Carregado porEric Santos
Lean startup - Floripa Startups Meetup
O documento aborda a filosofia das lean startups, enfatizando que a maioria das startups fracassa não por falhas tecnológicas, mas por não encontrarem um mercado para seus produtos. Eric Ries propõe um modelo alternativo ao tradicional, onde o foco deve ser em hipóteses, experimentação e aprendizado validado, especialmente antes de alcançar o product/market fit. A definição de sucesso é uma taxa significativa de usuários indicando que ficariam desapontados se o produto não existisse, levando à importância de testar ideias rapidamente através de MVPs.
Lean startup - Floripa Startups Meetup
- 1.
- 2. A maioria dasStartups fracassa
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- 4. “ A únicacoisa que importa é chegar ao Product/Market Fit .”
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- 7. INSIGHT #1 Startupsfracassam não por questões tecnológicas, mas por não conseguirem encontrar mercado (clientes) para o seu produto visionário
- 8. INSIGHT #2 Omodelo tradicional de desenvolvimento da Startup não é adequado para lidar com esse principal componente de risco
- 9. Modelo tradicional dedesenvolvimento de produtos inovadores
- 10. “ Build andthey will come”
- 11. Unidade de progresso: Avançar no plano
- 12. Problemas com omodelo tradicional - Onde estão os clientes? - Foco na execução do plano Escalada de gastos prematura Modelo assume que o Problema e a Solução são conhecidos
- 13. A alternativa aomodelo tradicional
- 14. Lean Startup (by Eric Ries) Problema: desconhecido Solução: desconhecida Hipóteses, experimentos, insights Dados, feedback, insights * The Lean Startup is a trademark and service mark owned by Eric Ries *
- 15. Loop fundamental daLean Startup
- 16. Unidade de progresso: Aprendizado validado sobre clientes "Revenue is the best form of feedback--it's objective and you can spend it. Other forms are okay, but I prefer $$$." – Kent Beck
- 17. A promessa daLean Startup é maximizar as chances de sucesso do empreendedor por: - velocidade de iteração - desenvolvimento do produto guiado por fatos (métricas)
- 18. Os modos deoperação da Startup antes e depois do Product/Market Fit
- 19. Os modos deoperação da Startup antes e depois do Product/Market Fit By Sean Ellis
- 20. - Steve Blank:“Modelo de vendas repetível e escalável” (B2B) A definição de Product/Market Fit por: - Sean Ellis: “40% dos seus usuários ficariam muito desapontados se o seu produto não existisse” (Web-based B2C ou B2SB)
- 21. O que fazerantes do Product/Market Fit
- 22. Levantar e testarhipóteses
- 23. Desenhar Modelo deNegócios
- 24. Identificar premissas mais importantes e questionáveis e testar através de Minimum Viable Products (MVP)
- 25. O Minimum viableproduct (MVP)
- 26. Exemplos de MVPs:- Campanha de Adwords com landing pages; - PPT para apresentação do Problema/Solução a potenciais clientes; - Primeira versão do software para testar adesão e retenção pelos usuários; - Outros...
- 27. Iterar até encontrar Product/Market Fit
- 28. Balancear aprendizado atravésde Análise Qualitativa (entrevistas, testes de usabilidade, etc.) e Análise Quantitativa (métricas, split-testing, etc.)
- 29. +Investigação <--------------------------> +ExperimentaçãoB2SB B2C (ad-based) B2B B2Gov B2C Nem todas Startups são iguais Modelo de Negócios dita as atividades de Customer Development
- 30. Modificando o modelode negócio
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- 33. Métricas para Startups:Funil de Vendas (AARRR)
- 34. - Continuous Deployment- Split-testing - Appreciative Inquiry - 5 Why´s - MDP - Inbound Marketing - etc... Outras Técnicas das Lean Startups
- 35. Idéias-chave Startups fracassamnão por questões tecnológicas, mas por não encontrarem mercado (clientes) para seu produto. Fatos estão ‘fora do escritório’. Descreva e prove as hipóteses do modelo de negócio o quanto antes. Até achar o Product/Market Fit, a Startup deve ter foco obsessivo no aprendizado e descobrimento (de forma Lean ) ao invés de execução e crescimento. Ao achar Product/Market Fit, otimizar e depois escalar.
- 36. BUILD –Agile, Continuous Deployment MEASURE – Pivot, MVP LEARN – Customer Development Welcome and Opening Eric Ries, Host Build: Keynote – “To Agility, and Beyond” Kent Beck Continuous Deployment Case Study: WiredReach Ash Maurya Agile Development Case Study: Grockit Farb Nivi Case Study: “But Does It Scale?” IMVU Tim Fitz James Birchler Brett G. Durrett But What About Design? Andrew Chen Siqi Chen, Zynga Laura Klein Dave McClure Rashmi Sinha Conversation: Getting to Plan B Randy Komisar, KPCB Minimum Viable Product Case Study: Aardvark Damon Horowitz, Aardvark/Google Max Ventilla, Aardvark/Google Pivot Case Study: Flowtown Ethan Bloch, Flowtown Dan Martell, Flowtown Pivot Case Study: KISSMetrics Hiten Shah, KISSMetrics Customer Development 2.0 Steve Blank Is Customer Development Marketing? Food on the Table Case Study Manuel Rosso Customer Development Case Study: Dropbox Drew Houston Customer Development Case Study: PBWorks David Weekly Customer Development Panel: “But Who Should Actually Get Out of the Building?” Cindy Alvarez David Binetti Brant Cooper Sean Ellis Matt Johnson
- 37. Obrigado! Mais em: www.manualdastartup.com.br Twitter: @ericnsantos
Notas do Editor
- #2 Agradecimentos, Apresentação e Background, Porque do tema Lean Startups
- #4 Até que o Marc Andreessen veio e ajudou nessa tarefa. (Product/Market Fit article)
- #6 O “Como” é onde o artigo do Marc Andreessen parou
- #7 Steve Blank assumiu essa tarefa, principalmente através do livro “The Four Steps to the Epiphany”
- #10 Modelo tradicional de desenvolvimento de uma Startup. Veio de um modelo da engenharia, mas que acabou virando referência para todas as outras funções.
- #11 Crença implícita ao modelo, derivada da autoconfiança do empreendedor. Vi isso pessoalmente em 3 Startups e em projetos da Praesto
- #14 Processo para colocar o cliente (mercado) no centro do desenvolvimento da Startup
- #15 A Lean Startup assume que ambos o Problema e a Solução são desconhecidos
- #16 Loop resumido. Objetivo é diminuir o tempo de cada iteração (rodada do ciclo)
- #19 Os dois “modus operandi” da Startup
- #20 Sean Ellis contribuiu no modelo para Startups Web, introduzindo o passo de Transition e técnicas concretas para se mensurar e chegar ao PMF
- #23 Processo de Customer Discovery do 4 Steps, mais apropriado ao caso de software para grandes corporações
- #24 Objetivos do Customer Discovery e do Customer Validation
- #28 Iterar em torno de MVPs o mais rápido possível
- #30 Dependendo do tipo de negócio, as atividades de aprendizado pendem mais para qualitativas do que para quantitativas
- #31 Quando as iterações não trazem resultado em direção ao PMF, pode ser necessário modificar o modelo de negócio. São chamados de pivôs pois esse movimento é amarrado ao aprendizado alcançado até o momento.
- #33 Pirâmide completa do Sean Ellis. Otimizar antes de escalar.
- #34 Nessa fase APMF, o uso de métricas para otimização do funil é importantíssimo. Modelo AARRR do Dave McClure