Inovação com Software usando a metodologia Lean Startups

Inovação com Software usando a
metodologia Lean Startups
Adailton Magalhães Lima
adailton@ufpa.br

Palestrante
• Professor de Engenharia de Software na UFPA desde
2011
• Empreendedor, sócio da Execute Soluções e ajudou a
criar e construir algumas startups
• Experiência com Lean Startups e Design Thinking em
projetos de soluções de Software
• Especialista em soluções mobile aplicativos
multiplataforma
• Realizou em junho de 2015 o curso sobre Estratégias
para criação de Plataformas no MIT/EUA

Primeiro presidente americano a escrever
um software

O que é Inovação?
[Manual de Oslo]

FeirasdaChampanha
Foiinovador?

Modelo de Negócio?
“Um modelo de negócios descreve a lógica
de criação, entrega e captura de valor por
parte de uma organização”
[Osterwalder & Pigneur 2011]

Atividades-chave
Proposta
de
Valor
Relacionamento com
clientes
Segmento
de
Clientes
Fontes
De Receita
Canais
Recursos
Principais
Estrutura de
Custos
Parcerias
Principais
BusinessModelCanva

Modelo de Negócio?
• Proposta de valor: o que sua empresa vai oferecer para o mercado que realmente terá valor para
os clientes;
• Segmento de clientes: quais segmentos de clientes serão foco da sua empresa;
• Os canais: como o cliente compra e recebe seu produto e serviço;
• Relacionamento com clientes: como a sua empresa se relacionará com cada segmento de
cliente;
• Atividade-chave: quais são as atividades essenciais para que seja possível entregar a Proposta
de Valor;
• Recursos principais: são os recursos necessários para realizar as atividades-chave;
• Parcerias principais: são as atividades-chave realizadas de maneira terceirizada e os recursos
principais adquiridos fora da empresa;
• Fontes de receita: são as formas de obter receita por meio de propostas de valor.
• Estrutura de custos: São os custos relevantes necessários para que a estrutura proposta possa[Osterwalder & Pigneur 2011

Motoristas
% de serviço
Fidelização pela qualidade,
comodidade, etc.
Plataforma Online
Qualidade
Comodidade
Preço ?
Segurança
Registro de Motoristas
Controle de qualidade dos
serviços
Briga com Legislação
Equipe de gestão, TI,
etc...
Custo de serviço online,
equipe de gestão,
reembolsos, promoções,
marketing, advogados,
etc.
Advogados? 
Passageiros
Comércio
que precisa
de entregas

Transporte
Passageiros
Plataforma
UberCliente de
Entregas
 Facilita Busca
 Fatura na Transação

Uma empresa de base tecnológica,
com um modelo de negócios repetível e escalável, que
possui elementos de inovação.
(Associação Brasileira de Startups)
Uma startup é uma instituição humana desenhada para
criar um novo produto ou serviço em condições de
extrema incerteza.
(Eric Ries)
O que é uma Startup?

O que não é uma Startup
!
 “Startups não são simplesmente versões menores de grandes
empresas” (Blank e Dorf, 2012)
 “Nem todo novo negócio é uma startup, apesar de toda
startup ser um novo negócio” (Meira, 2013)

Lean Startups
Ciclo de vida a ser
otimizado

Lean Startup
O termo Lean Startup (Startup Enxuta) foi criado em
2008 por Eric Ries a partir de várias experiências,
uma parte de fracassos, em seu blog.
A missão: “melhorar a taxa de sucesso de novos
produtos inovadores no mundo inteiro.”( Eric Ries
2012)

Motor e Feedbacks
Um carro tem dois ciclos de feedback importantes e distintos.
 O primeiro ocorre no motor de combustão interna.
 Cada explosão gera força motriz para tudo funcionar.
 Se o timing desse ciclo não for gerenciado precisamente, o motor engasga e para
de funcionar.

Motor de
Crescimento
As startups tem um motor semelhante, que Ries denomina de motor de crescimento.
Os mercados e os clientes para as startups são diferentes, mas possuem o mesmo
motor de crescimento.
Uma nova versão do produto, uma novo recurso e um novo programa de marketing
são tentativas de melhorar o motor de crescimento.
CRESCIMENTO
CLIENTE
MARKETING

Ciclo de Feedback
Diversas Startups fazem isso em seu plano de negócio: parecem mais que estão
planejando lançar um foguete do que condução de um carro.
O método do Lean Startup foi criado com o intuito de ensinar você a dirigir uma
Startup.
Ao invés de pensar em inúmeras hipóteses para o seu plano, você poderá fazer
ajustes constantes com o controle do “volante”.

Um norte verdadeiro
Por meio desse ciclo, podemos aprender quando é o momento certo
para mudar a direção (pivotar), ou quando devemos perseverar.
Toda Startup tem um destino em mente, que é seu norte verdadeiro.
Ries chama isso de Visão de uma Startup.
Para alcançar a visão, é empregada uma estratégia que nos leve a um
produto final.

Pivotar?
Exemplos: http://mashable.com/2011/07/08/startups-change-direction/

MVP – Mínimo Produto Viável
O MVP ajuda os empreendedores a iniciar o processo de
aprendizagem e a percorrer o ciclo construir-medir-aprender de
feedback o mais rápidopossível com o menor
esforçopossível.
O seu objetivo é validar ou invalidar as hipóteses
fundamentais do negócio.

Vamos construir nosso APP e lançar em 2
meses para avaliar o mercado!
CERTO?

ERRADO!
•Não é barato fazer software personalizado;
•Montar própria equipe é difícil;
•Alto risco de mudanças na ideia ou não
aceitação do mercado;

Como avaliar um app/site/serviço online sem
construir um software?

“Criamos um blog para o Groupon com Wordpress e todos os dias colocávamos um novo post.
Vendíamos camisetas na primera versão do Groupon. Dizíamos na descricão: “Essa camiseta será
entregue na cor vermelha, no tamanho grande. Se você quiser uma cor ou tamanho diferente,
mande um e-mail para nós”.
Não tínhamos sequer um formulário para adicionar isso. Foi tudo feito às pressas. Era o
suficiente para testar o conceito e mostrar que era algo que as pessoas de
fato gostavam.
A geração real do cupom que fazíamos era toda baseada em FileMaker. Executamos um script que
enviaria, via e-mail, o cupom em PDF para as pessoas.
Foi direto ao ponto quando vendemos 500 cupons de sushi num dia e enviamos ao mesmo tempo
500 PDFs para as pessoas via Apple Mail. Na realidade, até julho do primeiro ano, foi uma luta nos
mantermos à tona.
Era tentar colocar em dia e juntar os pedaços de um produto.”
MVP do Groupon

 PDFs feitos à mão, um cupom de pizza e um blog simples…
 Foram o suficiente para transformar o Groupon num grande sucesso.
• É a empresa mais rápida da história a alcançar 1 bilhão de dólares
em vendas;
• Revolucionou a maneira pela qual empresas locais encontram novos
clientes;
• Disponibiliza ofertas especiais para os consumidores em mais de 375
cidades em todo o mundo.
MVP do Groupon

 No caso do Groupon, o MVP possibilitou que suas hipóteses a respeito
do produto fossem validadas.
 Testes como estes ajudam os empreendedores a começar o processo de
aprendizagem o mais rápido possível.
 O objetivo do MVP é começar o processo de aprendizagem, não terminá-
lo.
MVP do Groupon

Prototipação rápida
de software

Objetivos
• Diminuir o tempo de
construção e geração de
códigos fontes
• Conseguir uma
aprendizagem validada
com maior público

Categorias de Ferramentas
 Coleta de opiniões de usuários
 Google Forms
 MailChimp
 Criação rápida de aplicativos (Android, iOS, Windows Phone)
 Fabrica de aplicativos
 Como
 Criacão de Land Page
 Launch Rock
 kickofflabs.com
 launcheffectapp.com
 Prototipação de Telas / Interface Gráfica
 Pencil
 Invision App
 Balsamiq
 Compra de aplicações prontas ou templates
 Chupamobile
 CodeCanyon

Compra de aplicações ou
templates

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