O documento apresenta 5 conceitos fundamentais de copywriting que todo empreendedor deve conhecer: 1) One Time Offer, que oferece descontos exclusivos para convencer o cliente a comprar naquele momento; 2) Preço vs Valor, entendendo a diferença entre o preço pago e o valor recebido; 3) Precificação, técnicas para precificar produtos de forma a parecerem acessíveis; 4) Preço Âncora, criar expectativas de preço para tornar a oferta subsequente mais atraente; 5) Oferta de Bônus

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Os 5 conceitos
de Copywriting
Que todo empreendedor deve
conhecer

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A 1ª grande questão
Primeiro de tudo, como você tem valorizado o lado emocional
em seus textos e vídeos? Essa é uma questão importante.
Ao contrário do que muitos profissionais acreditam, é a emoção
que domina nossas ações. Compramos produtos de marca por
nos sentirmos bem, mesmo que seja 3x mais caro do que uma
camiseta lisa padrão, por exemplo.

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Conceito I
One Time Offer
Essa é muito utilizada por vendedores agressivos, que
percebem que o prospect está interessado no produto, mas
ainda anda pensativo.
Nada mais é do que dizer: “Posso te dar 20% de desconto
AGORA. Porém, se você sair dessa loja, perdeu a oportunidade”.

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Resumindo, é uma oferta único, daquele momento específico.
Ele trabalha muito forte com o gatilho da escassez e também
um pouco com o gatilho da exclusividade, já que o desconto
não é para todos, mas apenas para você.
Conceito I
One Time Offer

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Conceito II
Preço vs Valor
Entender a diferença de preço e valor é fundamental para que
você consiga trabalhar a percepção de ganho na mente do
prospect.
Preço é aquilo que você paga, tira do bolso e dá ao vendedor.
Valor é o que recebe, ou seja, intangível, abstrato.

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Quando vendemos o valor, o preço fica baixo. Por exemplo,
posso te oferecer um curso por R$ 3 mil, e parecer caro. Porém,
se você entender que o retorno será de 10x mais, ele ficará
“barato”, porque a sua percepção mudou.
Conceito II
Preço vs Valor

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Conceito III
Precificação
Pegando o gancho de preço e valor, tem também as questões
de precificar um produto. Quais são as melhores técnicas?
Como fazer com que qualquer produto pareça em conta?
Além disso, no que se basear na hora de achar o preço ideal:
concorrência? Custos? Por isso, é importante saber calcular o
valor.

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Conceito IV
Preço Âncora
E você já viu que preço é importante, não é mesmo? Por isso, o
preço âncora é extremamente importante para o marketing.
Ele trabalha com a ideia de inserir um preço na mente do lead,
para que ele comece a comprar a ideia. Depois, quando vem a
oferta e o preço é menor do que ele esperava, as chances de
conversão são muito maiores.
Quem trabalha muito bem com isso é a Polishop. Eles são muito
feras!

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Conceito V
Oferta de Bônus
Por fim, temos um importante fator na conversão e persuasão
que poucas pessoas tomam atenção: dar bônus.
Todo presente, tudo o que é extra, causa surpresa positiva.
Portanto, aumentar a percepção de valor na mente do prospect
por meio da oferta de bônus funciona muito bem.
Porém, existem algumas formas de criar esses presentinhos...

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