Qual a importância de integrar Marketing e Vendas para as estratégias dos negócios. Ha muitos anos vem se falando nessa aproximação, esta palestra visa ajudar a mostrar o cenário com foco no longo prazo.
3. Marketing:
Pensamento estratégico orientado para o
mercado a fim de entender e atender as
necessidades e desejos, melhor que a
concorrência, criando engajamento dos clientes
e consumidores através de uma proposta de
valor percebido, gerando preferência e indicação.
4. Vendas:
são atividades relacionadas à venda ou ao
número de bens ou serviços vendidos em um
determinado período de tempo. O vendedor ou o
fornecedor dos bens ou serviços conclui uma
venda em resposta a uma aquisição, apropriação,
requisição ou interação direta com o comprador
no ponto de venda.
6. "O objetivo do Marketing é
tornar a venda supérflua".
Para Drucker a meta do
Marketing é "conhecer e
compreender tão bem o
cliente que o produto ou
serviço se adapte a ele e se
venda por si só".
Peter Drucker:
8. PEZZI, Eduardo
O que é Valor
São os benefícios funcionais e
emocionais que criam diferencial
competitivo perante o mercado-alvo,
criando uma proposta única, diminuindo a
percepção dos custos.
11. “A sociedade do excesso,
tem um excesso de
empresas similares, que
empregam pessoas
similares, de formação
similar, com ideias similares,
que produzem coisas
similares, por preços
similares e de qualidade
similar.”
Kjell Nordstrom e Jonas Ridderstrale