O documento descreve as cinco forças competitivas que afetam uma indústria de acordo com o modelo de Michael Porter: 1) ameaça de novos entrantes, 2) intensidade de rivalidade entre concorrentes existentes, 3) poder de barganha dos fornecedores, 4) poder de barganha dos compradores e 5) ameaça de produtos substitutos. Ele fornece exemplos de fatores que determinam cada uma dessas forças e seu impacto sobre a indústria.

1. ESTRATÉGIA EMPRESARIAL
Prof. Ms. Wilian Gatti Junior

2. Ambiente Externo
Ambiente Geral
Tecnológicas
Ambiente do Setor
Ameaça de
produtos
Ameaças de substitutos Poder de
entradas barganha dos
compradores
Intensidade de Organização Poder de
rivalidade entre barganha dos
concorrentes fornecedores
existentes
Ambiente do Concorrente
Econômico

3. Ambiente da Indústria (Setor)
O modelo das 5 forças
de Michael Porter

4. Ameaça de novos entrantes
• Identificar novos entrantes é importante porque estes podem
ameaçar a participação de mercado das empresas já existentes.
• Barreiras de Entrada
– Economias de escala
– Diferenciação de produtos
– Requisitos de capital
– Custos de mudança
– Acesso a canais de distribuição
– Desvantagens de custo independentes da escala
• Curva de aprendizagem
• Acesso à insumos necessários
• Projeto de produtos de baixo custo
– Política Governamental
– Retaliação esperada

5. Economias de escala

6. Diferenciação de produtos

7. Requisitos de capital

8. Acesso a canais de distribuição

9. Acesso a canais de distribuição

10. Desvantagens de custo
independentes da escala
Exemplo:
Acesso à
insumos
necessários

11. Custos de mudança

12. Política Governamental

13. Retaliação esperada

14. Intensidade de rivalidade entre
concorrentes existentes
Determinantes da Rivalidade: As empresas lutam para obter melhores
posições e fazem isso através de concorrência de preço, batalhas de publicidade, introdução de
produtos e aumento dos serviços ou das garantias dos clientes. Entretanto, algumas formas de
concorrência, por exemplo, a de preços, são instáveis, reduzindo a rentabilidade da indústria como
um todo. Outras formas de concorrência, tais como, a publicidade, podem expandir a demanda ou
aumentar o nível de diferenciação do produto, trazendo benefícios para toda a indústria.
A rivalidade é conseqüência de:
• Crescimento do setor
• Custos fixos ou de armazenamento
• Excesso de capacidade crônica
• Diferença entre os produtos
• Identidade de marca
• Custos de mudança
• Concentração e equilíbrio
• Complexidade informacional
• Diversidade de concorrentes
• Interesses empresariais
• Barreiras de saída elevadas

17. Poder de barganha dos
fornecedores
Determinantes do poder do fornecedor
• Quando há diferenciação de insumos
• Quando a indústria não é um cliente importante para o grupo
fornecedor
• Quando existe custo de mudança dos fornecedores e das
empresas no setor
• Quando é dominado por poucas companhias e é mais
concentrados do que as empresas que atendem
• Quando o produto do fornecedor é um insumo importante para o
comprador
• Quando o volume não é importante para o fornecedor
• Custo relativo a compras totais na setor
• Impacto dos insumos sobre o custo ou diferenciação
• Ameaça de integração para frente em relação à ameaça de
integração para trás por empresas do setor

19. Poder de barganha dos
compradores
Determinantes do Poder do Comprador
Alavancagem de Negociação Sensibilidade ao preço
• Quando a concentração de compradores • Quando o preço dos insumos possui
é maior que a concentração de empresas grande peso em relação as compras
totais
• Quando o comprador compra grandes
volumes • Diferença dos produtos
• Quando os custos de mudança para • Identidade das marcas
outras empresas não é relevante
• O produto não tem grande impacto
• Quando o comprador é bem informado sobre qualidade/desempenho do
produto final
• Possibilidade de integração para trás
• Lucros do comprador
• Quando os insumos podem ser
substituídos sem grandes perdas • Incentivo dos tomadores de decisão

21. Ameaça de produtos substitutos
Pressão dos produtos substitutos: Os produtos substitutos
reduzem os retornos potenciais de uma indústria, colocando um teto nos preços
que as empresas podem fixar como lucro.
A identificação de produto substituto é realizada através de pesquisa na busca de
outros produtos que possam desempenhar a mesma função que aquele da
indústria.
Os produtos substitutos que exigem maior atenção são:
1. Os que estão sujeitos a tendências de melhoramento do seu “trade off“ de
preço-desempenho com o produto da indústria;
2. São produzidos por indústria com altos lucros.