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Lean Startups

                     Workshop preparatório
                                 09/04/2011




Kleber ‘Ken’ Teraoka kleber@ujima.com.br
@ujimaalumni, @campstartups
www.alumni.unicamp.br
• Uma instituição humana criada
  para entregar um novo produto ou
  serviço em condições de extrema
  incerteza. [eric ries]

• Uma organização criada para
  encontrar um modelo de negócio
  repetível e escalável [steve blank]

• Nada a ver com tamanho de
  empresa, setor da economia ou
  indústria
Fato: A maioria das startups fecham
     2006                  2009
O que é uma startup?
• Uma instituição humana criada
  para entregar um novo produto ou
  serviço em condições de extrema
  incerteza
                                     Eric Ries

• Uma organização criada para
  encontrar um modelo de negócio
  repetível e escalável
                                     Steve Blank
• Nada a ver com tamanho de
  empresa, setor da economia ou
  indústria
Um bom Plano
• Visão clara e interessante de longo
  prazo
• Capital suficiente
• Melhores e mais brilhantes
• Executivos com larga experiência
• Foco na qualidade
• Alta tecnologia
• Presença na midia impressa e
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Valor destruído

• Furniture.com fez tudo
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• USD $100 mi e 5 anos de
  trabalho

• Ilusão em falsas crenças
  destruíram valor ao invés
  de criar
Startups de sucesso
• Ágeis para implementar, medir
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• Passam por múltipas iterações
  até obter sucesso no mercado

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• Entrevistar o cliente
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• Identificar o Minimum
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O MVP
O MVP tem que              MVP: Produtos
ter funcionalidades        bons para uma
que agregam valor          startup
                           desenvolver




                      Mínimo         Viável

    Porcaria que                              Produto que exige
    pouca gente                               grande esforço e $
    quer                                      mas que são
                                              desejados pelos
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Uma Lean Startup de sucesso
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Plano que funciona


• 2004 - Lançamento em 6 meses – um produto
  beta inacabado e cheio de bugs
• Cobrado desde o 1o. dia
• Relançado várias vezes ao dia (em 2009, 50x ao
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• 2007 - Receitas de USD $10 mi
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Lean Startups

1. Uso de tecnologias comoditizadas

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            VELOCIDADE É A PALAVRA CHAVE
Agile Product Development

• Princípios de Lean Manufacturing do sistema
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Product Development@Lean Startup
             Unidade de Progresso: Aprendizado validado sobre Clientes ($$$)
                                          Customer Development




                               Hipóteses,
Problema: desconhecido         Experimentos,
                               Insights
                                                                     Dados,
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                                                                    Insights




  Processo de produção ágil
  Ex: Scrum
Minimizar tempo TOTAL do loop
                IDEAS




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       DATA
                         CODE


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         BUILT TO LEARN FAST!!
Lean Startup
• Útil para:
  – Novo negócio na fase de ideação
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  – Criar inovação lean (enxuta) em grande empresa
• Vai estudar!
Valeu, até a próxima!

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Contato: kleber@ujima.com.br

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Associada: Ujima Software
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Lean Startups @ Unicamp

  • 1. Lean Startups Workshop preparatório 09/04/2011 Kleber ‘Ken’ Teraoka kleber@ujima.com.br @ujimaalumni, @campstartups www.alumni.unicamp.br
  • 2. • Uma instituição humana criada para entregar um novo produto ou serviço em condições de extrema incerteza. [eric ries] • Uma organização criada para encontrar um modelo de negócio repetível e escalável [steve blank] • Nada a ver com tamanho de empresa, setor da economia ou indústria
  • 3. Fato: A maioria das startups fecham 2006 2009
  • 4. O que é uma startup? • Uma instituição humana criada para entregar um novo produto ou serviço em condições de extrema incerteza Eric Ries • Uma organização criada para encontrar um modelo de negócio repetível e escalável Steve Blank • Nada a ver com tamanho de empresa, setor da economia ou indústria
  • 5. Um bom Plano • Visão clara e interessante de longo prazo • Capital suficiente • Melhores e mais brilhantes • Executivos com larga experiência • Foco na qualidade • Alta tecnologia • Presença na midia impressa e Internet
  • 6. Valor destruído • Furniture.com fez tudo isso e sucumbiu • USD $100 mi e 5 anos de trabalho • Ilusão em falsas crenças destruíram valor ao invés de criar
  • 7. Startups de sucesso • Ágeis para implementar, medir e/ou (in)validar • Passam por múltipas iterações até obter sucesso no mercado • Incluem o Cliente ativamente nas iterações • FOCO: APRENDIZADO VALIDADO
  • 8. Iterar é preciso! • Interpretador Basic -> Windows OS • $ eletrônico para smartphones -> Sistema de pagto online • Online Games -> álbum de fotos compartilhado
  • 9. Ser Lean é… • Entrevistar o cliente antes de construir • Identificar o Minimum Viable Product - MVP • Lançar rápido e iterar! • Validar e aprender com o cliente
  • 10. O MVP O MVP tem que MVP: Produtos ter funcionalidades bons para uma que agregam valor startup desenvolver Mínimo Viável Porcaria que Produto que exige pouca gente grande esforço e $ quer mas que são desejados pelos clientes
  • 11. Ilusões 1. Sabemos o que o cliente deseja 2. Podemos prever o futuro fazendo e seguindo um bom plano de negócios 3. Avançar no plano de negócios é sinal de progresso
  • 12. Case IMVU Uma Lean Startup de sucesso
  • 13. IMVU
  • 14. Plano que funciona • 2004 - Lançamento em 6 meses – um produto beta inacabado e cheio de bugs • Cobrado desde o 1o. dia • Relançado várias vezes ao dia (em 2009, 50x ao dia) • Nenhuma divulgação na midia • 2007 - Receitas de USD $10 mi
  • 15. Plano que funciona • 2004 - Lançamento em 6 meses – um produto beta inacabado e cheio de bugs • Cobrado desde o 1o. dia • Relançado várias vezes ao dia (em 2009, 50x ao dia) • Nenhuma divulgação na midia • 2007 - Receitas de USD $10 mi
  • 16. Lean Startups 1. Uso de tecnologias comoditizadas 2. Customer Development 3. Desenvolvimento ágil e iterativo VELOCIDADE É A PALAVRA CHAVE
  • 17. Agile Product Development • Princípios de Lean Manufacturing do sistema de produção da Toyota • Metodologias ágeis – Aplicável para empresas operando em ambientes extrema incerteza – Ideal para equipes pequenas e multidisciplinares que produzem entregáveis em ciclos curtos
  • 18. Product Development@Lean Startup Unidade de Progresso: Aprendizado validado sobre Clientes ($$$) Customer Development Hipóteses, Problema: desconhecido Experimentos, Insights Dados, Solução: desconhecida Feedback, Insights Processo de produção ágil Ex: Scrum
  • 19. Minimizar tempo TOTAL do loop IDEAS LEARN BUILD DATA CODE MEASURE BUILT TO LEARN FAST!!
  • 20. Lean Startup • Útil para: – Novo negócio na fase de ideação – Startups que precisam iterar mais rápido – Criar inovação lean (enxuta) em grande empresa • Vai estudar!
  • 21. Valeu, até a próxima! Kleber Teraoka Contato: kleber@ujima.com.br Associação Campinas Startups – www.campinasstartups.com.br @campstartups Associada: Ujima Software www.ujima.com.br @ujimaalumni Alumni Unicamp: www.alumni.unicamp.br