UFPR - Gestão II - Apresentação PE laís isfer

Planejamento
Estratégico
Laís Isfer Joias Exclusivas

quinta-feira, 20 de setembro de 2012

• Empresa: Laís Isfer Joias Exclusivas
• Negócio: Exclusividade
• Missão: Oferecer aos clientes uma joia
exatamente como eles desejam.


Análise SWOT
• FORÇAS : Exclusividade, Alto valor agregado, proximidade com
os clientes, produtos mais adequados aos seus consumidores,
ﬁdelidade dos clientes.
• FRAQUEZAS: Baixa escala de produção, alto preço de produção
e venda, alto tempo de produção, baixo poder de barganha,
condições de pagamento.
• OPORTUNIDADES: Exclusividade para momentos especiais,
personalização, humanização do produto/processo,
diferenciação das peças.
• AMEAÇAS: Comodidade dos clientes (pronta-entrega), outros
produtos exclusivos, plágio.


5 Forças de Porter

• RIVALIDADE DOS CONCORRENTES:

• Alto número de concorrentes
• Taxa de crescimento da indústria é baixa
• Existe pouca diversidade de concorrentes
• A complexidade do setor é baixa
• O nível de publicidade é baixo por motivos de segurança
• O grau de diferenciação dos produtos é baixo
• Não existem barreiras de saída do setor


5 Forças de Porter

• PODER DE NEGOCIAÇÃO DOS CLIENTES:

• Preço da compra total é alto
• O cliente possui bastante informações sobre o produto a ser produzido
• Existem produtos substitutos no mercado
• A dimensão de clientes é baixa devido alto valor agregado aos produtos
• A capacidade de gerar montante é alta


5 Forças de Porter

• PODER DE NEGOCIAÇÃO DOS FORNECEDORES:

• Existe pouca diferenciação de matérias prima no mercado, salvo o mercado de
gemas.
• Custo de produção e venda é alto
• Existe baixa possibilidade de integração em relação a fornecedores e outras
empresas
• A empresa dispõe de diversos fornecedores


5 Forças de Porter
• AMEAÇA DE NOVOS CONCORRENTES:

• Não existem barreiras de entrada no setor
• Os acessos aos canais de distribuição são difíceis pelo mercado ser bastante
fechado
• Alta diferenciação dos produtos em relação aos concorrentes
• Existem alta necessidade de capital para entrar no setor
• Não existem políticas governamentais para entrada no setor
• Existe uma dependência de uma marca para a venda dos produtos
• Não existe nenhum processo que reduza o custo do produto drasticamente
• Não existe economia em escala nesse caso


5 Forças de Porter

• AMEAÇA DE PRODUTOS SUBSTITUTOS:

• Não existe relação preço/rendimento nesse caso
• Existe alto nível de diferenciação do produto
• Há alto poder de barganha do comprador
• A qualidade dos produtos substitutos é alta


Matriz BCG


Objetivos estratégicos
da Empresa (3 anos)
• Escritório e oficina completos : Possuir local físico e fixo equipado devidamente
com maquinário especializado.
• Equipe especializada na criação de joias: Investimento em cursos de capacitação
e especialização.
• Aumento de 500% na carteira de clientes: Aumento através de ações de
marketing especializado.
• Aumento de 5 vezes de retorno financeiro.
• Lançamento de 3 coleções ao ano.
• Venda em 3 lojas e no próprio ateliê: Disponibilizar peças exclusivas e de baixa
tiragem em 3 estabelecimentos para facilitar o acesso dos clientes, além de
contato direto no ateliê.


Objetivos Estratégicos da
Função Organizacional “Design”

• Capacitação dos designers para melhoria do processo criativo das joias e da
gestão do processo de criação.
• Disponibilização de um material gráfico adequado e de boa qualidade para atrair
mais clientes.
• Criação de peças formalmente refinadas para atrair mais clientes, além de
diferenciação das peças no mercado.
• Definição de um serviço de divisão e distribuição das peças que serão colocadas
à venda em lojas.


Matriz Ansoff


Exemplo de Proposição
Estratégica


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