Esta é uma apresentação declinada de um programa mais vasto de Consultoria e Formação B2B, implementado em empresas de Tecnologias de Informação, Consultoras de Gestão e Empresas Industriais, para as àreas de Key Account Planning e Projectos de Aumento de Vendas em Clientes Estratégicos
Como vou ao mercado, que nível de serviços ofereço aos meus clientes, estratégia de preços, que nível de execução ao mercado pretendo oferecer, como quantificar e realinhar com a estratégia da empresa e potencializando os resultados, a remuneração da equipe está alinhada com a estratégia,
É curioso como o ponto vital de todos os negócios é geralmente deixado de lado por empreendedores. Uma boa estratégia de distribuição é a chave do sucesso, e todo canal de distribuição já foi o melhor para alguma empresa em um determinado momento. Aprenda a descobrir o melhor canal de aquisição de clientes e supere os platô de crescimento que encontrará no caminho.
Como vou ao mercado, que nível de serviços ofereço aos meus clientes, estratégia de preços, que nível de execução ao mercado pretendo oferecer, como quantificar e realinhar com a estratégia da empresa e potencializando os resultados, a remuneração da equipe está alinhada com a estratégia,
É curioso como o ponto vital de todos os negócios é geralmente deixado de lado por empreendedores. Uma boa estratégia de distribuição é a chave do sucesso, e todo canal de distribuição já foi o melhor para alguma empresa em um determinado momento. Aprenda a descobrir o melhor canal de aquisição de clientes e supere os platô de crescimento que encontrará no caminho.
Nos dias atuais, se a empresa não criar diferenciais no mercado, a única coisa que lhe restará é discutir preço e desconto. Fuja desse mal que pode levar a sua empresa ao fracasso.
De simples fornecedor até parceiro preferencial. Como sua empresa pode escalar o relacionamento com seus clientes, tornar-se mais importante e, até mesmo, fundamental.
[Conferência PARANÁ 2020] Gestão das vendas personalizadas na indústriaE-Commerce Brasil
Cristiano Mineiro, Digital Marketing Innovation & CRM Manager da Nissan fala de gestão das vendas personalizadas na indústria - como digitalizar essa estratégia na Conferência E-Commerce Brasil PARANÁ 2020.
Saiba mais em https://eventos.ecommercebrasil.com.br/conferencia-parana/
Aspectos a considerar ao calcular a remuneração da força de vendas da sua empresa - Parâmetros Iniciais.
Mais informações - www.vendasdealtaperformance.com.br
Este é o material que apresentei em um workshop na Acelreatch (aceleradora com arrojada visão de futuro que tem o apoio da ESPM). Este material serviu para trazer os conceitos básico de vendas B2B como por exemplo:
1. DOR
2. Visão
3. Valor
4. Controle
5. Poder
6. Pipe-line
7. Ciclo médio de vendas
8. Atuação multi-nivel
Documento resultado de um breve estudo sobre segmentação de cliente. A maior parte do conteúdo vem da literatura de segmentação de mercado, sendo assim, ambas segmentações podem ser realizadas utiliando os mesmos critérios.
Nos dias atuais, se a empresa não criar diferenciais no mercado, a única coisa que lhe restará é discutir preço e desconto. Fuja desse mal que pode levar a sua empresa ao fracasso.
De simples fornecedor até parceiro preferencial. Como sua empresa pode escalar o relacionamento com seus clientes, tornar-se mais importante e, até mesmo, fundamental.
[Conferência PARANÁ 2020] Gestão das vendas personalizadas na indústriaE-Commerce Brasil
Cristiano Mineiro, Digital Marketing Innovation & CRM Manager da Nissan fala de gestão das vendas personalizadas na indústria - como digitalizar essa estratégia na Conferência E-Commerce Brasil PARANÁ 2020.
Saiba mais em https://eventos.ecommercebrasil.com.br/conferencia-parana/
Aspectos a considerar ao calcular a remuneração da força de vendas da sua empresa - Parâmetros Iniciais.
Mais informações - www.vendasdealtaperformance.com.br
Este é o material que apresentei em um workshop na Acelreatch (aceleradora com arrojada visão de futuro que tem o apoio da ESPM). Este material serviu para trazer os conceitos básico de vendas B2B como por exemplo:
1. DOR
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3. Valor
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5. Poder
6. Pipe-line
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8. Atuação multi-nivel
Documento resultado de um breve estudo sobre segmentação de cliente. A maior parte do conteúdo vem da literatura de segmentação de mercado, sendo assim, ambas segmentações podem ser realizadas utiliando os mesmos critérios.
Palestra ministrada por Samuel Gonsales no eshow 2015/SP no dia 23 de Junho abordando os seguintes temas:
Planejamento e Gestão de Custos, Planejamento e Gestão de Vendas, Otimização de Processos, Planejamento e Gestão de Finanças, Construção de um base de informações consistente.
5 lições-chave para aumentar a rentabilidade de seu e-commerceMILLENNIUM NETWORK®
Embora para o mercado de varejo em geral o ano de 2015 não seja tão bom, para as empresas de e-commerce esse ano tem expectativas bastante promissoras, mas nem todos os e-commerces conseguirão ter lucro ou aumentar sua rentabilidade.
O que distinguirá os e-commerces promissores dos demais e-commerces? Nesse webinar abordaremos 5 lições-chave para melhorar a eficiência operacional e aumentar a rentabilidade.
Nesse webinar Samuel Gonsales (Gerente de Produto e-Millennium) vai explicar um pouco mais sobre essas lições.
5 lições-chave para aumentar a rentabilidade de seu e-commerceJET e-Commerce
Embora para o mercado de varejo em geral o ano de 2015 não seja tão bom, para as empresas de e-commerce esse ano tem expectativas bastante promissoras, mas nem todos os e-commerces conseguirão ter lucro ou aumentar sua rentabilidade.
O que distinguirá os e-commerces promissores dos demais e-commerces? Nesse webinar abordaremos 5 lições-chave para melhorar a eficiência operacional e aumentar a rentabilidade.
Proposta de Valor da Empresa: ponto de partida para maior eficácia das funçõe...BeHave Marketing
O que é a Proposta de Valor? Qual a sua importância para o seu negócio? Nesta apresentação ficará a saber a diferença entre Proposta de Valor e outras declarações de negócios como o Discurso de Elevador, etc. Qual a sua importância para as Equipas de Venda e Marketing e negócios em geral
Como vender a clientes actuais - Account Based Marketing (ABM)BeHave Marketing
Apresentação sobre como crescer e aumentar as Vendas nos actuais Clientes.
Trata-se de uma Estratégia ideal para aquelas Empresas que têm poucos mas grandes clientes com elevados volumes de facturação.
O plano de negócios é parte fundamental do processo empreendedor. A princípio o plano de negócios era utilizado como uma ferramenta de gestão para o planejamento e desenvolvimento inicial de uma start-up.
Mapeamento de mercado - Positioning 2009Positioning
O Mapeamento de Mercado é um serviço Positioning que visa segmentar o mercado alvo identificando as melhores oportunidades de negócios para a sua empresa.
7 Características das Vendas a Grandes Contas B2BBeHave Marketing
O sucesso das vendas a grandes contas e empresas B2B começa a montante do processo de decisão: na sua preparação. E para isso é fundamental conhecerem-se as suas principais características. Nesta apresentação são enumeradas 7 dessas características. A última poderá ser uma surpresa para si mas, provavelmente será a mais importante de todas. Boa leitura!
Pode o sector Industrial atrair potenciais clientes através do Marketing de Atracção? Como deverá fazê-lo? Que tipo de conteúdos são os mais indicados? Em que plataformas de Social Media deverão os mesmos ser distribuídos? E que tipo de fornecedores existem para optimizar a captação de "leads"?
Estas e outras questões são respondidas nesta apresentação que serviu de base a um Workshop sobtre Marketing de Atracção para o sector Industrial.
A criação de CONFIANÇA nas Vendas B2B é fundamental para o sucesso dos negócios.
Quais os passos que se devem dar para a criação dessa confiança?
Esta apresentação tenta responder a esta questão.
Workshop Marketing Industrial Empresários da Indústria de Moldes da Marinha G...BeHave Marketing
Workshop sobre Marketing Industrial realizado a convite da D. Dinis Business School e da Cefamol - Associação Nacional Indústia de Moldes da Marinha Grande - Portugal
Realce da importância para os negócios de se chamar a atenção correctamente no mercado.
A importância da disciplina de Marketing para alavancar as Vendas das empresas!
Nesta apresentação (baseada parcialmente num Workshop sobre Mkt B2B implementado numa empresa Industrial) são apresentadas as formas conhecidas de classificação dos produtos e serviços B2B.
Que tipo de personalidade têm os Decisores das Empresas? Quais as características de cada tipo de Decisor? Como deve um Vendedor B2B lidar com cada um dos tipos de Decisores finais?
Cada cliente tem as suas características! Esta apresentação visa identificar e explicar cada tipo de relacionamento para cada tipo de cliente bem como as características do vendedor para cada cliente.
Nas empresas os Decisores têm cada vez menos tempo para atender vendedores. A não ser que estes...falem a sua linguagem! Que digam coisas que lhes interessem! Que lhes tragam VALOR! Quer na comunicação escrita, quer ao telefone ou numa reunião!
Nesta apresentação estão apenas 20 frases possíveis de chamarem mais a atenção do nosso interlocutor na Venda! É uma forma de se chamar a atenção para falarmos mais dos problemas do cliente e menos dos nossos problemas, nossas soluções! Falemos do cliente e seus desafios acima de tudo!
Qual o tipo de vendedor mais apreciado pelos decisores das empresas?
Nesta apresentação apresentam-se vários tipos de vendedores mas apenas um é o que terá sucesso no mercado B2B.
Da Era da Imagem encontramo-nos agora na Era da Transparência. Longe vão os tempos em que o objectivo dos negócios centrava-se apenas na maximização do lucro para o accionista. As consequências dramáticas do aquecimento global e o recente colapso do sistema financeiro exigem uma nova tomada de consciência por parte dos empresários. Os negócios terão que ser sustentáveis. É cada vez mais importante a maneira como se fazem os negócios. Lucros e sustentabilidade não são incompatíveis. Se se fizerem negócios de uma forma correcta os lucros não serão sacrificados. Ao contrário, as empresas ficarão assim mais protegidas no futuro!
Como construir orcamento de recompensas para uma campanha de Incentive Market...BeHave Marketing
Qual o valor em Prémios que deve alocar para a sua Campanha de Incentive Marketing?
Normalmente os valores para as Premiações/Recompensas são as que geram maiores dificuldades não só para se orçamentarem como para se chegar ao seu correcto valor face aos objectivos da Campanha. Nesta apresentação são enunciados alguns passos essenciais para se calcular o orçamento para Premiação/Recompensas para uma Campanha de Incentivo. Direccionado para os Directores Comerciais e Marketing das empresas que lidam com equipes de Venda ou Rede de Distribuição.
10 passos para criar uma boa 1.ª impressão nas vendas b2bBeHave Marketing
Passos essenciais para os vendedores criarem uma boa 1.ª impressão nas reuniões de vendas. Direccionado para Directores de Venda e vendedores especialmente no sector de vendas a empresas (B2B).
Sugestões sobre regras essenciais para se escreverem cartas a potenciais clientes. Destinadas essencialmente a ajudar vendedores B2B (e não só) a melhorarem a qualidade do seu trabalho.
MANUAL DO REVENDEDOR TEGG TELECOM - O 5G QUE PAGA VOCÊEMERSON BRITO
Tegg Telecom – 5G que paga você!
Essa é a proposta da Tegg Telecom. Fundado há quase 3 anos, o Grupo Tegg criou sua própria operadora de telefonia móvel, a Tegg Telecom, com a inovadora promessa de pagar aos usuários por utilizarem o serviço de telefonia 5G. Além disso, a Tegg oferece planos mensais a partir de R$ 14,90, sem contratos de fidelidade.
A Tegg é uma Startup Mobitech que chegou para revolucionar a telefonia móvel! 🤳🏻 Planos sem fidelidade.
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A linha Tegg é o nosso serviço de telefonia móvel. Assim como tudo na Tegg, foi desenhada para todos que desejam um serviço transparente, simples e sem surpresas na fatura. Ela foi feita para redefinir a maneira como você consome a telefonia. Não gera fidelidade, nem multa em caso de cancelamento.
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Agente Comercial Regional
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Head de Prevenção à Fraude
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13. NOSSA PERPECTIVA DO CLIENTE
REQUISITOS DO CLIENTE NA DECISÃO DE COMPRA
(análise da nossa posição atual neste cliente em
comparação com a concorrência)
2) ANÁLISE DE NOSSO
POSICIONAMENTO NO CLIENTE
ANÁLISE SWOT DA NOSSA
EMPRESA
(como o nosso cliente nos poderá ver)