Este documento discute a validação de ideias de startups, definindo-a como o primeiro contato com potenciais usuários para descobrir se há um problema real que pode ser solucionado. Ele fornece conceitos como pesquisa qualitativa e design thinking, e ferramentas como Business Model Canvas e Lean Canvas para construir hipóteses válidas. Finalmente, dá dicas práticas para realizar experimentos de validação com o mínimo de esforço e recursos possível.

1. VALIDAÇÃO NA
PRÁTICA
RENAN FREITAS

2. Toda reunião, um pouco
de conhecimento para
melhorar nossas startups
Validação foi o assunto
mais votado no grupo do
Facebook.

3. agenda
1. O que é
2. Conceitos
3. Por que?
4. Prática

4. Startups
Startup é uma
empresa que está
em fase embrionária
buscando um modelo
de negócios
padronizado e
escalável,
descobrindo seu
mercado e seus
clientes, podendo ou
não estar em um
setor não explorado.
Lean Startup (Eric Ries)

5. validação
Validação é o
primeiro contato
com os potenciais
usuários da sua ideia
para descobrir se
aquilo faz sentido
somente para você,
ou realmente há um
problema na
sociedade que você
pode solucionar
Apre
Boo
t
rápido
o
ndizad
stra
ppin
g

6. Conceitos
 Pesquisa qualitativa
 Design Thinking
 Alternativa para ser rápido,
objetivo e focado no problema
“Se você já fez um plano de negócios,
você já perdeu tempo uma vez na
vida”
Alex Osterwalder

7. Design Thinking, inovação em negócios (2012)

8. e
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al
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u
se
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o
de
Transformar hipóteses
em fatos
4 passos para epifania (Steve Blank)

9. Tools
para começar
 Business Model Canvas (Alex Osterwalder)
 Lean Canvas (Ash Maurya)
 Validation Board (Lean Startup Machine)
 Validation Briefing (Steve Blank)
Construa seu modelo de
negócio primeiro!

10. Tools VALIDATION BOARD

11. Na prática
1. Escolha a melhor ferramenta
2. Construa suas hipóteses
3. Vá para rua!
4. Valide ou invalide suas hipóteses

12. Na prática

13. Tips
 Prefira as entrevistas presenciais
 Nunca pague os entrevistados
 Realize entrevistas de no máximo 30 minutos, se for
online, nunca faça questionários longos
 Documente suas informações após os experimentos
 Identifique o grau de necessidade que seu cliente
tem (must have, nice to have, don’t need)

14. Realize experiências
Para cada
hipótese,
realize
experimentos





Questionários
Google Forms
Landing Pages
Coding
UX ou UI
Vá
validando
suas
hipóteses
Construa
MVPs

15. MVPs
Minimum
Viable
Product
 Construa o mínimo possível para validar
 Quanto mais energia, mais desperdício
 O foco é aprender, NÃO VENDA!

16. Perguntas mais comuns
 Como sei que uma hipótese foi validada?
Em todo experimento, você define métricas com base em sua
amostra que valide ou não aquela hipótese.
 Qual o melhor momento para construir o produto final?
Quando suas hipóteses de produto estão validadas, você começa a
validar seu modelo de negócios, em seguida prepara seu produto
para lança-lo. Nesse momento, já presume que você tenha feito
todos os testes possíveis e inclusive tenha os primeiros early
adopters.
 Como faço para conseguir voluntários para minha validação?
Faça uma lista de potenciais clientes, a cada entrevista, ao final
pergunte se esta pessoa tem mais dois amigos ou conhecidos que
poderia indicar para realizar a pesquisa.

17. Perguntas mais comuns
 Quanto vai custar realizar validação?
Como você pode ver, existem ferramentas gratuitas e o custo vai
ser o seu esforço. NÃO SE PREOCUPE COM INVESTIMENTO AGORA,
ou você vai perder seu tempo.
 Se minhas hipóteses forem invalidadas, significa que meu
negócio vai fracassar?
Não, significa que o que você pensa não é o mesmo que os seus
potenciais clientes pensam. É o momento de PIVOTAR e tomar
novos caminhos para encontrar o produto ideal e realizar novas
hipóteses.
 Uma startup vai me deixar rico?
Provavelmente não, cerca de 20% das startups que entram em
aceleradoras como a 21 212 dão certo, pelo Brasil esse índice cai
ainda mais 5%. Além disso, o salário de um CEO de Startups está
na faixa de 8 mil reais. Não comece uma startup pensando que vai

18. Onde buscar?

19. Design by:
OBRIGADO!