O documento discute como startups diferem de grandes empresas e enfatiza a importância de validar hipóteses com clientes ao invés de se basear apenas em planos de negócios. A metodologia Lean Startup prega o desenvolvimento ágil e validação contínua das hipóteses de problema e solução com clientes para encontrar um modelo de negócios escalável.

2. Nenhum Plano de Negócios
sobrevive ao primeiro contato
com cliente

3. Startups não são versões
menores de grandes empresas

4. Startup é uma organização à procura
de um modelo de negócios que seja
repetível e escalável, trabalhando em
condições de extrema incerteza

5. Lean Startup
Modelo de Negócios > Plano de Negócios
Desenvolvimento de Cliente > Desenvolvimento de Produto
Metodologia Ágil > Metodologia Clássica

6. Modelo de Negócios Canvas

8. Nada mais que “achismo”

9. Desenvolvimento de Clientes

10. Desenvolvimento de Clientes

11. Mínimo Produto Viável

13. Desenvolvimento Clássico

14. Desenvolvimento Ágil

15. Desenvolvimento Ágil

16. Resumo
1. Hipótese do problema
2. Validar o problema - “Get out of the Building!”
3. Hipótese da solução
4. Validar solução
a. E pivotar (Voltar para o item 3)
5. Pegar uma fatia do mercado
6. Escalar e crescer

17. Como a Webvan deveria ter
começado?

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