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Inteligência de Mercado
Professor Pós-Doutor Eduardo Marostica
• Graduado em Administração de Empresas com ênfase em Comércio
                           Curriculum
  Exterior, Pós-Graduado em Gestão Estratégica de Organizações, MBA em
  Negociação, Mestrado em Administração e Negócios; Doutor em
  Administração, Comunicação e Educação e PHD, Pós-Doutorado na
  Flórida, EUA.
• Em meu histórico profissional, conto com passagens na área estratégica
  empresarial em diversas organizações nacionais e internacionais.
  Atualmente é Sócio-Diretor em uma empresa de consultoria e treinamento
  empresarial.
• Atuo como consultor, colunista e palestrante em empresas no Brasil e no
  Exterior.
• Na área acadêmica lecionando para alunos de MBA, Pós-MBA e Mestrado.
eduardo.marostica

  marostica@fgvmail.br
edu_marostica@hotmail.com
Agenda: 19:30/21:00hs

  Cenários e Mudanças
  Mercado Global
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  Inteligências e Vendas
  Inteligentes
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Em 2014 o Brasil terá o 5º maior mercado consumidor
do mundo e em 2020 serão gastos pelos lares
brasileiros 5 trilhões de reais. No último ano 10 milhões
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2021 - Mulheres terão     Hoje - União entre  2021 - 51% da população
filhos, porém não serão casais do mesmo sexo. brasileira de evangélicos.
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O conhecimento dobra a cada 2 anos. As
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            mais informação.
Adaptado Busarello
Hoje em dia existe um excesso de empresas
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# Se você não gosta da mudança, vai
 gostar ainda menos da irrelevância!

Mudança
“Incerteza é a única coisa de
   que podemos ter certeza"
Segundo      a     American    Marketing
Association, Inteligência de Mercado é:
Coletar     Analisar       Simplificar
Atuar     Compartilhar      Registrar
Informação relevante na hora certa, para
a pessoa certa.
?????????????
Inteligência Antecipativa

Inteligência Humana
Só podemos administrar o que
        podemos mensurar!
Reflexão:
   "A pesquisa, muitas vezes, é mal empregada pelas
   organizações. Recorrem a ela para provar que estão
   certos...

        Usam a pesquisa como um bêbado usa o
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                                  apoiar-se”
     David Ogilvy
Benefícios:


        ! Diminuir o risco na tomada de decisão
                 ! Antecipar os acontecimentos
                         ! Alinhar as informações
                                         ! Monitorar
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"Criatividade consiste no total
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                       ( George Kneller )
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muitos não sabem nem fazer as perguntas
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Que imagem você passa?

TALENTO   TÁ – LENTO TRALHENTO
Todos têm o mesmo poder e autonomia)




                          Relação
                          (conexão)
Nenhuma ideia sensacional resiste a uma
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marostica@corebusinesssolutions.com.br

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Inteligência de Mercado e Tendências

  • 1. Inteligência de Mercado Professor Pós-Doutor Eduardo Marostica
  • 2. • Graduado em Administração de Empresas com ênfase em Comércio Curriculum Exterior, Pós-Graduado em Gestão Estratégica de Organizações, MBA em Negociação, Mestrado em Administração e Negócios; Doutor em Administração, Comunicação e Educação e PHD, Pós-Doutorado na Flórida, EUA. • Em meu histórico profissional, conto com passagens na área estratégica empresarial em diversas organizações nacionais e internacionais. Atualmente é Sócio-Diretor em uma empresa de consultoria e treinamento empresarial. • Atuo como consultor, colunista e palestrante em empresas no Brasil e no Exterior. • Na área acadêmica lecionando para alunos de MBA, Pós-MBA e Mestrado.
  • 4. Agenda: 19:30/21:00hs Cenários e Mudanças Mercado Global Tendências Inteligências e Vendas Inteligentes Novos Paradoxos e Desafios
  • 5.
  • 6.
  • 7. Em 2014 o Brasil terá o 5º maior mercado consumidor do mundo e em 2020 serão gastos pelos lares brasileiros 5 trilhões de reais. No último ano 10 milhões de brasileiros migraram da classe D para a classe C. Até 2014 mais 36 milhões de pessoas pertencerão a classe C. Hoje temos 3 milhões de alunos nas Universidades. 2021 - Mulheres terão Hoje - União entre 2021 - 51% da população filhos, porém não serão casais do mesmo sexo. brasileira de evangélicos. casadas.
  • 8.
  • 9.
  • 10.
  • 11.
  • 12.
  • 13.
  • 14.
  • 15.
  • 16.
  • 17. O conhecimento dobra a cada 2 anos. As formas de interagir se multiplicam e geram mais informação.
  • 18.
  • 19.
  • 20.
  • 22.
  • 23.
  • 24. Hoje em dia existe um excesso de empresas similares, empregando pessoas similares, que tiveram uma educação similar, exercendo funções similares, tendo ideias similares, produzindo coisas similares, com preços similares e com qualidade similar.
  • 25. # Se você não gosta da mudança, vai gostar ainda menos da irrelevância! Mudança
  • 26. “Incerteza é a única coisa de que podemos ter certeza"
  • 27. Segundo a American Marketing Association, Inteligência de Mercado é: Coletar Analisar Simplificar Atuar Compartilhar Registrar Informação relevante na hora certa, para a pessoa certa.
  • 28.
  • 29.
  • 31.
  • 33.
  • 34.
  • 35.
  • 36.
  • 37. Só podemos administrar o que podemos mensurar!
  • 38.
  • 39. Reflexão: "A pesquisa, muitas vezes, é mal empregada pelas organizações. Recorrem a ela para provar que estão certos... Usam a pesquisa como um bêbado usa o poste. Não para iluminação, mas para apoiar-se” David Ogilvy
  • 40. Benefícios: ! Diminuir o risco na tomada de decisão ! Antecipar os acontecimentos ! Alinhar as informações ! Monitorar ! Planejar mais facilmente ! Atuar mais rápido ! Maximizar
  • 41.
  • 42. “Não faça só benchmark, faça: futuremark!” Tom Peters
  • 43.
  • 44. ! Se eu tivesse perguntado aos meus clientes o que eles queriam antes da invenção do carro a resposta seria: um cavalo mais rápido. Henry Ford
  • 45.
  • 46. "Criatividade consiste no total rearranjo do que sabemos com o objetivo de descobrir o que não sabemos." ( George Kneller )
  • 47. Muitas vezes as pessoas querem respostas, mas se olharmos com atenção, veremos que muitos não sabem nem fazer as perguntas certas…
  • 48.
  • 49.
  • 50.
  • 51.
  • 52.
  • 53. Que imagem você passa? TALENTO TÁ – LENTO TRALHENTO
  • 54.
  • 55. Todos têm o mesmo poder e autonomia) Relação (conexão)
  • 56.
  • 57.
  • 58. Nenhuma ideia sensacional resiste a uma implementação fraca
  • 59.
  • 60.
  • 61. Obrigado! Professor Dr. Eduardo Marostica marostica@corebusinesssolutions.com.br www.corebusinesssolutions.com.br