O documento discute o Modelo de Negócios versus Plano de Negócios, explicando que o Modelo de Negócios descreve como uma empresa cria, entrega e captura valor, enquanto o Plano de Negócios descreve os objetivos e passos para alcançá-los. Também fornece exemplos de modelos de negócios tradicionais e passos para identificar uma oportunidade de negócios e oferecer uma solução valiosa.

1. Business Model Canvas –
Transformando Ideias em
Negócios

2. Modelo de Negócios vs.
Plano de Negócios

3. Modelo de Negócios vs.
Plano de Negócios
• O Modelo de Negócios é a forma como uma empresa cria, entrega e
captura valor.
• Plano de Negócio é um documento que descreve os objetivos de um
negócio e os passos que devem ser dados para que esses objetivos
sejam alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas.

4. Me deparo com uma jabuticabeira cheia…
(i.e., visualizo uma oportunidade de negócio)

5. Como pegar a jabuticaba do galho alto?

6. Modelo de Negócio é como eu pego a
jabuticaba do galho alto - e de preferência de
uma forma que só eu consiga!

7. Exemplos de modelos tradicionais de
negócio
• o modelo de franquias, onde um empreendedor paga uma taxa para
usar em seu favor uma marca e processos comerciais já consolidados.
• o modelo de recarga, como o dos celulares pré-pagos e impressoras:
o equipamento é somente um meio para se obter uma receita
recorrente, seja em créditos de celular ou na compra de toners e
cartuchos de tinta.
• o modelo de classificados, em que usa-se um meio impresso ou
digital para mostrar anúncios, e o cliente paga proporcionalmente ao
destaque que deseja.
• o modelo de assinatura, usado tanto por jornais e revistas quanto
TV: garante-se a receita previamente ao vender informação em
pacotes, dando um desconto para seu consumo repetido.

14. Identificada uma
Oportunidade de Negócio…
• Quais são as dores/necessidades dos seus clientes potenciais
não estão atendidas (ou não estão bem atendidas) pelo mercado
e você poderia atender melhor*?
* Melhor:
• Mais qualidade
• Melhor preço
• Mais conveniência
• Mais eficiente
• Mais pessoal
• etc

15. Ofereça “A”
Solução!
Criar “mais do mesmo” dificilmente atrairá
interesse.
Apenas ter um preço melhor ou simplesmente
“ser melhor” não são boas vantagens
competitivas...

25. Bons Negócios!
Dúvidas?
Entre em Contato!
edgard@acentauri.com.br
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26. Livros e Sites
• http://www.sebraepr.com.br/PortalSebrae/artigos/Canvas:-como-
estruturar-seu-modelo-de-negócio
• http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/bis/quadro-de-
modelo-de-negocios-para-criar-recriar-e-
inovar,a6df0cc7f4217410VgnVCM2000003c74010aRCRD

27. Edgard Pitta de Almeida
• Coach de carreira e negócios.
• Professor convidado de Marketing Digital e Gestão de
Carreira nos cursos de pós-graduação da ECA-USP,
Faculdade Sta. Marcelina e Istituto Europeo di Design – IED.
• Mestre em Administração de Empresas pela PUC-SP, com
pesquisa sobre carreira na maturidade. MBA em Gestão
Internacional pela Thunderbird School of Global
Management, Arizona-EUA; pós-graduado em
Administração de Empresas pela FGV-SP e advogado
(UCSal-BA), atuou por mais de 15 anos no mercado
financeiro em posições executivas no Brasil e no exterior.
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edgard@acentauri.com.br
www.alfacentauricoaching.com.br
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