2. “Nos grandes negócios,
precisamos nos dedicar menos a
criar oportunidades do que a
tirar proveito daquelas que nos
são apresentadas.”
La Rouchefoucauld, Maximas,
1665
3. Melhores oportunidades
• Alguns setores são mais favoráveis a novas empresas do
que outros
• Alguns tipos de oportunidades são melhores que outras
para serem exploradas por novas empresas
X
4. Mudanças permitem…
• Fabricar novos produtos;
• Desenvolver novos processos
produtivos;
• Organizar-se de uma maneira
diferente;
• Abrir novos mercados;
• Utilizar novas matérias-primas
5. Oportunidades da informação
• Oportunidades empreendedoras existem pois as
pessoas possuem diferentes níveis e tipos de
informação. (Israel Kirzner, NYU)
• Informações diferentes levam a decisões diferentes.
• Informações com qualidade superior levam a
melhores decisões.
6. Oportunidades da Mudança
Oportunidades empreendedoras realmente valiosas
advêm de uma mudança externa que tanto permite:
• Fazer coisas que não eram possíveis de serem feitas
antes.
• Fazer algo de forma mais valiosa.
(Josef Schumpeter)
7. Principais fontes de mudanças
• Novas tecnologias,
• Mudanças políticas ou regulatórias
• Mudanças sociais e demográficas
8. Mudanças Tecnológicas
• Permitem que as pessoas desempenhem suas
atividades de maneiras novas ou mais
produtivas.
• Grandes mudanças tecnológicas são maiores
fontes de oportunidade
9. Mudanças Políticas ou Regulatórias
Permitem desenvolver propostas de empreendimentos
que usem os recursos de formas que sejam mais
produtivas, ou que redistribuam a riqueza de uma
pessoa para outra.
10. Oportunidades geradas por mudanças políticas
ou regulatórias
• Desregulamentação.
• Regras que apóiam atividades
específicas de negócios
• Regras que aumentam a demanda
por uma atividade particular ou
subsidiem empresas para fazê-las
11. Mudanças Sociais e Demográficas
• Alteram a demanda por
produtos e serviços
• Permite gerar soluções para os
clientes que sejam mais
produtivas que as disponíveis
no momento
13. Empresas novas vs. Empresas Estabelecidas
• Empreendedores que fundam novas empresas são
aqueles que geralmente introduzem novos produtos
ou serviços.
• Empresas já estabelecidas são geralmente as que
introduzem novos processos de produção e formas
de organização.
15 bilhões 16,8 bilhões
14. Sucesso das novas empresas
Diferenças entre os setores que favorecem o sucesso
das novas empresas:
• Condições de conhecimento
• Condições de demanda
• Ciclos de vida do setor
• Estrutura do setor
15. Condições de conhecimento
Novas empresas são melhores em:
• Setores que possuem grande intensidade de P&D
• Setores onde organizações públicas produzem a
maioria das novas tecnologias => maior vazamento
de conhecimento
• Setores onde as pequenas empresas são mais
inovadoras
16. Condições de Demanda
Novas empresas apresentam melhor desempenho em:
• Grandes mercados
• Mercados em rápida expansão
• Mercados fortemente segmentados
17. Adoção das inovações pelos consumidores
2 1/2%
Inovadores 13 1/2%
Adotantes
imediatos
34%
Maioria
precoce
34%
Maioria
tardia
16%
Retardatários
Tempo
Percentual cumulativo
dos usuários que
adotaram o produto.
Usuários que adotaram
o produto em um dado
momento.
A demanda cresce a
medida que um número
crescente de pessoas
adota os produtos e
tende a estabilizar
quando o número de
usuários começa a
diminuir.
18. Ciclos de vida dos setores
Novas empresas são mais competitivas
• Quando os setores são jovens
• Quando estão em crescimento
• Antes que projetos dominantes surjam
19. Estrutura do Setor
Novas empresas apresentam pior desempenho em:
• Setores intensivos em capital
• Setores intensivos em propaganda
• Setores concentrados (versus setores segmentados)
• Setores constituidos principalmente por empresas de
grande porte
20. Vantagens das empresas estabelecidas
• Curva de aprendizado
• Reputação
• Fluxo de caixa positivo
• Economias de escala
• Recursos complementares
21. Vantagens das novas empresas
• Mudanças destruidoras de competências
• Produtos e serviços discretos
• Idéias baseadas em capital humano
22. Mudanças destruidoras de competências
Grandes empresas
• Presas a velhas formas de
pensar
• Precisam canibalizar o
negócio existente
• Limitadas por rotinas
existentes
• Precisam satisfazer os
consumidores atuais
Pequenas empresas
• Podem pensar em novas
formas
• Não se preocupam com o
negócio existente
• Podem estabelecer novas
rotinas facilmente
• Não existe uma base de
consumidores a ser
satisfeita
1873 1994
Notas do Editor
.
Oportunidades empreendedoras surgem principalmente de três principais fontes de mudança (novas tecnologias, mudanças políticas ou regulatórias e mudanças sociais e demográficas). Essas, por sua vez, possibilitam que as pessoas comecem novos empreendimentos para:
Fabricar novos produtos;
Desenvolver novos processos produtivos;
Organizar-se de maneira diferente;
Abrir novos mercados;
Utilizar novas matérias-primas
As informação que algumas pessoas dispoe ao contrário de outras as tornam melhores para decidir sobre um determinado negócio.
Pessoas com decisões falsas tomam decisões piores. Erram por excesso, falta, etc…
Como extrair vantagem desse tipo de situação?
Exemplo: Quem sabe melhor o que seus colegas de classe querem fazer no fim de semana: você ou o dono do Bebelu?
Pesquisadores que seguiam Shumpeter identificaram que essas mudanças poderiam ser novas tecnologias, mudanças políticas ou regulatórias e mudanças sociais e demográficas.
Quanto mais importante for o avanço representado por uma invenção, mais fácil é para alguém criar uma empresa explorá-lo.
Exemplos:
Composições de tintas especiais para vilas históricas.
Proibição da queima dos canaviais.
Proibição de matérias-primas.
Desregulamentação.
Novos processos de produção e formas de organização geralmente demandam experiência no setor (Utterback, Mastering the Dinamics of Innovation)
Facebook é um website de relacionamento social lançado em 4 de fevereiro de 2004. Foi fundado por Mark Zuckerberg, um ex-estudante de Harvard. Inicialmente, a adesão ao Facebook era restrita apenas aos estudantes do Harvard College. Ela foi expandida ao Massachusetts Institute of Technology, à Boston University, ao Boston College e a todas as escolas Ivy League dentro de dois meses. Muitas universidades individuais foram adicionadas no ano seguinte. Eventualmente, pessoas com endereços de e-mail de universidades (por exemplo, .edu, .ac.uk) ao redor do mundo eram eleitas para ingressar na rede. Em 27 de fevereiro de 2006, o Facebook passou a aceitar também estudantes secundaristas e algumas empresas. Desde 11 de setembro de 2006, apenas usuários com 13 anos de idade ou mais podem ingressar[1]. Os usuários podem se juntar em uma ou mais redes, como um colégio, um local de trabalho ou uma região geográfica.
Tipos de informação que estão por trás da fabricação de produtos e serviços em um setor.
A produção de medicamentos é mais complexa, requer mais investimentos, que a produção de roupas
Setores intensivos em P&D são mais favoráveis a novas empresas.
As novas empresas apresentam um desempenho muito melhor quando o setor é jovem.
Novas empresas apresentam melhor desempenho em períodos de crescimento de demanda uma vez que as empresas já estabelecidas não conseguem atender completamente o mercado.
Intensivo em capital = capital próprio ou juros
Amazon
Data de fundação: 1994
Lançamento do (site) na Web: Junho 1995
IPO no Nasdaq: Maio 1997
Facturação 1999: 1,64 biliões de dólares (crescimento de 170% a 1998)
Facturação 1999 na Europa: 280 milhões de dólares (17% do global)
Resultados 1999: - 390 milhões de dólares (crescimento do déficit em 427% a 1998)
Nº de Centros de Distribuição: 9 nos EUA, 9 na Europa e 4 na Asia
Nº de clientes em 31/12/99: 17 milhões (crescimento de 175% em relação a 1998)
Clientes repetentes: 73%
Vendas por cliente: 116 dólares (crescimento de 10% face a 98)
Nº de registrados: 1 milhão
Nº de leilões on line: 1,5 milhões
Investimento em parceiros: 1 bilião de dólares
Gastos em Marketing em 1999: 413 milhões de dólares (crescimento de 130% face a 98)
Gastos em Desenvolvimento em 1999: 160 milhões de dólares (crescimento de 176% face a 1998)