Palestra Wedding Brasil 2015

1. Empreendedorismo e Gestão de Negócios
Professor Pós-Doutor Eduardo Maróstica
São Paulo – 29 de Abril de 2015
Businness e
Motivação

2. • Graduado em Administração de Empresas com ênfase em Comércio Exterior,
Pós-Graduado em Gestão Estratégica de Organizações, MBA em Negociação,
Mestrado em Administração e Negócios; Doutor em Administração,
Comunicação e Educação e PHD em Business Administration na FCU/USA.
• Em meu histórico profissional, conto com passagens na área estratégica
empresarial em diversas organizações nacionais e internacionais. Atualmente
é Sócio-Diretor em uma empresa de consultoria e treinamento empresarial.
• Atuo como consultor, autor, colunista e palestrante em empresas no Brasil e
no Exterior.
• Na área acadêmica lecionando para alunos de MBA, Pós-MBA e Mestrado.

3. 11 982490054

5. Agenda

6. “Qualquer individuo que tenha a frente uma
decisão a tomar pode aprender a ser um
empreendedor e se comportar como tal. O
empreendimento é um comportamento, e não
um traço de personalidade. E suas bases são
o conceito e teoria, e não a intuição.”
Peter Drucker

7. O que é um empreendedor?
Empreendedor é uma pessoa que tem a iniciativa
de combinar recursos físicos e humanos para
produzir bens ou serviços em uma empresa com
ou sem fins lucrativos. Toda empresa nasce pela
vontade de ser seu próprio chefe, vontade de
fazer algo melhor, vontade de fazer algo inovador.

8. O empreendedorismo se constitui em um conjunto de
comportamentos e de hábitos que podem ser adquiridos,
praticados e reforçados nos indivíduos, ao submetê-los a um
programa de capacitação adequado de forma a torná-los
capazes de gerir e aproveitar oportunidades, melhorar
processos e inventar negócios.

11. “ Não fui procurar emprego, fui procurar clientes”

12. ©Professor Doutor Eduardo Maróstica
10 Mandamentos do Empreendedor

13. ©Professor Doutor Eduardo Maróstica
10 Mandamentos do Empreendedor

14. ©Professor Doutor Eduardo Maróstica
10 Mandamentos do Empreendedor

15. MERCADO FICOU MAIS VELOZ

16. Em 50 Anos - Das 500 maiores e melhores empresas,
apenas 20% estão lá. 50% dos produtos ou serviços
lançados nos últimos 50 anos não existem mais.

17. Hoje em dia existe um excesso de empresas
similares, empregando pessoas similares, que
tiveram uma educação similar, exercendo
funções similares, tendo ideias similares,
produzindo coisas similares, com preços
similares e com qualidade similar.

19. "OlharOlhar é uma coisa,
verver o que se olha é outra,
entenderentender o que se vê é uma outra,
aprenderaprender o que você entende é uma coisa a mais,
mas agiragir sobre o que você aprende,
é tudo que realmente importa."
(Winston Churchill)

21. Brasil em 2020, 5º maior mercado consumidor do mundo.
De 2002 até 2014 41 milhões de brasileiros migraram da
classe D para a classe C.
Até 2015 mais 36 milhões pertencerão a classe C.
2021 - Mulheres terão filhos, não serão casadas.
2021 - 51% da população brasileira de evangélicos.
© 2015 Professor PHD Eduardo Maróstica
Tendências de Mercado

22. Mulheres vão mandar em tudo!

25. Cliente é tudo! Cliente é Deus?

27. SEU CLIENTE VOCÊ SEU CONCORRENTE
SEU PROBLEMA

28. Empreendedor e a Oportunidade!
Enquanto uns choram…
… outros vendem lenços!

31. A Força dos Pequenos Negócios no Brasil
99% das empresas constituídas;
70% das pessoas empregadas;
42% dos salários pagos;
21% do PIB.

32. Dados (micro e pequenas empresas):
55% classe C e 37% classe A e B;
46% mulheres e 54% homens;
Idade média é de menores de 40 anos.

33. De cada 3 empresas que nascem hoje,
2 são por oportunidade e 1 por necessidade.

34. Vantagens de ser Empregado
 Não corre riscos financeiros;
 Recebe salário mensal;
 Relativa proteção e segurança;
 Não toma decisões estratégicas para o
negócio;
 Não precisa se preocupar com os
negócios da empresa;
 Férias garantidas por lei;
 Benefícios sociais pagos pela empresa;
 Pode aspirar carreira dentro da
empresa;
 Pode aspirar participação nos lucros;
 Os problemas da empresa são da
empresa e não seus.
Vantagens de ser Dono
 Você é o chefe;
 Não precisa seguir ordens alheias;
 Você escolhe seus caminhos;
 Você toma as decisões estratégicas;
 Seu sucesso financeiro pode ser
muito maior;
 Você trabalha no que é seu;
 Satisfaz seu espírito empreendedor.

35. Características:
A empresa detémA empresa detém
uma pequena fatiauma pequena fatia
do mercadodo mercado

36. Características:
• Não possuem
capacidade para
produzir em escala.

37. Características:
• Detém uma parcela pequena de seu mercado,
muitas vezes local ou regional.

38. Características:
• Frequentemente operam em mercados pouco
conhecidos ou instáveis ou atendem a uma
demanda marginal e flutuante.

39. Características:
• A empresa é gerida por seu(s) proprietário(s)
de maneira personalizada.

40. Características:
• Apresentam relacionamento pessoal estreito
entre o proprietário, empregados, clientes e
fornecedores e são fortemente integradas à
comunidade local.

41. Características:
• Os dirigentes não planejam, geralmente,
alegando falta de tempo.

42. Características:
• Têm administração pouco especializada.

43. Características:
• Têm dificuldades em realizar
operações de crédito.

44. O Empreendedorismo
não é...
Não é uma forma de contar com a sorte;
Não é a pílula mágica que resolve tudo;
Não é balela ou embromação;
Não é uma forma de ganhar dinheiro fácil.

45. Em 2014, 75 % das empresas sobreviveram até
o seu segundo ano.
Desconhecer gestão;
Zona de conforto;
Falta de Maturidade;
Misturar contas pessoais com as jurídicas;
Imediatismo.
Pontos principais da mortalidade:

46. 98
30
12
Com a idade, desaprendemos a ser criativos
%%
IdadeIdade
%dePessoas
MuitoCriativas
55
anosanos
1010
anosanos
1515
anosanos
+ 25+ 25
anosanos
2

49. Desafios…

50. Falta dinheiro…
Não estou preparado…
Qual melhor caminho…

54. Pensar antes de executar!
Planejamento antes do “Fazejamento”

55. Tipos de Empresa
Copiadora Líder
Sofredora Artista
Capacidade de Inovar
Competitividade
ALTAALTA
ALTAALTABAIXABAIXA

56. CriatividadeeInovação
Habilidades gerenciais e know-how em
business
Alta
Inventor Empreendedor
A grande
maioria
Gerente,
Administrador
Baixa
Alta
Matriz do Empreendedor

57. Inteligência de Mercado
Segundo a AMA, Inteligência de Mercado é a Informação certa, na hora certa, para a pessoa certa, para tomar a
decisão certa. IM também é conhecida como Inteligência Competitiva, Inteligência de Marketing, Inteligência de
Negócios, Inteligência Comercial e Inteligência Estratégica. Está diretamente ligada com: Tomada de decisões,
Comercialização e/ou desenvolvimento de produtos e Perspectivas atuais e potenciais quanto a pontos fortes,
fracos e nas atividades de organizações similares (não só concorrentes!).
Segundo Marostica (2014), a Inteligência de Mercado é um conjunto de inteligências equivalentes, cujo qual a
soma das partes é que trará a visão do todo. Ainda de acordo o autor, as oito inteligências são:
1 – Inteligência Empresarial;
2 – Inteligência Antecipativa;
3 – Inteligência Competitiva;
4 – Inteligência Humana;
5 – Inteligência Financeira;
6- Inteligência Tecnológica;
7 – Inteligência Mercadológica;
8 – Inteligência em Vendas.

58. Inteligência de Mercado
Inteligência Empresarial
SWOT;5W2H;BSC;KPI;
Canvas;PMBOK;Governança;
BCG;Cadeia de
Valor;Sustentabilidade
Inteligência Antecipativa
Cenários;
Ideal, Real, Pessimista;
Planos de Ação.
Inteligência Competitiva
Liderança Produto/Serviço
Redução de Custos;
Solução Completa e Aprisionamento
Inteligência Financeira
ROI;ROF;Economia;
TIR;VPL;Break Even;PEO;
Planejamento Fin. Tributário
Inteligência Humana
Gestão do Conhecimento e
Liderança
Endomarketing e Com. Int
Empowerment e Meritocracia.
Inteligência Tecnológica
ERP; DBM;CRM;SCM.
B.I;CockPits.
Big Data.
Inteligência em MKT
20 P´S
4 A´S
4 C´S e 5 M´S
Inteligência em Vendas
Turn Key; Venda Complexa;
Vendas Projetos; Vendas Engenheirada; Vendas Canais; Sistemistas.
Vendas .COM - B2B;B2C;B2G;B2B2C;C2C;M2C;T2C;F2C.

59. Tem que entender de tudo isso?

62. SEBRAE;
Amcham;
Anjos;
Incubadoras;
Aceleradoras.

63. Como me destacar?

64. Plano de Negócios
• Plano de negócio é um
documento com o
objetivo de estruturar
as principais ideias e
opções que o
empreendedor
analisará para decidir
quanto à viabilidade
da empresa a ser
criada.

67. Onde está? Onde quer chegar?

68. “Onde outros vêem CRISE,
PROBLEMAS,
CAOS, CONFUSÃO...
Enxergamos
OPORTUNIDADES!”

80. “As dificuldades são
inúmeras. Abrir uma
empresa é como ter um
filho, te traz muitas
preocupações.
O começo é assustador
e você pode até achar
que não vai conseguir,
mas depois cresce e te
dá muito orgulho e o dia
a dia fica mais tranquilo,
sem tanta dependência
da sua pessoa, mas
sempre carece da sua
atenção”.

81. www.corebusinesssolutions.com.br