O documento discute o que é inteligência de mercado e sua importância para o marketing de empresas. Apresenta dois casos reais de como a inteligência de mercado contribui para a tomada de decisão, como no desenvolvimento de um novo produto de irrigação e na reformulação da embalagem do leite Moça.

1. O que é inteligência de mercado?

3. Vamos falar de Inteligência de Mercado mas......quem é este cara que está falando?

4. João Gabriel Chebante 26 anos

5. ADM ESPM – 2003 a 2007 (saudade)

6. Bateria ESPM (Quer jogar, quer jogar, jacaré vai te ensinar...)

7. Monitoria PGE com a “Fessora” Paula

8. Atual líder do Grupo de Empreendedorismo Digital da facu, parte dos #InovadoresESPM

9. ADORO Marketing, Empreendedorismo, Automobilismo e MúsicaTrajetória Profissional

10. Mas o que é Inteligência de Mercado?(Sem teorias, ok? Vamos à pratica que vocês encontrarão em breve...)

11. Como é uma típica área de mkt?Geralmente existem duas divisões no mercado:Marketing InstitucionalComunicação c/ mercadoBrandingConsumer MarketingMarketing EstratégicoInteligência de MercadoInteligência CompetitivaConsumer InsightsResponsável administração e gestão da inteligência comercial e mercadológica da empresa, oferecendo conclusões, diretrizes e questionamentos que levem outras áreas a melhor tomada de decisão.Responsável pela administração de marcas e sua linha de produtos, construção de ações dentro do composto de mkt para públicos-alvo, seja ele o canal (trade marketing) ou o consumidor final.

12. Ah, mas então trabalhar com marketing ligado a produtos/marcas é mais estratégico que inteligência?

13. Depende...

14. B2CSim, lá a área de produto é muito bem vista e mais próxima do topo. Mas a área de inteligência é responsável por municiar as equipes de produtos com dados/projeções que construirão a estratégia/táticas de mkt. Geralmente é “trampolim” de profissionais para outras áreas.B2BAqui a importância de inteligência de mercado é ainda maior, sendo muitas vezes o responsável pela estratégia de mkt e comercial e tendo contato direto com as lideranças da empresa.

15. Tá, mas e na prática como isso funciona?

16. Caso Real #1: IrrigaçãoDemanda: Área comercial precisava entender como é o mercado de irrigação para desenvolver um produto/contrato de fornecimento de matéria-prima a grande empresa de tubos e conexões.Como buscar estas informações?Como bolar uma fórmula de contrato?Como construir um material bacana?

17. Como buscar estas informações?

18. Como buscar estas informações?Será que já existe algum trabalho interno já feito sobre o tema?Perguntar à equipe comercial

19. Verificar no histórico de trabalhos de marketingCaso negativo, temos alguma consultoria/serviço de notícias que podemos consultar?Consultorias: Tendências, IBOPE, IMS Health, etc...

20. Serviço de notícias: Thompson Reuters, Info Estado, Bloomberg, etd...Oh! E agora, quem poderá nos ajudar?

22. E se, ainda assim não acha a info?Premissas:Qual é o crescimento dos setores que a irrigação atende? (agrícola, jardinagem, etc...)

23. Atende mais o consumidor final ou o industrial? Qual a dinâmica destes segmentos?

24. Existe algum dado pontual do segmento?

25. Algum concorrente/associação do setor fornece algum dado?Formação de massa crítica para avaliar o cenário mercadológico

26. Como bolar uma fórmula de contrato?Histórico de vendas no Cliente

27. Volumes/Preços com ele negociados

28. Perspectiva futura dela e dos seus concorrentes.

29. Perspectiva de venda de resina no mundo.