Não ter uma política de remuneração é péssimo, ter uma "mais ou menos" é pior ainda.
Uma das principais causas de perdas de bons profissionais está relacionada a falta de visão de futuro e crescimento financeiro.
"Remuneração de Advogados e Sócios" - Lara Selem - NetsalasLara Selem
O documento discute estratégias de remuneração de advogados e sócios em sociedades de advocacia. É abordada a diferença entre remuneração fixa e variável, modelos de remuneração para diferentes níveis hierárquicos e a importância de vincular a política de remuneração à estratégia da sociedade. Também são apresentados exemplos de como calcular a remuneração variável por área e individual.
Workshop sobre Gestão de Pessoas, por Lara SelemLara Selem
O documento discute gestão de pessoas, carreira e remuneração na advocacia. Aborda tópicos como formação de equipes, sistemas de contratação, vínculos empregatícios, planejamento de carreira e objetivos, avaliação de desempenho e remuneração variável.
Aula ministrada na Unisinos, por Lara SelemLara Selem
O documento discute estratégias para advocacia, abordando tópicos como mercado jurídico, pilares da advocacia, planejamento estratégico e alavancagem. Apresenta conceitos como gestão estratégica, análise SWOT, estratégias de sobrevivência, manutenção, desenvolvimento e crescimento.
Modelo de Estruturação e Gestão de um escritório de AdvocaciaHudson Mancilha
O documento apresenta uma proposta de organização e estruturação da área de gestão de pessoas para um escritório de advocacia de pequeno porte. Ele descreve o contexto e a justificativa do estudo, os objetivos, o referencial teórico sobre gestão de pessoas e modelos de remuneração, os procedimentos metodológicos adotados e a análise dos resultados obtidos a partir de entrevistas com funcionários do escritório. A proposta final inclui o modelo de gestão de pessoas e o modelo de remuneração mais adequados para a estrutura do
Administrando o maior escritório de Advocacia da América Latina - Siqueira Ca...WebJurídico
não é possível liderar pessoas com eficiência sem conhecer as próprias qualidades e defeitos – referências para a compreensão das falhas e acertos do outro. Reconheça que existem pessoas que sabem sobre determinados assuntos mais do que você. Boas práticas de governança devem ser implantadas em ambientes transparentes e com sólidos padrões ético-empresariais.
O documento apresenta as credenciais e áreas de atuação de uma advogada especializada em gestão de escritórios jurídicos. Ele também discute os desafios da advocacia no Brasil atual e estratégias para profissionalizar os escritórios, como planejamento estratégico, gestão financeira, marketing jurídico e foco no cliente.
O documento discute a gestão profissional em escritórios de advocacia. Em três frases:
1) O mercado de advocacia está em constante mudança devido a fatores como globalização e novas gerações, exigindo uma abordagem empresarial na gestão de escritórios.
2) A administração legal aplica práticas de gestão como finanças, marketing e planejamento estratégico para melhor gerenciar escritórios como empresas.
3) Um sócio-gerente e um administrador legal trabalhando
"Remuneração de Advogados e Sócios" - Lara Selem - NetsalasLara Selem
O documento discute estratégias de remuneração de advogados e sócios em sociedades de advocacia. É abordada a diferença entre remuneração fixa e variável, modelos de remuneração para diferentes níveis hierárquicos e a importância de vincular a política de remuneração à estratégia da sociedade. Também são apresentados exemplos de como calcular a remuneração variável por área e individual.
Workshop sobre Gestão de Pessoas, por Lara SelemLara Selem
O documento discute gestão de pessoas, carreira e remuneração na advocacia. Aborda tópicos como formação de equipes, sistemas de contratação, vínculos empregatícios, planejamento de carreira e objetivos, avaliação de desempenho e remuneração variável.
Aula ministrada na Unisinos, por Lara SelemLara Selem
O documento discute estratégias para advocacia, abordando tópicos como mercado jurídico, pilares da advocacia, planejamento estratégico e alavancagem. Apresenta conceitos como gestão estratégica, análise SWOT, estratégias de sobrevivência, manutenção, desenvolvimento e crescimento.
Modelo de Estruturação e Gestão de um escritório de AdvocaciaHudson Mancilha
O documento apresenta uma proposta de organização e estruturação da área de gestão de pessoas para um escritório de advocacia de pequeno porte. Ele descreve o contexto e a justificativa do estudo, os objetivos, o referencial teórico sobre gestão de pessoas e modelos de remuneração, os procedimentos metodológicos adotados e a análise dos resultados obtidos a partir de entrevistas com funcionários do escritório. A proposta final inclui o modelo de gestão de pessoas e o modelo de remuneração mais adequados para a estrutura do
Administrando o maior escritório de Advocacia da América Latina - Siqueira Ca...WebJurídico
não é possível liderar pessoas com eficiência sem conhecer as próprias qualidades e defeitos – referências para a compreensão das falhas e acertos do outro. Reconheça que existem pessoas que sabem sobre determinados assuntos mais do que você. Boas práticas de governança devem ser implantadas em ambientes transparentes e com sólidos padrões ético-empresariais.
O documento apresenta as credenciais e áreas de atuação de uma advogada especializada em gestão de escritórios jurídicos. Ele também discute os desafios da advocacia no Brasil atual e estratégias para profissionalizar os escritórios, como planejamento estratégico, gestão financeira, marketing jurídico e foco no cliente.
O documento discute a gestão profissional em escritórios de advocacia. Em três frases:
1) O mercado de advocacia está em constante mudança devido a fatores como globalização e novas gerações, exigindo uma abordagem empresarial na gestão de escritórios.
2) A administração legal aplica práticas de gestão como finanças, marketing e planejamento estratégico para melhor gerenciar escritórios como empresas.
3) Um sócio-gerente e um administrador legal trabalhando
Workshop sobre Gestão de Pessoas, por Lara SelemLara Selem
Este documento discute estratégias de gestão de pessoas, carreira e remuneração na advocacia. Aborda a ligação entre estratégia da banca, remuneração e plano de carreira, além de propor modelos de remuneração fixa e variável levando em conta metas individuais e de equipe.
Palestra sobre Gestão de Serviços Jurídicos, por Lara Selem em LondrinaLara Selem
O documento discute a gestão de escritórios de advocacia e os desafios enfrentados pelos advogados modernos. Ele aborda tópicos como a evolução histórica da advocacia, as áreas de atuação de gestão em escritórios, estratégias de planejamento e crescimento, e a importância da cultura e liderança para o sucesso da organização.
O documento discute o uso do Legal Canvas, uma ferramenta adaptada do Business Model Canvas, para auxiliar na gestão estratégica de escritórios de advocacia. O Legal Canvas permite mapear os principais elementos de um escritório nos níveis estratégico, tático e operacional. A ferramenta deve ser utilizada em conjunto com a equipe, com reuniões regulares na "Sala de Comando", para discutir ideias e prioridades de forma colaborativa.
Advocacia Criminal na Prática - Universidade PositivoLara Selem
O documento apresenta a biografia e experiência profissional de Lara Selem, professora e consultora em gestão de serviços jurídicos. Ela também discute quatro modelos de advocacia (padronizada, customizada, especializada e científica), planejamento estratégico, avaliação de desempenho e remuneração de advogados.
Palestra sobre Advocacia Avançada, por Lara SelemLara Selem
O documento resume a carreira e especializações de Lara Selem como advogada e consultora em gestão de serviços jurídicos, e discute pontos de mudança na advocacia no Brasil, como a democratização do conhecimento, inovação, gestão estratégica e sustentabilidade.
O documento discute os principais conceitos de contabilidade de custos, incluindo gastos, investimentos, custos, despesas e pagamentos. Também diferencia entre custos diretos e indiretos, e apresenta uma visão sistêmica de custos que inclui sistemas de produção, acumulação de custos e métodos de custeio.
Aula ministrada na ESA/SP no dia 15/02/2014
Objetivo Geral:
Capacitar advogados e escritórios de advocacia com noções básicas de gestão e estratégia
Objetivos Específicos:
Ao final do curso o aluno deverá ser capaz de:
• Compreender o fenômeno do empreendedorismo no meio jurídico, conceitos, precedentes e peculiaridades do mercado brasileiro;
• Entender como ocorre o processo de montar um escritório de advocacia;
• Analisar oportunidades de negócios e entender porque é tão difícil montar uma carteira de clientes;
• O papel do plano de negócio, como e quando elaborá-lo;
• As características comuns dos advogados de sucesso;
• Identificar e selecionar as melhores opções existentes para iniciar a advocacia, seja ela autônoma ou em sociedade.
Programa:
Aula 1: Plano de Negócio
• Por que planejar?
• A importância do plano de negócios
• Plano de negócios como ferramenta de gerenciamento
• Plano de Negócios para Escritórios de Advocacia
• Questões para Discussão
Planejamento e Controle Financeiro para Escritórios de AdvocaciaWebJurídico
O documento resume os principais tópicos discutidos na I Conferência Internacional em Gestão Legal sobre planejamento e controle financeiro de escritórios jurídicos, incluindo planejamento estratégico, orçamento anual, fluxo de caixa, ponto de equilíbrio, centros de custos, relatórios de desempenho e precificação.
1. O documento discute conceitos fundamentais de gestão de custos, incluindo definições de custos, despesas, gastos e classificações de custos.
2. Apresenta fórmulas para calcular custos de mercadorias vendidas, produtos vendidos e serviços vendidos.
3. Explica a diferença entre custos de produção e despesas do período e os objetivos e periodicidade dos sistemas de custos.
Este documento fornece informações sobre Lara Selem, uma advogada e consultora em gestão de serviços jurídicos com especialização em gestão de escritórios de advocacia. Ela é autora de vários livros sobre o tema e colabora com publicações jurídicas. O documento também discute conceitos como visões de empreendedorismo, evolução de carreira, processos estratégicos, operacionais e de pessoas na gestão de escritórios, além de habilidades necessárias para gestores.
O documento define governança corporativa e descreve seus principais elementos, como transparência, equidade e prestação de contas. Também explica a evolução do modelo de governança, passando de um modelo anterior com acionistas controladores para um modelo emergente com governança formal e maior proteção de minoritários.
O documento discute gestão e planejamento estratégico para escritórios de advocacia. Ele aborda o empreendedorismo na advocacia, as oportunidades na internet para escritórios de advocacia e as tendências do mercado jurídico, incluindo vídeos, aplicativos e smartphones.
O Martinelli Advocacia Empresarial é um dos maiores escritórios de advocacia do Brasil, especializado em direito empresarial. O escritório possui mais de 480 profissionais e presença em diversos estados brasileiros, além de uma rede global de parceiros. O Martinelli Advocacia Empresarial tem uma carteira de clientes que inclui grandes empresas nacionais e multinacionais.
O documento apresenta um projeto de implantação de um plano de cargos e salários para o Grupo Alatur, com o objetivo de incentivar e motivar o desenvolvimento dos funcionários e diminuir a rotatividade. O projeto inclui mapeamento da organização, descrição dos cargos, avaliação dos cargos, pesquisa salarial de mercado, montagem da tabela salarial e políticas de progressão na carreira.
Administração do Circulante
Análise de Custos
Análise de Risco e Crédito
Análise e Decisão de Investimentos
Auditoria Contábil
Compras, Contratações e Terceirizações
Derivativos Financeiros
Finanças Corporativas
Finanças: Fundamentos e Processos
Fundamentos em Finanças
Matemática Financeira
Matemática para Negócios e Finanças
Negócios Financeiros Internacionais
Planejamento Financeiro
Processos de Formação de Preços
Este documento apresenta orientações para a elaboração de um plano de negócios para escritórios de advocacia, abordando tópicos como a importância do planejamento estratégico, análise do mercado, marketing, capacidade produtiva e construção de cenários. O plano de negócios deve descrever a missão, serviços, preços, estratégias de divulgação e realizar uma análise SWOT para identificar pontos fortes e fracos do escritório.
O documento discute diversos tópicos relacionados a gestão de pessoas, incluindo a importância do salário para empregados e empresas, fatores que influenciam a satisfação no trabalho, hierarquia de necessidades humanas, administração de cargos e salários, legislação trabalhista, sistemas de remuneração, descrição de cargos e elaboração do processo.
O documento define os conceitos fundamentais da contabilidade, incluindo: (1) a contabilidade como a ciência que controla o patrimônio das entidades; (2) o patrimônio como o objeto da contabilidade, composto por bens, direitos e obrigações; (3) as finalidades da contabilidade de fornecer informações econômicas e financeiras sobre a entidade.
Felipe Adaime é Economista (UFRJ) com pos-graduação em Gestão de Projetos (COPPE-AD) e mestrado em Administração (MBA-University of South Carolina). Foi diretor na GM, Banco de Chicago e American airlines, ocupando desde 2002 a posição de diretor Financeiro e Administrativo do Gouvêa Vieira Advogados.
Por que a rotatividade nos escritórios está tão alta?
Por que os sócios e gestores estão tão descontentes com a prestação dos serviços?
Por que a geração Y está tão descompromissada?
Por que se investe tão pouco em treinamento?
Workshop sobre Gestão de Pessoas, por Lara SelemLara Selem
Este documento discute estratégias de gestão de pessoas, carreira e remuneração na advocacia. Aborda a ligação entre estratégia da banca, remuneração e plano de carreira, além de propor modelos de remuneração fixa e variável levando em conta metas individuais e de equipe.
Palestra sobre Gestão de Serviços Jurídicos, por Lara Selem em LondrinaLara Selem
O documento discute a gestão de escritórios de advocacia e os desafios enfrentados pelos advogados modernos. Ele aborda tópicos como a evolução histórica da advocacia, as áreas de atuação de gestão em escritórios, estratégias de planejamento e crescimento, e a importância da cultura e liderança para o sucesso da organização.
O documento discute o uso do Legal Canvas, uma ferramenta adaptada do Business Model Canvas, para auxiliar na gestão estratégica de escritórios de advocacia. O Legal Canvas permite mapear os principais elementos de um escritório nos níveis estratégico, tático e operacional. A ferramenta deve ser utilizada em conjunto com a equipe, com reuniões regulares na "Sala de Comando", para discutir ideias e prioridades de forma colaborativa.
Advocacia Criminal na Prática - Universidade PositivoLara Selem
O documento apresenta a biografia e experiência profissional de Lara Selem, professora e consultora em gestão de serviços jurídicos. Ela também discute quatro modelos de advocacia (padronizada, customizada, especializada e científica), planejamento estratégico, avaliação de desempenho e remuneração de advogados.
Palestra sobre Advocacia Avançada, por Lara SelemLara Selem
O documento resume a carreira e especializações de Lara Selem como advogada e consultora em gestão de serviços jurídicos, e discute pontos de mudança na advocacia no Brasil, como a democratização do conhecimento, inovação, gestão estratégica e sustentabilidade.
O documento discute os principais conceitos de contabilidade de custos, incluindo gastos, investimentos, custos, despesas e pagamentos. Também diferencia entre custos diretos e indiretos, e apresenta uma visão sistêmica de custos que inclui sistemas de produção, acumulação de custos e métodos de custeio.
Aula ministrada na ESA/SP no dia 15/02/2014
Objetivo Geral:
Capacitar advogados e escritórios de advocacia com noções básicas de gestão e estratégia
Objetivos Específicos:
Ao final do curso o aluno deverá ser capaz de:
• Compreender o fenômeno do empreendedorismo no meio jurídico, conceitos, precedentes e peculiaridades do mercado brasileiro;
• Entender como ocorre o processo de montar um escritório de advocacia;
• Analisar oportunidades de negócios e entender porque é tão difícil montar uma carteira de clientes;
• O papel do plano de negócio, como e quando elaborá-lo;
• As características comuns dos advogados de sucesso;
• Identificar e selecionar as melhores opções existentes para iniciar a advocacia, seja ela autônoma ou em sociedade.
Programa:
Aula 1: Plano de Negócio
• Por que planejar?
• A importância do plano de negócios
• Plano de negócios como ferramenta de gerenciamento
• Plano de Negócios para Escritórios de Advocacia
• Questões para Discussão
Planejamento e Controle Financeiro para Escritórios de AdvocaciaWebJurídico
O documento resume os principais tópicos discutidos na I Conferência Internacional em Gestão Legal sobre planejamento e controle financeiro de escritórios jurídicos, incluindo planejamento estratégico, orçamento anual, fluxo de caixa, ponto de equilíbrio, centros de custos, relatórios de desempenho e precificação.
1. O documento discute conceitos fundamentais de gestão de custos, incluindo definições de custos, despesas, gastos e classificações de custos.
2. Apresenta fórmulas para calcular custos de mercadorias vendidas, produtos vendidos e serviços vendidos.
3. Explica a diferença entre custos de produção e despesas do período e os objetivos e periodicidade dos sistemas de custos.
Este documento fornece informações sobre Lara Selem, uma advogada e consultora em gestão de serviços jurídicos com especialização em gestão de escritórios de advocacia. Ela é autora de vários livros sobre o tema e colabora com publicações jurídicas. O documento também discute conceitos como visões de empreendedorismo, evolução de carreira, processos estratégicos, operacionais e de pessoas na gestão de escritórios, além de habilidades necessárias para gestores.
O documento define governança corporativa e descreve seus principais elementos, como transparência, equidade e prestação de contas. Também explica a evolução do modelo de governança, passando de um modelo anterior com acionistas controladores para um modelo emergente com governança formal e maior proteção de minoritários.
O documento discute gestão e planejamento estratégico para escritórios de advocacia. Ele aborda o empreendedorismo na advocacia, as oportunidades na internet para escritórios de advocacia e as tendências do mercado jurídico, incluindo vídeos, aplicativos e smartphones.
O Martinelli Advocacia Empresarial é um dos maiores escritórios de advocacia do Brasil, especializado em direito empresarial. O escritório possui mais de 480 profissionais e presença em diversos estados brasileiros, além de uma rede global de parceiros. O Martinelli Advocacia Empresarial tem uma carteira de clientes que inclui grandes empresas nacionais e multinacionais.
O documento apresenta um projeto de implantação de um plano de cargos e salários para o Grupo Alatur, com o objetivo de incentivar e motivar o desenvolvimento dos funcionários e diminuir a rotatividade. O projeto inclui mapeamento da organização, descrição dos cargos, avaliação dos cargos, pesquisa salarial de mercado, montagem da tabela salarial e políticas de progressão na carreira.
Administração do Circulante
Análise de Custos
Análise de Risco e Crédito
Análise e Decisão de Investimentos
Auditoria Contábil
Compras, Contratações e Terceirizações
Derivativos Financeiros
Finanças Corporativas
Finanças: Fundamentos e Processos
Fundamentos em Finanças
Matemática Financeira
Matemática para Negócios e Finanças
Negócios Financeiros Internacionais
Planejamento Financeiro
Processos de Formação de Preços
Este documento apresenta orientações para a elaboração de um plano de negócios para escritórios de advocacia, abordando tópicos como a importância do planejamento estratégico, análise do mercado, marketing, capacidade produtiva e construção de cenários. O plano de negócios deve descrever a missão, serviços, preços, estratégias de divulgação e realizar uma análise SWOT para identificar pontos fortes e fracos do escritório.
O documento discute diversos tópicos relacionados a gestão de pessoas, incluindo a importância do salário para empregados e empresas, fatores que influenciam a satisfação no trabalho, hierarquia de necessidades humanas, administração de cargos e salários, legislação trabalhista, sistemas de remuneração, descrição de cargos e elaboração do processo.
O documento define os conceitos fundamentais da contabilidade, incluindo: (1) a contabilidade como a ciência que controla o patrimônio das entidades; (2) o patrimônio como o objeto da contabilidade, composto por bens, direitos e obrigações; (3) as finalidades da contabilidade de fornecer informações econômicas e financeiras sobre a entidade.
Felipe Adaime é Economista (UFRJ) com pos-graduação em Gestão de Projetos (COPPE-AD) e mestrado em Administração (MBA-University of South Carolina). Foi diretor na GM, Banco de Chicago e American airlines, ocupando desde 2002 a posição de diretor Financeiro e Administrativo do Gouvêa Vieira Advogados.
Por que a rotatividade nos escritórios está tão alta?
Por que os sócios e gestores estão tão descontentes com a prestação dos serviços?
Por que a geração Y está tão descompromissada?
Por que se investe tão pouco em treinamento?
Workshop Gestão Legal de Alta PerformanceLara Selem
Lara Selem é uma advogada e consultora em gestão de serviços jurídicos com experiência internacional e autora de vários livros sobre o tema. Sua palestra aborda temas como liderança, desenvolvimento de líderes, transformação de advogados em sócios e pensamento inovador aplicados à advocacia.
1. O documento discute o novo cenário da advocacia moderna no meio digital e o primeiro seminário sobre marketing jurídico, ética e desenvolvimento profissional.
2. É analisado o impacto das mídias sociais nos negócios e na vida cotidiana e como os advogados e escritórios jurídicos estão aproveitando o potencial destas ferramentas.
3. O documento reflete sobre como se destacar na era digital e produzir conteúdo relevante e de qualidade para clientes e público-alvo.
O documento discute a importância da governança jurídica para empresas familiares, mencionando que estruturas jurídicas bem definidas e regras estabelecidas podem ajudar a reduzir conflitos entre familiares. Também ressalta que não existe uma fórmula única para a governança, mas que análise estratégica e discussão planejada são essenciais. Por fim, lista algumas medidas jurídicas que podem ser implementadas, como holding familiar e conselho de administração.
O documento discute como o LinkedIn pode ser uma poderosa ferramenta para advogados expandirem sua rede profissional, aumentarem sua visibilidade e controle de marca pessoal. Oferece dicas como criar um perfil completo e atrativo, fazer conexões, participar de discussões, e usar recursos como endossos para mostrar experiência e credibilidade.
Advoco Brasil - Coaching para Advogados - Metodologia ExclusvaAndre Medeiros
O documento discute um plano de negócios pessoal para advogados desenvolvido pela Advoco Brasil. O plano envolve 12 sessões de coaching focadas em autoconhecimento e desenvolvimento de um modelo de negócios individual com base nos recursos, atividades, clientes, canais, relacionamentos e fontes de receita de cada pessoa. O objetivo é ajudar os advogados a alinharem suas carreiras com seus propósitos de vida.
Palestra Gestão de Departamentos Jurídicosmarcelmsantos
Este documento fornece informações sobre a 13a Conferência Anual do Departamento Jurídico que ocorrerá de 20 a 22 de julho de 2010 no Hotel Golden Tulip Paulista Plaza em São Paulo. A conferência contará com palestras e painéis sobre temas como gestão do departamento jurídico, relacionamento com clientes internos, redução de custos e riscos, e novas tecnologias. Participarão executivos jurídicos e advogados de grandes empresas.
O documento discute a jornada do herói e como ela se aplica à carreira de um advogado. Apresenta as três etapas da jornada (partida, iniciação e retorno) e como cada uma delas representa desafios enfrentados por advogados iniciantes, experientes e seniores. Também discute formas de remuneração para advogados de acordo com seu nível de experiência e tipo de serviço oferecido.
Este documento resume uma aula sobre pensamento estratégico realizada em 03/05/2013. Nele, os participantes são divididos em grupos para discutir iniciativas estratégicas da Procuradoria Geral do Estado da Bahia (PGE/BA), identificando fatores internos e externos e começando a desenhar o canvas de um projeto. Como tarefa, cada grupo deverá enviar a iniciativa estratégica escolhida com sua justificativa.
O documento discute o que é uma cultura de alto desempenho e como os líderes podem criar uma. Uma cultura de alto desempenho envolve comprometimento, vínculos duradouros e oportunidades de crescimento. Os líderes precisam inspirar suas equipes através de uma visão estratégica clara, dar autonomia e apoio às pessoas, e servir como exemplo.
Advoco Brasil - Marketing é jogar dinheiro fora?Andre Medeiros
O documento discute como os advogados frequentemente rejeitam o marketing, apesar de sua importância para o crescimento dos negócios de escritórios jurídicos. Ele argumenta que o marketing pode ajudar a expandir os negócios para além da dependência de recomendações, e que técnicas de marketing são éticas e valiosas quando usadas corretamente.
Como podemos ajudar seu escritório a crescerAndre Medeiros
A Advoco Brasil oferece consultoria para o desenvolvimento integral de escritórios de advocacia, ajudando a expandir negócios e serviços de forma eficiente. A empresa trabalha com sócios para estabelecer visões de futuro claras, melhorar a eficiência operacional e garantir que as pessoas certas estejam nos lugares certos. Seu objetivo é fazer com que os escritórios operem com alto desempenho.
O documento discute estratégias para reinventar a advocacia, incluindo focar no longo prazo em vez de apenas no curto prazo, usar mentalidade estratégica em vez de imediatista, e posicionar o escritório de advocacia de acordo com o tipo de cliente e serviço oferecido (padronizado, customizado, especializado ou científico).
O Advogado Arrogante - Um guia completo para o insucessoAndre Medeiros
O documento discute os perigos da arrogância na advocacia e fornece dicas irônicas de como se comportar de forma arrogante para garantir o insucesso na carreira. A conclusão ressalta que a arrogância impede o aprendizado e a mudança, enquanto a empatia e o trabalho em equipe levam ao sucesso.
Por que um Diagnóstico pode fazer seu escritório crescer?Andre Medeiros
O documento discute a importância de escritórios de advocacia realizarem diagnósticos para planejar estratégias de crescimento futuro. Um diagnóstico pode identificar pontos fracos e fortes, oportunidades de melhoria nos processos e alinhar as visões dos sócios sobre os objetivos do escritório. Realizar um diagnóstico é fundamental para que um escritório possa avaliar em que patamar de negócios poderia estar e traçar um plano para alcançar seu potencial máximo.
Sócios alinhados, com uma visão de futuro coesa e atuação no dia-a-dia focada...Andre Medeiros
A Advoco Brasil é uma consultoria especializada no desenvolvimento de escritórios de advocacia. Ela ajuda a alinhar as visões dos sócios, desenvolver estratégias eficazes e operações diárias eficientes para impulsionar o crescimento dos negócios. A consultoria colabora de perto com os clientes, orientando e inspirando mudanças que tornam os escritórios mais relevantes e bem-sucedidos.
O documento discute os conceitos de eficácia, eficiência e efetividade, definindo-os como a capacidade de alcançar metas, executar tarefas com os menores recursos possíveis, e gerar os impactos desejados, respectivamente. Também aborda a importância da missão, visão e valores de uma empresa para orientar estratégias e resultados.
Advoco Brasil - Seu escritório tem uma estratégia?Andre Medeiros
O documento discute a importância de escritórios de advocacia terem uma estratégia de negócios clara e um diferencial para se destacar no mercado competitivo. Também ressalta a necessidade de definir metas e ter as pessoas certas para implementar o plano estratégico de forma eficaz.
O documento discute diversos serviços de consultoria administrativa para empresas, incluindo a descrição de cargos, mapeamento de competências, plano salarial, regulamento interno, pesquisa de clima organizacional, redução de turnover, plano de treinamento, recrutamento e seleção e avaliação de desempenho.
O documento discute objetivos e metas relacionadas ao processo de recrutamento e seleção de uma empresa, incluindo ter um processo de recrutamento eficaz, gerentes e candidatos satisfeitos, e ausência de perda de receita devido a vagas em aberto. Ele também discute a importância da avaliação de desempenho para identificar pontos fortes e fracos dos funcionários e como isso ajuda no desenvolvimento profissional e na tomada de decisões da empresa.
O documento discute os conceitos de benchmarking e resultados, definindo benchmarking como um diferencial de uma empresa em relação às outras. Aborda a importância de se definir parâmetros para medir os diferenciais e discute fatores que influenciam resultados, como produtividade, recursos humanos e processos. Também apresenta conceitos como qualidade, versatilidade e tecnologia, relacionando-os a aspectos como cultura, capacitação, inovação e logística.
Advoco brasil desenvolvimento de negócios - white paper 2Andre Medeiros
[1] O documento descreve um programa de desenvolvimento de negócios para escritórios de advocacia desenvolvido pela Advoco Brasil que tem como objetivo ajudar advogados a ter uma visão de gestão para planejar, prospectar clientes e fechar negócios de forma estruturada. [2] O programa aborda tópicos como planejamento, prospecção, relacionamento e fechamento de negócios para ajudar escritórios a criarem um modelo sustentável para o gerenciamento de vendas. [3] A Advoco Bras
PARA QUE SERVE A MISSÃO VISÃO DE VALORES EM UMA EMPRESA ASSIM COMO CRIAR TAIS TEXTOS PARA FORMAÇÃO NA SUA EMPRESA. A MISSÃO, VISÃO E VALORES SERÁ SEMPRE O REFERENCIAL DA SUA EMPRESA TENDO ASSIM QUE DAR UMA ATENÇÃO TODO ESPECIAL NA SUA CONSTRUÇÃO.
20 cms files_2197_1445477486 _planejamento estratégico e orçamentário sem com...Paulo fattori
Este documento fornece uma introdução sobre planejamento estratégico e orçamentário para empresas de forma simples e sem complicações. Aborda tópicos como definição de missão, visão e valores, cultura organizacional, planejamento estratégico, tático e operacional, orçamento empresarial e acompanhamento. O material é destinado a quem está dando os primeiros passos na gestão empresarial.
O documento discute consultoria financeira empresarial, explicando o que é esse serviço, como funciona o processo de consultoria e quais são seus principais benefícios. É destacado que a consultoria realiza diagnósticos e análises para estabelecer estruturas de controle financeiro que permitam à empresa operar com mais eficiência.
O documento fornece instruções sobre como elaborar um plano de cargos e salários em 6 etapas: 1) nomear uma equipe responsável, 2) analisar a estrutura de cargos, 3) pesquisar com funcionários sobre cargos, níveis, salários e atividades, 4) classificar as informações por cargo, nível e salário, 5) comparar com o mercado e 6) implementar o plano.
A Duplo Foco é uma consultoria especializada em desenvolvimento de demanda empresarial sediada no Rio de Janeiro. Ela oferece consultoria em gestão, marketing, finanças, recursos humanos e treinamentos para pequenas e médias empresas. A Duplo Foco utiliza uma metodologia baseada no ciclo PDCA de planejamento, execução, verificação e ação.
1) O documento discute conceitos de planejamento estratégico empresarial, incluindo análise estratégica, missão, visão e ambiente externo e interno.
2) É destacada a importância de declarar missão e visão claras para guiar a empresa e analisar oportunidades e ameaças no ambiente externo.
3) Exemplos de missões de empresas são dados para ilustrar elementos-chave como atividades, mercados-alvo e diferenciais.
1) O documento discute conceitos de planejamento estratégico empresarial, incluindo diagnóstico estratégico, missão, visão e valores da empresa.
2) É destacado que a missão da empresa deve refletir sua razão de ser e propósito, enquanto a visão descreve onde a empresa deseja estar no futuro.
3) As etapas para criar declarações de missão e visão são explicadas, como reunir grupos para discutir os valores e direcionar a empresa.
As 18 etapas da avaliação de CompetênciasAlvaro Mello
O feedback é a mais poderosa ferramenta de um gestor para o aumento do engajamento e da produtividade, e o bom feedback se inicia com a coleta de dados e informações. Aqui apresentamos uma visão sintetizada dos passos de uma avaliação de desempenho com foco em competências.
Gestão financeira é crucial para o sucesso de um negócio. Ela envolve reconhecimento dos dados do negócio, estabelecer metas, análise financeira, planejamento orçamentário detalhado, precificação correta dos serviços e corte de gastos desnecessários. Conhecer bem os clientes também é essencial para a gestão financeira.
O documento discute a gestão por competências como uma ferramenta para melhorar a gestão de pessoas de forma objetiva e mensurável. A gestão por competências envolve identificar as competências necessárias para cada função e as competências atuais dos colaboradores para traçar planos de desenvolvimento que cubram as lacunas. Implantar a gestão por competências requer envolvimento da organização como um todo e vários passos como definir competências organizacionais e de cada função e avaliar competências dos colaboradores.
O documento discute estratégias para melhorar o desempenho de escritórios de advocacia, incluindo a importância de boas relações com clientes, funcionários e tecnologia. Ele fornece dicas sobre como tratar clientes, estagiários, advogados e priorizar metas, além de explicar como a tecnologia pode aumentar a produtividade.
1) O documento discute técnicas para melhorar a organização e qualidade de uma oficina mecânica, incluindo fidelização de clientes, indicadores de desempenho, motivação de funcionários e gestão do tempo.
2) Ele também aborda vantagens da certificação e trabalho em equipe, além de diretrizes para manutenção de instalações e equipamentos.
3) Manter altos padrões de qualidade, treinamento contínuo e satisfação do cliente são apontados como fatores cruciais para o sucesso de uma oficina.
1) O documento discute quatro indicadores essenciais para o sucesso de academias: KPIs, taxas de conversão, taxas de renovação e lucratividade.
2) É importante adotar indicadores de gestão para ter uma visão mais estratégica e tomar decisões baseadas em dados, ao invés de apenas intuição.
3) Além de aumentar as vendas, é crucial monitorar a porcentagem de prospectos convertidos em clientes e manter os clientes renovando matrículas para reduzir custos.
Semelhante a Remuneração para Advogados - Simplifique e crie um time campeão (20)
Bidoia Mello Advogados - Compliance e Gestão de RiscosAndre Medeiros
O documento discute a importância da gestão de riscos jurídicos para as organizações. Aponta que fraudes custam às empresas brasileiras R$160 bilhões por ano e que diversas empresas de renome sofreram quebras apesar de terem controles internos. Defende ser necessário não só controles, mas também conhecer a cultura organizacional e o perfil do fraudador potencial para mitigar riscos de forma efetiva.
Produtividade para quem não aguenta mais as coisas chatas ditas por aíAndre Medeiros
É possível ser mais produtivo? Ouvimos quase que diariamente especialistas com fórmulas e mais fórmulas para não procrastinar, ser mais eficiente, mais produtivo, mais colaborativo, mais organizado e assim viver melhor!
MBTI - A avaliação de personalidade mais amplamente utilizada no mundoAndre Medeiros
O documento descreve o MBTI (Myers-Briggs Type Indicator), um inventário de personalidade amplamente utilizado para autoconhecimento e desenvolvimento profissional. O MBTI avalia preferências de personalidade em quatro dicotomias e fornece insights sobre como cada tipo lida com motivação, tomada de decisões e estilo de vida. Ele pode ajudar tanto indivíduos quanto empresas a melhor entenderem as diferenças entre as pessoas e potencializar seus pontos fortes.
Muitos advogados, sócios e executivos adoram dizer que estão fazendo várias coisas, que estão sempre correndo ...
Eles não deveriam se orgulhar disto, pois seguramente isto é reflexo da ineficiência na gestão do tempo, na ineficácia para determinar metas e objetivos e principalmente, sobre gerenciar as prioridades.
Você tem uma boa gestão? Veja resultados da pesquisa realizada com mais de 10...Andre Medeiros
O documento resume os resultados de uma pesquisa sobre gestão em escritórios de advocacia realizada com mais de 100 escritórios. A gestão portas abertas foi o tema melhor avaliado, enquanto estratégia e visão de futuro foi o pior. Em geral, escritórios menores estão mais distantes das boas práticas de gestão estratégica. A conclusão é que definir claramente uma visão de futuro é essencial para a sobrevivência dos negócios jurídicos.
O “Financeiro” realmente agrega e faz a diferença na sua organização ou apenas mede e acompanha os resultados, e no final do mês colhe as justificativas pela qual o orçamento não foi alcançado?
Todo advogado deveria ser também um ótimo negociadorAndre Medeiros
O documento anuncia um treinamento sobre negociação ministrado por Cinthia Cruz. O treinamento abordará competências e perfis de negociadores, tipos de negociação, posturas para criar ganhos mútuos e a metodologia da Harvard Law School para estratégias de negociação. O treinamento ocorrerá no dia 3 de abril das 9h às 18h.
Carreira ou Emprego - Gestão de Carreiras - Palestra Universidade de Santo Am...Andre Medeiros
1. Escolhi o curso/carreira certa?
2.Faço concurso ou insisto no empreguinho?
3. Quando vou ganhar dinheiro de verdade?
4. Como usar o tal networking?
5. Sigo o sonho ou meto as
caras na realidade da vida?
6. O que os outros vão pensar?
O documento apresenta os princípios e metodologia da Thinkers Consulting para gestão de pessoas. A empresa se propõe a: 1) entregar equipes de alto desempenho através do desenvolvimento de pessoas; 2) customizar projetos para que os clientes se identifiquem; 3) gostar de gente e ver seu desenvolvimento.
Vejo as pessoas e as empresas falando consistentemente de foco.
. temos que ter foco em resultados!
. temos que ter foco na solução!
. temos que ter foco nas pessoas!
. temos que ter foco no caixa!
. temos que ter foco no foco! (essa foi por minha conta...)
Que tal desenvolver uma equipe de alta performance?
Uma nova abordagem para engajar as pessoas em seu potencial e a partir daí estabelecer uma revolução no ambiente de trabalho.
Advoco Brasil - Desistir é a coisa mais fácil a se fazerAndre Medeiros
1. O documento fornece conselhos para pequenos escritórios de advocacia não fecharem as portas em tempos difíceis, incluindo não misturar contas pessoais e de negócios, não gastar além dos meios e se tornar um executivo disposto a trabalhar nos finais de semana.
2. É aconselhado controlar cada centavo gasto, conhecer bem a concorrência, não contratar amigos como funcionários e não dar surpresas desagradáveis aos clientes.
3. A melhoria contínua deve ser o
O documento discute como os escritórios de advocacia podem melhorar as relações com os clientes em tempos de alta competitividade. Ele enfatiza que os clientes odeiam surpresas negativas, como reajustes de preços não comunicados adequadamente. Também sugere que os escritórios devem ir além de apenas cumprir as obrigações básicas e surpreender os clientes de forma positiva, por exemplo, por meio de relatórios detalhados e análises de riscos para os negócios dos clientes. A
Advoco brasil - Desistir é o mais fácil a se fazerAndre Medeiros
1. O documento fornece conselhos para pequenos escritórios de advocacia não fecharem as portas em tempos difíceis, incluindo não misturar contas pessoais e de negócios, não gastar além dos meios e se tornar um executivo disposto a trabalhar finais de semana.
2. É aconselhado controlar cada centavo gasto, conhecer bem a concorrência, não contratar amigos como funcionários e gerir pessoas de forma profissional, dando atenção a seus anseios.
3. O texto também recom
Conferência Goiás I E-commerce Inteligente: o papel crucial da maturidade dig...E-Commerce Brasil
Erick Melo
Co-founder/CCO
WebJump
E-commerce Inteligente: o papel crucial da maturidade digital em uma estratégia de personalização em escala.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Os impactos da digitalização do Atacarejo no Brasil.E-Commerce Brasil
Tiago Campos
Diretor de Novos Negócios
Uappi
Os impactos da digitalização do Atacarejo no Brasil.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Conteúdo que vende: Estratégias para o aumento de convers...E-Commerce Brasil
Maurici Junior
Gerente de Conteúdo
Magalu
Conteúdo que vende: Estratégias para o aumento de conversão para marketplace.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Prevenção à fraude em negócios B2B e B2C: boas práticas e...E-Commerce Brasil
Pedro Lamim
Head de Prevenção à Fraude
Pagar.me
Prevenção à fraude em negócios B2B e B2C: boas práticas e as principais tendências emergentes.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Prevenção à fraude em negócios B2B e B2C: boas práticas e...
Remuneração para Advogados - Simplifique e crie um time campeão
1. Uma forma mais simples e estruturada na hora de remunerar Advogados
remuneraçãoparaADVOGADOS
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porque a mudança é essencial
2. Não ter uma política de
remuneração é péssimo,ter uma
"mais ou menos" é pior ainda.
TODO ESCRITÓRIO DEVERIATER UMA BOA POLÍTICA DE REMUNERAÇÃO
É NISTO QUE AADVOCO ACREDITA.
Uma das principais causas de
perdas de bons profissionais está
relacionada a falta de visão de
futuro e crescimento financeiro.
3. O ADVOGADO simplesmente não sabe nem onde pode chegar, nem
quando.Quanto mais,como será seu futuro financeiro.
E quando um escritório concorrente demonstra alguma vantagem
em relação a estas incertezas,então ele vai embora.
É comum o profissional trocar de emprego por uma questão meramente
financeira.
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porque a mudança é essencial
4. Comodefinirumapolíticaderemuneração
Uma política de remuneração adequada não é apenas montar uma tabelinha e
dizer que os critérios ficam atrelados à avaliações, ou ao passar dos anos. É
enquadrar os profissionais levando-se em consideração sua experiência, sua
carga de trabalho, os papéis e responsabilidades vis-a-vis o mercado e o
orçamento do escritório.
Há alguns anos, nós aqui da advocobrasil criamos uma metodologia capaz de
sintetizar isto em uma fórmula chamada ExPam.
Equilíbrio com
o mercado
Avaliar se o
escritório terá
orçamento
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5. ExPam é um acróstico e significa basicamente:
•Ex = Experiência como advogado: Avalia há quanto tempo o advogado
exerce a função
•P = Papéis e responsabilidades: Avalia se o advogado alcança todos os
parâmetros definidos nos papéis e responsabilidades (veja mais abaixo
um modelo)
•A = Nível de atividade (carga de trabalho e eficiência)
•M = Mercado: Avalia se o escritório está remunerando de forma equilibrada
em comparação com o mercado
Estes parâmetros aparentemente básicos dão um norte para enquadramento e
remuneração.
Apesar de que, ter um bom documento que expresse os papéis e
responsabilidades de forma adequada e que estejam conectados com os valores
e com os objetivos estratégicos do escritório, é um grande desafio.
Principalmente, porque muitos advogados, mesmo juniores, têm uma carga de
trabalho superior e atuam com um bom nível de compromisso e lidam muito
bem com desafios.
Por motivos como estes é preciso reconhecer o desempenho na hora de
remunerar.
Temos visto em alguns escritórios avaliações muito subjetivas e que criam um
nível de incerteza, por não terem independência e transparência na hora de
enquadrar o profissional num patamar financeiro, ou em promover uma
discussão aberta e honesta sobre o futuro.
Nós recomendamos que, todo e qualquer enquadramento de
remuneração, esteja atrelado a uma avaliação capaz de medir experiência,
performance, resultados e atitudes.
Comodefinirumapolíticaderemuneração
6. Vamosaomodeloprático-Passo1
PASSO 1: Desenvolver o que entra na avaliação de Papéis e
Responsabilidades. O que recomendamos são os itens abaixo:
1.Qualificações acadêmicas e técnicas
2.Atribuições da Função (que alinha as expectativas em relação ao cargo)
3.Experiência como advogado
4.Habilidades interpessoais
5.Missão
6.Desafio
Cada um dos itens acima têm uma peculiaridade de acordo com a função
exercida pelo profissional.
Por exemplo, abaixo há um resumo do que é esperado em termos de Papéis e
Responsabilidade de um advogado pleno.
O escritório deve desenvolver um documento similar a este com todas as
funções que existem hoje e as que ele quer no futuro.
Esta é a chave para que os advogados tenham uma visão de onde poderão
chegar.
Veja agora as explicações para cada um dos itens de avaliação:
Item a ser avaliado Porque isto é importante
Qualificações acadêmicas e
técnicas
São baseadas no mercado. Em geral não mudam muito de escritório para escritório. Mas,
podem ser adaptadas de acordo com as expectativas e necessidades atuais e futuras do
negócio
Atribuições da Função (que alinha
as expectativas em relação ao
cargo)
Estes itens são os pontos mais relevantes de toda a avaliação, pois medem exatamente
como a atuação do advogado no dia-a-dia contribuirá para a eficiência do escritório. Estes
itens devem ser avaliados um a um. Obviamente que podem e devem ser adaptados à
realidade do escritório.
Experiência como advogado Também são baseadas no mercado. Um advogado com apenas 4 anos de experiência não
pode ser considerado Sênior, o mercado dita as regras neste caso.
Habilidades interpessoais Estes itens são os mais subjetivos, mas devem ser avaliados igualmente.
Missão A missão da função deixa extremamente claro o que é esperado do advogado. Isto também
deve ser avaliado. O Advogado deve ser estimulado a viver esta missão todos os dias.
Desafio Este item trata da visão do escritório em termos de desafios que o advogado terá. É um
alinhamento básico do que será esperado na atuação do advogado no escritório.
7. Este é um exemplo de Papéis e Responsabilidades de um advogado pleno.
O escritório deve desenvolver um documento similar a este para cada função,
tanto as atuais, quanto as futuras.
8. Estas informações equivalem ao que é esperado de um advogado pleno para
um determinado escritório. Com exceção da experiência, que é um parâmetro
do mercado, todo o mais é feito sob medida.
Bom ao final há que fazer uma avaliação baseada nos critérios acima, a fim
de esclarecer as expectativas do que é realmente esperado para esta função e
também do ponto de vista de remuneração.
O resultado da avaliação deve ser algo parecido com o exemplo da tabela
abaixo:
Vamosaomodeloprático-Passo1
Este escritório decidiu adotar como política fazer a atualização da remuneração
apenas quando a avaliação for superior a 65%. Ou seja, só muda de cargo ou
recebe aumento se atingir este patamar de avaliação.
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9. PASSO 2: Avaliar como o mercado remunera a partir de uma pesquisa para cada
função e área. O exemplo abaixo refere-se a remuneração de um advogado
trabalhista.
Vamosaomodeloprático-Passo2
Esta pesquisa é essencial para que o escritório e o advogado tenham uma
visão de como mercado remunera.Além disto, pode demonstrar qual é a
visão de futuro para as remunerações.
No exemplo acima, o escritório decidiu remunerar um pouco a mais do que
a média de mercado, como uma política básica de retenção de pessoas.
Em outras palavras, o escritório decidiu que não iria mais perder bons
profissionais por causa de dinheiro.
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Equilíbrio com
o mercado
10. Vamosaomodeloprático-Passo3
PASSO 3: Fazer o enquadramento de acordo com o Mercado e de acordo com a
avaliação do Sócio (baseada nos critérios de Papéis e Responsabilidades).
No exemplo abaixo podemos ver o enquadramento e o impacto no orçamento
do escritório.
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Impacto anual no
orçamento de R$ 72.060
11. Umareflexãocomplementar
O gerenciamento de performance é parte integrante da função de todos. Para
cada um de nós, esse gerenciamento envolve entendimento do que o escritório
quer efetivamente e o que precisa para atingir os objetivos e como atingi-los.
Isto não é algo que pode ser alcançado separadamente.A maneira como o
escritorio interage com os demais é extremamente importante, para garantir o
sucesso não apenas como indivíduos, mas também como uma equipe e como
uma organização.
Em outros materiais já observamos a necessidade de desenvolver um manifesto,
por exemplo. O MANIFESTO é o coração do gerenciamento de performance, e o
apoio de cada um a cada dia-a-dia fará com que isto seja realmente real.
Nossa maior intenção com este material é trazer uma visão prática para adotar
elementos mais simples e baseadas em boas práticas de mercado. Obviamente
que fazer um programa de remuneração por si só não representa a forma mais
adequada ou a única para fazer a gestão de pessoas. Há outros elementos
importantes que devemos levar em consideração. Nós chamamos isto de
gerenciamento de performance.
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12. ComodesenvolverumManifesto
Este é um exemplo real de Manifesto de um escritório “full service”, e foi
desenvolvido pela própria equipe de advogados. O que é interessante neste caso
é a compreensão de que todos compartilham de certos valores, ou seja, do
“jeitão” de ser do escritório, e a isto denominamos CULTURA. Que de alguma
forma foi traduzida neste manifesto e ajuda na conduta no dia-a-dia.
Portanto, se você como sócio de escritório, quiser avançar de fato em gestão de
pessoas, adote as práticas abaixo.
13. Comodefinirvaloresessenciais
Definir valores essenciais não tem nada a ver com o que vemos por aí. Frases
penduradas nas paredes dos escritórios ou estampadas em sites.
É muito comum vermos frases do tipo: Somos éticos, comprometimento,
eficiência, transparência, confidencialidade, lealdade, inovação, etc.
Em geral quando perguntamos para os advogados: Quais são os valores do
escritorio? Ninguém sabe direito e quando falam, falam de forma decorada.
Os valores devem estar intimamente conectados com o que o escritório é.Acima
de tudo descreve as ações que são importantes para todos, de modo que se
possa trabalhar em conjunto para criar um escritório bem sucedido e que todos
se orgulhem.
Nas palavras de uma dos mais renomados advogados do Brasil: “Os valores
devem expressar uma definição honesta de quem somos, o que fazemos e
como fazemos. Contudo, devemos viver nossos valores e traduzi-los por meio da
demonstração diária dos nossos comportamentos e habilidades”.
Veja um exemplo de Valores definidos pelos sócios deste escritório:
• Nos comunicamos de forma ágil e transparente. Escutamos, entendemos e
resolvemos. Isto está no cerne de cada ação de nossos advogados.
• Somos comprometidos com a eficiência, a ética e a confidencialidade.
• Estamos constantemente atualizados e buscamos a inovação continuamente.
Em resumo, definir valores não deve ser algo mecânico, da boca pra fora ou
bonito. Se não for genuíno, é melhor nem ter.
No final, uma porção de palavras que não são efetivamente
vividas no dia-a-dia.
14. É fundamental que sejam observados e desenvolvidos um grupo de habilidades e comportamentos mais amplos,
que devem ser adotados no dia-a-dia e que são aplicáveis a todas as funções, desde estagiário ao sócio do escritório e
que se resume da seguinte forma:
RESPONSABILIDADE
Cada profissional assume responsabilidade pessoal pelo próprio trabalho. Toma decisões oportunas e se
compromete a definir os cursos de ação. Aceita quando as coisas podem ter sido feitas melhor e não culpa outros
fatores.
PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS DE QUALIDADE
Cada profissional monitora e sustenta serviços e produtos de alta qualidade para os clientes e comunidade jurídica.
Gerencia o tempo, planeja e organiza as tarefas, monitora o progresso e cumpre prazos. Gerencia múltiplas
prioridades.
AUTO-MOTIVAÇAO E FLEXIBILIDADE
Cada profissional sustenta um alto nível de motivação, demonstra entusiasmo e atitude positiva quando lida com as
pressões do trabalho. Trabalha duro para atender às demandas e demonstra flexibilidade diante dos desafios e
obstáculos.
FEEDBACK E APRENDIZADO
Cada profissional aprende continuamente por meio de experiências. Busca feedback e oportunidades de
desenvolvimento. Cria consciência das forças e das necessidades de desenvolvimento. Compartilha conhecimento e
experiências com os demais.
CONSTRUINDO RELACIONAMENTOS
Cada profissional trabalha de maneira cooperativa e respeitosa com os colegas, clientes e a comunidade. Equilibra
um enfoque em tarefas com consideração às pessoas. Incentiva o trabalho em equipe e promove o respeito e o
entendimento por diferentes históricos, opiniões dos demais e questões de equilíbrio entre a vida pessoal e
profissional.
RESOLUÇAO DE PROBLEMAS
Cada profissional analisa os problemas, identifica principais questões, investiga, avalia e integra a informação. Gera
soluções adequadas para resolução de problemas e a cima de tudo, busca a causa-raiz.
CAUSAR IMPACTO
Cada profissional comunica com impacto, de maneira aberta, honesta, consistente e clara. Transmite com segurança
mensagens de maneira convincente e persuasiva.
Obtém acordo por meio da promoção e negociação de uma posição para beneficiar ambas as partes.
PROFISSIONALISMO
Cada profissional cria a reputação do escritório por meio da qualidade do próprio trabalho, conhecimento e
experiência. Protege a reputação profissional do escritório, comportando-se com integridade e responsabilidade
diante da equipe, dos clientes, da comunidade jurídica e demais membros da sociedade.
Cada um destes itens devem ser elementos de avaliação para cada uma das funções no escritório. É uma visão mais
ampla de como deve ser a conduta das pessoas. Muito além de questões técnicas ou apenas comportamentais, trata
de conduta, de expectativas e aprofunda o relacionamento do Escritório com todos seus membros.
Comoavaliaroutroselementoscomportamentais
15. CONCLUSÃO
1. O primeiro enquadramento pode trazer um certo impacto no orçamento
total do escritório, neste aspecto, há que avaliar se há espaço para assumir
este aumento na despesa de pessoal de uma única vez. O escritório pode
fazer uma espécie de parcelamento a partir de um acordo com os advogados.
2. Uma definição bem feita dos papéis e responsabilidades é fundamental para
que a avaliação seja baseada em elementos factíveis e totalmente integrados
com os objetivos e estratégias do escritório.
3. Estabelecer um modelo de remuneração transparente e focado nas pessoas
colocará o escritório em um patamar de gestão mais profissional e com isto
terá pessoas mais dedicadas ao negócio.
4. É recomendável que o escritório inclua uma gestão mais ampla para lidar
com sua gente, assim como expressamos nos outros tópicos deste
documento. Em outras palavras, um programa de remuneração deve
representar uma maneira de desenvolver uma equipe de alto desempenho,
primeiramente orientando para engajar, construir vínculos duradouros, criar
o desejo de fazer parte, avaliar responsabilidades e confiança, criar
oportunidades e por fim recompensar.
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Conclusão
16. Quando um Escritório conhece sua identidade e
valores e torna-se competente e competitivo no
seu negócio, reforça seu valor para clientes e
sociedade e, sobretudo, possibilita dar um
sentido mais profundo ao trabalho de sua equipe
e aos resultados que produz.
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