O documento discute as Cinco Forças de Porter, especificamente as barreiras de entrada. Ele explica como criar barreiras de entrada por meio de relacionamentos com clientes, serviços constantes, conhecimento do negócio do cliente e estrutura bem montada. Também discute os riscos de mercados com poucos fornecedores e quando o cliente é único, além de explicar o grau de concorrência em São Paulo.

1. As Cinco Forças de Porter Trechos de aulas e treinamentos de José Rodrigues Passarinho www.maix.com.br www.dopassarinho.blogspot.com

2. Cinco Forças de Porter Barganhar (Houssais) é “pedir redução no preço de (algo); pechinchar, regatear” Barreiras de entrada

3. É fácil entrar nesse mercado? Existem barreiras de entrada? Como aumentar essas barreiras? Mercados em que seja fácil entrar não são tão atraentes. A concorrência pode aumentar a qualquer momento. Barreiras de entrada são as condições que se precisa superar para entrar em um negócio. É possível e desejável que se aumentem as barreiras de entrada Cinco Forças de Porter Barreiras de entrada

4. Como você pode criar barreiras de entrada? Relacionamento com seus clientes Serviços Sempre presente Assistência constantes a seus clientes Conhecimento do negócio do cliente Na capital de São Paulo Barreira de entrada maior Estrutura tecnológica, equipes de atendimento e escritórios bem montados. Cinco Forças de Porter Barreiras de entrada

5. Mercados com poucos fornecedores são arriscados Aumentar de preços, por exemplo Buscar alternativas Caso da indústria automobilística – não ficar com só um fornecedor de autopeças Cinco Forças de Porter

6. Quando o cliente é único ou muito importante Dita as regras O fabricante, o vendedor fica na mão do cliente Prejuízo ao fabricante, ao vendedor Caso do fornecedor de autopeças Caso do fornecedor para o supermercado Cinco Forças de Porter

7. Grau de concorrência São Paulo é um mercado com muitos concorrentes Grau de “agressividade” dos concorrentes Agressividade = disposição de impedir a atuação dos concorrentes custe o que custar Promoção de preços muito baixos Aumento de serviços oferecidos, vantagens, benefícios, Lançamentos antecipados de novidades ou novos produtos Cinco Forças de Porter

8. Concorrente é alguém que faz a mesma coisa que você Substituto é algum produto, serviço ou mesmo atividade que não seja comparável ao que você faz, mas que substitui o seu fornecimento Concorrente de um cinema, é outro cinema Seu substituto pode ser um passeio no parque O que pode ser considerado um substituto para você? Qualquer estratégia que signifique desviar a verba que ele teria destinada ao contrato que você ofereceria. Cinco Forças de Porter

9. Cinco Forças de Porter Barreiras de entrada