O documento explica o que é remarketing e como ele funciona para persuadir consumidores a comprarem produtos. O remarketing exibe anúncios dos produtos que os consumidores visualizaram em outros sites, com o objetivo de lembrá-los de comprar ou de pegá-los em momentos de fraqueza emocional. Embora alguns pensem que seja um "sinal de Deus", na verdade é uma estratégia de marketing digital para tornar as marcas mais familiares aos consumidores.
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Opa, aqui é o Victor Palandi, bem-vindo a uma nova
apresentação e vamos falar sobre remarketing.
É algo que está na nossa realidade, só que nem todo mundo
conhece ou então percebe o quão poderoso é.
Remarketing
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Sabe quando você entra em um site e aquilo fica te
acompanhando, te perseguindo pela internet aonde quer que
você vá? Isso não é um sinal de Deus para você comprar o
produto. Eu já vi muita gente falando isso, dizendo assim: " —
Entrei no site do tênis, saí de lá, comecei ver o tênis em todo
lugar. É Deus falando para eu comprar o tênis".
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Não é Deus, não. Não é Deus, não. Isso é um pixel. Isso é um
algoritmo. O algoritmo fica te acompanhando até você
comprar o tênis. Por quê? Porque ele fica te tentando. Isso se
chama remarketing. Marketing, re; re, de fazer de novo, então
fica te marketando diversas vezes, pelo Instagram, Facebook,
Google, nos sites, em todo lugar.
Remarketing
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A ideia por trás disso são duas. Uma: se você iria comprar o
produto, mas por algum motivo não comprou naquele momento,
às vezes você estava na fila do banco, viu o produto, entrou, quis,
mas aí você sacou dinheiro, saiu correndo, pegou o carro, foi
trabalhar, beleza, você esqueceu, aí o remarketing vai te lembrar
para te recuperar, vai te ajudar comprar; e tem o outro lado, que é
o remarketing.
Remarketing
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A outra vantagem dele ele fica te tentando, de fato. Então você
quer comprar o tênis, mas não pode, porque não tem dinheiro,
aí naquele momento você decide que não vai comprar, porque
você está muito racional, você está bem decidido. Você fala: " —
Não. Eu não vou gastar dinheiro hoje. Eu não vou gastar
dinheiro. Seria imprudente".
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Só que amanhã, vamos supor que você acorda, vai trabalhar,
seu chefe te enche o saco, você fica puto da vida, você chega
em casa e fala assim: " — Eu mereço um presente para mim, por
aguentar esse chefe". Aí você vê o quê? Um anúncio do
remarketing daquele produto caro. Você fala: " — Dane-se. Vou
parcelar".
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Aí você vai lá, clica e compra, ou seja, ele te pegou em um
momento de fraqueza emocional, momento que você estava
mais aberto. Então é justamente essa ideia do remarketing. " —
Nossa, Victor, mas isso é meio cabuloso, meio do mal". É mesmo.
É vale-tudo.
Remarketing
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Não é capitalismo? Então está ali, você quer gastar, eu quero te
vender, faço remarketing até te pegar em um momento em que
você está mais receptivo para compra. Você vai lá e compra. E
isso é uma estratégia também de persuasão.
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Por quê? Porque quando você vê muito um produto, ou uma
marca, ou uma loja, você acaba se tornando mais familiar. Ela
se torna mais familiar para você. Então é aquela coisa assim: "
— Putz, eu nunca vi essa loja", mas você começa ver em todo
lugar, você começa se sentir amigo, parceiro dessa loja. É algo
em que você pode confiar, porque você viu diversas vezes. " —
Victor, isso é um absurdo".
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Veja a Coca-Cola. A Coca-Cola hoje gasta milhões em
marketing, mas não é para mostrar para as pessoas que existe
a Coca-Cola, porque todo mundo sabe que existe, mas é para
tornar familiar, é você querer no Natal ter uma Coca-Cola na
mesa, é você estar em família e falar assim: " — Vamos pedir o
quê? Vamos pedir uma Coca-Cola".
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Você se torna familiar, entende? E uma marca que você confia,
ela está sempre presente na sua vida.
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Então é isso que é remarketing. Remarketing funciona muito
bem, traz muito resultado, não é sinal de Deus e você pode usar
para o seu negócio ou então você pode ficar agora mais
protegido dessa técnica para não cair nela quando perceber
que você não pode comprar um produto que você está
querendo muito.
Remarketing
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Ainda não acabou!