kleber@ujima.com.br

1. Lean Startups
Escola de Engenharia de São Carlos - USP
02/06/2011
Kleber ‘Ken’ Teraoka kleber@ujima.com.br
@ujimaalumni, @campstartups
www.alumni.unicamp.br

2. • Uma instituição humana criada
para entregar um novo produto ou
serviço em condições de extrema
incerteza. [eric ries]
• Uma organização criada para
encontrar um modelo de negócio
repetível e escalável [steve blank]
• Nada a ver com tamanho de
empresa, setor da economia ou
indústria

3. Fato: A maioria das startups fecham
2006 2009

4. O que é uma startup?
• Uma instituição humana criada
para entregar um novo produto ou
serviço em condições de extrema
incerteza
Eric Ries
• Uma organização criada para
encontrar um modelo de negócio
repetível e escalável
Steve Blank
• Nada a ver com tamanho de
empresa, setor da economia ou
indústria

5. Um bom Plano
• Visão clara e interessante de longo
prazo
• Capital suficiente
• Melhores e mais brilhantes
• Executivos com larga experiência
• Foco na qualidade
• Alta tecnologia
• Presença na midia impressa e
Internet

6. Valor destruído
• Furniture.com fez tudo
isso e sucumbiu
• USD $100 mi e 5 anos de
trabalho
• Ilusão em falsas crenças
destruíram valor ao invés
de criar

7. Product Development
Cadê o cliente no processo?
Concept Product Alpha Launch &
& Seed development & Beta Test 1st ship

8. Startups de sucesso
• Ágeis para implementar, medir
e/ou (in)validar
• Passam por múltipas iterações
até obter sucesso no mercado
• Incluem o Cliente ativamente nas
iterações
• FOCO: APRENDIZADO VALIDADO

9. The four steps to the Epiphany
The Customer Development Model
Imagem: http://steveblank.com/tools-and-blogs-for-entrepreneurs/

10. The four steps to the Epiphany
The Customer Development Model
Imagem: http://steveblank.com/tools-and-blogs-for-entrepreneurs/

11. The four steps to the Epiphany
The Customer Development Model
Imagem: http://steveblank.com/tools-and-blogs-for-entrepreneurs/

12. The four steps to the Epiphany
The Customer Development Model
Imagem: http://steveblank.com/tools-and-blogs-for-entrepreneurs/

13. Iterar é preciso!
• Interpretador Basic ->
Windows OS
• $ eletrônico para
smartphones ->
Sistema de pagto
online
• Online Games ->
álbum de fotos
compartilhado

14. O MVP
O MVP tem que MVP: Produtos
ter funcionalidades bons para uma
que agregam valor startup
desenvolver
Mínimo Viável
Porcaria que Produto que exige
pouca gente grande esforço e $
quer mas que são
desejados pelos
clientes

15. Ser Lean é…
• Entrevistar o cliente
antes de construir
• Identificar o Minimum
Viable Product - MVP
• Lançar rápido e iterar!
• Validar e aprender
com o cliente

16. Ilusões
1. Sabemos o que o
cliente deseja
2. Podemos prever o
futuro fazendo e
seguindo um bom
plano de negócios
3. Avançar no plano de
negócios é sinal de
progresso

17. Case IMVU
Uma Lean Startup de sucesso

18. IMVU

19. Plano que funciona
• 2004 - Lançamento em 6 meses – um produto
beta inacabado e cheio de bugs
• Cobrado desde o 1o. dia
• Relançado várias vezes ao dia (em 2009, 50x ao
dia)
• Nenhuma divulgação na midia
• 2007 - Receitas de USD $10 mi

20. Plano que funciona
• 2004 - Lançamento em 6
meses – um produto beta
inacabado e cheio de bugs
• Cobrado desde o 1o. dia
• Relançado várias vezes ao dia
(em 2009, 50x ao dia)
• Nenhuma divulgação na
midia
• 2007 - Receitas de USD $10
mi

21. Lean Startups
1. Uso de tecnologias comoditizadas
2. Customer Development
3. Desenvolvimento ágil e iterativo
VELOCIDADE É A PALAVRA CHAVE

22. Agile Product Development
• Princípios de Lean Manufacturing do sistema
de produção da Toyota
• Metodologias ágeis
– Aplicável para empresas operando em ambientes
extrema incerteza
– Ideal para equipes pequenas e multidisciplinares
que produzem entregáveis em ciclos curtos

23. Product Development@Lean Startup
Unidade de Progresso: Aprendizado validado sobre Clientes ($$$)
Customer Development
Hipóteses,
Problema: desconhecido Experimentos,
Insights
Dados,
Solução: desconhecida Feedback,
Insights
Processo de produção ágil
Ex: Scrum

24. Minimizar tempo TOTAL do loop
IDEAS
LEARN BUILD
DATA
CODE
MEASURE
BUILT TO LEARN FAST!!

25. Lean Startup
• Útil para:
– Novo negócio na fase de ideação
– Startups que precisam iterar mais rápido
– Criar inovação lean (enxuta) em grande empresa
• Vai estudar!

26. Ujima

27. Career Office - Unicamp

28. Criando cultura Alumni

29. Valeu, até a próxima!
Kleber Teraoka
Contato: kleber@ujima.com.br
Associação Campinas Startups –
www.campinasstartups.com.br
@campstartups
Associada: Ujima Software
www.ujima.com.br
@ujimaalumni
Alumni Unicamp: www.alumni.unicamp.br