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Desenvolvimento de Negócios
Programa
Para Escritórios de Advocacia
advocobrasil
Especialistas no desenvolvimento
de escritórios de advocacia
Todo negócio, inclusive a advocacia, precisa prosperar. O cenário atual de intensa concorrência e a
necessidade de crescer de forma sustentável, exige uma forma mais estruturada para o desenvolvimento
de negócios.
Este programa foi desenvolvido exclusivamente para escritórios de advocacia e tem por objetivo ajudar
o advogado a ter uma visão de gestor, para planejar, prospectar clientes e fechar negócios.
É importante compreender que a venda não é um ato isolado, pelo contrário, ela é um processo
que abrange desde a abordagem ao cliente até a certificação de sua satisfação com o produto
ou serviço que adquiriu.
Programa	
  de	
  Desenvolvimento	
  de	
  Negócios	
  
para	
  Escritórios	
  de	
  Advocacia
A maioria dos escritórios de advocacia têm
uma abordagem para vendas, construção
de orçamentos e até prospecção de
clientes.
Contudo, o desenvolvimento de negócios de
um ponto de vista estruturado e com
atitudes ativas, em geral não está na agenda
dos sócios. Os escritórios jurídicos
necessitam desenvolver algumas ações mais
focadas e que tenham condições de
mensuração.
Questões como estas devem fazer parte do
dia-a-dia de cada líder no escritório:
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um destes contratos?
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vendedor em potencial?
E é neste sentido que desenvolvemos um
programa exclusivo para escritórios de
advocacia. Pois, no ambiente atual de
mercado, uma adequada estrutura de
gestão de negócios é fundamental,
principalmente quando a concorrência está
tão acirrada e as oportunidades de mercado
nunca foram tão interessantes.
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  e	
  Fechamento	
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  Negócios
Tópicos abordados no programa:
Planejamento
Nós ajudamos seu escritório a definir um modelo
matemático para o desenvolvimento do seu
orçamento de vendas, contudo, isto não é
suficiente quando o mais importante é tirar o plano
do papel e ter ações efetivas para alcançar os
resultados desejados.
Operação - Tirando o plano do papel
1. Prospecção
2. Abordagem
3. Levantamento de necessidades e treinamento
da equipe (advogado vendedor)
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Controle - Ajuste de rota e sustentação do
plano
Esta etapa traduz nosso apoio para que a
operação seja efetivamente executada dentro do
planejamento e com controles internos e
indicadores que possam dar a segurança ao sócio
de que os resultados serão alcançados.
advocobrasil
Um programa estruturado de vendas para o escritório jurídico não é mais uma escolha estratégica, é uma mudança essencial na criação de uma organização adaptativa, próspera e ética"
Para nós trabalhar com você é abrir caminho para uma longa relação. Porque é com
proximidade e diálogo que entendemos realmente o que você procura e o que precisa.
E é com profundidade, versatilidade que enxergamos o seu negócio com os seus olhos e nos
ajustamos a sua realidade.
Por isso, não importa o tamanho de seu escritório para gerar mais valor para o seu negócio.
advocobrasil2013
Sandra Vilela
sandravilela@advocobrasil.com.br
Nossa missão é ajuda-lo a
desenvolver um programa de
desenvolvimento de negócios
O Programa de Desenvolvimento de Negócios
para escritórios jurídicos pode ajudar sua
organização a criar um modelo sustentável para o
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auxiliando no desenvolvimento de um roteiro
prático, transferindo conhecimento e fornecendo
treinamento para seus advogados.
Como podemos
ajudar você e
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Advoco Brasil
Consultoria especializada
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escritórios jurídicos.
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Advoco brasil desenvolvimento de negócios - white paper 2

  • 1. Desenvolvimento de Negócios Programa Para Escritórios de Advocacia advocobrasil Especialistas no desenvolvimento de escritórios de advocacia Todo negócio, inclusive a advocacia, precisa prosperar. O cenário atual de intensa concorrência e a necessidade de crescer de forma sustentável, exige uma forma mais estruturada para o desenvolvimento de negócios. Este programa foi desenvolvido exclusivamente para escritórios de advocacia e tem por objetivo ajudar o advogado a ter uma visão de gestor, para planejar, prospectar clientes e fechar negócios.
  • 2. É importante compreender que a venda não é um ato isolado, pelo contrário, ela é um processo que abrange desde a abordagem ao cliente até a certificação de sua satisfação com o produto ou serviço que adquiriu. Programa  de  Desenvolvimento  de  Negócios   para  Escritórios  de  Advocacia A maioria dos escritórios de advocacia têm uma abordagem para vendas, construção de orçamentos e até prospecção de clientes. Contudo, o desenvolvimento de negócios de um ponto de vista estruturado e com atitudes ativas, em geral não está na agenda dos sócios. Os escritórios jurídicos necessitam desenvolver algumas ações mais focadas e que tenham condições de mensuração. Questões como estas devem fazer parte do dia-a-dia de cada líder no escritório: • Quantos contratos foram fechados nos últimos 12 meses? • Qual foi efetivamente a rentabilidade de cada um destes contratos? • Quais são os clientes potenciais que combinam com os serviços do escritórios? • Quais são as metas individuais para o crescimento do faturamento? • Estamos abordando os potenciais clientes da forma adequada? • Até quando sobreviverei de indicações? • Ter uma atitude ativa para vendas é parte das funções do advogado? • Como desenvolver um programa de vendas sem ferir o código de ética da OAB? • É possível transformar cada advogado em um vendedor em potencial? E é neste sentido que desenvolvemos um programa exclusivo para escritórios de advocacia. Pois, no ambiente atual de mercado, uma adequada estrutura de gestão de negócios é fundamental, principalmente quando a concorrência está tão acirrada e as oportunidades de mercado nunca foram tão interessantes. Planejamento,  Prospecção,  Relacionamento  e  Fechamento  de  Negócios Tópicos abordados no programa: Planejamento Nós ajudamos seu escritório a definir um modelo matemático para o desenvolvimento do seu orçamento de vendas, contudo, isto não é suficiente quando o mais importante é tirar o plano do papel e ter ações efetivas para alcançar os resultados desejados. Operação - Tirando o plano do papel 1. Prospecção 2. Abordagem 3. Levantamento de necessidades e treinamento da equipe (advogado vendedor) 4. Oferta de valor 5. Negociação 6. Fechamento 7. Pós-venda Controle - Ajuste de rota e sustentação do plano Esta etapa traduz nosso apoio para que a operação seja efetivamente executada dentro do planejamento e com controles internos e indicadores que possam dar a segurança ao sócio de que os resultados serão alcançados. advocobrasil Um programa estruturado de vendas para o escritório jurídico não é mais uma escolha estratégica, é uma mudança essencial na criação de uma organização adaptativa, próspera e ética"
  • 3. Para nós trabalhar com você é abrir caminho para uma longa relação. Porque é com proximidade e diálogo que entendemos realmente o que você procura e o que precisa. E é com profundidade, versatilidade que enxergamos o seu negócio com os seus olhos e nos ajustamos a sua realidade. Por isso, não importa o tamanho de seu escritório para gerar mais valor para o seu negócio. advocobrasil2013 Sandra Vilela sandravilela@advocobrasil.com.br Nossa missão é ajuda-lo a desenvolver um programa de desenvolvimento de negócios O Programa de Desenvolvimento de Negócios para escritórios jurídicos pode ajudar sua organização a criar um modelo sustentável para o gerenciamento de vendas de forma estruturada, auxiliando no desenvolvimento de um roteiro prático, transferindo conhecimento e fornecendo treinamento para seus advogados. Como podemos ajudar você e seu escritório Advoco Brasil Consultoria especializada no desenvolvimento de escritórios jurídicos. (11) 987 267 605 Osmar Patrício (11) 983 715 155 osmar@advocobrasil.com.br