O documento aborda princípios e estratégias de negociação, destacando a importância de separar pessoas e problemas, focar em interesses comuns e desenvolver alternativas vantajosas para ambas as partes. Aborda também a relevância do poder, do tempo e da informação no processo negocial, além de posturas de negociação (competitiva, colaborativa e de evitar) que influenciam o sucesso ou fracasso das negociações. Por fim, apresenta táticas de procedimento em negociações B2B e a necessidade de compromisso e ética nas relações de negociação.

1. Índice:Etapas & processos de uma negociaçãoPrincípios PlanejamentoNegociação Poder, tempo, informaçãoPosturaEstratégias (B2B)

2. Negociação baseada em princípiosAs pessoas e os problemas devem ser separadosManter o foco nos interesses básicosAlternativas devem ser de retorno mútuoOs critérios devem ser objetivos

3. Planejamento da negociaçãoColher informaçõesDiagnosticar a problemáticaTrabalhar os princípios da negociaçãoBrainstormLinks patrocinadoswww.patriciafestas.com.brwww.designercosta.comwww.monotexto.com

4. Negociação Acordo entre as partesA negociação é fechada apenas mediante este acordo comum.Anuncie aqui! webrossiter@gmail.com

5. Poder!Habilidade de coordenar e ordenar grupos.Podendo se destacar: moralidade, persistência, persuasão, atitudeSendo destacados: barganha, especialista e posição.Fontes de poder: autoridade formal,Recursos escassos, regras e regulamentos,controle da decisão, controle do conhecimento,Habilidade de lidar com o incerto,relações entre os gêneros

6. Tempo na negociaçãoO fator de tempo é decisivo para definição de certos valores e metas, pois os custos tem por base o tempo.Deve ser controlado, estipulado, cronogramas devem ser desenvolvidos e acompanhados.Links patrocinadosFaça parte desta campanha vencedora!Sua empresa em evidencia e promovida eternamente.Neste Power Point baseado em marketing viral!Contratar: webrossiter@gmail.com

7. InformaçãoCapacidade de reconhecer e suprir as necessidades das partes envolvidas no processo.Anuncie aqui! webrossiter@gmail.com

8. Postura competitiva (ganha/perde)A relação de verdade em uma negociaçãoé que dará a esta a perspectiva de durabilidadeo sucesso vem da continuidade.Links patrocinados! www.rossiter.eti.br ,www.b2bsem.com.br, www.suigeneri.com.brwww.painelinterativo.blogspot.com, www.cozinhasimples.com.br

9. Postura colaborativa (ganha / ganha)A satisfação de ambas as partes é que define o sucesso e a longevidade de parcerias.Anuncie aqui! webrossiter@gmail.com

10. Postura evitar (perde / perde)Perder para poder prejudicar a outra parte, ou fugir de um conflito.As diferenças devem ser trabalhadas e confrontadas.Especial WWW.MIDIASBR.COMVisitantes do site que interagem e postam mensagens podem ser promovidos gratuitamente em algumas de minhas campanhas email marketing.Uma iniciativa para promover as relações virtuais e navegação na internet por André Rossiter

11. Sofismo & negociaçãoA relação de verdade em uma negociaçãoé que dará a esta a perspectiva de durabilidade,o sucesso vem da continuidade.Desta forma princípios sofistas prejudicam as negociações e a prosperidade de um empreendimento.

12. Estratégia em negociaçãoConstrução do relacionamentoPrincípio da reciprocidadeRelacionamento, relevância e resultadoResultados devem estar acima de relacionamentosO ganho deve estar restrito à ética Relacionamentos equiparados a resultadosCompromisso mantêm a negociaçãoLinks patrocinadoswww.rossiter.eti.br

13. Procedimentos de negociaçãoCategorizar os objetivos. O que se quer saber?Quais os meios disponíveisComo dar usabilidade a informaçãoTrabalhar perspectivas e cenários relacionadosCompreensão da informação gera soluçãoAnálise de alternativas Focos objetivados por etapasLinks patrocinados: www.rossiter.eti.br

14. Táticas de procedimento em B2BPodemos categorizar as negociações também pela autoridade dos membros envolvidosAutoridade total (plenos poderes de negociação)Autoridade parcial (poderes limitados)Autoridade nula (sem poder de negociação)Quanto aos recursos que poderiam ser:Limitados ou ilimitadoswww.rossiter.eti.br

15. Táticas de poder em negociaçõesConstrução do relacionamentoPrincípio da reciprocidadeRelacionamento, relevância e resultadoResultados devem estar acima de relacionamentosO ganho deve estar restrito à ética Relacionamentos equiparados a resultadosCompromisso mantêm a negociação

16. Exigência e pressãoQuando temos privilégios ou autoridade para punir ou recompensar no processo de negociação.União de forçasFirmar parcerias para aumentar o poder de barganhaLimite de preços Quantificar e batalhar limites máximos e mínimos ajudam a programar e coordenar seu empreendimento.

17. André RossiterWeb Designer(81)8623-2002 / (81)9972-5221webrossiter@gmail.comMarketing OnLinewww.rossiter.eti.br