O documento fornece 19 dicas para aumentar as vendas, começando por ter um bom produto e contar uma boa história sobre ele, e terminando com a importância de oferecer boas garantias para tranquilizar os clientes e aumentar as vendas.
O que a torcida organizada e o Copywriting tem em comum?Victor Palandi
Um bom copywriter, vendedor ou profissional de marketing deve entender que as torcidas organizadas podem ser ótimos exemplos de como cada um de nós deve atuar no dia a dia profissional.
E se você nunca percebeu uma relação entre persuasão, vendas e oferta com torcida organizada (Gaviões da Fiel, Independente, Mancha Verde), hoje você verá alguns pontos em comum muito interessantes.
Te convido a ler esta apresentação, compartilhar com seus amigos e deixar um comentário lá embaixo dando a sua opinião.
Vamos nessa!
(1) O documento discute habilidades de vendas e negociação, com foco em ouvir atentamente as necessidades dos clientes; (2) É importante fazer perguntas para entender os clientes e mostrar como os produtos e serviços podem resolver seus problemas; (3) Bons vendedores se comunicam de forma a promover entendimento mútuo e fechamento de negócios.
Este documento discute técnicas de vendas, incluindo como lidar com objeções de clientes. Ele define vender como uma arte e ciência que envolve comunicação e ajudar os clientes a encontrar soluções para suas necessidades. O documento também fornece exemplos de como responder a objeções comuns de clientes, como preço alto, falta de orçamento ou desinteresse, usando técnicas como "sim, mas" e perguntas.
O documento apresenta um treinamento sobre vendas com ênfase em 10 qualidades essenciais para o sucesso de um profissional de vendas: ambição, comprometimento, atitude positiva, habilidade de ouvir, habilidade de se relacionar, competência profissional, boa aparência, orientação para soluções, ser planejado e ser motivado e persistente. O texto enfatiza a importância da ética e da confiança do cliente para o sucesso nas vendas.
Este documento fornece instruções sobre como integrantes devem agendar visitas a empreendimentos imobiliários com potenciais clientes. Detalha como os contatos podem vir de lojas, quiosques, mídias ou networking e enfatiza a importância de identificar o perfil do cliente e se preparar para objeções comuns.
Treinamento atendimento, vendas e fechamentotrainertek
O documento fornece dicas sobre como melhorar as vendas, incluindo focar no cliente, argumentar os benefícios do produto, associar o produto à felicidade do cliente, neutralizar objeções à venda e fechar a venda de forma efetiva.
Curso de Vendas e Negociação Completo - Do planejamento ao follow-up. E-book ...Alessio Alionço
O documento descreve um curso online de vendas ministrado por Alessio Alionço. O curso ensina todo o processo de vendas, desde o planejamento até o follow-up com o cliente. Inclui aulas gratuitas sobre organização para vendas e montagem de argumentos persuasivos. Discute tópicos como entender as necessidades do cliente baseado na pirâmide de Maslow, mapear relações de poder e processos de compra, e identificar problemas que a solução pode resolver.
O que a torcida organizada e o Copywriting tem em comum?Victor Palandi
Um bom copywriter, vendedor ou profissional de marketing deve entender que as torcidas organizadas podem ser ótimos exemplos de como cada um de nós deve atuar no dia a dia profissional.
E se você nunca percebeu uma relação entre persuasão, vendas e oferta com torcida organizada (Gaviões da Fiel, Independente, Mancha Verde), hoje você verá alguns pontos em comum muito interessantes.
Te convido a ler esta apresentação, compartilhar com seus amigos e deixar um comentário lá embaixo dando a sua opinião.
Vamos nessa!
(1) O documento discute habilidades de vendas e negociação, com foco em ouvir atentamente as necessidades dos clientes; (2) É importante fazer perguntas para entender os clientes e mostrar como os produtos e serviços podem resolver seus problemas; (3) Bons vendedores se comunicam de forma a promover entendimento mútuo e fechamento de negócios.
Este documento discute técnicas de vendas, incluindo como lidar com objeções de clientes. Ele define vender como uma arte e ciência que envolve comunicação e ajudar os clientes a encontrar soluções para suas necessidades. O documento também fornece exemplos de como responder a objeções comuns de clientes, como preço alto, falta de orçamento ou desinteresse, usando técnicas como "sim, mas" e perguntas.
O documento apresenta um treinamento sobre vendas com ênfase em 10 qualidades essenciais para o sucesso de um profissional de vendas: ambição, comprometimento, atitude positiva, habilidade de ouvir, habilidade de se relacionar, competência profissional, boa aparência, orientação para soluções, ser planejado e ser motivado e persistente. O texto enfatiza a importância da ética e da confiança do cliente para o sucesso nas vendas.
Este documento fornece instruções sobre como integrantes devem agendar visitas a empreendimentos imobiliários com potenciais clientes. Detalha como os contatos podem vir de lojas, quiosques, mídias ou networking e enfatiza a importância de identificar o perfil do cliente e se preparar para objeções comuns.
Treinamento atendimento, vendas e fechamentotrainertek
O documento fornece dicas sobre como melhorar as vendas, incluindo focar no cliente, argumentar os benefícios do produto, associar o produto à felicidade do cliente, neutralizar objeções à venda e fechar a venda de forma efetiva.
Curso de Vendas e Negociação Completo - Do planejamento ao follow-up. E-book ...Alessio Alionço
O documento descreve um curso online de vendas ministrado por Alessio Alionço. O curso ensina todo o processo de vendas, desde o planejamento até o follow-up com o cliente. Inclui aulas gratuitas sobre organização para vendas e montagem de argumentos persuasivos. Discute tópicos como entender as necessidades do cliente baseado na pirâmide de Maslow, mapear relações de poder e processos de compra, e identificar problemas que a solução pode resolver.
O documento discute os princípios fundamentais do bom atendimento ao cliente, incluindo a importância de ouvir atentamente as necessidades do cliente, avaliar corretamente seus sentimentos, e respeitar seus problemas. Ele também fornece dicas sobre como iniciar e manter um bom relacionamento com o cliente durante o atendimento.
APRESENTAÇÃO- TREINAMENTO SOBRE VENDAS PASSO 3REGIS SILVA
O documento fornece dicas sobre como aumentar as vendas e garantir ganhos, incluindo se concentrar nos clientes, demonstrar e vender os produtos de forma efetiva, e sempre incentivar vendas adicionais.
O documento discute as funções do vendedor e do atendimento, enfatizando a importância de satisfazer os clientes. Ele fornece dicas sobre como conquistar e manter clientes, como tratar os clientes, e como vender produtos de forma efetiva, focando nos benefícios para o cliente.
O documento fornece orientações sobre vendas consultivas, com foco no cliente e em entender suas necessidades. Aborda tópicos como criar empatia, fazer perguntas abertas, oferecer benefícios, neutralizar objeções e fechar a venda. O objetivo é estabelecer uma comunicação franca que leve a um relacionamento de longo prazo.
Conhece os produtos e a empresa, identifica as necessidades do cliente e oferece soluções, demonstra os benefícios de forma a fazer o cliente experimentar e reconhecer as qualidades do produto, resultando em uma compra satisfatória.
Este documento discute o que é marketing e vendas. Explica que marketing envolve desenvolver ações de propaganda, publicidade e promoção para divulgar produtos e serviços a clientes potenciais, enquanto vendas envolvem concretizar as ações de marketing através da relação direta com os clientes. Também destaca que marketing e vendas são temas interdependentes e essenciais para o sucesso comercial de empresas.
O documento discute como gerentes podem melhorar a produtividade e satisfação dos clientes, enfatizando a importância de se focar nos sonhos e objetivos dos clientes, entender suas necessidades e preocupações, e engajá-los por meio de blogs, e-mails e outras estratégias de marketing. Também discute como os gerentes podem melhorar sua própria produtividade respondendo a 12 perguntas sobre compromisso e desenvolvimento.
Esta apostila foi desenvolvida em 2012 com o intuito de treinar os alunos para a profissão de vendedores. Neste curso os alunos utilizaram os computadores da Cáritas São Pedro Apóstolo para simulação de consulta a produtos, pedidos de vendas, controle de entrega, pós vendas, telemarketing e cálculos de juros, descontos etc. Além da Técnica de comunicação oral e escrita.
O documento apresenta 61 grandes idéias de marketing e vendas, coletadas da e-zine Venda Mais. As idéias incluem co-marketing entre empresas, análise do site por clientes secretos, e CD para relaxar cachorros latinos. O objetivo é inspirar profissionais de marketing a adaptarem as idéias criativas para impulsionar suas próprias vendas.
O documento discute as habilidades necessárias para um Vendedor 2.0. Ele deve ser um grande estudioso que usa ferramentas de tecnologia para prospectar, qualificar, relacionar-se com clientes, vender e acompanhar as relações com eles. O Vendedor 2.0 também deve ser bom em prospecção, qualificação, apresentação, negociação e pós-venda por meio do uso de estratégias como marketing digital, influência de clientes e foco no sucesso do negócio deles.
O documento discute técnicas de vendas e o ambiente competitivo atual. Apresenta como a venda mudou de uma abordagem transacional para uma relacional e destaca as competências necessárias para os vendedores modernos, como identificar demandas dos clientes e construir relacionamentos duradouros.
O documento fornece orientações sobre vendas consultivas, com foco no cliente. Ele descreve a venda consultiva como um processo de comunicação que mantém o foco nas necessidades do cliente. Também enfatiza a importância da franqueza, transparência, respeito e conexão emocional no processo de vendas.
Escolha o treinamento de vendas para sua equipe em 10 passosAgendor
Este documento fornece dicas sobre como escolher o melhor treinamento de vendas para a equipe, incluindo analisar as necessidades da equipe, formatos de treinamento e escolher um palestrante. Recomenda considerar o orçamento, tempo disponível, tamanho da equipe e necessidades estratégicas da empresa para escolher o formato ideal, como cursos presenciais, online ou misto.
Este documento apresenta um treinamento motivacional de vendas com avaliação inicial, depoimentos, dicas de vendas e características de vendedores de sucesso. A avaliação inicial contém perguntas sobre definição de sucesso, princípios, qualidades, medos e prioridades. Dois depoimentos destacam a importância da energia e do atendimento personalizado. As dicas de vendas incluem sorrir, demonstrar produtos, acompanhar clientes e não baixar preços.
Este documento discute estratégias para um pós-vendas bem sucedido, enfatizando a importância de se antecipar às necessidades dos clientes, inovar constantemente e manter equilíbrio entre competência, consciência e comprometimento para gerar demanda e fidelizar clientes.
O documento discute como se tornar um "vendedor monstro" através de três passos: 1) entender como o produto resolve os problemas do cliente, 2) atrair o cliente para recomendar você e o produto, e 3) estimular compras constantes para fidelizar o cliente. Também enfatiza a importância de usar emoções para vender, indicar produtos para sua rede e tratar os clientes com respeito.
O documento fornece orientações sobre gestão de vendas e indicadores de desempenho, incluindo taxas de conversão, número de peças vendidas, preço médio e número de atendimentos. Também discute ações para incrementar vendas, como mala direta, cursos, promoções e parcerias com outras lojas. O objetivo é melhorar o desempenho da equipe de vendas e aumentar as vendas e lucros da empresa.
O documento discute os princípios e técnicas da negociação. Ele destaca que a negociação é um processo com etapas definidas para se chegar a um acordo entre partes com interesses comuns e antagônicos. Também discute os comportamentos que geram ou não confiança em uma negociação e os erros comuns de negociadores brasileiros, como improvisar demais e ter dificuldade em ouvir a outra parte.
Toda empresa deve pensar em Vendas. A afirmação parece clichê, mas na prática, muitas organizações ainda deixam a desejar no que diz respeito à negociação. Seria
bom se todos os profissionais, do porteiro ao presidente, respirassem “fechamento”.
Dessa forma, a cada dia uma nova meta seria cumprida, ou melhor, seria superada.
O mercado, principalmente o da internet está saturado de materiais falando sobre vendas,
business, planejamento, pipeline, entre outros pontos de destaque na comercialização.
Mas será que esses conteúdos estão sendo suficientes para preparar vendedores
para o comércio B2B? E quando se trata do Mercado de EPIs, estamos à frente?
Os resultados de cada empresa é quem devem dar a resposta. Se por acaso a relação
de vendas entre sua empresa, fornecedores e clientes tem sido satisfatória, ótimo, pois
seus processos estão funcionando. Mas caso você esteja sofrendo com a falta de
resultados e precisando de um upgrade no cumprimento das metas, preparamos um
material obrigatório para você.
Introdução
5
Nossa proposta aqui é ir além do senso comum, do mais do mesmo, e apresentar
informações práticas, mas altamente relevantes no que diz respeito a Área de Vendas
de sua empresa. E para não deixar faltar nada, decidimos fazer com que o conteúdo
abrangesse tanto as vendas pequenas e corriqueiras, quanto as grandes transações
de revenda e distribuição.
Esperamos colaborar mais uma vez para o bom rendimento de sua marca. Desfrute
de tudo o que preparamos aqui e não se esqueça de colocar em prática no cotidiano
de sua empresa, ok? Então vamos lá!
Este documento fornece informações sobre Enrico Cardoso, um contador de histórias que ajuda empresas a contarem suas histórias na internet. Ele descreve seu trabalho ajudando startups e empresas de e-commerce, além de explicar como usa técnicas de webwriting para beneficiar empresas nos buscadores e com leitores. O documento também discute como as marcas podem educar, escolher e justificar decisões para os usuários da web.
O documento discute os princípios fundamentais do bom atendimento ao cliente, incluindo a importância de ouvir atentamente as necessidades do cliente, avaliar corretamente seus sentimentos, e respeitar seus problemas. Ele também fornece dicas sobre como iniciar e manter um bom relacionamento com o cliente durante o atendimento.
APRESENTAÇÃO- TREINAMENTO SOBRE VENDAS PASSO 3REGIS SILVA
O documento fornece dicas sobre como aumentar as vendas e garantir ganhos, incluindo se concentrar nos clientes, demonstrar e vender os produtos de forma efetiva, e sempre incentivar vendas adicionais.
O documento discute as funções do vendedor e do atendimento, enfatizando a importância de satisfazer os clientes. Ele fornece dicas sobre como conquistar e manter clientes, como tratar os clientes, e como vender produtos de forma efetiva, focando nos benefícios para o cliente.
O documento fornece orientações sobre vendas consultivas, com foco no cliente e em entender suas necessidades. Aborda tópicos como criar empatia, fazer perguntas abertas, oferecer benefícios, neutralizar objeções e fechar a venda. O objetivo é estabelecer uma comunicação franca que leve a um relacionamento de longo prazo.
Conhece os produtos e a empresa, identifica as necessidades do cliente e oferece soluções, demonstra os benefícios de forma a fazer o cliente experimentar e reconhecer as qualidades do produto, resultando em uma compra satisfatória.
Este documento discute o que é marketing e vendas. Explica que marketing envolve desenvolver ações de propaganda, publicidade e promoção para divulgar produtos e serviços a clientes potenciais, enquanto vendas envolvem concretizar as ações de marketing através da relação direta com os clientes. Também destaca que marketing e vendas são temas interdependentes e essenciais para o sucesso comercial de empresas.
O documento discute como gerentes podem melhorar a produtividade e satisfação dos clientes, enfatizando a importância de se focar nos sonhos e objetivos dos clientes, entender suas necessidades e preocupações, e engajá-los por meio de blogs, e-mails e outras estratégias de marketing. Também discute como os gerentes podem melhorar sua própria produtividade respondendo a 12 perguntas sobre compromisso e desenvolvimento.
Esta apostila foi desenvolvida em 2012 com o intuito de treinar os alunos para a profissão de vendedores. Neste curso os alunos utilizaram os computadores da Cáritas São Pedro Apóstolo para simulação de consulta a produtos, pedidos de vendas, controle de entrega, pós vendas, telemarketing e cálculos de juros, descontos etc. Além da Técnica de comunicação oral e escrita.
O documento apresenta 61 grandes idéias de marketing e vendas, coletadas da e-zine Venda Mais. As idéias incluem co-marketing entre empresas, análise do site por clientes secretos, e CD para relaxar cachorros latinos. O objetivo é inspirar profissionais de marketing a adaptarem as idéias criativas para impulsionar suas próprias vendas.
O documento discute as habilidades necessárias para um Vendedor 2.0. Ele deve ser um grande estudioso que usa ferramentas de tecnologia para prospectar, qualificar, relacionar-se com clientes, vender e acompanhar as relações com eles. O Vendedor 2.0 também deve ser bom em prospecção, qualificação, apresentação, negociação e pós-venda por meio do uso de estratégias como marketing digital, influência de clientes e foco no sucesso do negócio deles.
O documento discute técnicas de vendas e o ambiente competitivo atual. Apresenta como a venda mudou de uma abordagem transacional para uma relacional e destaca as competências necessárias para os vendedores modernos, como identificar demandas dos clientes e construir relacionamentos duradouros.
O documento fornece orientações sobre vendas consultivas, com foco no cliente. Ele descreve a venda consultiva como um processo de comunicação que mantém o foco nas necessidades do cliente. Também enfatiza a importância da franqueza, transparência, respeito e conexão emocional no processo de vendas.
Escolha o treinamento de vendas para sua equipe em 10 passosAgendor
Este documento fornece dicas sobre como escolher o melhor treinamento de vendas para a equipe, incluindo analisar as necessidades da equipe, formatos de treinamento e escolher um palestrante. Recomenda considerar o orçamento, tempo disponível, tamanho da equipe e necessidades estratégicas da empresa para escolher o formato ideal, como cursos presenciais, online ou misto.
Este documento apresenta um treinamento motivacional de vendas com avaliação inicial, depoimentos, dicas de vendas e características de vendedores de sucesso. A avaliação inicial contém perguntas sobre definição de sucesso, princípios, qualidades, medos e prioridades. Dois depoimentos destacam a importância da energia e do atendimento personalizado. As dicas de vendas incluem sorrir, demonstrar produtos, acompanhar clientes e não baixar preços.
Este documento discute estratégias para um pós-vendas bem sucedido, enfatizando a importância de se antecipar às necessidades dos clientes, inovar constantemente e manter equilíbrio entre competência, consciência e comprometimento para gerar demanda e fidelizar clientes.
O documento discute como se tornar um "vendedor monstro" através de três passos: 1) entender como o produto resolve os problemas do cliente, 2) atrair o cliente para recomendar você e o produto, e 3) estimular compras constantes para fidelizar o cliente. Também enfatiza a importância de usar emoções para vender, indicar produtos para sua rede e tratar os clientes com respeito.
O documento fornece orientações sobre gestão de vendas e indicadores de desempenho, incluindo taxas de conversão, número de peças vendidas, preço médio e número de atendimentos. Também discute ações para incrementar vendas, como mala direta, cursos, promoções e parcerias com outras lojas. O objetivo é melhorar o desempenho da equipe de vendas e aumentar as vendas e lucros da empresa.
O documento discute os princípios e técnicas da negociação. Ele destaca que a negociação é um processo com etapas definidas para se chegar a um acordo entre partes com interesses comuns e antagônicos. Também discute os comportamentos que geram ou não confiança em uma negociação e os erros comuns de negociadores brasileiros, como improvisar demais e ter dificuldade em ouvir a outra parte.
Toda empresa deve pensar em Vendas. A afirmação parece clichê, mas na prática, muitas organizações ainda deixam a desejar no que diz respeito à negociação. Seria
bom se todos os profissionais, do porteiro ao presidente, respirassem “fechamento”.
Dessa forma, a cada dia uma nova meta seria cumprida, ou melhor, seria superada.
O mercado, principalmente o da internet está saturado de materiais falando sobre vendas,
business, planejamento, pipeline, entre outros pontos de destaque na comercialização.
Mas será que esses conteúdos estão sendo suficientes para preparar vendedores
para o comércio B2B? E quando se trata do Mercado de EPIs, estamos à frente?
Os resultados de cada empresa é quem devem dar a resposta. Se por acaso a relação
de vendas entre sua empresa, fornecedores e clientes tem sido satisfatória, ótimo, pois
seus processos estão funcionando. Mas caso você esteja sofrendo com a falta de
resultados e precisando de um upgrade no cumprimento das metas, preparamos um
material obrigatório para você.
Introdução
5
Nossa proposta aqui é ir além do senso comum, do mais do mesmo, e apresentar
informações práticas, mas altamente relevantes no que diz respeito a Área de Vendas
de sua empresa. E para não deixar faltar nada, decidimos fazer com que o conteúdo
abrangesse tanto as vendas pequenas e corriqueiras, quanto as grandes transações
de revenda e distribuição.
Esperamos colaborar mais uma vez para o bom rendimento de sua marca. Desfrute
de tudo o que preparamos aqui e não se esqueça de colocar em prática no cotidiano
de sua empresa, ok? Então vamos lá!
Este documento fornece informações sobre Enrico Cardoso, um contador de histórias que ajuda empresas a contarem suas histórias na internet. Ele descreve seu trabalho ajudando startups e empresas de e-commerce, além de explicar como usa técnicas de webwriting para beneficiar empresas nos buscadores e com leitores. O documento também discute como as marcas podem educar, escolher e justificar decisões para os usuários da web.
1. O documento discute estratégias de vendas eficazes, enfatizando a importância de se preparar, ajudar o cliente, e definir metas claras.
2. Também ressalta princípios como questionar padrões, não culpar outros, respeitar todas as ideias, e tomar ações com donos e prazos definidos.
3. Fornece conselhos para vendedores, como falar com clientes potenciais, fazer perguntas para entendê-los, e medir o sucesso pela satisfação do cliente.
O documento fornece dicas sobre vendas bem-sucedidas em 7 etapas: 1) planejar as visitas diárias, 2) usar quebra-gelos, 3) se apresentar, 4) demonstrar o produto, 5) falar dos benefícios, 6) chamar o cliente pelo nome, 7) falar pouco e ouvir mais. Também aborda como vencer objeções dos clientes e estabelecer metas semanais e diárias para alcançar as vendas desejadas.
5 Maneiras de descobrir o que os clientes querem... antes deles mesmosAgendor
O documento fornece 5 maneiras de descobrir o que os clientes querem antes mesmo deles: 1) Coloque-se no lugar do cliente, 2) Monitore a experiência do cliente, 3) Crie equipes de atendimento diversas, 4) Aprenda junto com os clientes, 5) Antecipe-se às necessidades futuras do cliente.
O documento fornece diretrizes para vendas bem-sucedidas em 7 etapas: 1) planejar as visitas diárias, 2) usar quebra-gelos, 3) se apresentar, 4) demonstrar o produto, 5) destacar benefícios, 6) chamar o cliente pelo nome, 7) falar pouco e ouvir mais. Também aborda como lidar com objeções dos clientes de forma a construir relacionamentos, e estabelecer metas semanais e diárias para alcançar resultados.
O documento discute estratégias para enfrentar crises econômicas. A excelência é sugerida como um remédio, mas é reconhecido que pode ser inviável para muitos negócios. A essência de um negócio é definida em cinco itens essenciais: um conceito único, um sortimento impactante e lucrativo, instigar clientes para compra, atendimento memorável, e privilegiar clientes fiéis. Exemplos de como implementar cada um desses itens são fornecidos.
Você quer saber como pode ganhar dinheiro produzindo artesanato? Então veja agora mesmo esses 6 passos que você deve seguir para começar hoje mesmo e arrebentar nas vendas das sua peças artesanais!
Maneiras simples de aumentar sua confiança em vendasAgendor
Ser confiante é uma coisa que nós todos já ouvimos falar, várias e várias vezes.
Existem dezenas de livros escritos, seminários, cursos, blogs e outras atividades sobre o tema na internet e fora dela. A confiança é tão importante que, sem ela, não conseguimos fazer nosso trabalho da melhor maneira possível.
Quando você tem confiança, as coisas ficam muito mais divertidas. E, quando você se diverte, você acaba fazendo coisas incríveis. Superficialmente, isso é uma coisa simples: seja confiante e você fará coisas surpreendentes.
Mas, e se você não for confiante? Como conseguir aumentar a sua performance e chegar em suas metas e objetivos, se você não for confiante.
Esse não é um tema importante porque é valioso, mas porque é extremamente difícil de se atingir. Felizmente, existem pequenas coisas que podemos fazer todos os dias para aumentar nossa confiança na arena de vendas e melhorar a nossa vida.
Aqui estão algumas dicas que podem ajudar você a aumentar a sua confiança em vendas, e com isso melhorar a sua performance e desempenho na área comercial.
O documento discute estratégias de comunicação e vendas, enfatizando a importância de criar valor para o cliente ao invés de focar apenas no preço. Apresenta dicas como entender as necessidades do cliente, mostrar os benefícios do produto/serviço, e fazer perguntas de fechamento para confirmar a venda.
O congresso apresentou palestrantes que discutiram temas como sucesso em vendas, liderança motivacional, estratégias de marketing e a importância da experiência do cliente. Os palestrantes enfatizaram a necessidade de inovação, motivação, empatia com o cliente e desenvolvimento contínuo de líderes e equipes.
O documento discute conceitos e estratégias de marketing e branding. Em particular, ele explora como as empresas constroem marcas através de elementos como preço, produto, praça e promoção; como atrair e manter clientes oferecendo valor; e como as percepções dos consumidores influenciam suas escolhas.
O documento discute estratégias de vendas, enfatizando a importância da preparação, atitude, autenticidade e planejamento. Apresenta dicas como acreditar no que se vende, não desistir diante de desafios e identificar influenciadores dentro dos clientes.
O documento discute conceitos de marketing, comunicação, publicidade e marcas. Aborda a importância do planejamento estratégico em marketing, da construção da imagem e da marca pessoal para o sucesso profissional. Enfatiza também fatores humanos como confiança, trabalho em equipe, prazer no que se faz e atitude positiva.
O documento apresenta uma palestra sobre vendas com o objetivo de ensinar técnicas para vender melhor, vender mais e vender sempre. Ele fornece contatos do palestrante Daniel de Carvalho Luz e links para slides da apresentação, além de citações e conceitos sobre vendas.
O documento apresenta uma palestra sobre vendas com o objetivo de ensinar técnicas para vender melhor, vender mais e vender sempre. A palestra aborda tópicos como prospecção de clientes, manutenção de relacionamentos, dicas para apresentações de vendas efetivas e perfis de vendedores de sucesso. O documento também fornece referências bibliográficas sobre o tema.
Este documento fornece orientações sobre como criar e executar com sucesso uma startup. Ele discute a importância de (1) ter uma ideia clara que resolva uma necessidade do cliente, (2) reunir uma equipe apaixonada e competente, e (3) focar em desenvolver e iterar continuamente um produto que os clientes amem. Também enfatiza a necessidade de (4) uma forte execução, com foco no crescimento constante através do recrutamento de novos clientes e melhorias contínuas no produto.
120 dicas e pensamentos para você prosperar com brio no MMNAdvancerepemp
Este documento fornece 120 dicas e pensamentos para prosperar no marketing multinível. Ele inclui conselhos sobre comunicação, vendas, liderança, prospecção de clientes e desenvolvimento pessoal. O autor compartilha essas dicas com o objetivo de ajudar outros empreendedores a ter sucesso no MMN.
O documento discute a importância das vendas para o sucesso de uma empresa. Ele enfatiza que é mais fácil produzir do que vender e que as empresas precisam se capacitar para vender seus produtos e serviços de forma efetiva. Também destaca etapas cruciais do processo de vendas como a pré-venda, prospecção de clientes, segmentação de mercado e lidar com objeções.
Encantamento - o que aprendi com o livroHector Muniz
O documento fornece dicas sobre como encantar outras pessoas através da paixão, preparação e confiança. Ele enfatiza a importância de entender os outros, conquistar sua confiança e ajudá-los de maneira desinteressada para que o encantamento dure.
Semelhante a Como vender mais em 62 passos com técnicas de Copywriting (20)
O documento discute que o segredo do sucesso é manter-se em tração, ou seja, estar sempre em movimento e progredindo. Isso porque o sucesso só vem para quem está caminhando e não para quem está parado. É melhor avançar devagar e de forma constante do que ficar esperando o momento perfeito. Grandes figuras de sucesso como Elon Musk, Bill Gates e Jorge Paulo Lemann tiveram que se manter em tração ao longo de suas carreiras para alcançar os resultados que alcançaram.
Qual o segredo para o sucesso das séries? - Com técnicas de Copywriting Victor Palandi
O documento discute três segredos para o sucesso de séries de TV: 1) Antecipação, criando expectativa e hype antes dos lançamentos, 2) Eventos semanais que transformam cada episódio em um momento aguardado, e 3) Loops narrativos que deixam pistas e questões sem resposta para manter o público preso até o desfecho.
A Copa do Mundo ocorre a cada quatro anos para aumentar a escassez e retenção de público. Isso faz com que as pessoas valorizem mais o evento e se planejem com antecedência para assistir, aumentando o interesse e engajamento. A periodicidade de quatro anos torna a Copa um evento especial e único, diferente de campeonatos que ocorrem anualmente.
O documento discute se é possível viver da internet. Explica que sim, é possível viver tranquilamente da internet no Brasil atual, com a facilidade de pagamentos online e canais que ensinam como. No entanto, adverte que não é possível esperar ganhos muito altos rapidamente, sendo necessário ter paciência para alcançar resultados consistentes ao longo do tempo, como mostra a trajetória do próprio autor.
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O documento resume o livro "Copywriting Descomplicado" de Victor Palandi, que ensina os fundamentos do copywriting. A obra aborda tópicos como persuasão vs manipulação, motivadores para copywriting, a regra do "um" e define público-alvo de forma efetiva para criar conteúdo persuasivo. O livro é dividido em cinco partes e fornece estratégias comprovadas para quem deseja melhorar suas habilidades de copywriting.
Como as lojas de varejo criam picos de vendas todo mês - com CopywritingVictor Palandi
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Copywriting x BBB - Um case de sucesso de persuasãoVictor Palandi
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O documento discute a importância da alta performance no empreendedorismo. Ele explica que empreendedores precisam lidar com altos níveis de estresse mental, emoções variáveis e mudanças constantes. O documento fornece dicas como manter a saúde física e mental para apoiar a performance, incluindo nutrição, exercícios, sono e controle emocional.
Por que Copywriting deve vir antes do produto?Victor Palandi
O documento argumenta que o copywriting deve vir antes do produto por 5 razões: 1) o produto nasce naturalmente persuasivo; 2) você ganha novas ideias enquanto escreve a oferta; 3) fica mais fácil de criar o produto; 4) fica mais fácil de criar a carta de vendas; 5) evita o marketing de esperança, onde você lança um produto sem saber se ele irá vender.
Como criar nomes poderosos para seu produto utilizando técnicas de CopywritingVictor Palandi
O documento discute a importância de se criar nomes poderosos e autênticos para produtos e serviços a fim de ativar o "gatilho da unicidade" e se diferenciar da competição. Também enfatiza usar palavras como "técnica", "método" e "fórmula" para transmitir uma mensagem assertiva e aumentar as vendas.
5 conceitos de Copywriting que todo empreendedor deve conhecerVictor Palandi
O documento apresenta 5 conceitos fundamentais de copywriting que todo empreendedor deve conhecer: 1) One Time Offer, que oferece descontos exclusivos para convencer o cliente a comprar naquele momento; 2) Preço vs Valor, entendendo a diferença entre o preço pago e o valor recebido; 3) Precificação, técnicas para precificar produtos de forma a parecerem acessíveis; 4) Preço Âncora, criar expectativas de preço para tornar a oferta subsequente mais atraente; 5) Oferta de Bônus
O documento discute se copywriting é uma boa profissão e como se tornar um copywriter profissional. Apresenta que copywriting é uma profissão estabelecida nos EUA, mas ainda em desenvolvimento no Brasil. Também discute os prós e contras da profissão e formas de superar os contras, como montar uma agência ou fechar contratos e sociedades bem estruturados.
Esta apresentação irá mostrar pra você o que é Copywriting, como funciona, contar a história do copy, mostrar toda a trajetória pra você, porque muito hoje se fala sobre Copywriting, que é a coisa da moda né, persuasão tal né, mas o que de fato surgiu nos tempos anteriores, de onde veio tudo isso.
6 características de Copywriting para escrever excelentes textos Victor Palandi
É fácil reconhecer um Copywriting de qualidade quando você o vê. Mas, na verdade, existem diversas características que de fato separam a escrita excelente do resto. Quer descobrir essas características? Leia esta apresentação!
Como escrever legendas melhores que atraem engajamento com Copywriting Victor Palandi
Este conteúdo irá te ajudar a associar a arte de Copywriting com legendas simples para mídias sociais, que já estão profundamente interligadas.
Através de técnicas específicas de escrita, a psicologia por trás tem a capacidade de dar vida às suas legendas e histórias.
“O que você está tentando fazer, quando conta uma história, é escrever sobre um evento em sua vida que o fez se sentir de uma maneira particular. E o que você está tentando fazer, quando conta uma história, é fazer com que o público tenha o mesmo sentimento.” - Pete Docter
Checklist de pré-publicação de Copywriting Victor Palandi
Este post irá ajudá-lo a ver se o copy que você escreveu está pronto para ser lançado.
Aprenda a utilizar as melhores fórmulas e ferramentas para fazer um checklist completo do seu copy.
Fórmulas de Copywriting para escrever posts de blog Victor Palandi
Michael Hyatt usa uma fórmula de 6 partes para escrever posts de blog rapidamente: introduzir um personagem ou ideia, contar uma história envolvente, e oferecer uma solução. Outra fórmula chamada HIPASI sugere abordar o problema, criar agitação e oferecer uma solução após o título e imagem.
O documento apresenta várias fórmulas e estratégias de copywriting para anúncios, incluindo AIU, a fórmula Wordstream, linhas de descrição de 35 caracteres, e fórmulas como "Alto. Relevante. Noivando" e "ERERS" para anúncios do Facebook.
Apresentação CALERIELIFE APN CURTA 34 SLIDES PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024...CalerieLife Brasil
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Os nossos incríveis Parceiros de Marca gostam de construir negócios de sucesso simplesmente partilhando os nossos produtos e sistemas revolucionários.
Na CalerieLife, acreditamos no envelhecimento através da dieta, do exercício e do jejum.
A CalerieLife promove a restrição calórica (RC) como uma prática integral na saúde celular equilibrada e na instigação de uma perda de peso saudável.
Com a CalerieLife, intervimos ao nível celular para impulsionar a produção de NAD+ e ajudar a promover uma gestão de peso mais sensata e saudável.
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Nessa atividade de Estratégias de Branding, foi passado o briefing da realização de uma Análise de Branding para uma marca. O setor escolhido foi calçados, e a marca selecionada foi a Havaianas. Eu produzi toda a parte de design dos slides (as plataformas utilizadas foram o Canva e o Adobe Photoshop). Além de desenvolver as análises dos 4 insight's e dos pontos de contatos da marca Havaianas.
2. SLIDESMANIA.COM
Como vender mais (e
melhor) em 62 passos
Alguns podem dizer que esse artigo exclusivo é um curso de
vendas, de tantas informações que ele contém. Por isso, o que
eu recomendo é que você faça anotações enquanto lê, para
não deixar escapar nada.
Para ser um bom vendedor, é preciso ser um grande aprendiz.
Destemido, todo profissional de vendas e marketing gosta de
testar. Portanto, mãos à obra!
3. SLIDESMANIA.COM
#1 - Tenha um bom produto
O que vender senão um bom produto, não é mesmo? O
primeiro passo para conquistar seus objetivos é caprichando
naquilo que tem a oferecer às pessoas.
E os motivos são vários: um bom produto permite que a copy
saia mais caprichada, já que as promessas feitas serão
alcançadas pelos clientes. Além disso, a partir do momento que
novos compradores aparecerem, se eles gostarem, serão
vendedores do seu produto, indicando para seus amigos.
4. SLIDESMANIA.COM
E essa é justamente uma das sacadas de como vender mais
rápido: usando os seus clientes a seu favor. A Apple é um
exemplo de empresa que conquista novos clientes a cada dia
por conta dos seus clientes que amam e veneram a marca.
#1 - Tenha um bom produto
5. SLIDESMANIA.COM
#2 - Conte uma boa
história
Se você tem um bom produto, talvez o que falte é uma boa
história. Ao poder escolher entre várias opções no mercado, um
dos diferenciais acaba sendo a origem da marca, por exemplo.
A Apple mesmo tem toda uma aura maravilhosa: criada em
garagem, por jovens nerds que sonhavam em revolucionar o
mercado de computação. Ela quase faliu, mas foi salva pelo
genial Steve Jobs, um dos maiores inovadores da história.
6. SLIDESMANIA.COM
Resumi bem rapidamente mesmo que é para ilustrar um pouco da
história que a empresa conta. A trajetória da Apple é muito mais
legal do que a da Samsung ou Sony, por exemplo, que nem tem
jornadas famosas.
E, por conta disso, fica mais legal ter em mãos um produto que
carrega tantas memórias. Pense em outras marcas famosas, e
perceba que a jornada é parte importante para vender mais com
qualidade.
#2 - Conte uma boa
história
7. SLIDESMANIA.COM
#3 - Seja uma inspiração
às pessoas
Você, como empreendedor, pode inspirar os outros a darem o
seu melhor no dia a dia. O mundo precisa de imagens
motivadoras, líderes exemplares e honestos.
Caso você não queira aparecer, faça com que a sua marca
seja inspiradora. O importante é que as pessoas olhem e se
sintam bem com a sua empresa.
8. SLIDESMANIA.COM
O Flávio Augusto trabalha muito bem isso: o MeuSucesso.com e
a WiseUp são muito mais cool por conta desse profissional
admirado no Brasil.
Como vender mais e atingir o sucesso em vendas, então?
Servindo de inspiração ao seu público!
#3 - Seja uma inspiração
às pessoas
9. SLIDESMANIA.COM
#4 - Pratique bons preços
Nem de produto ótimo e líder irreverente que se mantém uma
empresa... o preço também tem uma parcela importante aí.
Cobrar uma quantia alta pelo o que você vende pode ser um
tiro no pé, se não há uma boa comunicação por parte do
marketing ou persuasão por parte do time de vendas.
10. SLIDESMANIA.COM
Por isso que vender mais que o concorrente envolve, também,
entender por que as pessoas pagam aquilo que ele cobra. Você
já se questionou sobre isso?
Vejo muitas pessoas dizendo que os seus produtos são
melhores e mais em conta, mas ainda assim não vendem tanto
quanto da concorrência. As respostas podem ser muitas, mas o
importante é investigar.
#4 - Pratique bons preços
11. SLIDESMANIA.COM
#5 - Use a internet a
seu favor
Existem maneiras escaláveis de alcançar níveis altíssimos de vendas
hoje, como vender online. A web permite que alcancemos pessoas
do mundo inteiro com poucos cliques e sem sair de casa.
Então vem a pergunta: o que mais vende na internet? Tudo e
qualquer coisa! Não existem limites. Se há busca, há venda.
E não importa se o produto é físico ou digital; se é serviço ou não. A
questão é que qualquer boa oferta converte.
12. SLIDESMANIA.COM
#6 - Gere escassez
Uma das melhores formas de melhorar as vendas é gerando
escassez (real) para o seu produto. Tudo que é escasso vale
mais!
➢ Diamante;
➢ Carros edição limitada;
➢ Apartamento na orla.
13. SLIDESMANIA.COM
Percebe? E como você vem trabalhando essa questão? Não só
isso, como você transmite tais informações ao seu público.
Quanto mais exclusivo, raro e difícil for adquirir um produto,
mais caro ele pode ser. Além disso, mais atentas as pessoas
ficam, porque não podem perder a oportunidade.
Basta ver os shows: a escassez é real, e a quantidade de
ingressos acaba em algumas horas.
#6 - Gere escassez
14. SLIDESMANIA.COM
#7 - Busque sempre ter
prova social
Para quem procura ser um vendedor de sucesso, obter aprovação
social é fundamental. Em outras palavras, não adianta você dizer que é
o melhor; é preciso que outras pessoas digam por você.
Se muita gente elogiar o seu produto, quem não comprou passará a
acreditar que isso é verdade, já que ninguém foi pago para fazer
propaganda.
Colher depoimentos e comentários, então, é uma parte importante no
campo das vendas.
15. SLIDESMANIA.COM
#8 - Lute contra um
inimigo comum
Essa é legal: você já parou para pensar que toda empresa tem
um inimigo comum? Não importa o segmento: sempre existe
algo que tira o sono das pessoas.
O inimigo comum dos veganos, por exemplo, é a própria
sociedade que tortura e mata os animais para consumo
próprio. Essa sensação de luta, de dever, conecta as pessoas e
faz com que se sintam parte da solução.
16. SLIDESMANIA.COM
Outro inimigo comum bem famoso é a indústria farmacêutica. Ela
pode ser usada para vender diversos produtos:
➢ Chás que tratam doenças (“A indústria farmacêutica não quer
que você os use, para não deixarem de vender as drogas”);
➢ Tratamento de calvície (“Ela não quer que os carecas
descubram que existem maneiras naturais de fazer o cabelo
crescer novamente, sem precisar tomar Finasterida por
décadas”);
➢ E por aí vai!
#8 - Lute contra um
inimigo comum
17. SLIDESMANIA.COM
A minha dica é: identifique um inimigo pela qual toda a sua
audiência e a sua empresa podem enfrentar, de modo que um
senso de luta e dever se instaurem no coração de cada um.
#8 - Lute contra um
inimigo comum
18. SLIDESMANIA.COM
#9 - Trabalhe o valor
da sua oferta
Como vender mais barato? Gere valor para a sua oferta! E
como vender mais caro? Também gere valor para a sua oferta.
O que eu quero dizer com isso? Valor é relativo, abstrato, e
depende da percepção de cada um. Barato para o Bill Gates
pode ser caro para mim, não é mesmo?
19. SLIDESMANIA.COM
Então, dois pontos: agregue sempre muito valor aos seus
produtos e, também, fale com o público certo, que tem
condições de comprar o que você oferece.
O valor pode ser trabalhado de diversas formas, como veremos
neste artigo. O passo #10 é uma delas!
#9 - Trabalhe o valor
da sua oferta
20. SLIDESMANIA.COM
#10 - Ancore sempre os
preços mais altos
Se você quer vender algo de R$ 100, faça com que a percepção
do prospect seja de R$ 1.000; ou seja, faça o pitch de vendas de
modo que a pessoa projete um preço bem mais alto na cabeça
dela.
Quando descobrir que o preço é 10x menor, parecerá barato, já
que ficou bem abaixo do que esperava. Uma forma de ancorar
é dizendo quanto custa a sua hora.
21. SLIDESMANIA.COM
Se a minha hora é R$ 100, por exemplo, e eu estou vendendo um
curso de 20 horas, a pessoa tenderá a projetar que o preço será
de, mais ou menos, R$ 2.000. Caso o produto vá à venda por R$
150, ela sentirá que está bem abaixo do preço de mercado.
#10 - Ancore sempre os
preços mais altos
22. SLIDESMANIA.COM
#11 - Crie urgência na
mente do prospect
Muito importante: se você espera que as pessoas comprem no
momento em que fez a oferta, pode ficar sentado. Nós tendemos a
deixar sempre para depois, e muitas vezes acabamos não
comprando.
O ser humano precisa de um empurrãozinho para tomar a sua
atitude, e a criação de urgência é fundamental. Ofertas por tempo
limitado, instauração do medo e pressão fazem parte do trabalho de
um bom vendedor.
23. SLIDESMANIA.COM
#12 - Seja o herói da
sua audiência
Ser inspirador, como já vimos, é importante para aumentar as vendas.
E seguindo a mesma lógica, tornar-se o herói da sua audiência
também faz a diferença.
Neste caso, pense na sua audiência: quais foram as suas lutas? Quais
seus anseios? Por exemplo, para uma pessoa obesa, o seu herói é
quem foi muito obeso e hoje tem um corpo atlético.
É ela que servirá de base, sustentação e exemplo, enquanto a pessoa
luta para alcançar seu objetivo.
24. SLIDESMANIA.COM
#13 - Mostre que você
não é perfeito
Por outro lado, todo herói tem as suas falhas. Não queira parecer o
invencível! Isso o distanciará dos seres humanos normais.
Ninguém gosta de olhar para o outro e sentir que é inferior a ele. Por
isso, alavancar as vendas pode ser otimizado ao mostrar que você é
como qualquer um, só que alcançou o sonho desejado após muita
luta.
Isso transmitirá a sensação de que é possível alcançar aquilo que
deseja, desde que se esforce e tenha perseverança.
25. SLIDESMANIA.COM
#14 - Use e abuse do
Marketing de Conteúdo
Você já deve ter ouvido falar desse termo, não é mesmo? Marketing de
Conteúdo é aquele baseado no compartilhamento de informações
gratuitas. Por meio de vídeos, áudios e textos, uma empresa passa
informações relevantes a fim de ganhar a simpatia dos prospects.
Por exemplo, um escritório de contabilidade pode lançar e-books
ensinando empresas a cuidar melhor das finanças e parte fiscal.
Dessa forma, se a pessoa gostar, poderá fechar algum serviço com o
escritório, porque já confia e tem carinho por ele.
26. SLIDESMANIA.COM
Faça o mesmo: ganhe relevância no mercado compartilhando
seu conhecimento!
#14 - Use e abuse do
Marketing de Conteúdo
27. SLIDESMANIA.COM
#15 - Entregue pequenas
vitórias a todo momento
Seguindo essa linha do compartilhamento, faça com que as
pessoas obtenham pequenas vitórias sempre!
O que isso significa? Simples: ajude seu público a resolver
pequenos problemas comuns do dia a dia dos mesmos. O
exemplo da contabilidade funciona bem aqui!
28. SLIDESMANIA.COM
O mesmo escritório do passo #14 poderia lançar um vídeo sobre o
que é CNAE e como escolher o mais correto. Essa informação não
mudará vidas, mas resolverá um pequeno problema, que é a
dúvida de quem não sabe o que é ou como escolher.
Essas pequenas conquistas fazem com que a pessoa fique feliz e
agradecida. Além disso, quanto mais fãs, maior o número de
clientes.
#15 - Entregue pequenas
vitórias a todo momento
29. SLIDESMANIA.COM
#16 - Seja fiel a uma
persona
Dentre as dicas para ser um bom vendedor, esta é uma das
principais: não queira abraçar o mundo. “Ah, mas o meu produto de
emagrecimento serve para todo mundo?”. NÃO!
O foco deve ser sempre específico. Uma pessoa de 40 anos busca
emagrecer assim como um jovem de 25, mas há motivações
diferentes, renda distinta e disposição também. Entender o seu
público e falar especificamente com ele é fundamental.
30. SLIDESMANIA.COM
Às vezes, a sua empresa não vende o suficiente porque a
comunicação está estilo Rambo, ou seja, atirando para todo
lado. Dessa forma, o posicionamento fica comprometido.
#16 - Seja fiel a uma
persona
31. SLIDESMANIA.COM
#17 - Faça questionários
para ter feedback
Se você não sabe onde está errando, pergunte para o seu
público. Nada melhor do que eles darem a resposta, não é
mesmo?
Colher feedbacks permite que você entre na cabeça da sua
audiência e obtenha respostas exatas para as suas perguntas.
32. SLIDESMANIA.COM
Capriche nas questões, mas não deixe o questionário longo.
Quanto mais perguntas, menor será a conversão. Atente-se a
isso!
Por fim, aposte em perguntas abertas, sem múltipla escolha,
para que ela desenvolva a ideia do zero.
#17 - Faça questionários
para ter feedback
33. SLIDESMANIA.COM
#18 - Capriche nos bônus
de seus produtos
Quer aumentar o valor do seu produto? Crie bônus! Nada melhor do
que esses “brindes” para que as pessoas se sintam beneficiadas.
Por exemplo, se a pessoa adquirir o seu treinamento online, você pode
dar o ingresso para um encontro presencial. Esse é um baita bônus,
que deixará a sua oferta mais persuasiva.
O que vale aqui é a criatividade: desenvolva os bônus que você julgar
necessário para vender mais.
34. SLIDESMANIA.COM
#19 - Dê boas garantias
Garantia nada mais é do que a segurança que a pessoa vai ter
ao adquirir o seu produto ou serviço.
Por exemplo, você está vendendo um curso de idioma. Sua
audiência não sabe se você é um bom professor. Dar uma
garantia eliminará a barreira da desconfiança:
“Ou você aprender francês ou devolvo o seu dinheiro”. O risco
passa a ficar todo com você.
35. SLIDESMANIA.COM
Como vender mais garantia estendida, então? Transmitindo a
importância disso para a audiência. Foque em atributos como
conforto, tranquilidade, segurança. É preciso que ela enxergue
que vale a pena pagar um pouco mais para ter menos dores de
cabeça no futuro.
#19 - Dê boas garantias
36. SLIDESMANIA.COM
#20 - Faça uso da One
Time Offer
Você já ouviu falar da OTO? Em português, podemos dizer que é
uma oferta única, aquela que é feita em um determinado
momento, e dificilmente se repetirá. Ela é ótima para pressionar
o interessado.
Em uma ligação telefônica, por exemplo, pode ser dito: “Estou te
dando 50% de desconto, porém, caso desligue o telefone, a
oferta deixará de valer”. Uau! Pressão, não é mesmo?
37. SLIDESMANIA.COM
No meio digital, a One Time Offer pode ser feita em páginas
específicas, que se a pessoa fechar, não conseguirá voltar.
Essa é uma ótima estratégia, quando bem-feita. O ideal é que a
oferta seja realmente muito incrível, para a pessoa tomar uma
atitude no impulso!
#20 - Faça uso da One
Time Offer
38. SLIDESMANIA.COM
#21 – Teste várias
cartas de vendas
Quantas cartas, vídeos e pitches de vendas você tem? Pense nisso!
Talvez o problema esteja justamente na mensagem que você passa.
O ideal é testar vídeos e textos diferentes, a fim de ter meios de
comparar os resultados, e saber onde está errado e onde pode
melhorar.
Mude bastante, faça diferentes versões, e mande tráfego. Fique
atento às métricas, como taxa de conversão, ROI e tempo de
permanência.
39. SLIDESMANIA.COM
#22 – Crie um senso de
comunidade
Como vender bem, se as pessoas não se sentem parte do
negócio? A Apple trabalha muito bem isso: os seus utilizadores se
sentem como se estivessem em uma comunidade. Essa estratégia
faz com que eles se vejam como peças importantes do tabuleiro.
Fóruns, por exemplo, têm ótimos engajamentos por conta disso. Se
você deseja se aprofundar no tema, busque por Gamification.
40. SLIDESMANIA.COM
#23 – Mostre sua
autoridade na prática
O seu posicionamento no mercado é de uma pessoa acima da
média, que manja muito do assunto? Então, prove a sua
autoridade, exponha-se. Faça hangouts, escreva artigos, grave
vídeos...
O importante é colocar-se como uma autoridade, atuando na
prática, próximo ao seu público. A conversão vai aumentar muito!
41. SLIDESMANIA.COM
#24 – Tenha uma USP
Unique Sales Proposition é a frase que define o que você faz, o
que o seu produto entrega ou o que o seu serviço resolve.
Trata-se de mostrar em poucas palavras, aquilo que diferencia
a sua marca do restante do produto.
A minha dica é: fuja de frases comuns. Caso esteja na dúvida,
faça o teste de substituir o nome da sua empresa por qualquer
outro nome. Se ficar plausível, sua USP não está tão única assim.
42. SLIDESMANIA.COM
Por exemplo: “’Como vender mais em 62 passos’ é o maior e
melhor artigo de vendas da internet; o único que entrega mais
de 60 maneiras de vender mais e melhor aliando estratégias
de marketing e copywriting”.
#24 – Tenha uma USP
43. SLIDESMANIA.COM
#25 – Aposte em
Webinars/Hangouts
Aulas ao vivo são fantásticas para alcançar níveis altíssimos de
conversão. E a razão é a seguinte: o momento é intimista. O
espectador sente que você está com ele ali, respondendo suas
dúvidas e passando conteúdo de alto valor.
Isso faz com que a oferta seja melhor aceita, desencadeando
em mais vendas. A boa notícia é que não é preciso muito
investimento: basta uma webcam (recomendo Logitech).
44. SLIDESMANIA.COM
#26 – Monte ofertas
insanas
E se as conversões ainda estiverem abaixo do esperado?
Melhore a sua oferta, seja insano. Dê o seu produto + uma série
de bônus + garantias realmente boas, e parta para a luta.
Eu costumo pensar assim: “Me sinto doido em vender o produto
por esse preço? Então, a oferta está insana”.
45. SLIDESMANIA.COM
#27 – Tenha um funil
de vendas calibrado
Se você sempre quis saber como vender mais para o mesmo
cliente, saiba que o segredo está em um bom funil de vendas.
Quando as ofertas de produtos vêm encadeadas, em harmonia,
a pessoa percorre a jornada comprando mais de um produto. E
isso é ótimo, porque você aumenta o CLTV (Customer Lifetime
Value), que é o quanto a pessoa gasta com você ao longo do
tempo.
46. SLIDESMANIA.COM
#28 – Faça lançamentos
inteligentes
Funil é fantástico, e lançamento também. Portanto, coloque novos
produtos no mercado fazendo barulho. Cause burburinho. Alimente
suas redes sociais semanas antes, escreva artigos para o blog,
avise os clientes antigos...
Faça com que o seu lançamento seja notado. Quando bem
orquestrado, a primeira semana tende a ser ótima para as vendas.
Depois do pico, há uma baixa, mas ainda assim ocorrem vendas.
47. SLIDESMANIA.COM
#29 – Alimente seus
canais de mídia
Você busca saber como vender mais pelo Facebook, não é mesmo?
Isso está em alta nos dias de hoje, por conta da penetração da rede
social no Brasil.
Mas não apenas por ela é possível vender mais: existem ainda o
Twitter, Instagram, LinkedIn, Soundcloud... e todos, apesar de serem
menores, têm a sua parcela no mercado.
Crie uma estratégia para dialogar com a sua audiência nas redes
sociais. Uma boa copy nos textos fará a diferença!
48. SLIDESMANIA.COM
#30 – Tenha um blog
que agregue valor
Veja: eu não disse para você ter um blog qualquer. Quero que
você tenha um blog que agregue valor. Seja diferente. Inove.
Arrebente nas publicações!
Esse diferencial colocará a sua empresa no topo do Google,
atraindo mais visitantes interessados em saber mais. Não
importa o segmento: essa é uma estratégia válida sempre.
49. SLIDESMANIA.COM
Se ninguém do seu nicho estiver fazendo, melhor ainda. Na
Agência Palandi, temos clientes de áreas bem diferentes que
vêm tendo resultados justamente porque seus concorrentes
estão acostumados com panfletos e outdoor.
#30 – Tenha um blog
que agregue valor
50. SLIDESMANIA.COM
#31 – Fique de olho na
concorrência
Cuide do seu quintal, mas não perca de vista o que os seus
concorrentes estão fazendo. Antecipe inovações, para que você
seja o primeiro a lançar algo de diferente. Caso não consiga,
pelo menos tente copiar.
Conheça os seus inimigos com profundidade, e você sempre
saberá onde estão as suas brechas.
51. SLIDESMANIA.COM
#32 – Aproveite datas
boas para vender
Embarcar em datas comemorativas e/ou boas para o comércio
também funciona muito bem. As pessoas costumam já estar
preparadas para comprar, então, fica mais fácil de “abrir a
carteira”.
A Black Friday é um exemplo disso. Todos esperam promoções,
e se a loja fizer bons preços, vai vender.
52. SLIDESMANIA.COM
Você sabia que o Dia do Sexo, 6/9 (seis de setembro), nasceu
porque o comércio precisava de uma data para vender mais
nesse período? Se você perceber, existem feriados e
comemorações durante todo o ano, para que o mercado se
mantenha aquecido.
#32 – Aproveite datas
boas para vender
53. SLIDESMANIA.COM
#33 – Crie opções para
públicos diferentes
Essa é fundamental! Eu demorei para entender o poder disso.
Quando você tem um produto ou serviço, é legal que ele tenha
faixas diferenciadas de preço e glamour.
Por exemplo, o Banco Itaú tem o padrão, Uniclass, Personnalité e
Private. Isso faz com que as pessoas do Private se sintam bem,
mais valorizadas, assim como permite que o banco cobre mais
delas.
54. SLIDESMANIA.COM
Em eventos, sempre existe o lugar comum e o lugar VIP,
também. O que eu aprendi é: sempre vai ter alguém que deseja
pagar mais pelo serviço. Então, por que não ter essa opção? ;)
#33 – Crie opções para
públicos diferentes
55. SLIDESMANIA.COM
#34 – Mostre que a
sua empresa existe
Colocar-se à disposição também é importante para quem quer
vender mais em curto, médio e longo prazo. Quem aparece, é
lembrado. Então, foque em ganhar exposição.
Com a internet, fica fácil: blog, redes sociais, YouTube, Waze, etc.
56. SLIDESMANIA.COM
#35 – Ofereça vários
canais de contato
Quem nunca buscou saber como vender por telefone? Desde
pequenos somos bombardeados por atendentes de
telemarketing.
A boa notícia é que você não precisa ser aquela empresa chata
que fica ligando na casa dos outros. Uma estratégia bem legal
e funcional é atuar como passivo, recebendo ligações de quem
quer falar com você.
57. SLIDESMANIA.COM
Mais do que isso: além do telefone, Skype também está muito
em alta, além de WhatsApp. O ponto é que quanto mais canais
de contato você fornecer, mais acessível você se tornará.
#35 – Ofereça vários
canais de contato
58. SLIDESMANIA.COM
#36 – Capriche em suas
iscas
Você tem boas iscas? Elas nada mais são do que chamarizes para
que as pessoas forneçam seus dados de contato e conheçam a sua
empresa.
No meio online, é comum darmos e-books, cursos, aulas, podcasts e
outros, para colher informações e também educar a audiência.
Já no meio física, uma isca pode ser aquele café gratuito no
mercado, com o intuito de vender sacos do produto.
59. SLIDESMANIA.COM
#37 – Saiba qual é a sua
taxa de conversão
O Flávio Augusto foi genial em uma de suas colocações sobre
vendas. Ele disse, certa vez, que trabalhou muito na época de
vendedor de curso de inglês, porém, ele tinha uma vantagem:
sabia exatamente qual era a sua taxa de conversão.
Então, ele ralava para caramba, mas tinha noção do quanto ia
ganhar no fim do dia. Por exemplo, em seu negócio:
60. SLIDESMANIA.COM
➢ Quantas ligações você faz por dia?
➢ Dessas ligações, quantos marcam reunião?
➢ Dessa reuniões, quantos pagam para você?
Caso a ordem seja, respectivamente, 100 – 20 – 4, a sua taxa de
conversão é de 4%. Para cada 100 ligações, 20 marcam reunião e 4
fecham.
Portanto, você sabe que se quiser vender mais, ou precisará
aumentar a conversão ou ligar para mais pessoas.
#37 – Saiba qual é a sua
taxa de conversão
61. SLIDESMANIA.COM
#38 – Treine a sua
postura corporal
O corpo fala! E o ideal é que ele “fale” coisas boas. Portanto,
treine a sua postura, a fim de passar uma imagem de maior
credibilidade, confiança, simpatia.
Estude sobre o assunto, tanto para encontros do dia a dia,
quanto para gravar vídeos. Entenda qual imagem você quer
passar, e foque em desenvolvê-la.
62. SLIDESMANIA.COM
#39 – Fale com emoção
Quando a frase é triste, fale com tristeza. Quando a frase é
alegre, coloque alegria. Enfim, transmita emoção real em seus
discursos.
Esse simples ato o tornará mais humano, aproximando-o do
seu público e colocando-o como uma pessoa viva, verdadeira.
63. SLIDESMANIA.COM
#40 – Traga sempre
novas ideias/tecnologias
Você sabe como vender mais e melhor a cada dia? Buscando
sempre inovação! Com novas ideias ou implementação de novas
tecnologias, você poderá ser diferente dos concorrentes e, mais do
que isso, surpreender seu público.
Por isso, muitas empresas têm setores de P&D (Pesquisa e
Desenvolvimento). Você não precisa de uma ala só para isso, mas
pode dedicar 1 hora por dia em buscar novas formas de fazer mais
daquilo que você faz e com mais qualidade.
64. SLIDESMANIA.COM
#41 – Ofereça serviços e
produtos complementares
Uma boa forma de vender mais de uma vez para a mesma pessoa é
criando produtos e serviços interligados. Por exemplo, se você vende
um programa de emagrecimento, pode ofertar também um livro de
receitas. Assim, a pessoa sempre terá algo a mais para comprar. Em
caso de smartphones, isso funciona bem:
➢ Aplicativos;
➢ Capinha de proteção;
➢ Fone de ouvido...
65. SLIDESMANIA.COM
#42 – Faça eventos
(físicos ou não)
Existe um gatilho que é acionado quando ocorrem eventos. Pode
perceber: sempre que algum momento especial surge em nossa
agenda, ficamos ansiosos e preparados para a ação.
Cinema vive de eventos, que no caso são os lançamentos de filmes;
futebol também, com campeonatos pontuais, como a Copa do
Mundo; e assim por diante.
Você pode fazer eventos presenciais ou online, desde que trabalhe
bem a antecipação e capriche!
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#43 – Escreva
advertorial/presell
Em nossas dicas para ser um bom vendedor, não poderia faltar
a questão do advertorial. Cada vez mais popular, ele vem sendo
usado para contar uma boa história e eliminar objeções.
Por meio dele, o copywriter passa informações referentes ao
problema que o produto resolve, bem como aborda assuntos
emocionais: sonho / medo – prazer / dor.
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#44 – Capture meios de
contatos dos seus prospects
Você tem o e-mail dos seus prospects? Sabe qual é o
WhatsApp ou telefone deles? Essas informações são
importantes para você ligar e fazer uma abordagem mais ativa.
Com as iscas digitais, você pode conseguir essas informações
mais tranquilamente, crescendo a sua base de contatos e
deixando-a mais completa.
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#45 – Anuncie em
diferentes
plataformas
Muitas vezes buscamos formas de como vender na internet
sem gastar um tostão... E até existem: Facebook e YouTube são
exemplos disso.
Porém, anunciando é possível ter mais rapidez e dinamismo nos
resultados. A dica que fica é para você diversificar, buscando
várias empresas e networks diferentes, a fim de alcançar
públicos distintos.
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#46 – Descubra quais são
os sonhos do seu público
Quando falamos em persuasão, conhecer a sua audiência é
fundamental. E nesse quesito, saber quais são os seus sonhos pode
ser uma arma extremamente poderosa.
Afinal, entendendo quais são seus anseios, fica mais fácil trabalhar
duro para entregar aquilo que ela busca e colocar tudo de forma
detalhada na carta de vendas.
O que o seu público busca? Qual é o seu maior desejo? Pense com
carinho...
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#47 – Adentre as dores e
problemas da sua audiência
No outro extremo, temos os problemas, dores, medos e tudo que nos
assusta. Entendê-los também é fundamental para um copywriter,
porque poderá usá-los como forma de mostrar que entende pelo o
que a sua audiência está passando.
Se eu sei que o maior medo do meu público é morrer solteiro, sozinho e
sem amor, posso trabalhar essa questão na carta de vendas, anúncio,
artigo, a fim de evidenciar que se ela não tomar uma atitude, isso
pode acontecer. As aplicações são muitas! O importante é dominar o
seu nicho e avatar.
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#48 – Crie cupons para
diferentes momentos
Como vender mais em época de crise? A resposta é uma só: criando
cupons de desconto. Todos adoram pagar menos pelo produto que
desejam.
E a dica aqui é criar cupons para momentos distintos. Ela se tornou cliente?
Ganha um cupom para uma segunda compra? Ela adquiriu algo gratuito
seu? Pode ganhar um cupom para fazer a primeira compra... E assim por
diante!
Sabendo trabalhar com os descontos, você não desvalorizará a sua marca
e ainda terá sempre vendas acontecendo.
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#49 – Faça ofertas bem
segmentadas para seus seguidores
Muitos copywriters já se perguntaram sobre como vender mais com
perguntas persuasivas em vendas.
E a resposta não é tão simples, mas passar por um caminho: segmentar
bem a audiência. Com ofertas específicas para cada público, você obterá
maior taxa de conversão.
As perguntas servirão justamente para separá-los! Questione sobre os
pontos mais sensíveis, de modo que você consiga saber, com pouco
esforço, onde colocar cada uma das pessoas que compõem o seu público.
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#50 – Use ferramentas e
serviços que facilitem sua vida
Em muitos casos, ficamos sobrecarregados desnecessariamente. O
que acontece é que hoje existem aplicativos, serviços e ferramentas
que facilitam as nossas vidas, nos dando maior produtividade,
organização e tempo.
Pegue uma horinha do seu dia para pesquisar melhor. Você verá que
muito do que é feito manualmente pode ser automatizado, e na
palma de sua mão.
Com mais tempo e ócio criativo, as vendas serão impactadas
positivamente!
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#51 – Delegue (e
ganhe mais tempo)
Uma das melhores formas de vender mais é tendo mais tempo para
pensar no assunto. Parece óbvio, mas são poucas pessoas que percebem
isso.
Eu mesmo reparei quando caiu a minha ficha de que muitas das minhas
ideias saíam de viagens. Justamente no período em que eu ficava
tranquilo, luzes surgiam em minha mente e mudavam os meus negócios.
Delegar é ter mais tempo para si, aumentar a qualidade do trabalho e
conseguir ter a disposição para focar no que realmente importa.
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#52 – Viaje!
E como já cantei a bola antes: faça viagens. Essa é uma das dicas
para vender mais que eu, particularmente, mais gosto. Afinal de
contas, é muito bom relaxar e conhecer novos lugares.
O legal é que essa mudança de ares expande a mente, mostrando o
Mundo que existe à nossa disposição e o quanto de pessoas que
podem ser impactadas por aquilo que você vende.
Além disso, conversar com mais pessoas e conectar-se à mente
humana ajuda, e muito, na hora de escrever as suas copy.
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#53 – Coloque-se no
lugar dos seus clientes
Empatia. Essa é a palavra que define o sucesso de uma boa
carta de vendas, sequência de e-mails ou o que quer que seja.
Entender pelo o que os seus clientes estão passando permite
que você consiga criar soluções cada vez mais completas e
persuasivas.
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#54 – Aprenda os
jargões do seu nicho
E uma das melhores formas de mostrar que você entende pelo o que
seu prospect está passando é utilizando os jargões, palavras mais
comuns do seu nicho, específicas que pouca gente conhece.
É muito legal quando olhamos para uma pessoa que se comunica
exatamente como nós, usando os mesmos termos e até fazendo as
mesmas piadinhas, não é?
Use a seu favor, a fim de conquistar o coração do seu público!
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#55 – Suba em ombros
de gigantes
Essa frase é do grande Isaac Newton, um dos
maiores físicos da história. Ele diz que apenas
se tornou quem é por conta de ter “subido em
ombros de gigantes”, que eram os físicos
anteriores a ele.
Faça o mesmo! Use o tamanho, poder, força e
influência de quem já tem sucesso em seu
nicho, para que você consiga se erguer
também.
Um jeito fácil de
trabalhar essa
questão é com
afiliação. Se você
trouxer afiliados de
peso, ganhará
autoridade
naturalmente.
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#56 – Crie uma rede de
afiliados
Por esse motivo acima, ter mais do que um afiliado, ou seja,
criando uma rede sólida e duradoura, você sempre terá quem
poderá divulgar os seus produtos e serviços.
Se você busca aprender como vender mais como afiliado, eu te
convido a participar dessa aula grátis da Academia do Afiliado.
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#57 – Dê comissão crescente
aos colaboradores
Uma boa forma de impulsionar as vendas por parte dos
afiliados é dando comissões cada vez maiores para aqueles
que vendem mais.
Dessa forma, você conseguirá motivá-los a buscar novas
maneiras de aumentar os resultados. Isso criará metas cada
vez mais agressivas para eles!
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#58 – Diversifique os
meios de pagamento
Muitas empresas limitam as formas de pagamento, e isso pode
ser um tiro no pé. Ajude o seu cliente!
Permita que ele pague no cartão de crédito (em diversas
bandeiras), boleto e transferência bancária; aceite também
plataformas diversas, como Monetizze, Bcash, PayPal; e busque
facilitar essa etapa, eliminando os obstáculos.
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#59 – Confie no
princípio 80/20
A Lei de Pareto é incrível: ela realmente
funciona. Pode parecer estranha e até um
pouco “no chute”, mas se provou bem
interessante.
Veja alguns conceitos legais
O desafio é você identificar quais são os 20%
vencedores em cada caso, para que
otimize-os e cresça ainda mais.
➢ 80% das suas vendas
vem de 20% dos seus
clientes;
➢ 80% dos seus
resultados vem do que
você faz em 20% do
seu tempo;
➢ 80% dos seus clientes
vem de 20% das suas
fontes de tráfego;
➢ E assim por diante!
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#60 - Assine o canal do
Kopywriting
Adoro falar de como vender mais nos dias de hoje, por isso, lhe
convido a assinar o nosso canal no YouTube!
Assistindo aos nossos vídeos, você verá, diariamente, novas
formas de vender mais e mais.
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#61 - Curta a fanpage
do Kopywriting
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que compartilhamos imagens legais, vídeos e tudo o que
julgarmos importante para o seu crescimento como profissional
de copy e vendedor.
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#62 - Leia mais artigos
no Kopywriting
Buscamos sempre formas de fazer você vender mais fácil, e
quando descobrimos hacks interessantes, escrevemos artigos
completos para você aprender!
Continue nos acompanhando aqui. Agradeço pela confiança!
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#63 – Entregue
sempre mais do que
prometer
Por fim, a 63º dica é extra, ou seja, não foi avisado ou previsto no
título do artigo. A ideia é você sempre entregar mais do que
prometeu aos seus clientes, para surpreendê-los positivamente.
Em inglês, chamamos isso de overdeliver. Se você sempre
buscar a excelência, certamente a atingirá!
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Conclusão
Ufa! Chegamos ao fim do nosso material sobre Como Vender
Mais em 62 Passos. Foi uma aventura organizar e escrever tudo
isso, mas valeu a pena.
Minha sugestão é que você deixe esse material em algum lugar
de fácil acesso, para que possa consultar sempre. Alguns dos
passos vão se encaixar em momentos específicos da sua
rotina, por isso é legal sempre ficar de olho.
Casotenhagostado,
compartilhecom os seus
amigose coloquenas
Redes Sociais!
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Ainda não acabou!