This presentation (in portuguese) talks about the science of entrepreneurship and how it has been helping many companies achieve better results with their products. It teaches the value of exploring your market and validating your assumptions through a series of MVP tests.
6. • Busca de ambos: usar a ciência para a criação de modelos de negócio
vencedores
Transformar o processo de inovação
em uma ciência repetível e ensinável
10. ninguém se interessa pelo produto
falta de tração
escala insuficiente
Maiores causas de startup failure
1.
2.
gastos excessivos (time)3.
4. desperdício
12. Market Product Business
Mercado grande
Demanda não atendida
Oportunidade de
inovação
Protótipo em uso
!
Engajamento
Vendas / Distribuição
Modelo de escala
Time de execução
Validação em 3 estágios
23. conhecer os atores do mercado
definir o cliente-alvo
conhecer as soluções alternativas, atributos de valor
Objetivo da exploração
1.
2.
entender problemas/desejos3.
4.
27. DESK RESEARCH
BATE-PAPO COM EXPERTS
APÓS ESTE PROCESSO, É POSSÍVEL IDENTIFICAR QUEM SÃO OS
COMPONENTES DESTE MERCADO (ATORES), QUAL A RELAÇÃO
ENTRE ELES E QUAIS OS SEUS COMPORTAMENTOS.
28. Jobs To Be Done"
Pessoas não compram produtos. "
Elas os contratam para fazer um trabalho.
30. O PROCESSO DE EXPLORAÇÃO
ENTREVISTAS
SHADOWING
SAFARI
31. O PROCESSO DE EXPLORAÇÃO
ENTREVISTAS
QUAL O SEU PRINCIPAL OBJETIVO?
1
O QUE ESTÁ FAZENDO HOJE PARA ALCANÇÁ-LO?
2
QUAIS SÃO SUAS PRINCIPAIS DIFICULDADES?
3
46. Problema latente e
não atendido pelo mercado
Estão usando soluções alternativas
EARLY ADOPTERS
47. • !
Pitch de produto"
Validar como as pessoas percebem a sua
proposta de valor e a idéia de solução
48. confirmar se a dor dos clientes é forte
testar a solução
entender barreiras de compra
Objetivo dos testes de pitch
1.
2.
testar pricing strategy3.
4.
54. confirmar se a experiência que projetamos é util
entender os pontos de valor
priorizar as features futuras
Objetivo do concierge
1.
2.
aprender barreiras de uso3.
4.
57. R 245
G 130
B 32
R 237
G 41
B 133
C 0
M 95
Y 10
K 0
CORE PRODUCT EXPERIENCE
Aquilo que o usuário faz
repetidas vezes
e que demonstra
entrega de valor do produto