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VALIDAÇÃO
LIKE A PRO STARTUP
by Guilherme Massa
Cofundador da Liga Ventures
guilherme@liga.ventures
16/out/15
2
Ajudar startups a ter sucesso!
Modelando negócios inovadores e validando-os com clientes
reais
Através de Customer Development, Lean Startup e Business Model
Canvas
Nosso objetivo hoje é…
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flexíveis a fazer ajustes
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Por que, então, muitas vão pelos ares?
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da
SpaceX
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PREMISSA #1: They don’t FIT
Como resolver?
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primeiro contato com o cliente”. (Steve Blank)
SOLUÇÃO #1: Customer Development
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  • 4. 4 Toda startup quer decolar Por que, então, muitas vão pelos ares? Foguete da SpaceX Jun/15
  • 5. 5 PREMISSA #1: They don’t FIT Como resolver?
  • 6. “Nenhum plano de negócios sobrevive ao primeiro contato com o cliente”. (Steve Blank) SOLUÇÃO #1: Customer Development
  • 7. • Processo complementar ao Product Development • Foco no desejo do cliente, não no roadmap • Comece pelos early adopters • Busca pelo Market Fit 7 Overview de Customer Development
  • 8. ESTÁGIOS 1.Problem-Solution Fit 2.Product-Market Fit 3.Business Model Fit 8 CAUSA-MORTIS 1. Falta de interesse do público 2. Falta de tração 3. Falta de escalabilidade Encontre o FIT do negócio Mantra: “Get out of the Building”
  • 9. PREMISSA #2: Desperdício de recursos Como resolver?
  • 10. “Sucesso não é criar funcionalidade; é aprender como resolver o problema do cliente”. (Eric Ries) SOLUÇÃO #2: Lean Startup
  • 11. • O que é uma startup – instituição humana projetada para criar novos produtos e serviços sob condições de extrema incerteza • Objetivo de uma startup – descobrir a coisa certa a ser construída o mais rápido possível • Aprendizado Validado – Definir hipóteses • Hipótese de valor • Hipótese de crescimento – MVP – Build > Measure > Learn • Innovation Accounting – Pivotar vs. Perseverar – Métricas de vaidade 11 Overview de Lean Startup
  • 12. 12 MVP = +aprendizado, -tempo e esforço Mantra: “Fail Fast, Succeed Faster” Crédito do gráfico: http://matthieugarde.com/francais-cartographie-des-mvp/
  • 13. PREMISSA #3: Lidamos com a incerteza Como resolver?
  • 14. “Queime seus planos de negócio”. (Alex Osterwalder) SOLUÇÃO #3: Business Model Canvas
  • 19. 12 3 4 Canal = POR ONDE Relacionamento = COMO
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  • 24. Dúvidas? OBRIGADO!) by Guilherme Massa Cofundador da Liga Ventures guilherme@liga.ventures 16/out/15