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COMO VALIDAR IDEIAS 
DE NEGÓCIOS 
Adailton Magalhães Lima 
adailton@acaivalley.org
Você já teve uma “grande ideia” de negócio, 
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aplicativo ou serviço? 
Já ficou perdido sem saber como começar a 
desenvolver este projeto?
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Buzz sobre Startups
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Problemas 
Motivos das falhas: 
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• E outros.....
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Maior Problema
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Lean Startup 
O termo Lean Startup (Startup Enxuta) foi criado 
em 2008 por Eric Ries a partir de várias 
experiências, uma parte de fracassos, em seu blog. 
A missão: “melhorar a taxa de sucesso de 
novos produtos inovadores no mundo inteiro.”( 
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APRENDIZAGEM 
VALIDADA
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Aprender 
Aprendizagem validada “é o processo de 
demonstrar empriricamente que uma equipe 
descobriu verdades valiosas acerca das 
perspectivas de negócio presentes e futuras de 
uma startup.” (Ries, 2012) 
A aprendizagem validada é mais concreta, mais 
exata e mais rápida.
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Aprendizagem validada 
Produto que combinava as MI’s(Mensagens 
Instatâneas) com a alta de clientes de videogames 3D e 
mundos virtuais. 
O produto seria um add-on (extensão) para os serviços 
de MI. 
A estratégia era de que esse add-on seria utilizado 
pelos clientes com seus amigos. 
O produto tinha 6 meses para ser lançado.
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Aprendizagem validada 
Conforme o avanço do projeto, a equipe ficava 
mais temorosa, pois estavam com medo de 
lançar um produto ruim. 
E então chegou o lançamento... Nada aconteceu. 
Os clientes sequer fizeram donwload. 
Convidaram amigos e familiares a utilizar o IMVU, 
mas eles acabaram. 
Então, partiram para a conversa com os possíveis 
clientes.
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Aprendizagem validada 
Após varias mudanças no IMVU e muitas 
conversas com os clientes, a equipe conseguiu 
descobrir o que de fato eles queriam. 
Eles alinharam-se as necessidades reais dos 
clientes assim aprimorando cada vez mais o 
produto.
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Aprendizagem validada
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Em resumo: Experimentar! 
“Então vamos lançar um produto e ver o que 
acontece.” 
Essa é a escola de empreendedorismo “simplesmente 
faça” (just do it). 
O sucesso é garantido em “ver o que acontece”, mas 
não será adquirido necessariamente aprendizagem 
validada. 
A lição do método científico é: se você não puder 
fracassar, não poderá aprender.
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Pivotar? 
Exemplos: http://mashable.com/2011/07/08/startups-change-direction/
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Pivotar ! 
Fundado em 2005, começou como um site para 
namoros por vídeos, chamado "Tune In Hook 
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Startup de podcast chamada Odeo, que perdeu 
mercado pro iTunes. Pegaram uma anotação na 
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EARLY ADOPTERS
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grande. Se você quiser uma cor ou tamanho diferente, mande um 
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Era o suficiente para testar o conceito e mostrar que era algo 
que as pessoas de fato gostavam. A geração real do cupom que 
fazíamos era toda baseada em FileMaker. Executamos um script 
que enviaria, via e-mail, o cupom em PDF para as pessoas. Foi 
direto ao ponto quando vendemos 500 cupons de sushi num 
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via Apple Mail. Na realidade, até julho do primeiro ano, foi uma 
luta nos mantermos à tona. Era tentar colocar em dia e juntar os 
pedaços de um produto.” 
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MVP do Groupon
MVP do Groupon 
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simples… 
 Foram o suficiente para transformar o Groupon num 
grande sucesso. 
• É a empresa mais rápida da história a 
alcançar 1 bilhão de dólares em vendas; 
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locais encontram novos clientes; 
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hipóteses a respeito do produto fossem validadas. 
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aprendizagem, não terminá-lo.
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Early Adopters !!!
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Lean Startup - Como Validar Ideias de Negocios

  • 1. LEAN STARTUP: COMO VALIDAR IDEIAS DE NEGÓCIOS Adailton Magalhães Lima adailton@acaivalley.org
  • 2. Você já teve uma “grande ideia” de negócio, www.acaivalley.org aplicativo ou serviço? Já ficou perdido sem saber como começar a desenvolver este projeto?
  • 4. www.acaivalley.org Problemas Motivos das falhas: • 1º - Produtos/serviços que não atendem a real necessidade do cliente • 2º - Uso de métodos tradicionais • 3º - Desmotivação • E outros.....
  • 7. www.acaivalley.org Lean Startup O termo Lean Startup (Startup Enxuta) foi criado em 2008 por Eric Ries a partir de várias experiências, uma parte de fracassos, em seu blog. A missão: “melhorar a taxa de sucesso de novos produtos inovadores no mundo inteiro.”( Eric Ries 2012)
  • 8. www.acaivalley.org Ciclo Lean • Construir rapidamente experimentos de validação das suposições do negócio • Diminuir o tempo de construção e geração de códigos fontes • Conseguir uma aprendizagem validada para tomada de decisão
  • 10. www.acaivalley.org Aprender Aprendizagem validada “é o processo de demonstrar empriricamente que uma equipe descobriu verdades valiosas acerca das perspectivas de negócio presentes e futuras de uma startup.” (Ries, 2012) A aprendizagem validada é mais concreta, mais exata e mais rápida.
  • 11. www.acaivalley.org Aprendizagem validada Produto que combinava as MI’s(Mensagens Instatâneas) com a alta de clientes de videogames 3D e mundos virtuais. O produto seria um add-on (extensão) para os serviços de MI. A estratégia era de que esse add-on seria utilizado pelos clientes com seus amigos. O produto tinha 6 meses para ser lançado.
  • 12. www.acaivalley.org Aprendizagem validada Conforme o avanço do projeto, a equipe ficava mais temorosa, pois estavam com medo de lançar um produto ruim. E então chegou o lançamento... Nada aconteceu. Os clientes sequer fizeram donwload. Convidaram amigos e familiares a utilizar o IMVU, mas eles acabaram. Então, partiram para a conversa com os possíveis clientes.
  • 13. www.acaivalley.org Aprendizagem validada Após varias mudanças no IMVU e muitas conversas com os clientes, a equipe conseguiu descobrir o que de fato eles queriam. Eles alinharam-se as necessidades reais dos clientes assim aprimorando cada vez mais o produto.
  • 15. www.acaivalley.org Em resumo: Experimentar! “Então vamos lançar um produto e ver o que acontece.” Essa é a escola de empreendedorismo “simplesmente faça” (just do it). O sucesso é garantido em “ver o que acontece”, mas não será adquirido necessariamente aprendizagem validada. A lição do método científico é: se você não puder fracassar, não poderá aprender.
  • 16. www.acaivalley.org Pivotar? Exemplos: http://mashable.com/2011/07/08/startups-change-direction/
  • 17. www.acaivalley.org Pivotar ! Fundado em 2005, começou como um site para namoros por vídeos, chamado "Tune In Hook Up" Startup de podcast chamada Odeo, que perdeu mercado pro iTunes. Pegaram uma anotação na parede para tentar algo novo e....
  • 20. www.acaivalley.org Clientes Alvo Inicialmente intenção não é achar o cliente comum, mas achar os adotantes iniciais (early adopters): •Os clientes que sentem a necessidade pelo produto de modo mais aguçado.
  • 24. www.acaivalley.org Experimentar “Um experimento é um produto” Um experimento é mais do que apenas uma pesquisa teórica: também é o primeiro produto. A partir de um experimento bem-sucedido, é possível ter as especificações detalhadas para: • Identificar o que precisa ser desenvolvido; • Identificar os adotantes iniciais; • Adicionar funcionalidades para cada novo experimento; • Por fim, começar a construir um produto.
  • 25. DEFININDO UM MÍNIMO PRODUTO VIÁVEL (MVP)
  • 26. MVP – Mínimo Produto Viável O MVP ajuda os empreendedores a iniciar o processo de aprendizagem e a percorrer o ciclo construir-medir-aprender de feedback o mais rápido possível com o menor esforço possível. O seu objetivo é validar ou invalidar as hipóteses fundamentais do negócio. www.acaivalley.org
  • 27. “Criamos um blog para o Groupon com Wordpress e todos os dias colocávamos um novo post. Era “gueto” total. Vendíamos camisetas na primera versão do Groupon. Dizíamos na descricão: “Essa camiseta será entregue na cor vermelha, no tamanho grande. Se você quiser uma cor ou tamanho diferente, mande um e-mail para nós”. Não tínhamos sequer um formulário para adicionar isso. Foi tudo feito às pressas. Era o suficiente para testar o conceito e mostrar que era algo que as pessoas de fato gostavam. A geração real do cupom que fazíamos era toda baseada em FileMaker. Executamos um script que enviaria, via e-mail, o cupom em PDF para as pessoas. Foi direto ao ponto quando vendemos 500 cupons de sushi num dia e enviamos ao mesmo tempo 500 PDFs para as pessoas via Apple Mail. Na realidade, até julho do primeiro ano, foi uma luta nos mantermos à tona. Era tentar colocar em dia e juntar os pedaços de um produto.” www.acaivalley.org MVP do Groupon
  • 28. MVP do Groupon  PDFs feitos à mão, um cupom de pizza e um blog www.acaivalley.org simples…  Foram o suficiente para transformar o Groupon num grande sucesso. • É a empresa mais rápida da história a alcançar 1 bilhão de dólares em vendas; • Revolucionou a maneira pela qual empresas locais encontram novos clientes; • Disponibiliza ofertas especiais para os consumidores em mais de 375 cidades em todo o mundo.
  • 29. MVP do Groupon  No caso do Groupon, o MVP possibilitou que suas hipóteses a respeito do produto fossem validadas.  Testes como estes ajudam os empreendedores a começar o processo de aprendizagem o mais rápido possível. O objetivo do MVP é começar o processo de www.acaivalley.org aprendizagem, não terminá-lo.
  • 33. www.acaivalley.org Categorias de Ferramentas  Coleta de opiniões de usuários  Google Forms  Typeform  Uservoice  MailChimp (comunicação e marketing)  Criação rápida de aplicativos (Android, iOS, Windows Phone)  Fabrica de aplicativos  Como.com  Criacão de Land Page  Launch Rock  kickofflabs.com  launcheffectapp.com  Prototipação de Telas / Interface Gráfica  Pencil  Invision App  Balsamiq  Proto.io  Vendas  Facebook Ads  Google Ads  Compra de aplicações prontas ou templates  Chupamobile  CodeCanyon  Design e Serviços  GetNinjas  WeDoLogos  RockContent
  • 41. COMPRA DE APLICAÇÕES OU TEMPLATES
  • 44. www.acaivalley.org Agora é … • Vendas de produtos online? blog, fan page, twitter, etc. • Conversar com potenciais clientes (early adopters) • Na rua • Google Forms • Mailchimp • Criar land page pra atrair mais usuários • Lançar demo/beta/alfa de ideia pra validar • Etc..... Inspirem-se nos casos de sucesso e nas suas falhas ou de outras startups
  • 45. www.acaivalley.org Quer Tirar a Ideia do Papel?
  • 46. LEAN STARTUP: COMO VALIDAR IDEIAS DE NEGÓCIOS Adailton Magalhães Lima adailton@acaivalley.org
  • 50. LEAN STARTUP: TÉCNICAS PARA VALIDAR IDEIAS DE NEGÓCIOS Adailton Magalhães Lima adailton@ufpa.br adailton@executeti.com.br adailton@acaivalley.org