1. A primeira fase é validar a ideia através de pesquisas e desenvolver um produto mínimo viável. 2. O foco é entender as necessidades dos clientes e testar a aceitação do produto. 3. Na segunda fase, busca-se um modelo de negócios escalável através da venda efetiva do produto.

1. Tenho uma ideia de startup. Como começar?
Vera Moraes

2. O que é uma startup?
São empresas jovens que buscam a inovação em qualquer área ou ramo de
atividade, procurando desenvolver um modelo de negócio escalável e que seja
repetível. Um modelo de negócio é a forma como a empresa gera valor para os
clientes.
Startup.

3. Tenho uma ideia. E Agora?
Ideia.

4. Quanto vale a sua ideia?
Ideia.

5. Tenho uma ideia, agora é só encontrar um programador.
Ideia.

6. Conceituação da ideia:
Pensar melhor sua ideia, o que é?
Para quem?
Como será?
Qual mercado
Ideia.

7. 1. Verifique se sua ideia já existe diretamente ou
indiretamente.
-Pesquise no Google.
-Pesquise no Play Store e na Apple Store.
-Verifique as implicações jurídicas de sua ideia.
Ideia.

8. Conhecimento.
2. Ferramentas e metodologias usadas por startups:
-Lean Startup.
-Customer Development.
-Design Thinking.
-Business Model Canvas.

9. Publico alvo.

10. Publico alvo.

11. Publico alvo.

12. Publico alvo.
3. Quem é o meu cliente (publico alvo)?
Cliente e Problema:
-Qual é o perfil do público-alvo?
-Quais são as características principais desse(s) segmento(s)?
-Qual recorte desse segmento representaria os early-adopters (tipo específico
de consumidores. São aqueles consumidores dispostos a comprar o
seu produto ainda no começo do desenvolvimento, às vezes ainda no MVP. )?
-Quem toma decisão, quem compra, quem influencia e quem usa o seu
produto dentro da empresa (importante especialmente para produtos
corporativos)?
-Qual é o problema que esse público tem que o produto pretende solucionar?
- Qual é o Retorno sobre Investimento (ROI) que os clientes podem esperar
para o produto?
-Qual é o menor conjunto de funcionalidades que atenderia o problema
principal desse público?
- Quão grande é esse nicho de mercado que pretende ser explorado?

13. Publico alvo.
4. Conceituação da ideia: Pensar melhor sua ideia.
• O que é?
• Para quem?
• Como será?
• Qual mercado?

14. Resumo:
1. Ideia: conceituação e verificação se ela já existe.
2. Conhecimento: técnicas de desenvolvimento.
3. Publico alvo: Quem é meu cliente .

15. Ideia.
(Desenvolvimento de uma Startup)
(Validação)(Descoberta) (Criação) (Empresa)
A primeira fase é a fase da Procura do Negócio. É
uma fase iterativa, focada no Aprendizado. Nesta
fase, a Startup deve manter a agilidade e baixo
custo até encontrar o Product/Market Fit.
A segunda fase (Customer Creation e Company
Building) é a fase para Crescimento do Negócio,
onde o foco passa para a Execução. Depois de
achar Product/Market Fit e um modelo escalável de
vendas, é a hora certa para pisar no acelerador e
ampliar os investimentos.

16. Desenvolvimento.
(Descoberta)
(Problema e solução para o produto)
(Mínimo produto viável)
Customer Discovery: Testes das hipóteses de mercado e entendimento dos
problemas dos clientes pelos fundadores, checando se o produto
proposto atende essas necessidades de forma satisfatória. Busca
responder a questão: os clientes querem o seu produto?

17. Desenvolvimento.
Perguntas importantes:
- Que valor nós entregamos para o cliente?
- Quais problemas dos clientes nós estamos ajudando a resolver?
- Que necessidades dos cliente nós estamos satisfazendo?
- Que pacotes de produtos/serviços nós estamos oferecendo para cada
Segmento de Clientes?

18. Desenvolvimento.
Customer Validation: Validação do processo de vendas e distribuição do produto,
onde se desenvolve um modelo de negócio replicável e escalável. Busca
responder a questão: os clientes efetivamente pagariam pelo seu produto?
Já para o Customer Validation, o objetivo é
encontrar um modelo de vendas replicável e
escalável. É aqui que se prova que o cliente de
fato paga pelo produto, e que há uma maneira
rentável de se adquirir e manter consumidores em
larga escala.

19. Preço e distribuição.
- Como é o processo de compra do seu produto?
- De forma direta ou por intermediários?
- Caso haja formas indiretas de vendas, quais são os diferentes canais
imaginados?
- Quais são os custos diretos e indiretos esperados para cada canal?
- Quais são os benefícios esperados para os intermediários?
- Se há algum produto semelhante ao seu no mercado, quanto custa?
- Se não, como os potenciais clientes estão resolvendo o problema hoje e
quanto eles estão pagando por isso?
- Quais são os planos e pacotes imaginados?
- Qual é a divisão de receita dentro de cada elemento dos diferentes canais de
distribuição?
- O que o cliente valoriza e pelo qual está disposto a pagar?
- O que eles têm pago ultimamente para resolver o mesmo problema?
- De que maneira eles preferem pagar pelo valor gerado?
- Qual é a parcela de contribuição de cada fonte de receita para a receita total
esperada?

20. Qual o modelo de negocio?.
Canvas:
Seu objetivo é descrever o Modelo de Negócio em uma visão mais macro,
guiando o empreendedor para identificar quais são as suas hipóteses mais
questionáveis, avançar na produção do MVP e na busca de provas para suas
suposições.
https://www.sebraecanvas.com

21. MVP.

22. MVP.

23. MVP.

24. MVP.

25. MVP.

26. Startup Enxuta.
1. Reduzir ao máximo o tempo de criação de seu produto, focando no
desenvolvimento do chamado “Produto Mínimo Viável” ou MVP (originário da
sigla em inglês “Minimum Viable Product”).
2. Aperfeiçoar continuamente o produto conforme os resultados obtidos,
reduzindo os ciclos de desenvolvimento ao máximo.
3. Testar repetidamente a aceitação do produto junto aos seus usuários,
coletando informações que possam auxiliar na sua adequação às
necessidades dos clientes.
4. Consumir o mínimo possível de recursos (humanos e financeiros) até
encontrar o chamado “product x market fit”, ou seja, o produto que se
“encaixa” com as necessidades do mercado.
5. Mudar seu produto/modelo de negócio radicalmente se não tiver aceitação
do mesmo. É o chamado “pivotar”.

27. Resumo.
• Ideia.
• Conceituação
• Validação
• Desenvolver.
• Testar.
• Buscar Parceiros.
• Plano de negocio.
• Lançar sua startup.
• Acompanhar métricas.
• Crescer.

28. Obrigada pela
presença!