cliente .
  • 15. Ideia. (Desenvolvimento de uma Startup) (Validação)(Descoberta) (Criação) (Empresa) A primeira fase é a fase da Procura do Negócio. É uma fase iterativa, focada no Aprendizado. Nesta fase, a Startup deve manter a agilidade e baixo custo até encontrar o Product/Market Fit. A segunda fase (Customer Creation e Company Building) é a fase para Crescimento do Negócio, onde o foco passa para a Execução. Depois de achar Product/Market Fit e um modelo escalável de vendas, é a hora certa para pisar no acelerador e ampliar os investimentos.
  • 16. Desenvolvimento. (Descoberta) (Problema e solução para o produto) (Mínimo produto viável) Customer Discovery: Testes das hipóteses de mercado e entendimento dos problemas dos clientes pelos fundadores, checando se o produto proposto atende essas necessidades de forma satisfatória. Busca responder a questão: os clientes querem o seu produto?
  • 17. Desenvolvimento. Perguntas importantes: - Que valor nós entregamos para o cliente? - Quais problemas dos clientes nós estamos ajudando a resolver? - Que necessidades dos cliente nós estamos satisfazendo? - Que pacotes de produtos/serviços nós estamos oferecendo para cada Segmento de Clientes?
  • 18. Desenvolvimento. Customer Validation: Validação do processo de vendas e distribuição do produto, onde se desenvolve um modelo de negócio replicável e escalável. Busca responder a questão: os clientes efetivamente pagariam pelo seu produto? Já para o Customer Validation, o objetivo é encontrar um modelo de vendas replicável e escalável. É aqui que se prova que o cliente de fato paga pelo produto, e que há uma maneira rentável de se adquirir e manter consumidores em larga escala.
  • 19. Preço e distribuição. - Como é o processo de compra do seu produto? - De forma direta ou por intermediários? - Caso haja formas indiretas de vendas, quais são os diferentes canais imaginados? - Quais são os custos diretos e indiretos esperados para cada canal? - Quais são os benefícios esperados para os intermediários? - Se há algum produto semelhante ao seu no mercado, quanto custa? - Se não, como os potenciais clientes estão resolvendo o problema hoje e quanto eles estão pagando por isso? - Quais são os planos e pacotes imaginados? - Qual é a divisão de receita dentro de cada elemento dos diferentes canais de distribuição? - O que o cliente valoriza e pelo qual está disposto a pagar? - O que eles têm pago ultimamente para resolver o mesmo problema? - De que maneira eles preferem pagar pelo valor gerado? - Qual é a parcela de contribuição de cada fonte de receita para a receita total esperada?
  • 20. Qual o modelo de negocio?. Canvas: Seu objetivo é descrever o Modelo de Negócio em uma visão mais macro, guiando o empreendedor para identificar quais são as suas hipóteses mais questionáveis, avançar na produção do MVP e na busca de provas para suas suposições. https://www.sebraecanvas.com
  • 21. MVP.
  • 22. MVP.
  • 23. MVP.
  • 24. MVP.
  • 25. MVP.
  • 26. Startup Enxuta. 1. Reduzir ao máximo o tempo de criação de seu produto, focando no desenvolvimento do chamado “Produto Mínimo Viável” ou MVP (originário da sigla em inglês “Minimum Viable Product”). 2. Aperfeiçoar continuamente o produto conforme os resultados obtidos, reduzindo os ciclos de desenvolvimento ao máximo. 3. Testar repetidamente a aceitação do produto junto aos seus usuários, coletando informações que possam auxiliar na sua adequação às necessidades dos clientes. 4. Consumir o mínimo possível de recursos (humanos e financeiros) até encontrar o chamado “product x market fit”, ou seja, o produto que se “encaixa” com as necessidades do mercado. 5. Mudar seu produto/modelo de negócio radicalmente se não tiver aceitação do mesmo. É o chamado “pivotar”.
  • 27. Resumo. • Ideia. • Conceituação • Validação • Desenvolver. • Testar. • Buscar Parceiros. • Plano de negocio. • Lançar sua startup. • Acompanhar métricas. • Crescer.