1.
ESTÁ NA HORA CERTA
DE EMPREENDER?
Frederico Lacerda

2.
Agenda
Introdução
Ideia e mercado
Modelagem de negócios
Boas práticas e ferramentas

3.
Parte 1
Introdução

4.
Introdução
Background do expert
O “Empreendedor Ideal”
Quando é a hora de começar?
Motivos para não empreender
Você precisa de dinheiro?
Quanto vale a sua ideia?
Qual é a importância das pessoas?

5.
QUEM SOU EU

6.
um
s
r
o
id
a
Flexibilid de
no
Re
sil
iê
nc
i
Tem direção,
tenacidade e
persistência
Não-conformista
e líder do time
Fo
co
a
co
n
O “EMPREENDEDOR IDEAL”
us
Lóc
e
rol
Mentalidade
oportunística
Arquiteto da
sua própria
visão: apaixonado e focado
e
ualidad
Q
nt
Vive o que
acredita: constrói o sucesso,
cultura e valores
Lida com
risco e fracasso
m equipe
alho e
Trab
terno de co
in
Ecossistema financeiro, de gente e
conhecimento
ça
n
ra
de
Qu
a
li d
a
de
Procura nichos e
oportunidade de
mercado
Li
ix
Pa
ão
Integ
ridad
e

7.
TIMING
Não existe timing.
Existe querer fazer agora.

8.
MOTIVOS PARA NÃO EMPREENDER
em%
38
33
50
12
8
9
9
Estabilidade do emprego
Direito a seguro social e outros benefícios
Evitar incertezas do mercado de trabalho
Falta de recursos para começar
Número de horas fixas de trabalho
Excesso de burocracia
Falta de habilidade/experiência profissional
Falta de ideia para começar
11
Fonte Endeavor Brasil

9.
RISCOS DE EMPREENDER
em%
Incertezas
sobre a renda
Possibilidade
de falência
Medo de fracasso
pessoal
Insegurança
no trabalho
Risco de perder
a propriedade
Alto gasto de
energia/tempo
Não sabe/
não respondeu
Fonte Endeavor Brasil

10.
FOCO
Startup em tempo parcial,
resultados também parciais.

11.
SEU CAIXA = COMBUSTÍVEL

12.
ONDE ENCONTRAR?
ANJOS
FFF
(Family, Friends, Fools)

13.
PRECISO DE DINHEIRO?
O problema
FOCO NO PRODUTO
FOCO NO DINHEIRO

14.
QUAL O VALOR DA SUA IDEIA?

15.
QUAL O VALOR DA SUA IDEIA?
Ela só vale alguma coisa se:
1. RESOLVE O PROBLEMA DE ALGUÉM
2. É BEM EXECUTADA

16.
QUAL O SEU PAPEL NA SUA EMPRESA?

17.
APOSTE NOS SUPER-AMIGOS

18.
ATRAIA AS MELHORES PESSOAS
DRIVE DE
CRESCIMENTO
“A–PLAYERS”
TRAZEM OUTROS
A-PLAYERS
CULTURA DE
PERFORMANCE

19.
CULTURA
É o segredo para manter um time
de alto impacto no longo prazo.

20.
Parte 2
Ideia e mercado

21.
Ideia e mercado
Sonho X Oportunidade
Qual problema você resolve?
Inovar X Copiar X Fazer melhor
Tamanho de mercado

22.
SONHOS x OPORTUNIDADE
Sonhos são a maior força
para mudar o mundo.

23.
OPORTUNIDADES MODELAM NEGÓCIOS

24.
SITUAÇÃO IDEAL
SONHO = OPORTUNIDADE

25.
A SUA SOLUÇÃO NÃO É O MEU PROBLEMA
PROBLEMA
SOLUÇÕES

26.
Clientes compram soluções
para os seus problemas.

27.
MAIOR ERRO

28.
3 CAMINHOS
INOVAR
COPIAR
FAZER
MELHOR

29.
INOVAR

30.
INOVAÇÃO = INVENÇÃO + MERCADO

31.
“
Ideia que não gera
lucro é invenção.
— Alfred Hackenberger, Basf CEO

32.
COPIAR

33.
IMITAR NÃO É PLAGIAR!

34.
IMITAR
PLAGIAR
(lat imitari) vtd
1. Fazer ou reproduzir
alguma coisa à semelhança
de: imitar bons exemplos.
2. seguir como norma,
tomar por modelo.
(plágio+ar2) vtd
1. Cometer furto literário,
apresentando como sua
ideia ou obra, literária ou
científica, de outrem.
2. Usar obra de outrem como
fonte sem mencioná-la.

35.
FAZER MELHOR

36.
RESOLVER MELHOR = EXECUÇÃO EXEMPLAR

37.
QUÃO GRANDE É A TORTA?
Total available market
Mercado
disponível
total

38.
QUÃO GRANDE É A TORTA?
PERGUNTAS
. Quantas pessoas gostariam/precisam do seu produto?
. Quão grande é o mercado (em $) se todos eles comprassem?
COMO DESCOBRIR
. Análise da indústria — Gartner, Forrester
. Análise do mercado financeiro — Goldman, Morgan

39.
QUÃO GRANDE É A MINHA FATIA?
Mercado
disponível
servido
Mercado
disponível
total

40.
QUÃO GRANDE É A MINHA FATIA?
PERGUNTAS
. Quantas pessoas precisam/podem usar o produto?
. Quantas pessoas tem dinheiro para comprar o produto?
. Quão grande é o mercado (em $) se todos eles comprassem?
. Quantas unidades seriam vendidas?
COMO DESCOBRIR
. Conversar com potenciais clientes

41.
QUANTO EU CONSIGO COMER?
Público
alvo
Mercado
disponível
servido
Mercado
disponível
total

42.
QUANTO EU CONSIGO COMER?
PERGUNTAS
. Para quem vou vender no ano 1, 2 e 3?
. Isso significa quantos consumidores?
. Quão grande é o mercado (em $) se todos comprarem?
. Isso significa quantas unidade?
COMO DESCOBRIR
. Conversar com potenciais clientes
. Identificar e conversar com distribuidores
. Identificar e conversar com competidores

43.
Parte 3
Modelagem de negócios

44.
Modelagem de negócios
Metodologias e validação
Exemplo prático de Modelagem de Negócio
Métricas e crescimento
Um monstro chamado “pivot”

45.
EXPERIMENTO = HIPÓTESES
H1
TESTE
H2
TESTE
H3
TESTE

46.
PREMISSAS FUNDAMENTAIS
E HIPÓTESES PRIMÁRIAS

47.
1. QUAL O PROBLEMA DOS CLIENTES?
H1: existe o [problema] a ser resolvido.
Ação: verificar.
2. UAL A SOLUÇÃO PARA ESSE PROBLEMA?
Q
H2: a [solução] resolve esse problema.
Ação: prototipar H2 para testar H1.

48.
METODOLOGIAS

49.
CONCEPÇÃO

50.
VALIDAÇÃO
INVESTIGAR DIRETAMENTE
JUNTO AOS CLIENTES
POTENCIAIS

51.
VALIDAÇÃO: LANDING PAGES

52.
VALIDAÇÃO: ENTREVISTAS

53.
“
A maior mudança de
mentalidade é deixar de
pensar que você sabe
algo para testar tudo que
você sabe.
— Ash Maurya

54.
LEAN STARTUP E MVP
ENVERGONHE-SE DO SEU
PRIMEIRO PRODUTO

55.
LEAN STARTUP
EXPERIMENTO
CONSTRUA
APRENDA
SUPOSIÇÃO
The Lean Startup – Eric Ries
MENSURE
MÉTRICAS

56.
“CUSTOMER DEVELOPMENT”
DESCOBERTA
CONSUMIDOR
VALIDAÇÃO
CONSUMIDOR
Problema:
encaixe da
solução
Produto:
encaixe de
mercado
MVP
Proposto
Modelo de
negócios
Funil
proposto
Roteiro de
vendas e
marketing
PIVOTAR
CRIAÇÃO DO
CONSUMIDOR
CONSTRUÇÃO
EMPRESA
Escalar
organização
Escalar
solução
Escalar
operações
Steve Blank: Customer Development

57.
DAVID, EMPREENDEDOR

58.
IDEIA DO DAVID

59.
IDEIA DO DAVID
.MINHACAMISA.

60.
MODELO DE NEGÓCIOS: MINHA CAMISA
Fornecedores
chineses
Gerenciamento
da cadeia de
suprimentos
Camisas
personalizadas
sob demanda
Base de
consultores
de moda
Banco de dados
das medidas
dos clientes
Produção
s de
Executivo
es
des cidad
gran
Comodidade
e flexibilidade
para homens s
e
vestirem e se
sentirem bem
res
Fornecedo
chineses
Logística
Contato pes
soal
(“cara a car
a”)
Promoção
Consultores
pessoais
de moda
Venda de
camisas
Comissões

61.
MODELO DE NEGÓCIOS: MINHA CAMISA II
Fornecedores
chineses
Gerenciamento
da cadeia de
suprimentos
Gerenciar
consultores
de moda
res
Fornecedo
chineses
Logística
Camisas
personalizadas
sob demanda
Base de
consultores
de moda
Banco de dados
das medidas
dos clientes
Produção
Promoção
Comodidade
e flexibilidade
para homens s
e
vestirem e se
sentirem bem
Aumento
de renda
pessoal
Contato pes
soal
(“cara a car
a”)
Member
get member
(receita em
cascata)
Consultores
pessoais
de moda
Venda de
camisas
Comissões
s de
Executivo
es
des cidad
gran
Consultores
pessoais
de moda

62.
PROPOSTA DE VALOR: “JOB TO BE DONE”
. Atrair a atenção do consumidor
Camisas
personalizadas
sob demanda
Comodidade
e flexibilidade
para homens s
e
vestirem e se
sentirem bem
Aumento
de renda
pessoal
. Começar com o melhor palpite e iterar
. Chamada de clareza instantânea =
resultado que o usuário deseja + período
específico de tempo + abordar as objeções
. Responder o O quê, Quem e Porquê

63.
DEFINA OS 3 PROBLEMAS PRINCIPAIS
Camisas
personalizadas
sob demanda
Comodidade
e flexibilidade
para homens s
e
vestirem e se
sentirem bem
Aumento
de renda
pessoal
. Não são os problemas operacionais
do negócio
. Não são os problemas pessoais
do empreendedor
. Derivam da proposta de valor (vinculada
ao SC) – “job to be done”
. Encontrar a essência do problema (5 porquês)

64.
DEFINA OS 3 PROBLEMAS PRINCIPAIS
Camisas
personalizadas
sob demanda
Comodidade
e flexibilidade
para homens s
e
vestirem e se
sentirem bem
Aumento
de renda
pessoal
. Não estão necessariamente vinculados
a solução (já pensada)
. Existem várias soluções diferentes para
problemas bastante semelhantes
. Você não precisa (e não vai, mesmo se
quiser!) saber o problema. Você precisa
saber fazer boas suposições!

65.
POSSÍVEIS PROBLEMAS PRINCIPAIS
1
Executivos usam muitas camisas sociais, precisam variar
2
É difícil encontrar o estilo de camisa social ideal
3
Não sabem seu próprio estilo, adequado ao trabalho
4
Não gostam de sair para comprar roupas
5
Comprar camisas sociais é demorado
6
Não gostam de experimentar roupas
7
Camisas sociais são difíceis de “cair bem” em todas as partes
8
Preconceito em contratar um “consultor de estilo”

66.
“GET OUT OF THE BUILDING”

67.
ENCONTRE O MELHOR PALPITE
1
Executivos usam muitas camisas sociais, precisam variar
2
É difícil encontrar o estilo de camisa social
Bom ter
3
Não sabem seu próprio estilo, adequado ao trabalho
4
Não gostam de sair para comprar roupas
5
Comprar camisas sociais é demorado
6
Não gostam de experimentar roupas
7
Camisas sociais são difíceis de “cair bem” em todas as partes
8
Preconceito em contratar um “consultor de estilo”
Deve ter

68.
MÉTRICAS E CRESCIMENTO
IDEIA
APRENDA
DATA
CONSTRUA
PRODUTO
MENSURE

69.
CICLO DE VIDA DO CLIENTE: AARRR
AQUISIÇÃO: usuários vem ao site por diversos canais
a
ATIVAÇÃO: usuários apreciam 1 visita: experiência de uso “feliz”
RETENÇÃO: usuários voltam, visitas múltiplas ao site
REFERÊNCIA: usuários gostam dos produtos e indicam a outros
RENDA: usuários realizam algum comportamento de monetização

70.
O TAL DO PIVOT
. É o coração do Customer
Development;
. Itere sem crise. Seja rápido, ágil
e oportunista;
. Mude um elemento da hipótese
de Problema-Solução ou do
modelo de negócio, com base
no aprendizado
DESCOBERTA
CONSUMIDOR
VALIDAÇÃO
CONSUMIDOR
PIVOTAR

71.
PIVOTEAR É BOM
App para check-in em locais,
pontos e compartilhamento
de fotos
App para compartilhamento
de fotos com filtros (vendido
por $1B)
Jogo multiplayer online
Site para upload e compartilhamento de fotos online
(vendido por $40M)
Comparador de fotos para
escolha de qual é mais “sexy”
A maior rede social online do
mundo (valor de $2.4 bilhões
após IPO)

72.
PIVOTEAR É BOM
UBE LOGO SPECS
EB
on light backgrounds
standard
watermark
watermark
stacked logo (for sharing only)
stacked logo (for sharing only)
#6E0610
R110 G6 B16
#D5D5D2
R213 G213 B210
on dark backgrounds
standard
gradient bottom
white
gradient bottom
Site para compartilhamento de Rede social para compartilhaconteúdo em áudio/podcasts
mento de micro post (avaliado
em $11 bilhões)
Empresa de namoro por
vídeo online
A maior rede de vídeos do
mundo (vendido por $1.65
bilhão)
black
gradient bottom
#231F20
R35 G31 B32
Empresa fabricante de bens
domésticos, como panelas
para fazer arroz
Empresa fabricante de
eletrônicos (avaliado em
+ $80 bilhões)

73.
Parte 4
Boas práticas e ferramentas

74.
Boas práticas e ferramentas
Boas práticas de gestão de uma startup
Ferramentas úteis para gerenciamento
Dicas e lições aprendidas

75.
SAIBA QUEM É O SEU CLIENTE
Converse com ele todos os dias.

76.
AUMENTE A RECEITA.
DIMINUA OS CUSTOS.

77.
SONHE GRANDE.
COMECE PEQUENO.

78.
SEJA VICIADO
POR QUALIDADE.

79.
FERRAMENTAS ÚTEIS

80.
businessmodelgeneration.com

81.
launchrock.co

82.
unbounce.com

83.
google.com/enterprise/apps/business

84.
google.com/analytics

85.
pt.surveymonkey.com

86.
trello.com

87.
podio.com

88.
sendgrid.com

89.
mailchimp.com

90.
LEITURA INDICADA

91.
FONTE DE OURO
http://steveblank.com/
tools-and-blogs-for-entrepreneurs/

92.
LIÇÕES APRENDIDAS
1. VOCÊ NÃO PODE
FAZER NADA SOZINHO

93.
LIÇÕES APRENDIDAS
2. APOSTE NOS VENCEDORES

94.
LIÇÕES APRENDIDAS
3. FOCO EM CRESCIMENTO
O investimento o acompanha

95.
LIÇÕES APRENDIDAS
4. O MAIS IMPORTANTE SÃO AS PESSOAS
(o clichê mais importante de todos)

96.
LIÇÕES APRENDIDAS
5. PERSIGA OS SEUS CLIENTES
(mesmo que eles estejam longe)

97.
LIÇÕES APRENDIDAS
6. TIMING É TUDO
(e a hora é agora)

98.
OBRIGADO!