Atividade de docência realizada junto ao Centro Universitário Nove de Julho e que encontra-se relacionada a disciplina Gestão de Pessoas, presente nos cursos de Tecnologia da Informação.
Slides de aula do treinamento Gestão Estratégica de Vendas, ministrado pelos Consultores Paulo Angelim e Euler Nogueira, na Bolsa de Valores - Regional Ceará.
Slides de aula do treinamento Gestão Estratégica de Vendas, ministrado pelos Consultores Paulo Angelim e Euler Nogueira, na Bolsa de Valores - Regional Ceará.
Negociar é uma das artes que a humanidade pratica desde a sua existência. Ao se pensar em negociação, pensa-se diferentemente acerca do tema. Acredita-se que a negociação depende das múltiplas teorias, e que devem ser muito bem aprendidas antes de alguém aventurar-se a negociar. - Profª MS Sônia Raguer
Qual a importância de integrar Marketing e Vendas para as estratégias dos negócios. Ha muitos anos vem se falando nessa aproximação, esta palestra visa ajudar a mostrar o cenário com foco no longo prazo.
E-Book "Planejamento de Vendas". Este e-book é a primeira edição de uma série editada pelo Portal “Profissionais em Gestão” com objetivo de qualificar o leitor referente ao tema Planejamento de Vendas.
Ele foi desenvolvido por JULIO CESAR S. SANTOS, idealizador e editor de conteúdo do Portal PROFIGESTÃO, profissional apaixonado por Gestão de Empresas e Pessoas, onde através deste material apresenta de forma simples a elaboração de um Planejamento para a área comercial das organizações.
Este e-book não pode ser vendido ou distribuído por terceiros a não ser pelo seu autor ou fontes autorizadas pelo mesmo
O PROFISSIONAL INTELIGENTE EM B.I. De onde vem? Quem são? Como deve ser um pr...Silvio Melo Liborio
Com o mercado de Business Intelligence crescendo no Brasil e no mundo as empresas e profissionais se questionam cada vez mais sobre o papel de uma solução de inteligência para maximizar cenários favoráveis e minimizar impactos de crises. Dentro desse ambiente o sucesso ou fracasso passa pelos profissionais a frente da solução. Nesse artigo vamos abordar a trajetória mais tradicional no mercado de trabalho, bem como os desafios e competências que um profissional deve dominar, sendo um guia para as empresas que contratam e profissionais em busca de um direcionamento.
Negociar é uma das artes que a humanidade pratica desde a sua existência. Ao se pensar em negociação, pensa-se diferentemente acerca do tema. Acredita-se que a negociação depende das múltiplas teorias, e que devem ser muito bem aprendidas antes de alguém aventurar-se a negociar. - Profª MS Sônia Raguer
Qual a importância de integrar Marketing e Vendas para as estratégias dos negócios. Ha muitos anos vem se falando nessa aproximação, esta palestra visa ajudar a mostrar o cenário com foco no longo prazo.
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O PROFISSIONAL INTELIGENTE EM B.I. De onde vem? Quem são? Como deve ser um pr...Silvio Melo Liborio
Com o mercado de Business Intelligence crescendo no Brasil e no mundo as empresas e profissionais se questionam cada vez mais sobre o papel de uma solução de inteligência para maximizar cenários favoráveis e minimizar impactos de crises. Dentro desse ambiente o sucesso ou fracasso passa pelos profissionais a frente da solução. Nesse artigo vamos abordar a trajetória mais tradicional no mercado de trabalho, bem como os desafios e competências que um profissional deve dominar, sendo um guia para as empresas que contratam e profissionais em busca de um direcionamento.
Slides sobre a matriz SWOT, historia, aplicações, referências para aprofundamento.
A SWOT é ferramenta essencial para o planejamento estratégico de marketing.
Tudo o que você queria saber sobre SWOT (Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats) - Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças.
Falar de Agilidade nos negocios significa expandir o pensamento agil de forma organizacional e estrutural, comecando pela forma como falamos e desenvolvemos Estrategia.
Slides Lição 9, Betel, Ordenança para uma vida de santificação, 2Tr24.pptxLuizHenriquedeAlmeid6
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Slides Lição 10, CPAD, Desenvolvendo uma Consciência de Santidade, 2Tr24.pptxLuizHenriquedeAlmeid6
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Na sequência das Eleições Europeias realizadas em 26 de maio de 2019, Portugal elegeu 21 eurodeputados ao Parlamento Europeu para um mandato de cinco ano (2019-2024).
Desde essa data, alguns eurodeputados saíram e foram substituídos, pelo que esta é a nova lista atualizada em maio de 2024.
Para mais informações, consulte o dossiê temático Eleições Europeias no portal Eurocid:
https://eurocid.mne.gov.pt/eleicoes-europeias
Autor: Centro de Informação Europeia Jacques Delors
Fonte: https://infoeuropa.mne.gov.pt/Nyron/Library/Catalog/winlibimg.aspx?doc=52295&img=11583
Data de conceção: maio 2019.
Data de atualização: maio 2024.
Aproveitando as ferramentas do Tableau para criatividade e produtividade
Proposta de atividade (negociação)
1. LIDERANÇA, COMUNICAÇÃO E NEGOCIAÇÃO
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
Motivar
LÍDER Influenciar COMUNICAÇÃO
Mobilizar
Ferramenta estratégica ao exercício da liderança
NEGOCIAÇÃO
Busca a aceitação das idéias
“Se você implementa seus acordos de forma correta, então as pessoas vão querer
negociar com você.”
- William Ury, co-fundador do Harvard Negotiation Project
(Seminário Innovative Negotiation Strategies)
2. PRINCIPAIS CAUSA DE DESVIOS DE META (GESTÃO DE PROJETOS)
1 Liderança ineficiente
2 Escopo incorretamente definido
3 Indisponibilidade de recursos
4 Falta de comprometimento das principais partes envolvidas
Fonte: Livro Gerenciamento de Portfólios, Programas e Projetos nas Organizações, de Darci Prado
COMUNICAÇÃO
Negociações eficientes poderiam influenciar estes desvios de meta?
5. PERFIL DO NEGOCIADOR
VOCÊ É BOM NEGOCIADOR?
Preencha o questionário para um diagnóstico do seu perfil de negociação.
6. PERFIL DO NEGOCIADOR
VOCÊ É BOM NEGOCIADOR?
Preencha o questionário para um diagnóstico do seu perfil de negociação.
• Atribua 3 pontos para cada resposta “Freqüentemente”
• Atribua 2 pontos para cada resposta “Às vezes”
• Atribua 1 pontos para cada resposta “Raramente”
7. PERFIL DO NEGOCIADOR
Entre 30 e 49 pontos
HORA DE MUDAR
• Os seus pontos de vista têm que prevalecer e isso fica claro para a outra parte.
• As expectativas e necessidades do outro parecem não lhe interessar.
• Você se apresenta na defensiva e por isso pode não inspirar confiança.
• Normalmente as mudanças são interpretadas como ameaças.
Comece a trabalhar para alterar seu comportamento
8. PERFIL DO NEGOCIADOR
Entre 50 e 70 pontos
RAZOÁVEL
• Às vezes deseja vencer a qualquer custo, nem sempre se preocupa com as
expectativas e necessidades da outra parte, sua flexibilidade é média e pode
transparecer confiabilidade instável.
Tente ser mais constante, trabalhe seus pontos fracos
9. PERFIL DO NEGOCIADOR
Entre 71 e 90 pontos
ÓTIMO NEGOCIADOR
• Procura ver no processo onde e como os dois lados podem vencer, preocupa-se
com o outro lado, inspira confiança, tende a ser flexível.
Sempre é possível melhorar, sobretudo onde optou por “raramente”
10. PRESSUPOSTOS DE UMA BOA NEGOCIAÇÃO
1 Ética em todos os aspectos da negociação
2 Excluir opções que impliquem as partes em relegar princípios e valores
3 Benefícios mútuos ou condições equilibradas de resultados
4 Separar pessoas dos problemas
5 Concentre-se nos interesses da organização e não nas posições
6 Insista em critérios objetivos (e não subjetivos)
7 Tenha alternativas
Fonte: Watkins, Michael.“Negociação - Harvard Business Essentials”, Ed. Record, São Paulo 2005
11. 3 HABILIDADES RARAS NO MERCADO DE TI
São Paulo - Com o mercado de tecnologia da informação aquecido,
recrutadores estão perdendo o sono para encontrar profissionais.
“Muita gente fala em apagão de talentos e no setor TI isso
é bem claro”, diz Henrique Gamba, gerente da expertise de
tecnologia da informação da Hays em São Paulo.
A maior dificuldade é preencher as vagas das empresas que não são
de TI. “São as empresas que tem uma estrutura enxuta de TI, com
profissionais para apoio interno”, explica ele.
Para se dar bem nesse setor, não basta ter um perfil técnico invejável. Segundo Gamba, a
exigência das empresas já ultrapassa a barreira técnica. “Verificamos diferença de expectativa e falta de
requisitos específicos, como domínio de inglês, nos profissionais acostumados a trabalhar para consultorias
especializadas”, diz Gamba.
De acordo com ele, são três as habilidades que estão mais em falta no mercado de tecnologia da informação
voltado para as empresas fora do setor de TI, que buscam profissionais para apoio interno.
Fonte (acesso em 15/10/2012):
http://info.abril.com.br/noticias/carreira/3-habilidades-raras-no-mercado-de-ti-15102012-7.shl
12. 3 HABILIDADES RARAS NO MERCADO DE TI
1 - Negociação - As empresas procuram profissionais TI que estejam próximos de seus clientes
que sugiram e negociem soluções. “Aquele profissional reativo, que fica sentado na mesa
esperando o problema aparecer para resolver, está perdendo espaço”, diz Gamba.
A profissionalização das empresas, o aumento de fusões e aquisições dos últimos anos, a
incorporação de novas tecnologias e, principalmente, o entendimento de TI como uma área
estratégica do negócio estão levando inúmeras empresas a implementar novas ações e
ampliar ou elevar a qualificação de suas áreas de tecnologia da informação. “As áreas de TI das
empresas estão ficando cada vez mais maduras”, diz Gamba.
2 - Comunicação - Se é preciso saber negociar, é certo que a capacidade de comunicação é
também um fator importante para o profissional de TI que quer se destacar. “As empresas não
querem o profissional de TI que fica fechado no seu mundo”.
3 - Visão de Negócio - Sai na frente o profissional com perfil dinâmico, que procura entender
o negócio e o mercado no qual se insere. As empresas buscam pessoas capazes de utilizar o seu
conhecimento técnico para alavancar o faturamento.
Fonte (acesso em 15/10/2012):
http://info.abril.com.br/noticias/carreira/3-habilidades-raras-no-mercado-de-ti-15102012-7.shl
13. FIM
Grato...
André R. Rivas
andre.rivas@uninove.edu.br