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1. Autocontrole Parte 01 - Entendendo o
experimento
Decisões e Preferências
Professor Márcio Borges Moreira
2011

2. Agora que você já realizou o experimento sobre
escolhas, você entender um pouco melhor o
experimento e como ele se relaciona a escolhas
e autocontrole.

3. Antes de mais nada, vamos relembrar como autocontrole é
definido em análise do comportamento:
1o. Autocontrole está relacionado a escolhas.
2o. Escolhas em situação de risco, isto é, escolhas em que
qualquer uma das alternativas possui tanto "aspectos positivos"
quanto "aspectos negativos" (i.e., ganhos e perdas).
3o. Diz-se que a pessoa demonstrou autocontrole quando
prefere a alternativa com maior magnitude do reforço, mesmo
que o reforço venha com maior atraso em relação à outra
alternativa.

4. A figura abaixo ilustra uma típica situação de escolha em
risco, isto é, de escolha com alternativas conflitantes:

5. Note que o que gera o conflito entre as alternativas é
justamente a relação entre atraso e magnitude do
reforço. A figura abaixo ilustra uma típica situação de
escolha em risco, isto é, de escolha com alternativas
conflitantes:

6. Um exemplo pode ser: você prefere ganhar DOIS
chocolates AMANHÃ (alternativa A) ou UM chocolate
AGORA (alternativa B).

7. UM ou DOIS chocolates refere-se à magnitude do reforço.
Ganhar AGORA ou AMANHÃ, refere-se ao atraso do
reforço.

8. O conflito, portanto, poderia ser expresso assim: "Prefiro
ganhar mais, ou esperar menos?"

9. A alternativa A, cuja escolha gera maior magnitude de
reforço, mesmo que com maior atraso, é chamada de
Alternativa de Autocontrole.

10. A alternativa B, cuja escolha gera menor magnitude de
reforço, mas com menor atraso, é chamada de Alternativa
de Impulsividade.

11. No experimento que você participou no início desta
unidade, você foi expostas a várias situações de escolhas
como as do diagrama do slide anterior:

12. No que temos uma alternativa de impulsividade (ganhar
R$ 50,00 agora) e uma alternativa de autocontrole
(ganhar R$ 1.000,00 daqui a um mês).

13. Durante o experimento você foi exposto a várias situações de escolha
envolvendo 2 alternativas: uma com magnitude menor e recebimento
(hipotético) imediato e outra com magnitude maior e maior atraso no
recebimento da quantia apresentada:
O que você prefere?
ganhar R$ 50,00 agora ou ganhar R$ 1.000,00 daqui a um mês
ganhar R$ 100,00 agora ou ganhar R$ 1.000,00 daqui a um mês
ganhar R$ 150,00 agora ou ganhar R$ 1.000,00 daqui a um mês
ganhar R$ 200,00 agora ou ganhar R$ 1.000,00 daqui a um mês
...e assim por diante até....
ganhar R$ 1.000,00 agora ou ganhar R$ 1.000,00 daqui a um mês

14. Mas você deve estar se perguntando: por que repetir tantas vezes a
mesma pergunta variando-se o valor da alternativa de menor
magnitude?
Bom, a resposta é a seguinte: em procedimentos como esse, repetindo-
se a pergunta e alterando-se o valor (ou o atraso) é possível investigar a
taxa de desconto de cada pessoa.
Esse é um conceito muito importante e está diretamente relacionado a
tomada de decisões. Vamos examiná-lo melhor nos próximos slides.

15. Imagine que alguém tenha feito as escolhas no experimento, destacadas
em amarelo:
Note que o nosso participante hipotético escolheu a alternativa com
atraso (R$ 1.000,00 daqui a um mês) até que a alternativa de menor
magnitude, mas imediata, chegasse até "R$ 900,00 agora".

16. A idéia aqui é a seguinte: se alguém estava escolhendo a
alternativa de maior magnitude com atraso (R$ 1.000,00 daqui a
um mês) e muda para alternativa imediata de menor magnitude
quando o valor apresentado é R$ 900,00, podemos de dizer que,
subjetivamente, para aquela pessoa, R$ 900,00 recebidos sem
atraso valem mais que R$ 1.000,00 recebidos com atraso de um
mês.
R$ 1.000,00 daqui um mês
R$ 900,00 agora

17. Podemos ainda fazer mais um previsão:
1. A alternativa em que houve a mudança de preferência
apresentava "R$ 900,00 agora";
2. A alternativa anterior, na qual ainda se preferiu "R$ 1.000,00
daqui a um mês", apresentou-se "R$ 850,00 agora";
3. Isso que dizer que, para nosso participante hipotético, "R$
1.000,00 daqui a um mês" valem mais do que "R$ 850,00 agora" e
menos do que "R$ 900,00 agora".

18. Se para nosso participante "R$ 1.000,00 daqui a um mês" valem
mais do que "R$ 850,00 agora" e menos do que "R$ 900,00
agora", então deve haver um valor imediato que seja
subjetivamente igual a "R$ 1.000,00 daqui a um mês":
1. Esse valor é chamado ponto de indiferença;
2. O ponto de indiferença é o valor médio entre o valor
apresentado na alternativa em que houve a mudança de
preferência, R$ 900,00 no nosso exemplo, e o valor apresentado
na alternativa anterior, no nosso exemplo, R$ 850,00: (850 +
900)/2 = 875.

19. Dizer, em nosso exemplo, que o ponto de indiferença é R$ 875,00
é o mesmo que dizer que, subjetivamente, R$ 875,00 vale, para
nosso participante hipotético, o mesmo que "R$ 1.000,00 daqui a
um mês" .
Se apresentássemos para nosso participante uma situação de
escolha com as alternativas "R$ 875,00 agora" ou "R$ 1.000,00
daqui a um mês", essa seria uma escolha bastante difícil, de
bastante conflito.

20. Mas por que isso acontece? Qual é a explicação?
Provavelmente você já chegou à conclusão de que isso acontece
pelo simples motivo de que tendemos a dar menos valor para
consequências, monetárias (como no experimento) ou não, que
estão distantes no tempo, que são apresentadas com atraso.
Dizemos então que descontamos o valor das consequências
atrasadas. E é aí que reside a diferença entre aquelas pessoas que
chamamos de autocontroladas e aquelas que chamamos de
impulsivas: pessoas autocontroladas são aquelas que apresentam
taxas de desconto mais baixas, isto é, para as quais as
consequências perdem valor mais lentamente.

21. A taxa de desconto pode ser entendida da seguinte forma:
É a quantidade de desconto por unidade tempo. Por exemplo:
Se para nosso participante hipotético "R$ 875,00" é igual a "R$
1.000,00 daqui um mês", temos uma diferença de valor de R$
125,00 (1.000 - 875). Como o atraso é de um mês, poderíamos
dizer que a taxa de desconto do participante é de:
1. R$ 125,00 por mês, ou;
2. R$ 4,16 por dia (125 dividido por 30 dias).

22. Imagine agora que façamos o experimento com duas pessoas, que
mudam da alternativa de autocontrole para a alternativa de
impulsividade em tentativas diferentes:
Uma delas muda para a alternativa de impulsividade quando o
valor é "R$ 900,00 agora" (em oposição a "R$ 1.000,00 daqui a um
mês") e a outra muda quando o valor é "R$ 700,00 agora" (em
oposição a "R$ 1.000,00 daqui a um mês").
Qual delas você consideraria mais
autocontrolada?

23. Isso mesmo! De acordo com o referencial teórico que estamos
utilizando, seria considerada mais autocontrolada a pessoa que
mudou para a alternativa de impulsividade quando esta
apresentava "R$ 900,00 agora". Veja as taxas de desconto dos dois
participantes:
Participante 1:
1. (850 + 900)/2 = 875 | 1000 - 875 = 125
2. Taxa de desconto igual a R$ 4,16 por dia (125/30).
Participante 2:
1. (650 + 700)/2 = 675 | 1000 - 675 = 325
2. Taxa de desconto igual a R$ 10,83 por dia (125/30).

24. Portanto,
Pessoas que apresentam altas taxas de desconto tendem
a fazer escolhas classificadas como impulsivas.
e
Pessoas que apresentam baixas taxas de desconto
tendem a fazer escolhas classificadas como
autocontroladas.

25. Agora que você já aprendeu os principais conceitos
tendo como base o atraso do reforço, vamos examinar
rapidamente outro parâmetro que influência nossas
escolhas e segue a mesma lógica:
a probabilidade de ocorrência da consequência
reforçadora

26. No experimento, além de ser exposto a alternativas de
escolha envolvendo atraso do reforço, você também foi
exposto a alternativas de escolha envolvendo
consequências reforçadoras probabilísticas:

27. O raciocínio para probabilidade é similar àquele que vimos para o
atraso:
1. Quanto menos provável é a ocorrência de um evento, mais
tendemos a descontar seu valor;
2. O conflito gera pelas alternativas é estabelecido pela relação
entre magnitude e probabilidade;
3. Um alternativa apresenta uma quantia com alta probabilidade e
baixa magnitude (ex.: R$ 50,00 com certeza; 100% de chance de
ganhar) e outra com alta magnitude e probabilidade de ganho
menor (ex.: R$ 1.000,00 com 70% de chance de ganhar).

28. Para finalizar esta unidade vamos analisar o seguinte
gráfico:

29. O gráfico ilustra como duas pessoas, uma considerada
autocontrolada e outra impulsiva, descontam
subjetivamente uma certa quantia em função da
passagem do tempo.

30. O Eixo Y mostra as avalições subjetivas das duas pessoas
em função da passagem do tempo em meses (Eixo X).

31. A linha vermelha pontilhada mostra a avaliação subjetiva
das quantias apresentadas no Eixo Y de uma pessoa
considera impulsiva.

32. A linha laranja contínua mostra a avaliação subjetiva das
quantias apresentadas no Eixo Y de uma pessoa
considera autocontrolada.

33. A linha azul tracejada mostra a avaliação subjetiva das
quantias apresentadas no Eixo Y de uma pessoa
considera autocontrolada.

34. Note que a partir de aproximadamente 8 meses há uma
taxa de desconto maior para a pessoa considerada
impulsiva, isto é, ela desconta mais o valor apresentado.

35. Podemos ver no gráfico, portanto, que para a pessoa
considerada impulsiva as quantias perdem valor mais
rapidamente que para a pessoa considerada
autocontrolada.

36. Por exemplo: para o participante autocontrolado, R$
100,00 com atraso de 30 meses é avaliado
subjetivamente como valendo, aproximadamente, R$
60,00:

37. Já para o participante impulsivo, R$ 100,00 com atraso
de 30 meses é avaliado subjetivamente como valendo,
aproximadamente, R$ 30,00:

38. Note também que perda objetiva de valor da quantia de
100%, produzida por inflação, é diferente da avaliação
subjetivas dos nossos participantes.

39. Revisando e se preparando para a Verificação de
Aprendizagem...
Escolhas em situação de risco, isto é, escolhas em que
qualquer uma das alternativas possui tanto "aspectos
positivos" quanto "aspecto negativos" (i.e., ganhos e
perdas).
Verdadeiro ou Falso?

40. Revisando e se preparando para a Verificação de
Aprendizagem...
Escolhas em situação de risco, isto é, escolhas em que
qualquer uma das alternativas possui tanto "aspectos
positivos" quanto "aspecto negativos" (i.e., ganhos e
perdas).
Verdadeiro!

41. Revisando e se preparando para a Verificação de
Aprendizagem...
Se diz que a pessoa demonstrou impulsividade quando
prefere a alternativa com maior magnitude do reforço,
mesmo que o reforço venha com maior atraso em
relação à outra alternativa.
Verdadeiro ou Falso?

42. Revisando e se preparando para a Verificação de
Aprendizagem...
Se diz que a pessoa demonstrou impulsividade quando
prefere a alternativa com maior magnitude do reforço,
mesmo que o reforço venha com maior atraso em
relação à outra alternativa.
Falso! Essa preferência caracteriza o autocontrole

43. Revisando e se preparando para a Verificação de Aprendizagem...
Que variáveis são responsáveis pela geração de conflito em uma
situação de escolha?
Qual a relação entre autocontrole/impulsividade e magnitude e
atraso do reforço?
Como podemos definir taxa de desconto? Qual a sua relação com
autocontrole e impulsividade?
Como podemos definir ponto de indiferença? Qual a sua relação
com autocontrole e impulsividade?

44. Revisando e se preparando para a Verificação de
Aprendizagem...
No gráfico abaixo, qual linha representa as escolhas da
pessoa considerada autocontrolada?

45. Revisando e se preparando para a Verificação de
Aprendizagem...
No gráfico abaixo, qual é a avaliação subjetiva, o valor, da
pessoa considerada impulsiva para R$ 100,00 após 40
meses?