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Lean Startups @ericnsantos
A maioria das Startups fracassa
 
“ A única coisa que importa é chegar ao  Product/Market Fit .”
Como ?
 
INSIGHT #1 Startups fracassam não por questões tecnológicas, mas por não conseguirem encontrar mercado (clientes) para o seu produto visionário
INSIGHT #2 O modelo tradicional de desenvolvimento da Startup não é adequado para lidar com esse principal componente de risco
Modelo tradicional de desenvolvimento de produtos inovadores
“ Build and they will come”
Problemas com o modelo tradicional ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
A alternativa ao modelo tradicional
The Lean Startup  (by Eric Ries) Customer Development  + Agile Development + Commodity stack
A Lean Startup Problema: desconhecido Solução: desconhecida Hipóteses, experimentos, insights Dados, feedback, insights
Loop fundamental da Lean Startup
Unidade de progresso:  Aprendizado validado sobre clientes  "Revenue is the best form of feedback--it's objective and you can spend it. Other forms are okay, but I prefer $$$." –  Kent Beck
A promessa da Lean Startup é maximizar as chances de sucesso do empreendedor por: - velocidade de iteração - desenvolvimento guiado por fatos (métricas)
Os modos de operação da Startup antes e depois do Product/Market Fit
Os modos de operação da Startup antes e depois do Product/Market Fit By Sean Ellis
- Steve Blank: “Modelo de vendas repetível e escalável”  A definição de Product/Market Fit por: - Sean Ellis: “40% dos seus usuários (clientes) ficariam muito desapontados se o seu produto não existisse”
O que fazer antes do  Product/Market Fit
Levantar e testar hipóteses
Desenhar Modelo de Negócios
Identificar premissas mais  importantes  e  questionáveis  e testar através de  Minimum Viable Products (MVP)
O Minimum viable product  (MVP)
Exemplos de MVPs: - Campanha de Adwords com landing pages; - PPT para apresentação do Problema/Solução a potenciais clientes; - Primeira versão do software para testar adesão e retenção pelos usuários; - Outros...
Iterar até encontrar  Product/Market Fit
Balancear aprendizado através de Análise Qualitativa (entrevistas, testes de usabilidade, etc.) e Análise Quantitativa (métricas, split-testing, etc.)
+Investigação <--------------------------> +Experimentação B2SB B2C (ad-based) B2B B2Gov B2C Nem todas Startups são iguais Modelo de Negócios dita as atividades de Customer Development
Modificando o modelo de negócio
Após  Product/Market Fit
Subindo na Pirâmide
Métricas para Startups: Funil de Vendas (AARRR)
- Continuous Deployment - Split-testing - 5 Why´s - MDP - etc... Outras Técnicas das Lean Startups
Idéias-chave ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Obrigado! Mais em:  www.manualdastartup.com.br Twitter:  @ericnsantos

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Notas do Editor

  1. Agradecimentos, Apresentação e Background, Porque do tema Lean Startups
  2. Até que o Marc Andreessen veio e ajudou nessa tarefa. (Product/Market Fit article)
  3. O “Como” é onde o artigo do Marc Andreessen parou
  4. Steve Blank assumiu essa tarefa, principalmente através do livro “The Four Steps to the Epiphany”
  5. Modelo tradicional de desenvolvimento de uma Startup. Veio de um modelo da engenharia, mas que acabou virando referência para todas as outras funções.
  6. Crença implícita ao modelo, derivada da autoconfiança do empreendedor. Vi isso pessoalmente em 3 Startups e em projetos da Praesto
  7. Processo para colocar o cliente (mercado) no centro do desenvolvimento da Startup
  8. Como Eric Ries levou esses conceitos para a indústria de software Web
  9. A Lean Startup assume que ambos o Problema e a Solução são desconhecidos
  10. Loop resumido. Objetivo é diminuir o tempo de cada iteração (rodada do ciclo)
  11. Os dois “modus operandi” da Startup
  12. Sean Ellis contribuiu no modelo para Startups Web, introduzindo o passo de Transition e técnicas concretas para se mensurar e chegar ao PMF
  13. Processo de Customer Discovery do 4 Steps, mais apropriado ao caso de software para grandes corporações
  14. Objetivos do Customer Discovery e do Customer Validation
  15. Iterar em torno de MVPs o mais rápido possível
  16. Dependendo do tipo de negócio, as atividades de aprendizado pendem mais para qualitativas do que para quantitativas
  17. Quando as iterações não trazem resultado em direção ao PMF, pode ser necessário modificar o modelo de negócio. São chamados de pivôs pois esse movimento é amarrado ao aprendizado alcançado até o momento.
  18. Pirâmide completa do Sean Ellis. Otimizar antes de escalar.
  19. Nessa fase APMF, o uso de métricas para otimização do funil é importantíssimo. Modelo AARRR do Dave McClure