O documento descreve a metodologia Lean Startup, que une desenvolvimento ágil de software, prototipagem rápida e aprendizado contínuo com foco nas necessidades dos clientes. A metodologia sugere quatro etapas de Customer Development - Discovery, Validation, Creation e Building - para validar hipóteses sobre o problema e solução de forma iterativa. É apresentado o caso da startup Food on The Table como exemplo.

1. Lean Startup

2. Maurilio Alberone
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3. Lean Startup

4. Lean
“Lean é uma estratégia de negócios para
aumentar a satisfação dos clientes
através da melhor utilização dos
recursos.”
Fonte: Lean Institute Brasil

5. Startup
“É um grupo de pessoas à procura de
um modelo de negócios repetível e
escalável, trabalhando em condições de
extrema incerteza.”
Fonte: Aceleradora

6. Lean Startup
Metodologia desenvolvida por Eric Ries, para aplicação inicial
em empresas de software, que une 3 princípios básicos:
1. Desenvolvimento de clientes com Customer Development;
2. Aplicação de metodologias ágeis de desenvolvimento de software;
3. Uso de tecnologia como commodity.

7. Lean Startup
Foco nas necessidades do cliente

8. Lean Startup
Prototipação rápida

9. Lean Startup
Aprendizado contínuo

10. OK!
Mas, como?

11. Customer
Development

12. APRENDIZADO EXECUÇÃO
Pivot
Customer Development
As 4 etapas do processo iterativo

13. É composto por 4 etapas
que devem ser seguidas
com rigor nos objetivos,
mas com flexibilidade nos
métodos, de acordo com
cada negócio.
manualdastartup.com.br

14. Customer Discovery
Provar que o problema é real e existe demanda
para solucioná-lo.

15. Customer Validation
Validar os processos comerciais e modelo de
negócios.

16. Customer Creation
Investimentos em lançamento do produto e
marketing. Você já conhece o seu mercado e
está na hora de ganhar escala.

17. Company Building
Construção/redefinição de seus processos de
produção e posicionamento.

18. Metodologias ágeis
#DEV

19. Tecnologia como commodity
Software livre, SAAS, Cloud computing etc

20. Um case genial
Fontes: SLLConf 2010 e 2011, Manual da Startup.

21. 1º
Ideia de mercado e de área de atuação.
Mães ocupadas + comida!

22. 2º
Conversar livremente com um grande número
de mães (mais de 150) e entender pontos de
“dor” em comum, e assim começar a desenhar
possíveis soluções para esses problemas.

23. 3º
Provar a solução na sua forma mais completa
possível, de forma manual.

24. 4º
Automatizar o produto (software) e preparar para
ganhar escala

25. “Nós vemos código
(programação)
essencialmente como uma
forma de poder escalar a
oferta e reduzir custos de
um serviço para qual já se
provou a demanda.”
Manuel Rosso, fundador da Food on The Table.

26. “Os clientes se interessam
somente pela resolução dos
problemas deles. Eles não
se importam com a sua
tecnologia”.
Manuel Rosso, fundador da Food on The Table.

27. Fase 5
Expansão e investimentos em marketing

28. SLLConf 2011

29. LEGAL, NÉ???

30. VOCÊ TAMBÉM PODE
SER DISRUPTIVO!

31. Resumindo

32. Fluxo tradicional de desenvolvimento de produtos
Ideia Plano de negócios Investimento Desenvolvimento Testes Lançamento

33. Fluxo tradicional de desenvolvimento de produtos
Ideia Plano de negócios Investimento Desenvolvimento Testes Lançamento
Resultado!

34. Foco em descobrir se existe
REALMENTE o problema
Ideia
Conversar MUITO Evoluir Canvas
1ª versão do
Canvas com os clientes
Definir MVP Definir métricas Construir MVP
Foco em encontrar a solução ideal
para resolver o problema

35. Dúvidas?

36. Muito Obrigado!
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Maurilio Alberone
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