O documento apresenta a Matriz de Porter como uma ferramenta para análise estratégica que avalia cinco forças competitivas: ameaça de novos concorrentes, poder de barganha de fornecedores e clientes, ameaça de produtos substitutos e rivalidade entre empresas existentes. A matriz auxilia na formulação de estratégias para obter vantagens competitivas diante dessas forças.

1. ANÁLISE ESTRATÉGICA
Matriz de Porter
1

2. MATRIZ DE PORTER
Vantagem competitiva:
 Valor que a empresa consegue criar para
compradores que ultrapassa o custo de fabricação.
 Vantagem oferecida aos clientes seja por meio de
preços mais reduzidos ou proporcionando mais
benefícios.
 Gerar valor para produtos e serviços ofertados, a fim
de se diferenciar da concorrência.
2

3. MATRIZ DAS 5 FORÇAS DE PORTER
- Método que auxilia a definição de estratégia da
empresa.
- Contempla ambiente externo e interno.
3

4. MATRIZ DAS 5 FORÇAS DE PORTER
• O desenho das forças apresenta cinco influências
externas que atuam na empresa:
– Poder de negociação dos fornecedores
– Ameaça de novos entrantes
– Poder de negociação dos compradores
– Ameaça de serviços ou produtos substitutos
– Mercado: competição entre as empresas existentes
4

5. MATRIZ DAS 5 FORÇAS DE PORTER
Entrantes
Potenciais
Competição
entre Empresas
Fornecedores Compradores
Produtos
Substitutos
5

6. NOVOS ENTRANTES
• Economias de Escala
• Curva de Aprendizagem
• Produtos patenteados • Acesso a insumos
• Identidade de marca necessários
• Projeto de produtos de
• Custo de mudança
baixo custo
• Exigências de capital • Política Governamental
• Acesso à distribuição • Retaliação esperada
• Vantagem de custo
absoluto
6

7. COMPETIÇÃO ENTRE EMPRESAS
• Crescimento da indústria • Custos de mudança
• Custos fixos/valor • Concentração e equilíbrio
adicionado • Complexidade
informacional
• Excesso de capacidade
• Diversidade de
crônica concorrentes
• Diferença de produtos • Interesses empresariais
• Barreiras à saida
• Identidade de marcas
7

8. PODER DO FORNECEDOR
• Custo relativo a custo
• Diferenciação de insumos totais da indústria
• Custos de mudança de
• Impacto dos insumos
fornecedores
sobre custo ou
• Presença de insumos
diferenciação
substitutos
• Concentração de • Ameaça de integração
fornecedores para frente em relação à
• Importância do volume para ameaça de integração
o fornecedor
para trás pelas empresas
na indústria.
8

9. PODER DO COMPRADOR
• Alavancagem de
• Informação do comprador
negociação
• Possibilidade de integração
• Concentração de
para trás
compradores versus
• Produtos substitutos
concentração de empresas
• Volume do comprador
• Custos de mudança do
comprador versus custos de
mudança da empresa
9

10. PRODUTOS SUBSTITUTOS
• Desempenho relativo dos substitutos
• Custo de mudança
• Propensão do comprador a substituir
10

11. FORMULAÇÃO DA ESTRATÉGIA
• Objetivo Geral
• Definir quais as posições a serem tomadas diante das
forças que agem contra os interesses da empresa e
quais são as posições que devem ser reforçadas
11

12. FORMULAÇÃO DA ESTRATÉGIA
• Objetivos específicos
• Identificar os fatores críticos para o bom
desempenho da indústria.
• Monitorar o mercado.
• Identificar a movimentação estratégica de
concorrentes.
• Obter uma visão clara da estrutura da indústria
• Criar condições para que a empresa estabeleça
uma posição estratégica favorável.
12

13. FORMULAÇÃO DA ESTRATÉGIA
Objetivo: Obter/Manter Vantagens Competitivas
Ações:
• Avaliar as forças (e suas causas) que afetam a competição:
• Identificar os pontos fortes e fracos da empresa a partir de um
ponto de vista estratégico
• Posição frente a produtos substitutos, fontes de barreiras à
entrada, rivais estabelecidos?
• Definir Plano de Ação
13

14. ESTRATÉGIA DE POSICIONAMENTO NO MERCADO
• Liderança de custo: ganho de escala e preço
• Diferenciação: agregação de valor
14

15. DEFINIÇÃO DO PLANO DE AÇÃO
• Posicionar a empresa: capacidades devem proporcionar
melhores defesas contra as forças competitivas
• Influenciar o equilíbrio de forças através de ações
estratégicas, visando melhorar posição relativa da empresa
• Antecipar e responder a mudanças nos fatores subjacentes às
forças competitiva, antes das rivais.
15

16. FATORES RELACIONADOS
Cadeia de Valor: instrumento criado para entender os
processos e delinear caminhos para se atingir a vantagem
competitiva.
• Atividades primárias: logística interna, operações,
logística externa, MKT e vendas, serviços;
• Atividades de apoio: compra, P&D, RH, infra-estrutura,
relacionamentos externos, qualidade.
16

17. FATORES RELACIONADOS
Atratividade do mercado: identificação de pontos
positivos para o investimento
• Posicionamento do cliente
• Compras eventuais
• Índice de crescimento do mercado
17

18. FATORES RELACIONADOS
Posicionamento do cliente
• Verificar a existência de fornecedores no mercado
• Quanto maior o número de fornecedores, o poder de
cada um para dominar o mercado é fraco;
• Neste caso, há uma grande atratividade do mercado.
18

19. FATORES RELACIONADOS
Compras eventuais
• Se o consumidor adquirir o produto
eventualmente, seu poder de barganha frente aos
fornecedores é baixo, pois não há como se
organizar para pressionar a baixa de preços.
• Bom indicativo para novos ingressantes.
19

20. FATORES RELACIONADOS
Índice de crescimento do mercado:
• Se o índice de crescimento for elevado, há brechas
para novos ingressantes;
• Se for baixo, pode significar que existem barreiras,
como regulamentações, volume de capital, expertise
etc.
20