aula palestra empreendedorismo para alunos de economia

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aula palestra empreendedorismo para alunos de economia

  1. 1. 3D do Empreendedorismoas razões e os porquês do dinheiro virantes do trabalho só no dicionário.UFPE Economia 2012.1 – palestra empreendedorismo
  2. 2. twitter: @teco_sodrelinkedin, skype, facebook: fernando.teco.sodrecelular: (11) 9263.1463 email: teco@ikewai.comTenho 20 anos de carreira empreendedora, e experiência emadministração, planejamento estratégico, vendas, desenvolvimento denegócios, empreendedorismo e criação e lançamento de novos produtos eserviços em empresas de alta tecnologia liderando 150 rofissionais.Já fali duas vezes, já construi outras quatro. E agora, na sétima, sou sócio efundador da IKEWAI, uma holding de investimentos e participações de doisanos de vida, junto com outros dois sócios pernambucanos, ondeinvestimos atualmente em seis negócios e crescendo baseados em Recifepara o mundo.Sou professor convidado da Disciplina de Educação Empreendedora doCin/UFPE, sou velejador, certificado como capitão amador da marinha,palestrante, sou casado pela 2ª e última vez, sou pai de dois meninos.Sou CO-Fundador da SODET.BIZ, e atual CEO, uma empresa de social design thinkingimplantando e criando estratégias e programas em SRM (social relationshipmanagement) há mais de cinco anos em empresas como Souza Cruz, SKY, Fiat,Magazine Luiza, Oi, TOTVS, Natura e Santander.
  3. 3. 3D do Empreendedorismoas razões e os porquês do dinheiro virantes do trabalho só no dicionário.UFPE Economia 2012.1 – palestra empreendedorismoO que eu vou serquando crescer?
  4. 4. “Entrepreneurship is riskybecause so few of theso-called entrepreneursknow what they are doing."Peter Druckers seminal book, Innovation and Entrepreneurship, 1985
  5. 5. Vamos falar de atitudes eações = ATOS deEMPREENDER como umaPRÁTICA e umaDISCIPLINA de ações ecomportamentos.
  6. 6. 3D do empreendedorismo $$$ CLIENTES $$$ INCERTEZA RISCO INTELIGÊNCIA EGO INTUIÇÃO EXCELÊNCIA
  7. 7. se há algo que vale a pena empreender, provavelmente haverá um mergulho!RESULTADOS ESFORÇO.tempo
  8. 8. clientes técnica tempooperacional recursos
  9. 9. The Four Entrepreneurial PitfallsThe entrepreneur doesnt realize that anew product or service is not successfulwhere he or she thought it would bebut it is instead successful in a totallydifferent market.This, is much more common than you might imagine.
  10. 10. The Four Entrepreneurial PitfallsEntrepreneurs believe that profit is whatmatters most in a new enterprise.Cash flow matters most.
  11. 11. The Four Entrepreneurial PitfallsAs a business grows, the person whofounded it becomes incredibly busy.Rapid growth puts an incredible strainon a business.You outgrow your production facilities. Yououtgrow your management capabilities.
  12. 12. The Four Entrepreneurial PitfallsWhen the business is a success, theentrepreneur (who is perhaps bored)begins to put himself and his needsbefore the business.
  13. 13. RESULTADOS ESFORÇO.tempo
  14. 14. clientes, usuários, segmentos, perfis, grupos,#1 CLIENTES comunidades, indivíduos, empresas, objetos, pesquisas, intuições, portfolio, ofertas, criação e gerenciamento de produto, modelos de negócio, ...Entrepreneurship :identification and exploitation ofpreviously unexploitedopportunities, who implementschange within marketsthrough the carrying out ofnew combinations:1) the introduction of a new good or quality,2) the introduction of a new method of production,3) the opening of a new market,4) the conquest of a new source of supply of new materials or parts5) the carrying out of the new organization of any industry.
  15. 15. aula 04 - 29/08 vendas, atendimento, precificação, análise de margem, curvas S de demanda, criação de#2 inteligência oceano azul, bell curve, adoption curve, comunicação, comercial, distribuição, SWOT, marca, publicidade, negociação, ...Vision is a simply combination 1) Onde estou no meu mercado?of three basic elements: Qual o meu discurso de diferenciação?(1) an organization’s fundamental reason 2) O meu mercado está em quefor existence beyond just making money ponto de maturidade?(2) Its timeless unchanging core values 3) A estrutura de vendas é própria, ou por distribuição e de que(3) Huge and audacious – but ultimately forma?achievable – aspirations for its own future (BHAG’s). 4) O atendimento e auxílio ao cliente será realizado como, quanto e deconcentrate primarily on the process of que forma, é um diferencial?alignment, not on crafting the perfect “statement” 5) Como identificar descobrir asas [vision, mission, values, purpose, aspiration] forças e fraquezas e criar umstatements. oceano azul? 6) 1st Mover, 1st FF, Last mover?
  16. 16. ahead of time, hábitos, eficácia pessoal, idade, experiência, maturidade, janelas, oportunidades, #3 EXECUÇÃO negócios, empresas, track record, falências, sucessos, dedicação, fatores pessoais, planejamento, projeções, premissas,Um plano do seu negócio (dinâmico e constantemente 1) O que é uma janela de oportunidade?atualizado) é muito e mais importante do que você 2) Como isso pode virar um negócio ou uma empresa?imagina, ele é o resultado do seu 3) Como testar e validar uma hipótese de produto ou serviço? 4) Como construir um planoexercício de planejar e se estratégico e um cronograma de metas?convencer e assim convencer 5) Se um sócio desistir por problemas pessoais, o que eu devo fazer?mais alguém das suas próprias ideias e 6) A concorrência muda? O mercado muda? Como?intuições. 7) Quais as premissas utilizadas para as projeções de crescimento?
  17. 17. 1994 :: POLI + FEA, USP - negócio de automação residencial1995 :: sw-house, pequeno porte, customização - deu certo? Informal até quando? - oportunidades de aprendizado?1997/8 :: 3 jovens universitários + 1 (formado) - $3K1999 (mar) :: 35 lojas + 30K produtos cadastrados - capital inicial ? recursos?1999 (nov) :: primeiro aporte $200K. Qto (? %)2000 (jun) :: 2o aporte - $3M | Qto (? %) | #30 HC2001 :: ESTOURO DA BOLHA!
  18. 18. 1994-2001 :: …estórias anteriores. E no mundo pós-bolha?2002 :: PRESSÃO! … diversificação, novos negócios - deu certo? - set/02, 75% faturamento, BE!2003/4 :: 11K lojas, 81 HC | .mx + .ar + .ch2005 :: Profissionalização? Sócio, executivo? - Mais $$$ ? Qto por %? Great Hill Partners, who?2006 :: Compra do principal concorrente. Bondfaro .br! - imitador? Inovador? 1/3 Buscapé c/ 06 HC!2007/8 :: novo produto, nova oferta! - pgto por clique. SUCESSO! 75% receitas! 5% vem de 2002 - 15% mkt-share, receitas em $30M/ano!2010 :: NASPERS compra BUSCAPÉ, Inc por $??? MM

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