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HANDS ON em
Modelagem de Negócios
Prof. José Marques
ETEC Rocha Mendes, 28 /09/2013
Objetivos desta Oficina:
 Desafio Inova Paula Souza:
Compreender um pouco mais sobre o que é o e suas
etapas.
 Tripé do Desenvolvimento:
Criatividade,Empreendedorismo e Inovação.
 Business Model Generation – “ Canvas”
Apresentar e/ou compreender melhor o uso de uma
ferramenta efetiva e dinâmica.
 Mão na Massa!
Cronograma
INOVA
Agentes Locais
Profª Maria José Alves (Zezé)
ETESP
Prof. Edson João Patané
ETEC Rocha Mendes
Prof. Sérgio Hitomi
ETEC Pq. da Juventude
Prof. José Marques:
Apresentações
 + 20 anos atuando no mercado corporativo;
 Professor / Coord. Projetos (Centro Paula Souza / 2009);
 MBA em Empreendedorismo
 Graduado em Economia (1997) e Licenciatura em Gestão e
Negócios;
 Consultor de Empresas e Startups;
 Vendedor e Palestrante;
 Empreendedor sempre;
 E Apaixonado .....por Projetos e Desafios!
1º Desafio: Dinâmica
Mogli Pet Wild Shop
1º Desafio: Dinâmica
“Mogli” visando explorar a prestação de
serviços em um dos setores que mais
cresce atualmente, o segmento dos
“PETS”; resolve aproveitar seu
conhecimento com animais para inovar,
e monta o 1º Pet Shop Selvagem de
São Paulo.
Ele procura desenvolver equipamentos
nada convencionais, mas acredita que
isso será o grande diferencial de seu
empreendimento.
Para isso ele vai contar com uma ajuda especial de profissionais
extremamente qualificados no desenvolvimento destas máquinas; e sob
olhar atento da concorrência; e ai dá prá encarar esta missão?
1º Passo: Vídeo Fonte de Inspiração
2º Passo: Definir: Engenheiros e a Concorrência
Tripé do Desenvolvimento
Criatividade
EmpreendedorismoInovação
Criatividade:
“O principal objetivo da
educação nas escolas deveria
ser a criação de homens e
mulheres que sejam capazes
de realizar coisas novas e não
simplesmente repetir o que
outras gerações já fizeram;
homens e mulheres que são
criativos, inventivos e
descobridores, que possam
ser críticos e verificar, e não
aceitar, tudo que lhes é
oferecido” Piaget apud PERSON 2011
Empreendedor:
adj (empreender+dor)
1 Que empreende.
2 Que se aventura à
realização de coisas
difíceis ou fora do
comum; ativo, arrojado.
sm 1 Aquele que
empreende. 2 Aquele
que toma a seu cargo
uma empresa.
Dicionário Michaelis
Tripé do Desenvolvimento
“A invenção é uma nova ideia criada e que
possui potencial para exploração comercial
enquanto INOVAÇÃO trata-se da mesma
ideia quando explorada comercialmente de
qualquer forma. “ Schumpeter 1988
INOVAÇÃO:
INOVAÇÃO, também chamada de inovação
em produtos e processos, pode ser definida
como o ato de se produzir novos produtos ou
processos; ou simplesmente a melhoria nos
produtos ou processos existentes. Ainda de
acordo com o Manual, para ser considerada
inovação, os novos produtos ou processos
devem ter como base atividades cientificas,
tecnológicas, organizacionais, financeiras e
comerciais. Manual de Oslo (OECD, 2004)
INOVAÇÃO
Produto
Processo
Modelo
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Incremental
Radical
ImpactosTipos
INOVAÇÃO
Fonte; Blog do Celular
Fonte; TELECO
INOVAÇÃOINOVAÇÃO
Benefícios de apostar em Inovação:
Gera vantagens competitivas;
Agrega valor (Produto / Empresa );
 Diferenciação em um mercado cada vez mais
competitivos (P/S em TIC’s);
 Explorar novos horizontes;
(receitas, parceiros e conhecimentos etc...)
 Empreendedorismo de Alto Impacto.
Aumento no nível de emprego e renda local.
INOVAÇÃO
Empresas
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Colaboradores)
Educação
(Professores e
Alunos)
Open
Innovation.
Porque INOVAR vem de Gente!
(Ludwig; W)
“EU”..RICO!
Ahhh...”Manjei” o
que é INOVAR!
Agora é só pesquisar
o que o cliente
precisa é criar uma
“Startup” para isso!
KEEP CALM...
“A maioria das organizações já estão organizadas em
torno de categorias de produtos ou categorias de clientes”
....,e, portanto, as pessoas só veem oportunidades dentro
deste pequeno quadro que eles estão presos .... Você só
tem que tomar a decisão de divorciar-se das restrições
que são criadas ... " Clay Cristensen’s – HBS
“Se perguntasse aos meus clientes o que eles queriam
diriam cavalos mais velozes!” Ford
CLIENTES
“Não é trabalho de o cliente saber os que eles
querem!”.Jobs; S.
Startup’s
KEEP CALM...
“Uma instituição humana desenhada para entregar um
novo produto ou serviço sob condições de extrema
incerteza.” Eric Ries
“Em uma Startup a chance de algo bom ocorrer é
sempre abaixo de 50%” Michael Cassidy – Dir. Google
levantou mais de U$ 800 mi em 4 Empresas Ruba, Xfire; Direct Hit and
Stylus Innovation.
9/10 Produtos /Startup’s Falham! (Maurya.A)
66% Mudam drasticamente os planos originais.(Maurya.A)
“EU”..CORRO!
A “Casa Caiu”!
Como fazer a
diferença com
as mesmas
receitas?
Pensar fora da Caixa
Fonte:Imagem Lounge Empreendedor
EU ...”GÊNIO”
“Não existe um plano A ; mas sim um caminho
efetivo para que este plano realmente
aconteça” Maurya Ash (Running Lean)
Business Model Generation
“ É a representação dos processos de uma empresa, de como esta oferece
valor aos seus clientes, obtém seu lucro e se mantém de forma sustentável ao
longo de um período de tempo.”
“Modelos de Negócio descrevem a lógica de
como uma organização cria, captura e
entrega Valor” Osterwalder.
Uma Ferramenta Simples e Clara; Usando texto, Imagens e cores integrando
Inovação e Gestão!
Business Model Generation
“Canvas” X Plano de Negócios
Business Model Generation
By Alexander Osterwalder
“Canvas”
Fonte:Imagem Lounge Empreendedor
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Quem vai te
Ajudar?
O que você
faz?
Recursos
básicos
Funcionais
Qual o valor
que vc entrega
ao seu cliente?
Por onde e
como
chego até
eles?
Como Vc
interage com
seu cliente?
Para quem
estou
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valor?
Quanto e como
recebo por isso?
Quanto e como
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“Canvas”
Business Model Generation
Business Model Generation
Fonte: Maurya by Paiva; Thiago
Ciclo de
Aprendizagem
Ideal
Velocidade
FocoAprendizado
Correr em
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Otimização
Prematura
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s/ Recursos
Maximizar e Acelerar Aprendizagem...
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garagem! (Maximun Vision Possible) !!
Crie seu MVP
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PRÉDIO!” (Steve Blank)
Afinal temos um “Pitch” ainda Hoje!
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Nesse livro é
explicado a
metodologia de
desenvolvimento
de clientes para
startups.
É um livro prático
sobre como começar
uma startup baseada
na internet usando a
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canvas e do lean
startup,
Esse livro apresenta o
modelo de negócios canvas
que é um modelo muito
bom e fácil de se usar para
descrever seu modelo de
negócios.
Esse livro apresenta o conceito
de Lean Startup que é a
aplicação do Lean Thinking e
do desenvolvimento de
clientes para criar empresas
de maneira enxuta, sem
desperdício
Referências e dicas de Leitura:
https://www.leanlaunchlab.com
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http://www.desafioinovapaulasouza.com.br/
Referências e dicas de Leitura:
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Fonte:
www.canvasbrasil.blogspot.com
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  • 1. HANDS ON em Modelagem de Negócios Prof. José Marques ETEC Rocha Mendes, 28 /09/2013
  • 2. Objetivos desta Oficina:  Desafio Inova Paula Souza: Compreender um pouco mais sobre o que é o e suas etapas.  Tripé do Desenvolvimento: Criatividade,Empreendedorismo e Inovação.  Business Model Generation – “ Canvas” Apresentar e/ou compreender melhor o uso de uma ferramenta efetiva e dinâmica.  Mão na Massa! Cronograma
  • 3. INOVA Agentes Locais Profª Maria José Alves (Zezé) ETESP Prof. Edson João Patané ETEC Rocha Mendes Prof. Sérgio Hitomi ETEC Pq. da Juventude
  • 4. Prof. José Marques: Apresentações  + 20 anos atuando no mercado corporativo;  Professor / Coord. Projetos (Centro Paula Souza / 2009);  MBA em Empreendedorismo  Graduado em Economia (1997) e Licenciatura em Gestão e Negócios;  Consultor de Empresas e Startups;  Vendedor e Palestrante;  Empreendedor sempre;  E Apaixonado .....por Projetos e Desafios!
  • 6. 1º Desafio: Dinâmica “Mogli” visando explorar a prestação de serviços em um dos setores que mais cresce atualmente, o segmento dos “PETS”; resolve aproveitar seu conhecimento com animais para inovar, e monta o 1º Pet Shop Selvagem de São Paulo. Ele procura desenvolver equipamentos nada convencionais, mas acredita que isso será o grande diferencial de seu empreendimento. Para isso ele vai contar com uma ajuda especial de profissionais extremamente qualificados no desenvolvimento destas máquinas; e sob olhar atento da concorrência; e ai dá prá encarar esta missão? 1º Passo: Vídeo Fonte de Inspiração 2º Passo: Definir: Engenheiros e a Concorrência
  • 7. Tripé do Desenvolvimento Criatividade EmpreendedorismoInovação Criatividade: “O principal objetivo da educação nas escolas deveria ser a criação de homens e mulheres que sejam capazes de realizar coisas novas e não simplesmente repetir o que outras gerações já fizeram; homens e mulheres que são criativos, inventivos e descobridores, que possam ser críticos e verificar, e não aceitar, tudo que lhes é oferecido” Piaget apud PERSON 2011 Empreendedor: adj (empreender+dor) 1 Que empreende. 2 Que se aventura à realização de coisas difíceis ou fora do comum; ativo, arrojado. sm 1 Aquele que empreende. 2 Aquele que toma a seu cargo uma empresa. Dicionário Michaelis
  • 8. Tripé do Desenvolvimento “A invenção é uma nova ideia criada e que possui potencial para exploração comercial enquanto INOVAÇÃO trata-se da mesma ideia quando explorada comercialmente de qualquer forma. “ Schumpeter 1988 INOVAÇÃO: INOVAÇÃO, também chamada de inovação em produtos e processos, pode ser definida como o ato de se produzir novos produtos ou processos; ou simplesmente a melhoria nos produtos ou processos existentes. Ainda de acordo com o Manual, para ser considerada inovação, os novos produtos ou processos devem ter como base atividades cientificas, tecnológicas, organizacionais, financeiras e comerciais. Manual de Oslo (OECD, 2004)
  • 10. INOVAÇÃO Fonte; Blog do Celular Fonte; TELECO
  • 11. INOVAÇÃOINOVAÇÃO Benefícios de apostar em Inovação: Gera vantagens competitivas; Agrega valor (Produto / Empresa );  Diferenciação em um mercado cada vez mais competitivos (P/S em TIC’s);  Explorar novos horizontes; (receitas, parceiros e conhecimentos etc...)  Empreendedorismo de Alto Impacto. Aumento no nível de emprego e renda local.
  • 13. “EU”..RICO! Ahhh...”Manjei” o que é INOVAR! Agora é só pesquisar o que o cliente precisa é criar uma “Startup” para isso!
  • 14. KEEP CALM... “A maioria das organizações já estão organizadas em torno de categorias de produtos ou categorias de clientes” ....,e, portanto, as pessoas só veem oportunidades dentro deste pequeno quadro que eles estão presos .... Você só tem que tomar a decisão de divorciar-se das restrições que são criadas ... " Clay Cristensen’s – HBS “Se perguntasse aos meus clientes o que eles queriam diriam cavalos mais velozes!” Ford CLIENTES “Não é trabalho de o cliente saber os que eles querem!”.Jobs; S.
  • 15. Startup’s KEEP CALM... “Uma instituição humana desenhada para entregar um novo produto ou serviço sob condições de extrema incerteza.” Eric Ries “Em uma Startup a chance de algo bom ocorrer é sempre abaixo de 50%” Michael Cassidy – Dir. Google levantou mais de U$ 800 mi em 4 Empresas Ruba, Xfire; Direct Hit and Stylus Innovation. 9/10 Produtos /Startup’s Falham! (Maurya.A) 66% Mudam drasticamente os planos originais.(Maurya.A)
  • 16. “EU”..CORRO! A “Casa Caiu”! Como fazer a diferença com as mesmas receitas?
  • 17. Pensar fora da Caixa
  • 18. Fonte:Imagem Lounge Empreendedor EU ...”GÊNIO” “Não existe um plano A ; mas sim um caminho efetivo para que este plano realmente aconteça” Maurya Ash (Running Lean)
  • 19. Business Model Generation “ É a representação dos processos de uma empresa, de como esta oferece valor aos seus clientes, obtém seu lucro e se mantém de forma sustentável ao longo de um período de tempo.” “Modelos de Negócio descrevem a lógica de como uma organização cria, captura e entrega Valor” Osterwalder. Uma Ferramenta Simples e Clara; Usando texto, Imagens e cores integrando Inovação e Gestão!
  • 21. Business Model Generation By Alexander Osterwalder “Canvas” Fonte:Imagem Lounge Empreendedor
  • 22. Fonte:Imagem Lounge Empreendedor Quem vai te Ajudar? O que você faz? Recursos básicos Funcionais Qual o valor que vc entrega ao seu cliente? Por onde e como chego até eles? Como Vc interage com seu cliente? Para quem estou criando valor? Quanto e como recebo por isso? Quanto e como pago por isso? “Canvas”
  • 25. Fonte: Maurya by Paiva; Thiago Ciclo de Aprendizagem Ideal Velocidade FocoAprendizado Correr em Círculos! Otimização Prematura Ficar s/ Recursos Maximizar e Acelerar Aprendizagem...
  • 26. Não cai na metáfora do Cadillac na garagem! (Maximun Vision Possible) !! Crie seu MVP (Minimum Viable Product) VEM PRA RUA!!! MVP é um conjunto de pequenas características que te traz a maior quantidade de: Ordens;Aprendizado; Feedback; Falha… Com o menor esforço possível !! “Não existe fatos concretos dentro de seu escritório, então SAIA DO PRÉDIO!” (Steve Blank)
  • 27. Afinal temos um “Pitch” ainda Hoje! Are you Ready? Let’s Play!
  • 28. Nesse livro é explicado a metodologia de desenvolvimento de clientes para startups. É um livro prático sobre como começar uma startup baseada na internet usando a metodologia do lean canvas e do lean startup, Esse livro apresenta o modelo de negócios canvas que é um modelo muito bom e fácil de se usar para descrever seu modelo de negócios. Esse livro apresenta o conceito de Lean Startup que é a aplicação do Lean Thinking e do desenvolvimento de clientes para criar empresas de maneira enxuta, sem desperdício Referências e dicas de Leitura:
  • 31. “...a sabedoria é princípio de qualquer riqueza....” Provérbios Muito Obrigado !!! Prof. José Marques Contatos: marxdental@hotmail.com www.pmgee.blogspot.com.br