O documento discute as cinco forças de Porter para análise da competição entre empresas. Ele explica que a rivalidade entre concorrentes, ameaça de novos entrantes, poder de negociação de fornecedores e clientes e produtos substitutos afetam a lucratividade de uma empresa. A estratégia de uma empresa deve avaliar essas forças do mercado e definir um plano de ação para posicioná-la de forma equilibrada.

1. Centro Universitário
Celso Lisboa
Aula 5 – Administração Estratégica de Negócios – Tema:
Estratégia e Concorrência.
Prof. Angelo Peres
As 5 Forças de
PORTER.
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2. Este modelo destina-se à
análise da competição
entre empresas.
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3. Rivalidade Entre
os Concorrentes.
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Concorrência.
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4. Concorrência é numerosa;
os produtos e serviços são
diversos; os custos de
produção existem, bem
como há questões de
distribuição, estoque, etc.;
sua capacidade de concorrer
é limitada; entre outros.
Clientes –
consumidores.
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5. Percepção de seu
produto; Quantidade de
ofertas de produtos
similares; Tem uma
capacidade de compra e
de barganha; Tem
informações sobre os
produtos; entre outros.
Fornecedores.
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6. São sua matéria-prima;
Tem exclusividade ou não
no fornecimento da
matéria-prima; Tem poder
de barganha, preços,
prazos, entregas; Tem
capacidade de inovação;
entre outros.
Novos Entrantes
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7. São novas empresas
entrando na ARENA e
estabelecendo novos
paradigmas de preço;
diferenciação no produto
ou serviço; capital; custo;
escala; capacidade de
inovação; entre outros.
Produtos
Substitutos.
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8. Desempenha funções
equivalentes ou
parecidas; podem limitar
os lucros em tempos
normais; o novo produto
faz com que o outro
torne-se obsoleto.
A organização deve
ficar atenta as novas
mudanças/tendências
do mercado/produto.
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9. Formulação da
Estratégia.
angelo peres
A Empresa tem que
avaliar as FORÇAS do
mercado.
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10. Tem que identificar
seus pontos fortes
e fracos, bem como
suas forças e
fraquezas.
Tem que identificar sua
posição frente a
possíveis produtos
substitutos; as
barreiras naturais em
sua ARENA e conhecer
seus RIVAIS.
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11. E.....
Definir Um
PLANO DE AÇÃO.
angelo peres
Posicionar a Empresa;
Estabelecer Um
Possível equilíbrio de
Forças;
Antecipar-se.
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12. Estratégias
Genéricas
Custo. Custo Baixo
Diferenciação.
Produto Único
Enfoque.
Alvo estreito
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