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Criamos uma landing page com um formulário
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Aprendizado:
!
✔ Se começar a "doer", automatize...
Aprendizado:
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✔ Se começar a "doer", automatize...
!
✔ ... e automatize rápido, assim você consegue rodar
experimentos diferentes.
Aprendizado:
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Pergunta final:

Como eu ganho dinheiro?
Testando modelos de receita
Garantir sustentabilidade
1. Ajudar empresas a contratar melhor
Hipótese de que departamento de RH de PMEs não
tinha know-how o bastante para avaliar se o redator
é bom ou não.
!
!
2. Produção de conteúdo para empresas
Utilizar nossa base de redatores como mão de obra
para produzir conteúdo para PMEs.
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Utilizar nossa base de redatores como mão de obra
para produzir conteúdo para PMEs.
Deu ruim.
Pausa para mais entrevistas
INSIGHT



O mercado de
comunicação é o
problema.
Nossa base de comunicadores produz conteúdo para os maiores
portais do Brasil. Mas mesmo assim criava portfólios.
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Produzimos conteúdo para
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que querem fugir do esquema
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clientes.
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Reconhecimento, dinheiro
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Pra encerrar:
Algumas coisas levam tempo para você entender.
Permita-se errar.
“Você precisa aprender como seus clientes se
comportam e do que eles precisam. Em outras
palavras, foque no problema, e não nas sugestões.”
!
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!
!
!
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  • 1. neuelabs MeuPortifa Erros e acertos do 1o ano de uma startup willian sertório
  • 5.
  • 8. Ao contrário de: Designers & Fotógrafos & Videomakers & Ilustradores …
  • 9. Profissionais de conteúdo não tem solução de portfólio digital.
  • 10. Bootcamp na NeueLabs venture studiocompetição de ideias entre funcionários
  • 11. Natália Alves Jornalista com 5 anos de experiência em conteúdo e marketing digital. Especialista em redação publicitária, SEO e marketing de conteúdo. Ricardo Rocha MBA em Gestão Empresarial, tem 15 anos de experiência administrando agências de comunicação em São Paulo e Grande ABC. Willian Sertório Gerente de produto com background em produtoras, agências e startups. Palestrante e blogueiro nas áreas de métricas e user experience.
  • 12. Ganhamos o
 Bootcamp na NeueLabs venture studiocompetição de ideias entre funcionários
  • 13. Ganhamos o
 Bootcamp na NeueLabs venture studiocompetição de ideias entre funcionários tempo e dinheiro para campanhas de marketing, metas e responsabilidades
  • 14. O que foi feito
  • 15.
  • 16. mar/2014 validação do problema 
 e solução mai/2014 validação do mercado nov/2014 automatização do produto nov/2014 testes modelo recrutamento fev/2015 testes modelo outsourcing conteúdo ProfissionaisEmpresas
  • 17. mar/2014 validação do problema 
 e solução mai/2014 validação do mercado nov/2014 automatização do produto nov/2014 testes modelo recrutamento fev/2015 testes modelo outsourcing conteúdo ProfissionaisEmpresas
  • 19. Concierge MVP Entender problema e solução Concierge, no contexto de empreendedorismo, é rodar o seu produto manualmente, como um serviço, a fim de aprender e construir a coisa certa. ! Primeiro você deve identificar se o seu cliente realmente tem aquele problema que você levantou. Caso positivo, você começa a construir o produto aos poucos, validando junto com ele.
  • 20. Concierge MVP Entender problema e solução Entrevistamos 3 redatoras e levantamos os principais problemas na hora de apresentar os trabalhos para uma vaga ou entrevista de emprego. ! Problema validado, construímos manualmente os portfólios e fomos testando com elas, em um processo cíclico. 2 pagaram pela versão Premium.
  • 21. Aprendizado: ! ✔ Não faça o concierge com poucas pessoas, por mais que seja difícil encontrar gente disposta a ajudar.
  • 22. Aprendizado: ! ✔ Não faça o concierge com poucas pessoas, por mais que seja difícil encontrar gente disposta a ajudar. ! ✔ Se for um modelo pago, dê preferência para pessoas completamente desconhecidas.
  • 23. Honesty Curve - Adora Cheung (Homejoy) Sua mãe honestidade mentira Amigos de amigos Desconhecidos produto grátis
  • 24. Honesty Curve - Adora Cheung (Homejoy) Sua mãe honestidade mentira Amigos de amigos Desconhecidos produto grátis produto pago
  • 25. Aprendizado: ! ✔ Não faça o concierge com poucas pessoas, por mais que seja difícil encontrar gente disposta a ajudar. ! ✔ Se for um modelo pago, dê preferência para pessoas completamente desconhecidas. ! ✔ Relacionamento: você tem evangelistas e consultores a longo prazo.
  • 26. mar/2014 validação do problema 
 e solução mai/2014 validação do mercado nov/2014 automatização do produto nov/2014 testes modelo recrutamento fev/2015 testes modelo outsourcing conteúdo ProfissionaisEmpresas
  • 27. Pergunta:
 Será que todo mundo vai comprar? Temos um espaço no mercado?
  • 28. Landing page + Facebook Ads Testar demanda do mercado Precisávamos ver como as pessoas reagiriam ao MeuPortifa, um produto pago e por assinatura até então (R$10/mês). ! Criamos uma landing page com um formulário simples, onde o usuário podia mandar seus trabalhos e nós criaríamos o Portfólio manualmente.
  • 32. Pergunta:
 Será que todo mundo vai comprar? Temos um espaço no mercado? Não. Sim.
  • 33. Aprendizado: ! ✔ Teste AB com volume pequeno de usuários só gera mais dúvidas. Tem hora que é no gut mesmo.
  • 34. Aprendizado: ! ✔ Teste AB com volume pequeno de usuários só gera mais dúvidas. Tem hora que é no gut mesmo. ! ✔ Esqueça um pouco as metas e experimente.
  • 35. Aprendizado: ! ✔ Teste AB com volume pequeno de usuários só gera mais dúvidas. Tem hora que é no gut mesmo. ! ✔ Esqueça um pouco as metas e experimente. ! ✔ Freemium é um jogo de números grandes.
  • 36. Freemium is a big numbers game - Licoln Murphy (16ventures) Tamanho do mercado x Seu alcance % x Sua taxa de conversão % x 3% = ! Números de potenciais clientes
  • 37. Aprendizado: ! ✔ Teste AB com volume pequeno de usuários só gera mais dúvidas. Tem hora que é no gut mesmo. ! ✔ Esqueça um pouco as metas e experimente. ! ✔ Freemium é um jogo de números grandes. 
 ✔ Desenhe uma persona para guiar produto e mkt.
  • 38. mar/2014 validação do problema 
 e solução mai/2014 validação do mercado nov/2014 automatização do produto nov/2014 testes modelo recrutamento fev/2015 testes modelo outsourcing conteúdo ProfissionaisEmpresas
  • 40. Automatização do produto Garantir escalabilidade e ganhar tempo Fizemos 360 portfólios manualmente na etapa anterior. Doeu. Havia uma fila de mais de 1000 pessoas aguardando seu portfólio ficar pronto. ! A Neue Labs organizou um Hackaton para darmos o kick-off no produto. Depois disso, contamos com a ajuda do William Kurosawa (Toshiba) para lançar o produto em Novembro/14.
  • 41. Aprendizado: ! ✔ Se começar a "doer", automatize...
  • 42. Aprendizado: ! ✔ Se começar a "doer", automatize... ! ✔ ... e automatize rápido, assim você consegue rodar experimentos diferentes.
  • 43. Aprendizado: ! ✔ Se começar a "doer", automatize... ! ✔ ... e automatize rápido, assim você consegue rodar experimentos diferentes. ! ✔ Um produto que não dava dinheiro, mas que fazia bem para a comunidade. Vimos que tinha algo ali.
  • 44. mar/2014 validação do problema 
 e solução mai/2014 validação do mercado nov/2014 automatização do produto nov/2014 testes modelo recrutamento fev/2015 testes modelo outsourcing conteúdo ProfissionaisEmpresas
  • 45. Pergunta final:
 Como eu ganho dinheiro?
  • 46. Testando modelos de receita Garantir sustentabilidade 1. Ajudar empresas a contratar melhor Hipótese de que departamento de RH de PMEs não tinha know-how o bastante para avaliar se o redator é bom ou não. ! ! 2. Produção de conteúdo para empresas Utilizar nossa base de redatores como mão de obra para produzir conteúdo para PMEs.
  • 47. Testando modelos de receita Garantir sustentabilidade 1. Ajudar empresas a contratar melhor Hipótese de que departamento de RH de PMEs não tinha know-how o bastante para avaliar se o redator é bom ou não. ! ! 2. Produção de conteúdo para empresas Utilizar nossa base de redatores como mão de obra para produzir conteúdo para PMEs. Deu ruim. Pausa para mais entrevistas
  • 49. Nossa base de comunicadores produz conteúdo para os maiores portais do Brasil. Mas mesmo assim criava portfólios.
  • 50. Testando modelos de receita Garantir sustentabilidade 1. Ajudar empresas a contratar melhor Hipótese de que departamento de RH de PMEs não tinha know-how o bastante para avaliar se o redator é bom ou não. ! ! 2. Produção de conteúdo para empresas Utilizar nossa base de redatores como mão de obra para produzir conteúdo para PMEs. Deu ruim. Pausa para mais entrevistas
  • 51. Testando modelos de receita Garantir sustentabilidade 1. Ajudar empresas a contratar melhor Hipótese de que departamento de RH de PMEs não tinha know-how o bastante para avaliar se o redator é bom ou não. ! ! 2. Produção de conteúdo para empresas Utilizar nossa base de redatores como mão de obra para produzir conteúdo para PMEs. Deu ruim. Pausa para mais entrevistas Tá dando bom.
  • 53. Produzimos conteúdo para pequenas e médias empresas que querem fugir do esquema tradicional de agência$.
  • 54. + 4000 profissionais de todo o Brasil na nossa rede. ! Conquistamos nossos primeiros clientes.
  • 55. Não só um portfólio. Reconhecimento, dinheiro e mobilidade para profissionais de comunicação.
  • 57. Algumas coisas levam tempo para você entender. Permita-se errar.
  • 58. “Você precisa aprender como seus clientes se comportam e do que eles precisam. Em outras palavras, foque no problema, e não nas sugestões.” ! ! Cindy Alvares (Yammer)